trampas sicologicas en la toma de decisiones maria gabriela cruz
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TRAMPAS SICOLÓGICAS EN LA TOMA DE
DECISIONESParticipantes:
Cruz, Maria Gabriela
C.I.:16.974.215
Asignatura:
Análisis de Problemas y
Toma de Decisiones
Profesor(a):
Ednid MorenoBarquisimeto, Noviembre del 2012
1. LA TRAMPA DEL ANCLA
Cuando considera una decisión, la
mente da un peso
desproporcionado a la primera
información que recibe. Las
impresiones iníciales, estimaciones
o datos, anclan los pensamientos y
juicios subsiguientes.
Para no caer en esta trampa
sicológica:
Considere el problema siempre desde
diferentes perspectivas. Trate de
utilizar puntos de partida y métodos
alternativos, en lugar de aferrarse a la
primera idea que le venga a la
cabeza.
2. LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO
Existe una tendencia a dar valoraciones
desproporcionadamente altas a la opción
de quedarnos como estamos (estatus-
quo), a pesar de tener otras opciones
objetivamente superiores.
!EL CAMBIO PRODUCE
ANSIEDAD!
Es importante para superar
la resistencia al cambio,
Generar victorias de corto
plazo
”Las victorias de corto
plazo son visibles, no son
ambiguas y están
claramente relacionadas
con el esfuerzo para el
cambio. “
3. LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES
Muchas veces continuamos por el camino
equivocado porque nos cuesta aceptar la pérdida
de tiempo. Frecuentemente tomamos decisiones
que tienden a justificar decisiones pasadas, por
muy malas que éstas hayan sido.
Para no caer en esta trampa lo ideal
es:
Examinar los motivos por los cuales
le inquieta admitir un error anterior,
también se debe tener en cuenta la
decisiones tomadas inteligentemente
puede traer consecuencias tantos
negativas como positivas.
4. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA
Muchas de las personas continúan con su
pensamiento inicial de las cosas, a pesar de
tener pruebas de lo contrario y son incapaces
de dar su brazo a torcer.
5. LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS
PREGUNTAS
La manera de hacer preguntas
influye profundamente en las
respuestas que obtenemos
Para no caer en esta trampa:
se puede revisar la manera
de cómo formular la
pregunta para así poder
influir en la otra persona.
6. LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA
A pesar de que la mayoría de nosotros no
somos especialmente expertos en la
elaboración de previsiones, en realidad
solemos mostrar un exceso de confianza
respecto a nuestra fiabilidad. Esto puede
llevar a errores de juicio y por consiguiente,
a decisiones deficientes
Si pecamos de "exceso de autoconfianza",
estaremos incrementando innecesariamente el
nivel de riesgo que asumimos en la decisión que
estamos tomando.
7. LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS
CATASTRÓFICOS
Muchas personas amplificamos la
probabilidad de que ocurran raros
eventos catastróficos
Esto se debe a que los raros eventos
catastróficos reciben mucha mayor atención
mediática
8.LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS
Muchas veces tendemos a dejarnos llevar
por estereotipos irracionales que muy
frecuentemente nos inducen al error.
9. LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA
Es el exceso de precaución que hay
para una decisión, este tipo de
trampa nos puede llevar a un cambio
en el cual buscamos la seguridad y la
confianza que se debe tener para
tomar una decisión.
Que se debe hacer para no caer en
ésta trampa:
• Evitar verse anclado por una
estimación inicial.
• Cuestionar activamente sus
propios números extremos.
• Cuestionar las estimaciones de
cualquier experto o consejero en
forma análoga.
10. LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA
El hecho de tener una buena racha,
como por ejemplo haber ganado
varias veces seguida en algún juego
de azar, no es razón para pensar
que todas las demás veces será
así…
11. LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS
La probabilidad de que ganemos varias veces
seguidas es muchísimo menor que la
probabilidad de que alguien más (cualquiera
que sea) gane varias veces seguidas.
Esto nos hace percibir
erróneamente que la
suerte nunca nos llega y
que siempre hay alguien
más afortunado que
nosotros.