tÜrkİye- İspanya İŞ firsatlari

TÜRKİYE- İSPANYA İŞ FIRSATLARI

26 EKİM 2010 Kahramanmaraş Ticaret ve Sanayi Odası

NİLÜFER YILMAZ İGEME- İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi

İspanya Ülke Masası [email protected]

0312 417 22 23/514

İspanya Krallığı (Reino de España)

Nüfus 46,6 milyon (Ocak 2009)

Dil İspanyolca (Baskça ve Katalanca kullanılan diğer resmi dillerdir)

Din Katolik

Yüzölçümü 504,030 km2

Başkent (nüfus) Madrid (3,2 milyon)

Başlıca Şehirler(nüfus)

Barselona (1,6 milyon), Valencia (810 bin), Sevilla (700 bin), Zaragoza (670 bin), Malaga (570 bin)

Para Birimi Avro (€)

İspanya’nın İhracatında Başlıca Ülkeler ve Türkiye (milyon dolar)

2007 2008 2009

TOPLAM 253.346 269.170 218.957

Fransa 47.603 49.148 41.964

Almanya 27.250 28.356 24.263

Portekiz 21.958 23.317 20.053

İtalya 22.559 21.393 17.974

İngiltere 19.576 17.978 13.525

ABD 10.117 11.234 7.834

Hollanda 8.278 8.430 6.557

Belçika 7.142 8.024 6.019

Fas 4.095 5.224 4.181

İsviçre 3.280 3.693 3.674

Türkiye (11) 4.017 4.347 3.567

Polonya 3.357 3.788 3.455

Meksika 4.294 4.048 3.369

Kaynak: Trademap

İspanya’nın İthalatında Başlıca Ülkeler ve Türkiye (milyon dolar)

2007 2008 2009

TOPLAM 389.601 403.233 287.913

Almanya 62.619 58.441 43.194

Fransa 50.023 44.829 36.788

İtalya 33.948 29.937 20.671

Çin 21.649 25.259 16.688

Hollanda 18.726 17.851 15.059

İngiltere 19.739 18.385 13.503

Belçika 13.735 13.319 10.692

Portekiz 12.953 13.197 10.381

ABD 11.480 13.862 9.386

Rusya 10.583 11.054 6.389

Cezayir 5.995 9.298 5.211

Türkiye (15) 5.573 5.033 3.447

Kaynak: Trademap

TÜRKİYE- İSPANYA DIŞ TİCARETİ (milyon dolar)

İhracat İthalat Ticaret Hacmi

Ticaret Dengesi

İhracatın İthalatı

Karşılama Oranı (%)

2000 713 1.678 2.391 -965 42,5

2001 950 1.066 2.017 -116 89,1

2002 1.125 1.419 2.544 -294 79,3

2003 1.789 2.004 3.793 -214 89,3

2004 2.620 3.254 5.873 -634 80,5

2005 3.011 3.555 6.566 -544 84,7

2006 3.720 3.833 7.553 -112 97,1

2007 4.580 4.343 8.923 237 105,5

2008 4.047 4.548 8.595 -501 89,0

2009 2.826 3.774 6.600 -948 74,9

2009 (ilk 8 ay) 1.656 2.320 3.976 -664 71,4

2010 (ilk 8 ay) 2.254 3.014 5.268 -760 74,8

Kaynak: DTM

SANAYİ ÜRÜNLERİNİ İSPANYA’YA İHRACAT POTANSİYELİMİZ

HAZIR GİYİM OTOMOTİV ANA VE YAN SANAYİ DEMİR ÇELİK VE DEMİR ÇELİKTEN ÜRÜNLER TELEVİZYONLAR BEYAZ EŞYA DERİ HAZIR GİYİM ÇİMENTO KUMAŞLAR EV TEKSTİLİ TAKIM TEZGAHLARI MADEN VE MİNERALLER

İHRACATIMIZDA POTANSİYEL SEKTÖRLER

TARIM VE GIDA ÜRÜNLERİNİ İSPANYA’YA İHRACAT POTANSİYELİMİZ

İHRACATIMIZDA POTANSİYEL SEKTÖRLER

SU ÜRÜNLERİ KURU MEYVELER

(Kuru üzüm, kuru kayısı, kuru incir) SERT KABUKLU MEYVELER

Yararlı Adresler

13

www.igeme.gov.tr

13

15

İSPANYA-PORTEKİZ Ülke MasasıİSPANYA-PORTEKİZ Ülke Masası

Sevim YALÇINDaire Başkanı Tel : 312-4197182 [email protected]

Nilüfer YILMAZÜlke Sorumlusu Tel : 312-4172223/514 [email protected]

İsmail Hakkı GÖKALDaire Başkanı Tel : 312-2047985 [email protected]

Mehmet ÖZKARTALDT Uzmanı Tel : 312-2047983 [email protected]

Bahadır ERKANErkan GÜNKUTTicaret Müşaviri

Hayrettin ÇAYCI Tel : 262-6766600 [email protected]

Hedef Sektör Mal ve Hizmet İhracatçılarından 6 Kişilik bir Grup

Leyli DOĞANÖZTİM Temsilcisi Tel : 212-4540109 [email protected]

Selin ÖZDEMİR İMMİB Uzman Yard. Tel : 212-4540946 [email protected]

İGEMEİGEMETİMTİMDTMDTM

www.dtm.gov.tr

www.investinspain.org

www.spainbusiness.gen.tr

www.trademap.org

www.müşavirlikler.gov.tr

DEĞERLENDİRME

TİCARET FUARLARINA KATILIM

TEMSİLCİ BULUNDURMAK

KÜLTÜREL FAKTÖR

PAZARA BÖLGESEL YAKLAŞIM

TÜRKİYE’DE İSPANYA YATIRIM SAHALARI (gıda, turizm, enerji)

MÜTEAHHİTLİK ALANINDA İŞBİRLİĞİ

KRİZİN ETKİSİYLE ÖDEME PROBLEMLERİ

Teşekkürler…

KAHRAMANAMARAŞ’TAN İSPANYA’YA İHRACAT

Dr. Sevim Yalçınİhracatı Geliştirme Etüd MerkeziAvrupa Daire Başkanı [email protected] Ekim 2010

HALEN İSPANYA’YA İHRACAT YAPAN BİRÇOK HALEN İSPANYA’YA İHRACAT YAPAN BİRÇOK KAHRAMANMARAŞLI FİRMA VAR……KAHRAMANMARAŞLI FİRMA VAR……

İHRACAT 2008 2009

2010 (İlk8 ay)

FİRMA SAYISI Milyon DOLAR



KAHRAMANMARAŞ 177 377 185 428 179 337

TÜRKİYE TOPLAMI 48.143 132.027 48.589 102.141 44.262 72.960

KAHRAMANMARAŞ ÜLKELERE GÖRE İHRACAT; DEĞER: DOLAR2008 2009 2010 (İLK 8 AY)

DOLAR DOLAR DOLARGENEL TOPLAM 377.271.248 428.572.050 336.940.276İTALYA 112287346 113541313 96654236BREZİLYA 481578 32045646 25711996MISIR 23015940 16658637 19632276ALMANYA 21199051 27511913 19186475RUSYA FEDERASYONU 8938093 8667153 15979115İSPANYA 13304514 16065828 14773832İSRAİL 16218585 15523377 13136429POLONYA 13243410 17518760 11784795IRAK 4884008 10446366 8648675SURİYE 10667900 18799794 8334677YUNANİSTAN 12492652 10608014 6936840PORTEKİZ 13330432 15231599 6918231İST.AHL.SERBEST B 4338605 7375323 6590071İNGİLTERE 16895455 12741070 6263146ROMANYA 13053856 7243203 5761658HOLLANDA 8125098 9728872 5485856BULGARİSTAN 10295602 6053863 4349165FAS 5626375 6834963 4138087AZERBAYCAN-NAHÇ. 5123597 5037995 3296175İSVEÇ 495004 652931 3285219ÇİN HALK CUMHUR. 723124 1343621 3256060MACARİSTAN 3536459 3948706 3189710FRANSA 3207976 5949642 3112794A.B.D. 4084662 2913164 3050813CEZAYİR 668507 4027061 2773276TUNUS 2960264 3142698 2276677SUUDİ ARABİSTAN 2453583 1624758 2201481SLOVAK CUMHUR. 3207407 5509100 2157521AVRUPA SERBEST BÖL 748575 1857821 1614475BELÇİKA 3290927 4110616 1593480İRAN 2578399 2550730 1472585VENEZÜELLA 0 80392 1408461MAKEDONYA 2066593 1500873 1309862GÜRCİSTAN 2029761 2582195 1298545HONG-KONG 989450 1222556 1273394LÜBNAN 1730796 947137 1173355ÇEK CUMHURİYETİ 5690858 2851832 1032180ÜRDÜN 581858 1109988 911715PERU 3104643 1127720 911521

AVUSTURYA 3211891 1207237 891269SIRBİSTAN 1148272 1856882 888081EGE SERBEST BÖLGE 382448 904583 819832BEYAZ RUSYA 895079 310032 772800BAHREYN 106786 24240 710320PAKİSTAN 9568 44721 676965ENDONEZYA 165830 299498 653454BİR.ARAP EMİRLİK. 771902 5810481 621023HIRVATİSTAN 781102 753109 609168ARNAVUTLUK 768584 352554 601612SUDAN 388591 316500 557202DANİMARKA 278813 471035 493350HİNDİSTAN 299058 585089 476257TAYLAND 19565 307081 433210LİBYA 216500 0 409601SLOVENYA 1103122 767524 404545ÖZBEKİSTAN 900724 285894 364085LETONYA 44260 9348 362662FİLİPİNLER 10387 355854 340604MERSİN SERBEST BÖ 426049 1199062 256201ARJANTİN 247313 637496 234073GÜNEY AFRİKA CUM. 310200 52536 232137KUZEY KIBRIS T.C. 512644 310046 194655KANADA 817078 290627 189046İRLANDA 691721 162781 172885UKRAYNA 148965 35700 170028İSVİÇRE 338025 195831 124248İST.TRAKYA SER.BÖ 394316 233541 118291NİJERYA 0 128730 117687MALEZYA 490049 92714 108105ETİYOPYA 10330 150000 104149BOSNA HERSEK 54330 206051 100324KAZAKİSTAN 0 0 97784YEMEN 0 0 83029TÜRKMENİSTAN 28943 1307541 81754PANAMA 0 56431 74809AVUSTRALYA 84512 78915 71324LİTVANYA 440265 210788 66128KUVEYT 13700 0 60676NORVEÇ 2945 3625 52863FİNLANDİYA 343991 230833 38822ANGOLA 22060 0 33795SAN MARIO 0 10904 33329

KAHRAMANMARAŞ İHRACAT 2008 2009 2010 (8 AY)(Kahramanmaraş merkezli firmalar) DOLAR DOLAR DOLAR

A.S. No GENEL TOPLAM 377.271.248 428.572.050 336.940.27660 ÖRME EŞYA 123935761 118228729 9982151852 PAMUK 120284391 131070985 9414541355 SENTETİK VE SUNİ DEVAMSIZ LİFLER 14952582 53281561 4291617562 ÖRÜLMEMİŞ GİYİM EŞYASI VE AKSESUARLARI 37163483 39322824 2627214561 ÖRME GİYİM EŞYASI VE AKSESUARLARI 17122582 18141589 1843464473 DEMİR VEYA ÇELİKTEN EŞYA 20851761 25406419 1829498274 BAKIR VE BAKIRDAN EŞYA 17725864 12597759 1773937457 HALILAR VE DİĞER DOKUMAYA ELVERİŞLİ MADDEDEN YER KAPLAMALARI 3246165 2481115 362030184 NÜKLEER REAKTÖRLER,KAZAN;MAKİNA VE CİHAZLAR,ALETLER,PARÇALARI 1809253 3207749 230099276 ALUMİNYUM VE ALUMİNYUM EŞYA 3140749 3911317 221615721 YENİLEN ÇEŞİTLİ GIDA MÜSTAHZARLARI 2488370 2765593 205283871 İNCİLER,KIYMETLİ TAŞ VE METAL MAMULLERİ,MADENİ PARALAR 684162 5975872 132760028 İNORGANİK KİMYASAL MÜSTAHSALLAR,ORGANİK,İNORGANİK BİLEŞİKLER 1040787 1630954 125846011 DEĞİRMENCİLİK ÜRÜNLERİ,MALT,NİŞASTA,İNÜLİN,BUĞDAY GLUTENİ 0 503951 114613394 MOBİLYALAR,AYDINLATMA,REKLAM LAMBALARI,PREFABRİK YAPILAR 823399 1049635 74553930 ECZACILIK ÜRÜNLERİ 293195 229989 66534639 PLASTİK VE PLASTİKTEN MAMUL EŞYA 309566 334269 48167863 MENSUCATTAN MAMUL DİĞER EŞYA,KULLANILMIŞ EŞYA,PAÇAVRALAR 3992763 2030363 37569942 DERİ EŞYA,SARACİYE EŞYASI,SEYAHAT EŞYASI,BAĞIRSAKTAN EŞYA 66347 53289 37518919 ESASINI HUBUBAT,UN,NİŞASTA,SÜT TEŞKİL EDEN MÜSTAHZARLAR 397039 337090 37266812 YAĞLI TOHUM VE MEYVALAR,SANAYİ BİTKİLERİ,SAMAN,HAYVAN YEMİ 9235 170177 36477448 KAĞIT VE KARTON;KAĞIT HAMURUNDAN KAĞIT VE KARTONDAN EŞYA 322313 607706 35813325 TUZ,KÜKÜRT,TOPRAK VE TAŞLAR,ALÇILAR VE ÇİMENTO 84438 1950408 28860069 SERAMİK MAMULLERİ 7656 2408 19625058 ÖZEL DOKUNMUŞ MENSUCAT,DANTELA,DUVAR HALILARI,İŞLEMELER 1128965 634936 18282854 DOKUMAYA ELVERİŞLİ SUNİ VE SENTETİK LİFLER 324712 88116 13487709 KAHVE,ÇAY,PARAGUAY ÇAYI VE BAHARAT 160309 125891 12140131 GÜBRELER 0 1300750 10565796 ÇEŞİTLİ EŞYA 52270 142964 10340485 ELEKTRİKLİ MAKİNA VE CİHAZLAR,AKSAM VE PARÇALARI 159281 136488 9592934 SABUNLAR,YÜZEY AKTİF ORGANİK MADDELER,YIKAMA-YAĞLAMA MADDE. 5838 5826 8393240 KAUÇUK VE KAUÇUKTAN EŞYA 29655 69338 4427370 CAM VE CAM EŞYA 83788 13820 4348623 GIDA SANAYİİ KALINTI VE DÖKÜNTÜLERİ,HAZIR HAYVAN GIDALARI 0 27540 3825082 ADİ METALLERDEN ALETLER,BIÇAKÇI EŞYASI,SOFRA TAKIMLARI 15762 21977 3744383 ADİ METALLERDEN ÇEŞİTLİ EŞYA 441372 226571 3223353 DOKUMAYA ELVERİŞLİ BİTKİSEL LİFLER,KAĞIT İPEĞİ VE DOKUMALARI 22941 93368 32146

İHRACATTA /ULUSLARARASI REKABETTE BAŞARI

İşletmenin yöneticileri kararlı olacak +İşletmenin iyi bir stratejisi olacak +Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak +İhracat işlemlerinin yönetimi mükemmel olacak

Rakiplerin olmadığı bir pazar bulmak, veya buldukları pazarlardan rakiplerini çıkarmak amaçlarına ulaşabilmeleri için firmaların tek silahları üretim ve pazarlama işlevleridir.

İŞLETME/İŞ: İŞLEVLERİ

İŞLETMENİN İKİ TEMEL İŞLEVİ

PAZARLAMARakiplerin olmadığı yeterli büyüklükteki pazarları bulmak, rakipleri bulundukları pazarlardan çıkarmak ve gelecekteki rakipleri pazar dışında tutmak

ÜRETİM Pazarlamanın hedefineulaşabilmesi için gereken değeri yaratmak

PAZARLAMA İŞLEVİNİN HEDEFLERİ•Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak•Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek•Pazara yeni girenleri firmaya çekmek•Karlı satış

PAZARLAMA

ÜRETİM İŞLEVİNİN HEDEFLERİ• İstenilen miktarda üretmek ve teslim etmek• İstenilen kalitede üretmek ve teslim etmek• İstenilen zamanda üretmek ve teslim etmek• İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek

ÜRETİM

İŞLETME İŞLEVLERİNİN HEDEFLERİ

PAZARLAMA

1.Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak,

2.Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek,

3.Pazara yeni girenleri firmaya çekmek ve

4.Karlı satış yapmak.

ÜRETİM: Gerekli değeri,

5.Yeterli miktarda,

6.Zamanında,

7.İstenilenen kalitede,

8.İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek.

Eğer müşteri bir işletme ise:

İŞLETME İŞLEVLERİNİN HEDEFLERİ

PAZARLAMA

1.Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak,

2.Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek,

3.Pazara yeni girenleri firmaya çekmek ve

4.Karlı satış yapmak.

ÜRETİM: Gerekli değeri,

5.Yeterli miktarda,

6.Zamanında,

7.İstenilenen kalitede,

8.İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek.

İŞLETMEMİZ İHRACATÇI

Pazar potansiyelini saptamak

Pazarı değerlendirmek

Tüketici tutum araştırmaları yapmak

Satış tahminleri yapmak

*

Tanıtım programlarını hazırlamak

Reklam programları hazırlamak

Satış dökümantasyonu hazırlamak

Dağıtım kanallarını kurmak

*

Satış başvurularını özendirmek ve yanıtlandırmak

Üretim maliyetlerinin tahmini

Fiyatlandırmak ve teklif sunmak

Ürün özelliklerini saptamak ve pazarlık yapmak

STRATEJİKURMA

BECERİOLUŞTURMA

İHRACATTA İŞLEMLER

Pazarlamanın yapması gereken işler:

DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?

Geniş bilgi için: www.igeme.org.tr/ İhracatta pratik bilgilerDış pazar araştırması nasıl yapılır?

Sağlam bir ihracat stratejisi kurmak için: DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI

Neden Yapıyoruz?* İhracat kararımız doğru mu?* Hedef pazar seçimimiz doğru mu?Ne elde edeceğiz?* Hedef pazarda ürüne talep var mı?* Benim ürünümü alacaklar mı?

DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI

Nasıl Yapılır?* Masa başı araştırması* Alan araştırması

MASA BAŞI ARAŞTIRMASI 1.Ürünün özellikleri / dış ticaret sınıflandırması2.Hedef pazardaki tüketim (pazarın büyüklüğü, bölümleri, eğilimler, tüketim eğilimleri)3.Hedef pazarda üretim, ithalat, ihracat4.Hedef pazarda ticaretin yapısı (dağıtım kanalları)5.Hedef pazara giriş (kalite standartları, ambalajlama, işaretleme, etiketleme, çevre ile ilgili kısıtlamalar, gümrük vergileri, kotalar, ödeme yöntemleri, teslimat koşulları,vs) 6.Hedef pazarda fiyatlar ve kar marjları, fiyat bilgisi için kaynaklar7.Hedef pazardaki ticari yayınlar + fuarlar8.Hedef pazardaki potansiyel alıcıların + ilgili kurum ve kuruluşların adresleri

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz -------------------------------------------------------------

İspanya, Almanya, İngiltere, İtalya ve Fransa’dan sonra, AB’deki 5. büyük örme dış giyim pazarıdır. Pazarın büyüklüğü: 2008’de 9,4 milyar avrodur. 2004-2008 yılları arasında örme dış giyim ithalatı yılda ortalama %14 büyümüş ve 4,6 milyar avro olmuştur. AB’de 5. büyük ithalatçıdır. İspanya örme dış giyim ithalatının yaklaşık %50 sini, başta Çin olmak üzere gelişmekte olan ülkelerden yapmaktadır. İspanya’nın önemli örme dış giyim tedarikçileri: Çin, Fransa, İtalya, Türkiye, Portekiz ve Bangladeş’tir.


İspanya örme dış giyim tüketiminin değer olarak yaklaşık %34 ünü kazaklar, %30unu T-shirtler, %5’ini kadınlar için bluzlar ve gömlekler, %6 sını erkek gömlekleri, %5 ‘ini bebek giysileri, oluşturmaktadır.T-shirtlerin %89’u pamukludur.Bebek giysilerinin %92’si pamukludur.

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz -------------------------------------------------------------Pazar bölümleriDemografik bölümler: Fazla göç alan bir ülke. En fazla giysi satınalan 15-29 yaş nüfusu azalıyor. 15 yaş altı nüfus artıyor. 65 yaş üzeri nüfus %16.8. Çocuk ve bebek örme dış giyim tüketimi artıyor.Bebek giyim hala klasik, modadan fazla etkilenmiyor.

Faaliyete göre bölümler: Klasik, gündelik, rahat ve spor giyim olarak alt bölümler mevcut. Takımlar, elbiseler ve ceketler gibi resmi kadın giysileri daha az, bluz, kazak gibi rahat ve gündelik giysiler daha fazla satın alınıyor, spor giyim alımı değişmiyor. Erkek resmi giyim satın alımları çok sınırlı, örme gündelik ve rahat giysiler erkeklerin harcamalarında büyük yer tutuyor. Erkek çocuk örme dış giysi satışları kızlara ve bebeklere göre daha az büyüyor.

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz -------------------------------------------------------------Pazar bölümleri devam

Tüketicilerin modaya karşı tutumları: İspanyol kadınları, genellikle kadınsı ve şık giyinirler, ama rahatlık ve kalite de ararlar. Kendi ulusal markalarını tercih ederler, ve rahatlık, kalite ve tasarima önem verirler.

40 yaş üstü Ispanyol erkeği klasik giyinir ve yılda bir takım elbise satın alır. Genç erkekler modaya daha duyarlıdır, sonyıllarda giyime fazla para harcamaya başlamışlardır. Son yıllarda erkekler iş yerlerinde de rahat giyinmeye başlamışlardır.

Okulda forma giyen İspanyol çocukları, okul dışında farklı olmak istemekte, markalı giyime yönelmektedirler.

İspanyollar, özellikle gençler, günlük hayatta rahat giyimi tercih etmektedirler. Bu da örme giyime talebi arttırmaktadır.

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz -------------------------------------------------------------Pazar bölümleri devam

Coğrafi bölümler: Köy ve şehirlerde yaşayanlar farklı giyinirler. Çoğu şehirlerde yaşayan gençler daha modaya uygun, köylerde yaşayanlar geleneksel tarzda giyinirler. Deniz kenarlarında ve şehirlerde yaşayanlar arasında da farklar vardır. Turistlerinde çok olduğu deniz kıyılarında giyim harcamaları yüksektir, uluslararası tasarımlar rağbet görür. İç kesimlerde gelir daha düşüktür.

İspanyada iki tür tüketici vardır:•Batı İspanya’da tarımla uğraşan, düşük gelirli, giyime yılda 350 avrodan az harcayanlar• Madrit, Barselona, Valensiya gibi büyük sehirlerde veya Catalonya, Bask gibi bölgelerde yaşayan, modern, modaya uygun giyinen ve giyime kişi başına yılda 700 avro harcayanlar.


Üretim: İtalya, Fransa ve Almanya’da sonra 4. büyük hazır giyim üreticisidir.Örme dış giyim üretiminde İtalya’dan sonra ikincidir. Örme dış giyim İspanya’nın hazır giyim üretiminin %25’ini oluşturur.

Önemli Üreticiler: Escola www.escola.es; Mariona Gen www.marionagen.com Diktons www.diktons.com; Jealfer www.jealfer.com; Çocuk giyim Pili Carrera www.pilicarrera.com Önemli örme giyim tedarikçilerine ulaşmak için: www.fashionfromspain.com

Üretim eğilimleri: Üretici firma sayısı azalıyor. Firmalar daha yaratıcı ve yenilikçiler. Yeni finisihing teknikleri, yüksek gauge circular örme makineleri (E60) kullanıyorlar. Üretimlerini Kuzey Afrika’ya, özellikle Fas’a taşıyorlar, yerli üretim azalıyor.

BİR ÖRNEK: Örme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz -------------------------------------------------------------Dağıtım Kanalları:Yerli üreticiler

Toptan ticaret- Fuenlabrada/MADRİD, www.spanishmoda.com B/B Pazar yeri

Perakende ticaret- İspanyol hazır giyim pazarına küçük aile işletmeleri hakimdir. Ancak son yıllarda zincir mağazalar, büyük alışveriş merkezleri, modern hipermarketler hızla gelişmiştir. Dikey entegre olan gruplar hem üretimi hem de dağıtımı kontrol etmektedir. Dört önemli grup: Inditex, Cortefiel, Punto Group ve Induyco.

Giyim şatışlarının %63’ünü giysi perakendecileri gerçekleştirmektedir. Halen sayıları 40 000 cıvarında olan bağımsız giysi mağazalarının pazar payı azalmaktadır.

EL Corte Ingles www.elcorteingles.es İspanya’daki tek büyük gıda hariç mağazadır.


Kar marjları: düşük yüksek

İthalatçı/toptancılar % 25-30 % 40Acentalar % 10 %15Perakendeciler % 35-40 % 70Tüketici fiyatı CIF ihrac fiyatının 2.3 katı 3.1 katı


Müşteri bulmak için:

www.fedecon.es, www.fashionfromspain.com

FUARLARA Katılın…

ALAN ARAŞTIRMASI Nasıl yapılır?1.Hedef pazardaki alıcılarla yüz yüze görüşme2.Hedef pazarda ürünün satışa sunulduğu yerleri ziyaret (parekendeciler, toptancılar, show roomlar, depolar, zincir mağazalar, marketler) 3.Hedef pazarda ürün ile ilgili bir fuarı gezme ve/veya fuara katılma

MUHTEMEL SONUÇLAR:

* Hedef pazara ihracata hemen başlayabilirim!* Hedef pazara ihracat yapabilmem için ürünümde ve/veya teklifimde değişiklik yapmam gerekiyor.* Hedef pazara ihracat yapmam kısa vadede mümkün görünmüyor.

İHRACATTA /ULUSLARARASI REKABETTE BAŞARI

İşletmenin yöneticileri kararlı olacak +İşletmenin iyi bir stratejisi olacak +Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak +İhracat işlemlerinin yönetimi mükemmel olacak

İLGİNİZE TEŞEKKÜR EDERİM.Sevim YALÇIN

tÜrkİye- İspanya İŞ firsatlari

Documents