treŚĆ jest kluczowa prepared for › wp-content › uploads › ... · przedstawianych w treści...
TRANSCRIPT
PREPARED FOR TREŚĆ JEST KLUCZOWA Content marketing w promocji gospodarczej Mariusz Wiśniewski, Head of Tricity Office
Ełk, 29.11.2013
WPROWADZENIE
3
Strategia polegająca na pozyskiwaniu
potencjalnych klientów poprzez publikowanie
atrakcyjnych i przydatnych treści, które
zainteresują ściśle sprecyzowaną grupę
odbiorców.
Bazuje na budowaniu długotrwałych relacji z
odbiorcą poprzez interakcję i zaangażowanie
obydwu stron.
Często związany z marketingiem wirusowym i
działaniami SEO.
W kontaktach biznesowych nastawiony na
użyteczność, aktualność i wiarygodność
przedstawianych w treści danych.
Na marketingu treści opiera się tzw. Inbound
Marketing
Marketing treści
CONTENT MARKETING
4
„Fiński koncern chemiczny Kemira
otworzy w Trójmieście centrum usług
wspólnych. Nowa inwestycja
przyniesie ok. 250 nowych miejsc
pracy, a centrum będzie wspierać
rozwój firmy w Europie, na Bliskim
Wschodzie i w Afryce.”
Przykładowe treści w promocji gospodarczej
TREŚĆ JEST KLUCZOWA, FORMA TEŻ…
„Mając dostęp do wysoko wykwalifikowanych
i świetnie wyedukowanych pracowników
zdecydowaliśmy się ulokować nowe Centrum
Kompetencyjno-Wdrożeniowe IBM
w Gdańsku.” - Marcin Matacz – IBM Polska
„Podaż: Trójmiasto jest obecnie czwartym największym rynkiem
biurowym w Polsce, po Warszawie, Krakowie i Wrocławiu. Całkowite
zasoby powierzchni biurowej w regionie wynoszą 409 000 mkw., z czego
31 600 mkw. zostało oddano do użytku w I kw. 2013. Aktualnie w
Trójmieście w budowie znajduje się 80 800 mkw. nowoczesnej
powierzchni biurowej.
Popyt: W I kw. 2013 r. firmy wynajęły łącznie ponad 12 600 mkw., z
czego ok. 7 000 mkw. przypadło na nowe umowy.
Współczynnik powierzchni niewynajętej: Na koniec I kw. ponad 56 000
mkw. (13,7%) powierzchni biurowej w Trójmieście pozostawało bez
najemców.
Czynsze: Na koniec I kw. bazowy koszt wynajmu powierzchni biurowej w
Trójmieście oscylował w przedziale pomiędzy 12 a 14 euro za metr
kwadratowy miesięcznie”. Źródło: CBRE
5
MARKETING TREŚCI W PROMOCJI GOSPODARCZEJ
Potencjał gospodarczy:
• Lasy (30% województwa)
• Czyste środowisko naturalne
• Uniwersytet WarmMaz w Olsztynie
• 2000 jezior
Zainteresowana branża:
• przemysł drzewno-meblarski
• produkcja rolno-spożywcza
• produkcja maszyn i urządzeń
• turystyka
Przekaz i dystrybucja treści:
• Globalne firmy konsultingowe
• Serwisy internetowe
• Portale społecznościowe (LinkedIn)
• PAIIIZ, instytucje branżowe
• Media specjalistyczne
Analiza, wnioski, modyfikacje:
- Statystyki medialne
- Google Analytics
- Statystyki społecznościowe
- Statystyki instytucji
- Konsultacje społeczne
JAK TO WYGLĄDA W PRAKTYCE?
7
PRZYKŁAD DOBRYCH PRAKTYK
Rezultat:
- 7 lutego 2013 - Trójmiasto otrzymało prestiżowy tytuł "Best City of the Year" dla sektora BPO/SSC. Trójmiasto
wyprzedziło tym samym inne nominowane metropolie: Kraków, Wrocław i Poznań.
- 8 listopada 2013 - Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych (PAIIIZ) wybrała najlepsze Centrum Obsługi
Inwestora w Polsce. Pierwsze miejsce zajęło Invest in Pomerania zdobywając 98% punktów
- W latach 2009-2013 – 22 projekty inwestycyjne ( w tym reinwestycje)
Jedno okienko działające w imieniu wielu samorządów i instytucji
Wzorowa współpraca z PAIIIZ (jako COI)
Wzorowa współpraca z PWC, E&Y, CBRE i HAYS
Budżet: ok. 9 mln PLN w latach 2009-14,ok. 200 mln PLN 2 latach 2014-20
Kierownicy projektów dedykowani do poszczególnych branż
Konsultacje społeczne z firmami HR, RE i lokalnymi deweloperami
Obecność na międzynarodowych wydarzeniach gospodarczych
Organizacja ogólnopolskich imprez gospodarczych w Trójmieście
Play of the year
8
GLOBALNE FIRMY DORADCZE – AUDYT I PODATKI
PWC
Londyn, Wielka Brytania
Serwis Podatki i audyt
Pomoc
publiczna
Doradztwo
gospodarcze
Doradztwo
prawne
Pozycja
globalna w
sektorze
2. miejsce
O firmie:
Znana wcześniej jako
PricewaterhouseCoopers
Druga po Deloitte firma doradcza
na świecie jeśli chodzi o poziom
przychodów (31 bilionów USD
rocznie).
180 000 pracowników
776 biur w 158 krajach
Obsługuje 29% 500 Fortune
Deloitte
Nowy Jork, USA
Serwis Podatki i audyt
Pomoc publiczna
Doradztwo
gospodarcze
Doradztwo prawne
Zarządzanie
ryzykiem
Pozycja
globalna w
sektorze
1. miejsce
O firmie:
Pełna nazwa: Deloitte
Touche Tohmatsu Limited
(DTTL),
33 biliony USD przychodów
rocznie daje im pozycje nr 1
wśród firm doradczych
203 000 pracowników
790 biur w 160krajach
Obsługuje 75 % 500 Fortune
9
GLOBALNE FIRMY DORADCZE – NIERUCHOMOŚCI
JLL
Chicago, USA
Serwis Reprezentacja
najemców
Badania rynku
Rynki
kapitałowe
Wyceny
Zarządzanie
Pozycja
globalna w
sektorze
2. miejsce
O firmie:
Znana również jako Jones Lang
LaSalle
Druga po CBRE firma doradcza na
świecie jeśli chodzi o poziom
przychodów (3,9 biliona USD
rocznie).
45 000 pracowników
200 biur w 70 krajach
Obsługuje 50% 500 Fortune
CBRE
Los Angeles, USA
Serwis Reprezentacja
najemców
Rynki kapitałowe
Badania rynku
Wyceny
Nieruchomości
komercyjne
Zarządzanie
Pozycja
globalna w
sektorze
1. miejsce
O firmie:
Wcześniej znana jako CB
Richard Ellis
6,5 biliona USD przychodów
rocznie daje im pozycje nr 1
wśród firm doradczych z
zakresu nieruchomości
37 000 pracowników
300 biur w 158 krajach
Obsługuje 80 % 500 Fortune
Jako jedyna firma z branży na
liście 500 Fortune
10
POZOSTAŁE GLOBALNE FIRMY DORADCZE/ORGANIZACJE BRANŻOWE
KANAŁY DYSTRYBUCJI/DZIAŁANIA Przykłady
12
KANAŁY DYSTRYBUCJI
Przykłady:
- Play of The Year, Testimonials
- CBRE Business Roundtable
- Polish Invest Forum, Globe Forum, International Outsourcing Forum
- Raport płacowy CPL Jobs, CBRE Tricity Investor’s Guide
Treści na naszej stronie internetowej (SEO w Google, linki
zewnętrzne do treści)
Media specjalistyczne (np. Outsourcing & More)
Spotkania bezpośrednie (firmy konsultingowe, PAIIIZ,
Inwestorzy)
Wspólne raporty z firmami doradczymi (same firmy
doradcze staja się w tym momencie kanałem dystrybucji)
Misje gospodarcze i uczestnictwo w imprezach
gospodarczych w kraju i za granicą
Spotkania z inwestorami działającymi już na naszym rynku
Organizacja konferencji własnych lub innych cyklicznych
imprez gospodarczych na terenie województwa
Media społecznościowe jako tradycyjny kanał dystrybucji
treści w content marketingu dot. promocji gospodarczej są
WYŁĄCZNIE uzupełnieniem (LinkedIn, YouTube)
13
• Funkcjonuje od 2003 r.
• Od 2008r. Na komórkach
• 259 milionów użytkowników
(przyrost 2 milionów tygodniowo)
z 200 krajów świata
• 44 lata – średnia wieku
użytkowników
PODSUMOWANIE
15
• JAKI POTENCJAŁ POSIADAMY?
• KOGO MÓGLBY ZAINTERESOWAĆ?
• JAKIE TREŚCI BYŁYBY INTERESUJACE
DLA NASZYCH PORZĄDANYCH
KLIENTÓW?
• Z KIM JE PRZYGOTUJEMY?
• JAK JE DOSTARCZYMY DO ADRESATÓW?
TREŚĆ MUSI BYĆ INTERESUJĄCA, WARTOŚCIOWA, PRAWDZIWA
FORMA TREŚCI w promocji gospodarczej:
1. Infografiki
2. Tabele porównawcze
3. Statystyki
4. Opinie innych, wywiady
5. Materiały video wykorzystywane w internecie
6. Twit, Post itp. W mediach społecznościwych (Twitter, LinkedIn)
7. Prezentacje PowerPoint, raporty w PDF, newslettery, Infografiki
16
Co mamy do
zaoferowania?
Kogo to
zainteresuje?
Jak go tym
zainteresujemy
(TREŚCI)
Z kim przygotujemy
treści?
W jaki sposób je
dostarczymy i w
jakiej formie?
Tereny przemysłowe
objęte strefą ekonomiczną
Inwestor ? ? ?
Tereny rekreacyjne Inwestor/fundusz
inwestycyjny
? ? ?
ĆWICZENIE 1. „TANIO” ZIEMIĘ SPRZEDAM…
17
ĆWICZENIE 1. KLIENT KORPORACYJNY
Typ dokumentów
1. wypis z wyrysem z rejestru gruntów
2. odpis z księgi wieczystej
3. wypis z wyrysem z Miejscowego Planu Zagospodarowania Przestrzennego
4. plan zagospodarowania terenu + zdjęcia
5. badanie geotechniczne gruntu
6. badania zanieczyszczenia gruntu
7. inwentaryzacja drzewostanu
8. informacja o wysokości podatku od nieruchomości i / oraz opłaty z tytułu użytkowiania wieczystego
9. uzgodnienia dotyczące zjazdu z drogi publicznej
informacja dotycząca dostępnych mediów, w tym:
pobór mocy [w kW]:
dostaw wody [w m3 / h]:
dostaw gazu [w m3 / h]:
odbioru nieczystości płynnych [w m3 / h]
odbioru wód deszczowych [w l / sek]
Pytania:
1. Co należy zrobić aby powstała jednolita baza gruntów w Regionie?
2. Kto powinien się tym zająć?
3. W jakiej formie powinna powstać oferta?
4. Jak docierać z ofertą do klientów?
W razie jakichkolwiek pytań bardzo prosimy o kontakt:
Mariusz Wiśniewski Szef Biura Regionalnego w Gdańsku
T +48 501 598 940
Anna Tuszyńska
Asystent
T +48 608 664 690