Caratteristiche distintive e potenzialità delle Reti di Imprese costituite con il

Contratto di Rete WEBinar 14 giugno 2012

Caratteristiche distintive e potenzialità delle Reti di Imprese costituite con il

Contratto di Rete WEBinar 14 giugno 2012

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Valeria Raito

Resp. Fondi Interprofessionali e Sviluppo Business

Coordinamento degli interventi e moderazione dibattito

Benvenuti

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1. Difficoltà tecniche? Inviare e-mail a twebinar@triboomanagement.it 2. Domande e Risposte durante il Webinar con la Questions e

l’alzata di mano per parlare in viva voce 3. La registrazione del Webinar sarà disponibile su www.triboomanagement.it e su www.assoretipmi.it 4. Al termine, riceverete un invito per la compilazione del WEBinar Satisfaction

5. A coloro che compileranno il WEBinar Satisfaction sarà inviato l’attestato di partecipazione.

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Benvenuti

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• Invia domande al Relatore attraverso la Questions e la chat???

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Pannello di Controllo

Roberto Tononi

Presidente Onorario Assoretipmi

Direttore Tecnico ProCora

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Relatore

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Focalizzarsi sulle caratteristiche che distinguono le reti d’imprese, costituite con il Contratto di Rete, dalle aggregazioni di aziende, più o meno formalizzate, già operanti da tempo, e con vari livelli di successo, nel nostro sistema produttivo. La finalità, al di là di quella puramente conoscitiva, è di mettere in luce quelle che sono le potenzialità associate all’iniziativa sul Contratto di Rete, per un riavvio della crescita e della competitività del nostro sistema produttivo nel contesto dei mercati internazionali.

Obiettivo del Webinar

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• Poll n.1 • Il Contesto in cui nasce il Contratto di Rete • Il problema delle piccole dimensioni • Crescita dimensionale • Dove s’inserisce la Rete d’Impresa • Le soluzioni proposte • Poll n. 2 • La situazione corrente • Proiezione nel futuro

Indice

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Al di là della normativa sul Contratto di Rete (L. 33 del 9/4/2009 e L. 122 del

30/7/2010), quali sono le vostre sensibilità e cognizioni sui meccanismi operativi delle reti d’impresa?

ritengo di saperne tutto

li conosco, ma li ritengo ancora non consolidati

ne ho una conoscenza superficiale

quali meccanismi operativi?

Poll n. 1

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Bassa crescita degli ultimi 10 anni (2%).

Bassa competitività: 43° posto nella classifica della competitività (World Economic Forum)

La posizione migliora sensibilmente se si focalizza sulla complessità-ricchezza del prodotto e sulla qualità dei nostri imprenditori

un insieme di imprese capaci di fare eccellenza, ma che costituisce un sistema poco efficiente.

Il contesto in cui nasce il Contratto di Rete

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Da cosa dipende?

Ci sono certamente fattori strutturali del sistema–

paese

Ma anche un fattore legato alle piccole dimensioni d’impresa (4.4 Milioni di imprese, 4.2 con non più di 10 dipendenti)

Piccole: - Cooperazione forzata tra imprese - aumento del numero n di imprese - aumento (n2) delle interfacce tra imprese criticità del problema generale della efficiente gestione delle interfacce

Il problema delle piccole dimensioni

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Soluzione proposta (ovvia) : aumento dimensionale

- delle singole imprese – no; - acquisizioni e fusioni – no; - crescita per integrazione funzionale: Rete d’Impresa

Integrazione funzionale: richiede di adottare una cooperazione più ricca di collaborazione, passando da relazioni occasionali (solo le transazioni per lo scambio di risorse) ad accordi di più ampio respiro strategico e temporale (ecco perché norma su Contratto di Rete invece che su Rete d’Impresa)

Crescita dimensionale

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Integrazione funzionale

L’obiettivo complessivo deve essere quello di far funzionare l’aggregato di imprese come se fosse una unica entità

una sola impresa di dimensioni maggiori

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Ad oggi abbiamo reti con scarsa collaborazione (le tipiche filiere produttive) o, all’opposto, reti dove le relazioni sono eccessivamente strette, come nei Gruppi (relazioni di possesso di quote d’impresa), che alienano il piccolo imprenditore dal fare rete

Dove si inserisce la rete d’impresa

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Poiché il problema di

base che si deve superare è l’avversione del piccolo imprenditore a sottoporsi ai vincoli che l’entrata in rete comporta.

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Due sono le vie percorribili: - incentivi economici sufficientemente forti - proporre reti leggere: con deboli legami tra i partner così da favorire l’imprenditore a sperimentare la collaborazione in rete

Le soluzioni proposte

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Che vuol dire? accordi da attuare con flessibilità, previa verifica della loro effettiva convenienza

esempio (tipico): l’acquisizione delle risorse produttive dai fornitori/partner che sono in rete è solo un’opportunità ma non un obbligo

Reti leggere, dunque, che fungano da palestre di collaborazione per passare successivamente a forme di rete più coese.

Reti Leggere

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Gli accordi flessibili, però, richiedono ogni volta verifiche multilaterali ed, inoltre, non aiutano verso gli obiettivi di competitività e di capacità innovativa …. …. obiettivi ambiziosi che richiedono un coordinamento di alto livello che finisce con l’imporre, inevitabilmente, vincoli importanti

Oltre alla leggerezza appare, quindi, necessaria una ulteriore condizione in rete meccanismi di rappresentanza paritetica

Contratto di Rete = leggerezza e parità

Rappresentanza paritetica

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Queste caratteristiche rendono, però, più problematico il coordinamento nei riguardi di soggetti debolmente legati che operano alla pari.

Il coordinamento è, quindi, uno dei nodi centrali del Contratto di Rete

Che si può sciogliere seguendo due approcci complementari: formazione di Manager di Rete

regole di collaborazione già definite e

condivise da tutti i partner al momento di entrare in

rete

Il Coordinamento

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Riguardo agli incentivi economici al fare rete: ve ne sono sempre a carattere specifico (es. maggior forza contrattuale negli acquisti e/o nelle vendite, risorse da utilizzare in comune…) Ma se ne possono aggiungere altri a carattere generale e sistematico con regole di collaborazione che risultino esplicitamente convenienti che cioè comportino benefici - evidenti e misurabili - maggiori dei costi di collaborazione

L’incentivo economico

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In sintesi: La possibilità di fare reti con deboli vincoli fra i partner Partner che operano in condizioni di pariteticità Adottando regole di collaborazione predefinite ed economicamente convenienti

Approccio operativo, di carattere generale, per aumentare i profitti di rete

Specificità e Potenzialità

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Le caratteristiche illustrate sono allineate con la vostra visione delle Reti d’Impresa? • si, sostanzialmente • parzialmente • no, la mia visione è decisamente diversa • non avevo una visione ben definita

Poll n. 2

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Ad oggi, le caratteristiche sono a diversi livelli di implementazione. •Deboli legami e pariteticità sono già ampiamente diffuse •e possono risultare fondamentali per la non esclusione dalle gare di appalti pubblici (esistenza di un soggetto forte negli aggregati può costituire una violazione delle regole della concorrenza Cass. sez. VI, n. 2950 del 4 giugno 2007)

La situazione corrente

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• Meno diffusa è l’adozione di un un corpo di regole di collaborazione predefinite ed economicamente convenienti

• Ciò è dovuto al fatto che la definizione di queste regole costituisce un’attività onerosa per ciascuna rete

• Difatti richiede tempi lunghi e risorse umane competenti

• Ma costituisce anche un approccio economicamente poco conveniente

La situazione corrente

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•Regole di collaborazione con le caratteristiche citate sono in gran parte applicabili a tutte le reti •Appare molto più efficiente un approccio con pochi, qualificati, soggetti impegnati alla definizione di dette regole ed alla loro applicazione alle reti •Si tratta di costituire un mercato analogo a quello della informatica.

Proiezione nel futuro

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Un mercato che si sta già formando con i primi “fornitori” costituiti da soggetti che operano sull’innovazione. E che hanno già effettuato le prime sperimentazioni. Un esempio è quello costituito dall’ENEA che offre il servizio CORA (Collaborazione per le Reti d’Impresa d’avanguardia) che ha già ricevuto i primi collaudi e che sta per essere offerto alle reti mediante la costituzione di ProCora, uno spin-off dalla ricerca ENEA.

Ma il futuro è già oggi

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contratto multilaterale di approvvigionamento

aumento della offerta di mercato

ottimizzazione dei flussi di produzione

minimizzazione dei costi

ottimizzazione dei flussi logistici minimizzazione dei costi

allineamento delle caratteristiche delle risorse conferite dai partner

alla rete

massimizzazione rapporto qualità/costo dell’output di

rete

piano strategico di rete ottimizzazione della

capacità di soddisfare il mercato

innovazione proattiva di prodotto

posizione di mercato competitiva

CORA: esempio delle linee di intervento Linee d’intervento Benefici

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Assoreti pmi

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• Nati dal web, terra libera e di libero scambio tra chi ha esigenze e finalità comuni, idee da lanciare e progetti da sviluppare.

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Non solo divulgazione della cultura di rete:

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• Internazionalizzazione delle PMI

• Formazione dei Manager di rete

• Eventi tematici con focus su settori strategici

• Presenza territoriale in espansione in Italia e all’estero

Dal lancio del 13 marzo a oggi:

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