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TU SOCIO PREFERIDO

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

11 Plantas de producción

4 Centros de Posventa

4 Centros de I+D

2 Joint Ventures

¿QUÉ ES FTE?

• Empresa alemana fundada en 1943

• Plantilla: 3.400 personas en todo el mundo

• Oficina Central FTE Automotive GmbH:

Ebern, Alemania

• Facturación 2013: 465 MM €

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Hidráulica

¿QUÉ FABRICA FTE?

• FTE es líder mundial en Primer Equipo de Sistemas de Hidráulica

de Freno y de Embrague.

• Más del 60% de todos los sistemas hidráulicos de embrague en el

mundo vienen de FTE, y alrededor del 75% en Europa.

• Los collarines FTE vienen incluídos en los kits de embrague de

Primer Equipo.

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FTE – LA MARCA DE LAS MARCAS

• TODOS los fabricantes utilizan componentes de FTE, a

excepción de Toyota

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Hidráulica

SISTEMAS DE EMBRAGUE

Bomba de embrague

Latiguillo de embrague

Collarin de embrague /

Bombín de embrague

• Primer equipo “de verdad“ - Nada de copias

• FTE es el primero en lanzar referencias nuevas al mercado.

• Toda la gama original OE completa, está disponible para la Posventa

• Es un complemento: No hay necesidad de sustituir otros proveedores

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Bomba de embrague

> 540 referencias

Bombín de embrague

> 290 referenciasCollarín de embrague

> 150 referencias

Manguera de embrague

> 50 referencias

Servoembrague

> 15 referencias Latiguillo embrague

> 640 referencias

PRODUCTOS SISTEMAS DE EMBRAGUE

• Bomba

• Bombín

• Collarín

• Mangueras y latiguillos

• Servoembrague

• El 80 % del programa FTE de

componentes de embrague para

Primer Equipo son de producción

propia; Resto completado con otros

componentes de primer equipo

• Calidad OEM para la Posventa

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SISTEMAS DE FRENO

• Componentes de Primer Equipo de la fabricación de FTE

• Gama completa de Bombas, Cilindros, Mangueras, Latiguillos y

Servofrenos.

• Pastillas y Discos

Pinza de freno

Disco de frenos

Pastilla de frenos

Latiguillo de freno

Servofreno

Manguera de freno

Cilindro de freno

Tubo de freno

Manguera de freno

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Hidráulica

PRODUCTOS SISTEMAS DE FRENO

• Pinzas de freno

• Bombas

• Cilindro de rueda

• Mangueras y latiguillos

Pinza de freno

> 410 referencias

Pinzas refabricadas

> 1.500 referenciasBombas de freno

> 770 referenciasCilindro de rueda

> 720 referencias

Latiguillo de freno

> 550 referencias

Manguera de freno

> 1300 referencias

Servofrenos

> 12 referenciasRegulador de presión de freno

> 70 referencias

• Servofrenos

• Regulador de presión

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Hidráulica

PRODUCTOS SISTEMAS DE FRENO

• Sensor de velocidad

• Indicador de desgaste

• Pastillas y Discos

• Zapatas, Tambores

• Master kits

Disco de frenos

> 1100 referencias

Pastilla de frenos

> 710 referencias

Indicador de desgaste

> 330 referencias

Sensor de velocidad de rueda

> 90 referencias

Tambor de freno

> 120 referencias

Zapatas

> 230 referencias

Master Kits

> 180 referencias

Materiales de alta calidad para todos los

componentes, p ej aluminio anodizado en

duro para bomba de freno y cilindro de

rueda.

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PINZAS DE FRENO REFABRICADAS

• 90% de la gama se refabrica en planta propia en Eslovaquia

• Más de 500.000 uds vendidas. FTE el mayor proveedor en Europa

• Gama completa: Más de 1.500 referencias para Turismos y Vehículos

Comerciales.

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PINZAS DE FRENO REFABRICADAS

• Se sustituyen las piezas de goma y de fricción

• Los cascos se reutilizan una sóla vez

• 2 años de garantía

• Control final electrónico de todas las pinzas

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ARGUMENTOS

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New parts for self-alignment

if necessary

New spring

New hand brake lever

New bleeder screw

New seal

New hard chrome plated

piston

New seal ringNew dust cap

EL ESPECIALISTA EN HIDRAULICA - EMBRAGUE Y FRENO

• Negocio en crecimiento para nosotros y para nuestros clientes

• Una cuota de mercado alta en el Servicio Oficial (OES) crea potencial de

crecimiento adicional para la Posventa (IAM)

• Una gama considerada “técnicamente muy avanzada” limita el número de

competidores Mejores márgenes.

• Es un complemento: No es competencia de los kits de embrague.

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FTE Aftermarket Coverage

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MERCADO

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ARGUMENTOS

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Volkswagen 27%

BMW 5%

Ford 10%

Fiat/Iveco 2%

Daimler 6%General Motors 12%

Renault 1%

PSA 5%

Chrysler 1%

Suzuki 2%Mazda 1%

Misc. 10%

Aftermarket 18%

Sales by Customer – Shares in % 2013

AFTERMARKET

FTE SERVICIO DE POSTVENTA

• Componentes de marca de primer equipo

para la postventa

• 98% Disponibilidad en Alemania

• Entregas semanales desde FTE

• Entregas urgentes, en 48 horas

FTE supply chain

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COBERTURA DE POSTVENTA

• Componentes de hidráulica de Primer Equipo

• Más de 10.500 referencias

• Para más de 33.000 tipos de vehículos

• Vehículos europeos, americanos y asiáticos

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PLATAFORMA LOGÍSTICA EN ESPAÑA

• Disponibilidad de la gama FTE desde Almacén de AZ ESPAÑA en

Alcalá de Henares, Madrid

• Entregas diarias 24 h en capitales de provincia, y máximo de 48 h al

resto de localidades, en Península.

• Posibilidad entregas urgentes o de recogida en AZ

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Hidráulica

Artículo Ventas %

Bombas de Embrague (KG) 32 %

Bombines de Embrague (KN)

Bombas de Freno (HB)

Cilindro Maestro (FRC)

Kits reparación (KRC)

Collarín Embrague (ZA)

Pinzas de Freno Ref. (FRX)

Pinzas de Freno Nuev. (FRS)

14 %

12 %

11 %

9,8%

9,7%

3 %

1 %

• Referencias vendidas 2013: 467

• Referencias vendidas Jun 2014: 631

• Referencias/Líneas en stock a Dic’13: 743

• Referencias/Líneas en stock a Jun’14: 1.233

VENTAS Y DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO EN AZ ESPAÑA

HERRAMIENTAS DE VENTA

DOCUMENTACIÓN

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• Listados con CRUCES: OEM-Competencia

• Por familia de producto / TUR - VI

• ABCs de ventas

• Listado Refs que NO tiene Sachs

• Referencias Agrícolas

• Cualquier información que podáis necesitar

EJEMPLOS DOCUMENTACION

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• Catálogos: DVD y online (web),

Folletos, Posters

• Merchandising

• Publicidad

• Cursos técnicos de Formación

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Hidráulica • Publicidad

• Info Cap

FTE– ARGUMENTOS COMERCIALES

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LÍDER

MUNDIAL

OEM

en Sistemas de

Hidráulica

de Embrague

y de Freno.

• Más del 60% de todos

los sistemas hidráulicos

de EMBRAGUE en el

MUNDO vienen de FTE

… y alrededor del

75% en Europa.

25% restante

repartido entre

Sachs, Luk y Valeo


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Hidráulica

Uno de los

cuatro líderes

OEM en

Sistemas de

Freno

junto a TRW,

Bosch y ATE.

Proveedor Certificado

ISO, QS, ASTM

OE VERDADERO, No “calidad

equivalente”

Proveedor de todas las

marcas, excepto de

TOYOTA que fabrica con

su filial Aisin


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Hidráulica

Materiales de la

más alta calidad

Garantías:

< 0,3% en embrague

< 0,5% en freno

Almacén centralizado

y automatizado

Los COLLARINES FTE, incluidos en los

kits de embraguede Primer Equipo

Gama completa100%

FTE + complementada

con fabricantes Primer

equipo.

El primero en el

Mercado. No más de

18 meses desde inicio

producción OEM hasta

Postventa

Disponibilidad > 98%


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Hidráulica

Hidráulica Embrague

Negocio todavía por

explotar: Un 60%

todavía en manos de

OES (GIPA)

Marca FTE poco

aprovechada

Menor competenciapuede hacer que haya

mejores márgenes

No bien atendidopor resto proveedores.

Lo ven como negocio

marginal

• Catálogo TecDoc en 20

idiomas

• Suministro TecDoc desde

2007

• Servicio entrega TecCom

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