Menestyvän verkoston rakentaminen – Normetin näkökulmaJari Osmala

Toimitusjohtaja

18.09.2008

Tunnusluvut (2008)

Henkilöstö 425 (elokuu 2008)Liikevaihto 120 M€ (2008E)Tehdas 23.000 sqmVienti > 90 %

Tähänastinen tuotanto:> 7000 maanalaista ajoneuvoa

Historiaa

Traktori sovitteiset työkoneet

PeltosalmenKonepaja Oy

Orion Yhtymä OyNormet

1962 - 2005 -1999 -1971 -

Normet GroupNormet Oy

Kaivoslaitteet

Räjähdysaineiden panostus

Ruiskubetonointi

Tarjoamat

ASENNUSTYÖTNOSTO

LOUHINTARÄJÄHDYSAINEIDEN PANOSTUS

KALLION TUKEMINENBETONIRUISKUTUS

JA -KULJETUS

RUSNAUSKULJETUS

PALVELUTLIFE TIME CARE VUOKRAUS

Suuria muutoksia Normetissa

• Jatkuvaan kasvuun totuttautuminen – Nopea myynnin kasvu: keskimäärin yli 30% viime 3 vuodessa– Iisalmen tuotannon kova kasvu: mm. 2 kertaistuminen 18 kk– Henkilöstö kaksinkertaistunut 3 vuodessa

• Suomalaisesta laitevalmistajasta globaaliksi palveluyhtiöksi– Uusi ”Front Line” – suuri kulttuurimuutos– Tuotteiden myynnistä asiakasprosessien ratkaisutoimittajaksi

Normet, Aaro Cantell

Oma palveluverkosto 2007

Oma palveluverkosto 2008

Liikevaihdon kehitys

0

20

40

60

80

100

120

2005 2006 2008Est.

Liikevaihdon kasvu 170% 3 vuodessa

M€

2007

Henkilöstön kehitys

050

100150200250300350400450

2005 2006 2007 2008Est.

Henkilöstömäärän kasvu 100% 3 vuodessa Persons

Globaalit trendit kasvun perustana

• Metallien hinnat korkealla tasolla• Maan alainen kaivostoiminta lisääntyy entisestään• Köyhemmät malmiesiintymät lisäävät louhintamäärää

metallitonnia kohti• Kehittyvien maiden talous on edelleen nousussa ja niiden

osuuden maailmantalouden kasvusta odotetaan olevan 80% vuonna 2008

• Kehittyvien maiden elintason kasvu lisää metallien ja energian kysyntää

• Voimalaitokset, kuljetus ja kaupungit menevät maanalle• Uudet teknologiat parantavat turvallisuutta, tehokkuutta ja

ympäristöystävällisyyttäKasvun odotetaan jatkuvan edelleen

Rio Tinton visio tulevaisuuden kaivostoiminnasta

Maanalaiset kaivokset

Avolouhokset

Vahvuudet

› Ainoa aidosti maailmanlaajuinen toimittaja toimialalla.Paikallinen tuotetuki ja Life Time Care aina saatavilla avainmarkkinoilla

› Asiakasprosessien osaaminen

› Jatkuvat investoinnit tuotekehitykseen ja tuotantokapasiteettiin

Componentsuppliers

System suppliers

Normet Supply

Line

Normet Front

LineCustomers

• Manufacturing• Special processes (e.g. painting)

• Manufacturing• Product development• Assembly • Network guiding

• Production• Front Line support• Product development• Business development• Global sourcing

• Sales / Regions• Life Time Care• Customer relations• Product management• Marketing• Local sourcing• Business development

NORMETIN ARVOKETJU

Global competitiveness & solutions Customer satisfaction

09/17/08

09/17/08

TuotantoKeskittyminen avainprosesseihin laadun, läpimenoaikojen, tuottavuuden ja joustavuuden parantamiseksi.

Loppukokoonpano

Runkojen ja koripuomien valmistus

Laadunvarmistus ja testaus

Erillinen prosessi tukemaan Life Time Care toimintaa

Toimittajaverkoston kehittäminen

Tuotannon kehitys 2007

Volyymin kasvu 35 %

Läpimenoajan lyhentyminen 45 %

Kokonaistuottavuuden kasvu 20 %

Tuotantokapasiteetin kehitys

0

50

100

150

200

250

2005 2006 2007 2008Est.

Kapasiteetin lisäys 150% 3 vuodessa

Index

Investointi

› Investoinnin kokonaissuuruus noin 7 M€› Uusi kokoonpanohalli

› Kapasiteetin lisäys 66 %› Uusi koneistuskeskus› Uusi Teknologiakeskus

› Protovalmistus› Teknologian kehitys ja testaus

› Life Time Care -varaosatoiminnan tehostamien› Työllistävä vaikutus Normetilla ja verkostossa noin

300 miestyövuotta

Verkostokumppanuus

Mitä verkostokumppanuus tarkoittaa Normet Oy:ssä

”Maailman kilpailukykyisin ja halutuin erikoisajoneuvoverkosto”

Verkosto kasvun mahdollistajana

Strateginen yhteensopivuus on varmistettava ja linjauksia on kunnioitettava

Johdettava kiinteästi kuin omaa toimintaa kasvun, laadun ja kilpailukyvyn varmistamiseksi

Perustuu luottamukseen, joka vaatii aikaa ja yhteisiä kokemuksia

Oltava kannattavaa kaikille verkostokumppaneille

Informaatio / kommunikointi

”Perinteinen” ”Kumppanuus”

Normet KumppaniNormet Kumppani

Osto / Myynti

Normet:n eri organisaatiot Kumppanin eri organisaatiot

Nor

met

:n e

ri or

gani

saat

iot

Kum

ppan

in e

ri or

gani

saat

iot

• Johtamisessa käytetään tuloskorttia.Tuloskortin julkaiseminen / läpikäynti neljännesvuosittain verkostopäivillä.

• Kehityspolku rakennetaan Normet:n strategian pohjalta.• Vuosittain määritetään ”kehityksen suuri linja” joka määrittää painoarvot vuosikellon osa-alueille.• Kehitystä viedään vuosikellon avulla eteenpäin.

– Jokaiselle Q:lle määritetään kehityskohteet sekä yrityskohtaisesti, että verkostolle.– esim. Q1:n kehityskohteet: Strategiat, toimitusvarmuus, tuotekehitysprojektit ja

muutostenhallinta

2009 2010 2011 2012

8M€

10M€

13M€

16M€

2008

20M€Q1

Q2Q3

Q4Toimittajien kyvykkyyden nostaminen - pitkä aikaväli Toimittajien kyvykkyyden nostaminen - lyhyt aikaväli

StrategiatToim.varmuusT&KMuutoksenhall.

LaatuLogistiikkaIT-JärjestelmätTehokkuus

KustannuksetSopimuksetInvestoinnitTavoitteet

KapasiteettiEnnusteetLaskutusRoolit

Stra

tegi

aTo

im.v

arm

.

T&K

Muutokset

LaatuLogistiikka

IT-Järjestelmät

Tehokkuus

Tavoitteet

Kustannukset

SopimuksetInvestoinnit

Kapasiteetti

Ennusteet

Lask

utus

Rool

it

Toiminnantason noston vuosikello

Verkoston johtaminen

Normet case: Verkosto-osaaminen

Verkoston roolit, seuranta ja mittaaminen

Verkoston kyvykkyyden kasvattaminen

Verkoston kyvykkyyttä kasvatetaan kvarttaaleittain sovittavilla pienryhmätöillä

Pienryhmät käsitelleet tähän mennessä seuraavat asiat:

Ennusteet ja ennakointi kumppanuusverkostossa Muutoksenhallinta kumppanuusverkostossa Toiminnanohjaus kumppanuusverkostossa Suunnitteluyhteistyö kumppanuusverkostossa Ajantasaisen dokumentaation varmistaminen Tilaus-Toimitus -ajan lyhentäminen kumppanuusverkostossa

Päähankkijayhteistyö

Verkostohanke on ainutlaatuinen Suomen mittakaavassa päähankkijayritysten verkostoitumisen takia. Olemme onnistuneet yhteistyössä mm. seuraavissa toiminnoissa: Johto T&K Valmistus Osto Tiedotus

Vastaavantyyppiseen verkostorakenteeseen ei olla päästy aikaisemmissa Suomessa tehdyissä verkostohankkeissa.

PiNo 2010 (Pilomac ja Normet)

Päähankkioiden yhteinen hanke toimittajakentän kehittämiseksi

Tavoitteena huippuluokan toimittajaverkosto. Toimintamalli kumppaneiden löytämiseksi,

kasvattamiseksi, ohjaamiseksi ja johtamiseksi Projektissa rakennetaan kehitysportaikko, jolla

verkoston ja verkostokumppanien kehitystä voidaan seurata ja ohjata yhteisesti sovittuun suuntaan.

Yhteenveto

Verkostokumppanuus antaa aidosti mahdollisuudet voimakkaan kasvun haasteeseen.

Verkostokumppanuus ei rakennu hetken mielijohteesta, vaan vaatii pitkäjänteistä työtä.

Verkostokumppanuus tuo taloudellista hyötyä kaikille verkoston jäsenille.

Verkostokumppanuus luo eväät hallituille investoinnneille ja toiminnankehityshankkeille.

Kiitos!