truyền thông dự án mới
TRANSCRIPT
Trần Minh
Trần Minh: Giảng viên Digital Markeitng tại Vinalink, INET. Giảng viên Doanh
Nhân tại Topica, Vân Nguyên….
KN làm truyền thông cho các dự án của Vinhomes như Royal City, Times City,
Vinhomes Riverside, Biệt Thự Nghỉ Dưỡng, … từ khi dự án khởi công.
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
3 Giai đoạn chính của dự án?
Gđ1: Mở bán – nhà
mẫu…Để bán tốt giai đoạn này cần cósự chuẩn bị trước đó.
Dễ bán nhất cho những người đãgóm khách trước đó.
Kênh hiệu quả nhất là Online chiếm tới 60%.
Sau đó là các kênh nguồn kháchsẵn có, …
Gđ2: Tiện ích/ chính
sách, đường,… thịtrường tỉnh
Dễ bán nhất cho những người đãbán tôt ở giai đoạn 1.
Các kênh hiệu quả nhất trực tiếp, telesales, email, hội thảo đầu tư,
Onlines…
Gđ 3: Cuối – tăng
giá, khai thác cưdân, …Dễ bán nhất cho những người đãbán tốt nhất giai đoạn 2.
Kênh hiệu quả nhất là Telesale
Đây là 03 giai đoạn đối với dự án còn đối với môi giới BĐS chúng ta có 4 giai đoạn.Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Trở thành người môi giới chủ động?
Hầu hết môi giới đều bị động trong việc bán hàng, hay tiếp cận một dự án
BĐS mới. Nếu muốn thành công người môi giới phải là người chủ động,
người tạo ra cuộc chơi!
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Các dự án mới của Vingoup ?
VINGROUP SẼ KHỞI CÔNG DỰ ÁN GẦN 5.000 TỶ ĐỒNG TẠI CẦU DIỄN VÀO QUÝ 4/2015
VINGROUP XÂY “SIÊU ĐÔ THỊ” ĐỐI DIỆN ROYAL CITY NGUYỄN TRÃI
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
TƯ duy triển khai bán BĐS
• Phân tích sản phẩm:
• Giá, vị trí, view, hướng, phong thủy….
• Phân tích đối tượng khách hàng:
• Mua đầu tư, ở, để cho thuê, vợ chồng trẻ, người tỉnh lẻ..
• Ngữ cảnh / trent / xu hướng
• Thông điệp
• Kênh quảng cáo/ thời kỳ của dự án
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
“Chúng ta không bán sản phẩm,
chúng ta bán lợi ích và sự thỏa mãn.
Khách hàng không mua sản phẩm. Họ mua
lợi ích – thứ mà sản phẩm mang lại cho họ,
và sau đó là sự thỏa mãn - thứ mà sản phẩm
tạo ra cho họ”.
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
6 Kênh triển khai:Adwords
SEO
Telesales
Remarketing
CÁC KÊNH PHẢI
TRIỂN KHAI NGAY
TỪ BÂY GIỜ !
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Website?BẠN BÁN NHÀ MÀ BẠN
KHÔNG CÓ NHÀ (WEBSITE) THÌ BẠN KHÔNG BÁN TRÊN
ONLINE ĐƯỢC!
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Hãy bắt đầu bằng việc làm website?
Đăng ký tên miền
Triển khai nội dung theo 12 chủ đề
SEO từ khóa lên TOP.
Hãy bắt đầu bằng các từ khóa dễ, từ khóa bao vây quanh dự án.
Cái đặt code Remarketing bám đuổi.
Thu thập thông tin khách hàng: Email, Sđt…
Tối ưu chuyển đổi.
Website chuẩn SEO và tối ưu Mobile 40% khách mua BĐS vào website bằng smartphone
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
18 chủ đề nội dung về BĐS
Vị trí
Giá bán
Mặt bằng
Diện tích
Chính sách
Tiện ích
Phong thủy
Ngân hàng
Chủ đầu tư
Thời gian bàn giao
Cắt lỗ
Trải nghiệm thực tế
Thiết kế
View/ hướng
Đầu tư
Cho thuê
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
03 Giai đoạn chạy Adowrds
Chưa mở bánMục tiêu để dồn khách vào “Rọ”
Tạo ra thương hiệu để họ nhớ mìnhđầu tiên.
Chạy chéo các dự án tươngđương/ gần khu vực với dự ánmình muốn bán.
-> Chi phí chạy thấp
-> Ngay khi mở bán đã có kháchhàng nét để chăm.
-> Hỗ trợ website về SEO, …
Khi mở bánGiai đoạn quan tâm nhất.
Đầu tư ngân sách mạnh tay nhấtđể chạy.
Hãy tạo ra sự khác biệt trong lờivăn quảng cáo.
Khi có sự kiệnMỗi một dự án là một đợt song nhỏ, mà chủ đầu tư bắt buộc phảitruyền thông hãy chạy quảng cáotheo các sự kiện.
Thiên về chia sẻ lợi ích khi viết lời quảng cáo adwords.Trần Minh BĐS - Tranminh.info
SEO
5 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH VIỆC LÊN TOP TỪKHÓA VÀ HIỆU QUẢ VỀ DOANH THU:
1. CTR VÀO KQ
2. TIME ON SITE VÀ BOUNCE RATE
3. DOMAIN AUTHORITY
4. TRAFFIC VÀ SOCIAL SHARE
5. KEYWORDS ONPAGE
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
SEO trong bất động sản?
Thời gian quyết định cơ hội dành chiến thắng. Càng làm sớm chi phí đầu tưcàng thấp.
Tập trung vào phát triển nội dung hướng khách hàng, đa dạng ảnh,
video…
Hãy tạo ra những viral backlink để chiến thắng tuyệt đối.
Mất thời gian 20 ngày đến một tháng để lên TOP.
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Xây dựng hệ thống Facebook
Trang thương hiệu cá nhân về dự án
Trang fanpage dự án
Hội nhóm về dự án
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Lưu ý khi triển khai
Chạy ads gợi mở nhu cầu để thu thập thông tin khách hàng.
Chạy ads thông tin có dự án chính thức
Mục tiêu là kéo traffic -> dồn về website mới tăng được chuyển đổi.
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Telesale….
DATA LÀ QUAN TRỌNG NHẤT
LỌC DATA BẰNG CÁCH GỢI Ý
GIỚI HẠN DẦN SỐ KHÁCH TRONG
GIỎ
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Hiệu quả và chi phí thấp
Hãy sử dụng các giải pháp Marketing chuyên nghiệp.
Data -> gợi ý -> Data chất lượng -> data -> giỏ.
Trần Minh BĐS - Tranminh.info
Thiết lập mục tiêu dựa trên Kênh/
Người?
STT/ Kênh Thời gian Adwords
/ SEO
Telesale/
SMS
Faceboo
k
Youtube Email
1 Tuần 1 10 10 10 10
2 Tuần 2 10 15 10 10 10
*Sao cho đến khi mở bán bạn phải có 120-150 khách hàng trong giỏ của mình.
Trần Minh BĐS - Tranminh.info