We accept the challenge!

Miten varmistetaan toimittajasuhteen jatkuvuusTrio-seminaari 18.9.2008

presented by Kaj Lindh

Division2Filename / Date

Sisältö

• Andritz

• Toimittajan valinta

• Toimittajan lisäarvo• tuotekehitys

• erikoisosaaminen

• ongelmien ratkaisu yhdessä

• Sitoutuminen ja yhteistyö

• Kokonaistoimitusketjun hallinta

• Case: SP-putki

Division3Filename / Date

Andritz

• Pääkonttori Grazissa Itävallassa.

• yli 150 toimipistetettä maailmanlaajuisesti

• Vuonna 2007:• tilauksia 3.750 M€

• myynti 3.238M€

• Työntekijöitä 12.900

Division4Filename / Date

Andritz, yhtiön rakenne

Division5Filename / Date

Toimittajan valinta

• Vakiintunut käytäntö arvioida toimittajia:• laatujärjestelmät• referenssit• oma mahdollinen aikaisempi kokemus• miten hyvin toimittaja noudattaa omia ohjeitaan

• Pohjoismaissa vakiintunut toimittajaverkosto• Haasteena kansainvälinen toiminta valittujen kotimaisten toimittajien

kanssa• yhteiset projektit Etelä-Amerikassa ja Aasiassa• logistiikan hallinta• toimittajan kyky toimia paikallisesti (verot, alihankinta, lait, ulkomainen

työvoima)• toimittajan omat toimipisteet ulkomailla

Division6Filename / Date

Toimittajan lisäarvo

• Keskeinen kysymys tulevaisuudessa.

• Hinnan merkitys valintaperusteena kasvaa.

• Ei haluta maksaa ylimääräistä.

• Miten kasvattaa lisäarvoa ?

Division7Filename / Date

Toimittajan lisäarvo, tuotekehitys

• Tuotekehitysvaiheessa toimittajalla voi olla merkittävä rooli.

• Oman erikoisosaamisen tuominen prosessiin.

• Tuotteen kehittäjä välttää selkeiden virheiden tekemistä.

• Toimittajalle tieto tulevista tarpeista hyvissä ajoin.

• Kilpailuetu, kun tuote lanseerataan.

• Edellyttää täydellistä luottamusta

Division8Filename / Date

Toimittajan lisäarvo, erikoisosaaminen

• Jokaisella yrityksellä on oma ydinosaamisensa.

• Sen tunnistaminen ja vahvistaminen.

• Siinä pitää olla maailman paras ja kustannustehokkain.

• Sitä pitää kehittää jatkuvasti.

• Tuotteen/palvelun hinnan pitää olla kilpailukykyinen intialaisen ja kiinalaisen hinnan kanssa. Luonnollisesti toimituksen laatu ja oikea-aikaisuus ovat myös tärkeitä kriteereitä.

Division9Filename / Date

Toimittajan lisäarvo, ongelmien ratkaisu

• Toimitusaikaongelmat.

• Yhteinen vuoropuhelu toimittajapäivillä tai jokapäiväisen toiminnan lomassa:

• miten yhteistä liiketoimintaa kehitetään

• mitkä asiat ovat tärkeitä

• miten hyöty jaetaan

• miten lasketaan kustannuksa, parannetaan laaatua ja lyhennetään toimitusvarmuutta

• Tekniset ongelmien läpikäynti niiden esiintyessä välittömästi (aktiivinen rooli ongelmien ratkaisuun)

Division10Filename / Date

Sitoutuminen ja yhteistyö

• Järkevä yhteistyöjakson pituus on vähintään 3-5 vuotta• Tällöin toimittajan on mahdollista investoida erikoiskoneisiin ja

apuvälineisiin.

• Selkeä työn- ja vastuunjako toimittajan ja tilaajan kesken

• Kontaktit kaikilla yrityksen organisaatiotasoilla:• yritysten johdon kanssa strategiset kehitysasiat ja yhteistyön kehitys

• keskijohdon tehtävänä hoitaa operatiivinen toiminta

• Asiantuntijat opastavat tekemistä ja tarkastavat, että toimitus on sovitun mukainen

• Yhteisen toiminnan jatkuva kehittäminen.

Division11Filename / Date

Kokonaistoimitusketjun hallinta

• Toimittajan sitoutuminen kiinteään hintaan ennen kaupan toteutumista:

• hinta

• toimitusaika

• edellyttää oman toiminnan ja riskien hallintaa

• Sähköinen kaupankäynti (EDI).

• Kyky toimia kansainvälisissä projekteissa yhdessä muiden yritysten kanssa (verkostoituminen).

• Kohdemaan hintatason ja yhteistyökumppaneiden tuntemus.

• Toimittajan oma hankitaketju on kunnossa, kun projekti alkaa.

Division12Filename / Date

Case SP-putki• Yritysesittely

• Perustettu 1995, yhteistyö alkoi Ahlstromin kanssa Savonlinnassa.

• Työntekijöitä 16 tällä hetkellä.

• Ydinosaaminen ruostumattoman teräksen TIG-hitsaus, putkityöt.

• Asiakkaina mm. Savonlinna Works, Andritz, WetEnd Technologies, Outotec ja joukko paikallisia konepajoja Savonlinnassa.

• Pitkän yhteistyön perusteita• Sijainti

• Yhteisymärrys laatuasioissa. Yhteinen kieli ja käsitteet.

• Tuotteiden ja standardien tuntemus.

• Teknologinen jatkuva yhteistyö päähankkijoiden kanssa, jolla parannetaan tuottavuutta ja hintakilpailukykyä.

• Valmistautuminen tuleviin projekteihin ajoissa ja sitä kauttä lyhyet ja täsmälliset toimitusajat

• Tilaajan tiukat vaatimukset ja opastus (oman toiminnan kehittyminen)

Division13Filename / Date

Case SP-putki, yhteistyön voluumi SW

Development of Procurement Volume SP-Putki JR Oy, Savonlinna

0

500 000

1 000 000

1 500 000

2 000 000

2 500 000

3 000 000

3 500 000

4 000 000

4 500 000

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 -8.2008

We accept the challenge!