tü ideelabor: äriidee kiirtest
DESCRIPTION
TÜ ideelabor viis koostöös Ajujahi äriplaani konkursiga läbi seminari, kus Kalev Kaarna rääkis äriideede kiirtestimise võimalustest. Vastuse said küsimused: kuidas kiiresti hinnata, kas mu idee on hea äridee? Kuidas teada, kas mul tasub lihtsat ära alustada, kui sarnaseid konkurente on juba üsna palju? Kuidas hinnata äriidee teostamise tasuvust? Milliseid tööriistu on äriidee edasi arendamiseks? Kalev tutvustas erinevad ärimudeli raamistikke ja eelduste kontrollimise tabeleid. Ühtlasi rääkis ta ideede varastamise ohu tegelikust suurusest ja varastamise ennetamisest. Samuti tõi näiteid nii tarbekaupade, meelelahutuse kui tööstusettevõtete äriideede kohta.TRANSCRIPT
www.ut.ee/ideelabor 1
ÄRIIDEE KIIRTEST
KALEV KAARNA
WWW.UT.EE/IDEELABOR
ON KOHT…
kõikidele teotahtelistele inimestele,
kes tahavad üheskoos leida
põnevatele probleemidele
säravaid lahendusi
IDEELABORIS ON OSALENUD…
• TÜ kõigi teaduskondade bakalaureuse tudengid ja magistrandid ja doktorandid
• ettevõtjad ja eriala spetsialistid
• Eesti Maaülikooli tudengid
• TTÜ Tartu kolledži tudengid
• Eesti Kunstiakadeemia tudengid
• Tartu Kõrgema Kunstikooli tudengid
• Tartu Kutsehariduskeskuse õppurid
• …
TÜ IDEELABOR TÕITARTUSSE TRAMMI
TÜ IDEELABORI TRAMM11
Põnevatele probleemidele
leitakse 11 nädala jooksul
säravad lahendused
www.ut.ee/ideelabor 6
TEEMAD
• Tööriistad ja nipid idee kirjapanemiseks ja hindamiseks
• Kuidas lihtsalt ja odavalt katsetada, kas idee töötab või mitte?
• Mida on vaja idee eduka elluviimise vundamendiks?
www.ut.ee/ideelabor 7
MIS VAHET ON IDEEL JA ÄRIIDEEL?
www.ut.ee/ideelabor 8
MIS VAHE ON LEIUTISEL JA
INNOVATSIOONIL?
www.ut.ee/ideelabor 9
LEIUTIS
www.ut.ee/ideelabor 10
INNOVATSIOON
www.ut.ee/ideelabor 11
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
www.ut.ee/ideelabor 12
www.ut.ee/ideelabor 13
ENNE…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
www.ut.ee/ideelabor 14
PÄRAST…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
www.ut.ee/ideelabor 15
PÄRAST…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
www.ut.ee/ideelabor 16
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor 17
“PAIN”, “GAIN”, “JOB”
• Alexander Osterwalder
• Steve Blank
Lisa kuulamist:
ecorner.stanford.edu
iTunes U: Entrepreneurship Thought Leaders
18
VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS
19
VALUVAIGISTI
TULU
KULU (RISKI MAANDUS)
PAREMINI TÖÖD TEHA
TOP 3 PRIORITEET
20
VITAMIIN
MUGAVUSTOODE
TORE OMADA, AGA NÕRK SEOS TULUGA
Suitsu majast eemaldamine
Elektrimootorid
Õliliiva pumpamine
Suured mootoritootjadTraadi
tootjad
Väga sügavalt nafta pumpamine
Rakenduste arendus
Hot Coatings LimitedHot Coatings LimitedHot Coatings LimitedHot Coatings Limited
22
TUALETTPABER
TARBEKAUP
HIND
SUHTE-TURUNDUS EI HUVITA
23
MEELELAHUTUS
AEG & KULTUUR
HITI ÄRI
www.ut.ee/ideelabor 24
www.ut.ee/ideelabor 25
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
• lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor 26
KASUTAJA VS OSTJA
www.ut.ee/ideelabor 27
MIS ON “PIISAVALT PALJU”?
• Isiklikud eesmärgid hobi rahastamine pere sissetulek maailmavallutus
• Investorite eesmärgid (tasuvus) kui ruttu investeering tagasi teenida? mitme kordselt investeering tagasi
teenida?
28
Kogu turg
Minu sihtgrupp
Suudan informeerida
Jõuan tehinguni
TURU POTENTSIAAL
www.ut.ee/ideelabor 29
SIHTTURU SUURUSE RUSIKAREEGLID
• 1-3% on riskivalmis
• 10% järgivad arvamusliidrit
• soovitav on saavutada 30% turuosa sihtgrupis
• maailmaturul on suuremat turuosa lihtsam võita niššturgudel
© Kalev Kaarna 30
40%
© Kalev Kaarna 31
80%
© Kalev Kaarna 32
90%⏎
www.ut.ee/ideelabor 33
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
• lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)
• keegi on nõus lahendust tootma/pakkuma
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor 34
TIMOTHY PRESTERO: DESIGN FOR PEOPLE, NOT AWARDS
www.ut.ee/ideelabor 35
ED MATTHEWS
www.ut.ee/ideelabor 36
• muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi senisest paremini
• piisavalt palju ostjaid (NB!)
• keegi on nõus lahendust tootma
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor 37
ÄRIIDEE TESTIMINE
Miks on vaja testida?
© Kalev Kaarna 38
PLAAN “A…LÄHEB NAGUNII TUKSI
www.ut.ee/ideelabor 39
TÖÖRIISTAD
#1. Räägi klientidega
#2. Klientide profiilide loomine
#3. Analoogid ja antiloogid
#4. Validation board
#5. LEAN ärimudel
#6. Ärimudeli raamistik (Business model canvas)
www.ut.ee/ideelabor 40
TÖÖRIIST #1:RÄÄGI KLIENTIDEGA
Räägi klientidele oma ärideest:
• Twitteri tutvustus (140 tähemärki)
• 60 sekundi esitlus
• 3 minuti esitlus
www.ut.ee/ideelabor 41
IDEE VARGUS?
otsing: “best business ideas”
1,100,000,000 veebilehte
www.ut.ee/ideelabor 42
IDEEDE VARGUS?
• kes tahaks teenida üle Eesti keskmise palga?
• kes on valmis selleks õppima juurde oskusi?
www.ut.ee/ideelabor 43
www.ut.ee/ideelabor 44
IDEEDE VARGUS?
IDEE VARGUS ENNE ELLUVIIMIST
=
SUL ON HEA ÄRIIDEE
www.ut.ee/ideelabor 45
IDEE VARGUS?
• parim elluviija ja kiireim õppija võidab:
• Skype ei olnud esimene• Amazon ei olnud esimene• Apple ei olnud esimene• …
• maailma mahub rohkem kui 1 pakkuja
• muuda idee kopeerimiskindlaks
• ära räägi ära “maagilist retsepti”• arenda kiiresti, et saada edumaad
www.ut.ee/ideelabor 46
CLICK & GROW
www.ut.ee/ideelabor 47
www.ut.ee/ideelabor 49
TÖÖRIIST #2:KLIENTIDE PROFIILIDE LOOMINE
50
TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI
51
AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE
52
AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE
53
MUL ON UNISTUS…
www.ut.ee/ideelabor 54
KLIENDI PROFIIL
• empaatia kaart (empathy map)
• kliendi nädal
55
KLIENDI PROFIIL (IDEELABOR)- nimi
- kes ta on (vanus, elukoht jms)?
- kas maksja ja kasutaja on samad?
- mis tegevusi ja ülesandeid ta igapäevaselt teeb (rutiinid & eesmärgid)?
- mis on tema probleem, mida sa lahendad?
- kuidas ta praegu seda probleemi lahendab?
- mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?
- kes on tema jaoks arvamusliidrid?
- kust ta infot saab uute lahenduste kohta?
www.ut.ee/ideelabor 56
TÖÖRIIST #3:ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis sa eeldad
• Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid)
• Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida
• TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata
57
ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida
• Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda
Loe juurde: James Mullins, Steve Blank
Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:• Sony Walkman – mobiilse personaalse
muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd
• Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat.
58
IPOD:ANALOOGID
Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti)
Apple’i muusikaäri• MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe
lugusid. Vähe kasutajaid.• Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik:
väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike.
59
IPOD:ANTILOOGID
Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid
Apple’i muusikaäri• Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest
muusikakataloogist lugude tõmbamise eest• Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist
Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel• Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda
kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)
60
IPOD:KINNITAMATA EELDUSED
www.ut.ee/ideelabor 61
TÖÖRIIST #4:VALIDATION BOARD
• The first steps validation board (Almanza)
• Lean Startup Machine
• How Trevor Saved $10,000 and 6 Months With the Validation Boardhttp://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0c3axtI
www.ut.ee/ideelabor 62
www.ut.ee/ideelabor 63
www.ut.ee/ideelabor 64
EELDUSED
1. Kliendi kohta (kes ta on)
2. Probleemi kohta
3. Lahenduse kohta
www.ut.ee/ideelabor 65
HTTP://TOYS.ARCHE.EE/
66
67
www.ut.ee/ideelabor 68
TÖÖRIIST #5:LEAN ÄRIMUDEL
• lean canvas (Ash Maurya)
• Youtube:Top 10 Business Model Pitfalls
• Google Docs template gallery• product-market fit (Steve Blank)
69
KULUDESTRUKTUUR
TULUDE STRUKTUUR
FINANTSID
MÕÕDIKUD
TOODE
LAHENDUS
PROBLEEM
TURG
EBAAUS EELIS
KANALID
SIHTGRUPP
UUDNE PAKKUMINE
69
© Kalev Kaarna
70
www.ut.ee/ideelabor 71
TÖÖRIIST #6:ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model canvas
• http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
• http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
• Google Docs template gallery
© Kalev Kaarna 72
KULUDESTRUKTUUR
TULUDE STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
INFRA-STRUKTUUR
VÄÄRTUS-LOOME
TEGEVUSED
PEAMISED RESSURSID
KLIENDIDKLIENDISUHE
MÜÜGIKANAL
SIHTGRUPPPAKUTAV LISAND-
VÄÄRTUS
73
74
75
LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad
• Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup)
• http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations
FINAL PRESENTATIONTEAM AUTONOMOW
ENGR-245
Confidential
For further information contact [email protected]
Allikas: http://steveblank.com
77
BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING
We reduce operating cost- Labor reduction- Better utilization of assets (eg mow or weed at nights)- Improved performance (less rework, food safety)
Mowing- Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses)- Landscaping service provider
Weeding- Farmers with manual weeding operations
Dealers sell, installs and supports customer
Co. trains dealers, supports dealers
- Mowing Dealers- Ag Dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Dealers (Mowing and Ag)- Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc)
- Research labs
Asset saleOur revenue stream derives from selling the equipment
Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning
Confidential
78
AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5)
We reduce operating cost- Labor reduction (100 to 1)- Reduced risk of contamination- Mitigate labor availability concerns
- Low density vegetable growers- High density vegetable growers- Thinning operations- Conventional vegetables
Direct- Provide high quality service at competitive price
Direct - Alliance with service providers- Eventually sell through dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Costs for service provisionCOGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Ag Service providers
- Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover)
- 3-4 key farms
Service provision- Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale
Engineers on Machine VisionTwo problems:- Identification- Elimination
Confidential
79
PASI MALINEN:KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST
80
• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazines, e-services, podcasts etc.)
• The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.)
• The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants)
• The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …)
• The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax)
• The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget)
ÄRIMUDELI VARIANDID 1
81
• The cutting out the middleman model (Dell)• The auction business model (traditional) • The online auction business model (eBay, huuto.net)• The bricks and clicks business model (offline & on-
line; traditional retailers)• The loyalty business models (relationship marketing) • The Collective business models (co-operative, trade
association)• The industrialization of services business model
(McDonald’s) • The servitisation of products business model (cars
etc.)
ÄRIMUDELI VARIANDID 2
82
• The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)• The online content business model (iPod, upgrades,
information etc.)• The freemium business model (Skype, Spotify Open
etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s
card)• The direct sales model (selling through phone)• The professional open-source model (free software +
consulting)• Various distribution business models (through which
channel the product/service is distributed?)
ÄRIMUDELI VARIANDID 3
www.ut.ee/ideelabor 83
EELDUSTE MURDMINE
84
RESTORANI EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü
3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht
5. Kena sisekujundus
www.ut.ee/ideelabor 91
ÄRIIDEE ELLUVIIMISE VUNDAMENT
1. Hakka enne pihta, kui raskeks läheb
• Tali Sharot: The optimism bias (Ted talks)
2. Kirg vs otsus pühenduda
• Colin Wilkinson (StartSmart Goes2Tartu)
3. Jõua kiiresti tiimini (vähemalt 3 inimest)
• Naom Wasserman (The Founder's Dilemmas)
4. Õpi kiiresti: kopeeri, kopeeri,… aga nutikalt
5. Kasuta ära teiste teadmisi ja vahendeid
www.ut.ee/ideelabor 92
KOKKUVÕTE