Training – Modulul 1 Introducere in programul de antreprenoriat

Un parteneriat care funcţionează YOUNG PEOPLE The Next Generation

COMMUNITY

Businesses and NGOs

PRIVATE

GOVERNMENT

Policy-Makers

PUBLIC

Scoli

+ Profesori Voluntari

10 ARII DE

PERFORM

ANTA Boards Angajati JA

Guvern Fonduri Brand

Operatiuni Alumni

Programe Voluntari

Impact la

studenti

The JA Worldwide

Business Model

Arii

fundamentale

Programe JA

Inputs

Outputs

Programul naţional de educaţie

economică, antreprenorială, financiară, consiliere şi orientare

(implementat în şcoli conform protocolului nr. 10184/2003 dintre Junior Achievement România

şi Ministerul Educaţiei, Cercetării, Tineretului şi Sportului)

Pentru implementare, fiecare

modul JA conţine: • TRAINING de specialitate

• CONSULTANŢĂ de implementare

• KIT GRATUIT DE MATERIALE pentru

activităţi la clasă: Ghidul profesorului,

Manualul elevului, materiale auxiliare

(fişe, postere, suport online etc)

• PRE-TEST şi POST/TEST

• ACTIVITĂŢI individuale şi în echipă sau

PROIECT

• FIŞĂ DE FEEDBACK pentru

implementarea programului

• CERTIFICATE pentru profesor şi elevi

• a

Programele internaţionale

Junior Achievement –Young

Enterprise în România: • oferă elevilor de 6 - 19 ani, în şcoală,

instrumentele necesare formării de

competenţe pentru viaţă şi succes în

economia de piaţă şi la viitorul loc de

muncă.

• sunt de tip learning by doing – elevii

învaţă prin experienţe individuale sau

de grup, concepute pentru a motiva şi

dezvolta

• asigură profesorilor şi elevilor

oportunităţi de a intra în contact cu

mediul economic real

• oferă şcolii, elevilor, profesorilor acces

la reţeaua celor 112 ţări care

implementează programe JA.

Programele JA

pot fi implementate sub formele:

A. Curriculum la Decizia Şcolii

B. Dirigenţie/Consiliere/Orientare

profesională

C. Extracurricular

D. Şcoală după şcoală

E. Auxiliar la discipline curente*

Materialele sunt disponibile în formă

tipărită şi online, gratuit pentru grupe de

lucru de minimum 15 elevi.

*Pentru forma de implementare auxiliar,

materialele sunt disponibile NUMAI

online.

Dezvoltarea

abilităţilor de

viaţă

Ciclul primar

Educaţie

economică Atitudini,

comportamente şi

deprinderi de gândire

economică

Educaţie

antreprenorială Competenţe pentru inovare,

independenţă şi impact

pozitiv în comunitate

Educaţie

financiară Competenţe pentru

independenţă şi sănătate

financiară

Consiliere şi

orientare Competenţe pentru succes

la viitorul loc de muncă

Programe permanente (JA CORE PROGRAMS)

Noi înşine Gr. pregătitoare,

Clasa I

Familia mea Clasa I

Comunitatea

mea Clasa a II-a

Oraşul meu Clasele III - IV

Economia ţării Clasele IV – V

Noi în Europa Clasele V - VI

Economie aplicată Clasele XI - XII

(include şi modulul

Simulare pe calculator –

Exercitii de management

economic)

Este afacerea mea! Clasele VI – VIII

COMPANIA Clasele X – XII

Proiect: BizzFactory

Sensul banilor Clasele V – VI

Finanţe personale Clasele X – XI

Economia şi succesul Clasele VII – IX

(include şi modulul

Prevenirea abandonului

şcolar)

Succesul profesional Clasele XI – XII

Proiect: Job Shadow

Programe în parteneriat cu comunitatea de afaceri pentru anul şcolar în curs

Etică aplicată Clasele V – XII

Fii antreprenor! Clasele IX - X

Riscul şi asigurările Clasele IX-XII

Banca şi serviciile

bancare Clasele IX-XII

Bursa şi investiţiile Clasele IX-XII

Tehnici de comunicare Clasele XI – XII

Educaţie pentru

sănătate Clasele IX-XII

Clase recomandate: fiecare cadru didactic va decide clasa după nivelul de pregătire al grupului de elevi şi tipul de şcoală.

Durata de implementare a unui program este de 1 semestru, cu excepţia Compania şi Succesul profesional (2 semestre).

– Administrează anual:

18 proiecte naţionale şi internaţionale

Innovation Camps (4,500 elevi)

Business Summer Schools (100 elevi, studenti, profesori)

StartInternship (6,400 studenţi )

International Graduate Fair

Global Entrepreneurship Week

Burse de Internship

Burse Junior Achievers

– e- JA:

20 websites

5 portaluri interactive www.jaromania.org

www.voluntarcenter.ro

www.studentcenter.ro

www.presalaclasa.ro

www.antreprenoriat.org

– IMPACT anual:

Anual peste 150,000 elevi şi studenţi

3,400 profesori

2,420 şcoli

482 localităţi

Dezvoltare brand

JUNIOR ACHIEVEMENT- programe in şcoală

YOUNG ENTERPRISE - incubator de

antreprenoriat şi proiecte

BIZZKIT – producţia de materiale şi resurse educaţionale (300,000 manuale anual, software didactic, manuale universitare şi carte de referinţă )

Ce este educaţia

antreprenorială?

Education which instills a

‘spirit of enterprise’ in individuals

• Predare axată pe elevi; încurajarea creativităţii

• Activity-oriented şi learning-by-doing; dezvoltarea

spiritului de investigare, proiecte şi simulări; analize de

situaţii

• Conţinutul îi poate ajuta pe elevi să înţeleagă:

– cum se raportează fiecare la comunitate (rolul,

responsabilităţile)

– cum mişcă resursele şi capitalul, comunitatea

– cum găseşti soluţii la probleme

– cum lucrezi în echipă

• Include non-profesori (voluntari din comunitatea de afaceri)

Factorii de succes ai programelor • Activitate reală (non virtual)

• Incurajarea creativităţii şi a gândirii critice

• Contact şi expunere la lumea afacerilor

• Promovarea lucrului în echipă

• Implementare flexibilă şi adaptabilă

• “Learning-by-doing”

• Suport din partea comunităţii locale

• Suport integral pentru profesori

• Evenimente

• Calitatea materialelor

• Evaluare independentă

• Oportunităţi de network

Obiective de învăţare

– Antreprenoriat

– Economie

– Abilităţi pentru Business

– Educaţie financiară

– Etică

– Spirit civic

– Abilităţi pentru viaţă şi carieră

Rezultate pe termen lung?

• Creşterea nivelului de confidenţă, de acceptare a riscului, lucru în

echipă, lidership

• Creşterea numărului de start-upuri

• Va creşte numărul de tineri care îşi găsesc mai uşor loc de muncă

+ un grad mai mare de competitivitate

Figure 3: Anyone can learn to become an entrepreneur

“I think that anybody can learn to become a successful

entrepreneur”

62 %

29 %

9 %

Agree Disagree Don't know

The next generation plans to become self-employed

Figure 9: self-employment

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,9

I did not complete any

JA-YE program

This is the first time Once before 2-3 times

Yes No Don't know

The young are aware that business involves risks

Figure 8: The next generation and risk aversion

0 %

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %

If I start a business and fail I always

have a second chance

A business should not be set up if

there is a risk of failure

Agree Disagree Don't know

Involving business people in entrepreneurship training is important

Figure 16: Business engaged in entrepreneurship training

0,0 %

10,0 %

20,0 %

30,0 %

40,0 %

50,0 %

60,0 %

…participating in

presentations/lectures conducted

by business representatives in

school”

…visiting businesses”

Important Undecisive Less important

JA-YE programmes have positive impact on problem-solving

capabilities, self-confidence and self-image

Figure 18: impact of JA-YE programmes 1

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,9

"Has improved my problem-solving

capabilities"

"Has not done much to improved my

self-confidence and self-image"

Agree Disagree Don't know

JA-YE programmes give insight into what entrepreneurship is all about and

make people realize the importance of team-work and cooperation

Figure 19: impact of JA-YE programmes 2

0

0,10,2

0,3

0,40,5

0,6

0,70,8

0,9

"Has made me realize that co-

operation and team-work are

essential for success"

"Has given me new insight into what

entrepreneurship is all about"

Agree Disagree Don't know

JA Global Impact

0

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

18,000,000

1989/90 1992/93 1995/96 1998/99 2001/02 2004/05

School Year

USA

International

PRINCIPII

&

VALORI

Care este modul de gândire

“Economică”?

• Toate resursele sunt limitate

• Oamenii nu pot obţine tot ceea ce doresc

“Pay a Cost”

• Resursele limitate te obligă să faci

alegeri

Alegeri

• Alegerea între alternative creează costul

de oportunitate

• Costul unei opţiuni este dat de ceea ce nu

alegi (Choosing is refusing).

• Costuri de oportunitate mai mari sau mai

mici te pot determina să alegi altceva

Alegeri: Reguli

• Când fac alegeri, oamenii aleg

INTOTDEUNA opţiunea care cred că le

aduce mai multe beneficii.

– Self Interest.

• Oamenii fac o alegere dacă, şi numai dacă,

beneficiile aşteptate sunt mai mari decât

costurile implicate

– Rational Decision Making

Economia?

• Economia este ştiinţa alegerilor

Educaţia?

• Prin educaţie înveţi cum să faci alegeri

• Edith Wharton

“There are two ways of

spreading light: To be the

candle, or the mirror that

reflects it.”

Antreprenoriat. A porni și a administra o afacere – 528 pag

• Despre autori

• Steve Mariotti este președinte-

fondator National Foundation for

Teaching Entrepreneurship, organizație

care are ca scop promovarea

antreprenoriatului. Organizația

desfășoară programe educaționale în

21 de state din SUA și 12 de țări din

lume. Studii la University of Michigan,

Harvard University, Stanford University

și Brooklyn University.

• Caroline Glackin este director

Entrepreneurship Center la Delaware

State University. Studii la University of

Delaware, Wharton School of

Business, Harvard University și

Stanford University.

Ce este antreprenoriatul?

De ce ai vrea să devii un antreprenor?

Costuri și beneficii în procesul de a deveni un

antreprenor

Cum identifică antreprenorii oportunitățile de

afaceri?

O idee nu înseamnă neapărat o oportunitate

Ce înseamnă să deții o mică afacere?

Cum să faci ca afacerea ta să funcționeze?

Planul de business. Calea către succes

• Ce este un plan de business

• De ce ai nevoie de un business plan

• Ce trebuie să conțină un plan de business

• Sugestii pentru redactarea unui plan de business

• Prezentarea unui plan de business

A porni o afacere plecând de la o oportunitate

• Ce fel de organizație vrei să creezi?

• Avantajul competitiv

• Fezabilitate

Cercetarea pieței

• Definirea pieței și a conceptului de marketing

• Cercetarea pieței te pregăteșe pentru succes

• Cercetarea pieței te ajută să-ți cunoști clienții

• Cum se decid clienții să cumpere un produs

• Ce segment de piață ai drept țintă

• Poziționare

• Elaborarea unui plan de marketing

Elaborarea unui mix de marketing eficient

• Produs – Ce vinzi?

• Preț - Ce spune despre produsul tău

• Piață de vânzare – locația, locația, locația

• Promovare

• Marketingul ca un cost fix

Vânzări inteligente și serviciu clienți eficient

• Abilitățile de vânzări sunt esențiale în afaceri

• Contactarea cliențiilor pentru vânzări

• O afacere de succes are nevoie de clienți care se întorc și a doua oară

• Serviciul clienți este marketing

A înțelege și a administra o afacere de tip start-up, costuri variabile și fixe

• Care sunt costurile pentru a porni o afacere

• Investiții necesare pentru o afacere de tip start-up

• Costuri fixe și variabile

• Redactarea documentelor fiscale

• Trei reguli pentru administrarea fluxului de lichidități

Utilizarea documentelor fiscale pentru a administra o afacere

• Ce arată documentele fiscale?

• Venituri și cheltuieli

• Balanța financiară

• Analiza fluxului financiar

Cash flow și taxe

• Cash-flow: sângele unei organizații

• Valoarea banilor

• Taxe

• Capital de lucru. De câți bani are nevoie o organizație pentru dezvoltare

Strategia financiară: împrumut, listare la bursă sau ambele variante

• Care e cel mai bun tip de finanțare pentru afacerea ta

• Granturi

• Împrumut pentru finanțare

• Listare la bursă

• Unde și cum să obții capitalul de care ai nevoie

• Investitorii doresc ca banii investiți să se înmulțească – poți să faci aces lucru?

Operațiuni pentru succes

• Operațiunile desfășurate îi permit afacerii să-și respecte promisiunile

• Lanțul producție-distribuție

• Procesul de la idee la produs

• Sfaturi pentru procesul de producție

• Definirea conceptului de calitate

• Utilizarea tehnologiei în avantajul propriu

Management, leadership și etică

• Leadershipul e strîns legat de stima de sine

• Angajați noi în afacere

• Management – Crearea unei echipe

• Leadership etic și etica organizațională

• Resurse umane – fundamente

Franciză, licență și culegerea roadelor

• Ce vrei de la afacerea ta?

• Dezvoltarea în regim de franciză sau licență

• Culegerea roadelor și strategii de exit

• Vânzarea unei afaceri profitabile

• Strategii de exit

Ce este Compania

Un program ‘learning by doing’ de educaţie antreprenorială pentru tineri de 15 – 24 de ani

Compania

Program de educaţie antreprenorială

Obiective

Programul creşte semnificativ şansele ca tinerii să devină antreprenori la sfârşitul programului sau al studiilor

asigurând:

• cunoştinţele şi abilităţile necesare

• motivaţia de a lansa propria afacere (dorinţa şi încrederea în forţele proprii)

• Organizarea companiei

• Alegere produs/serviciu

• Plan de afaceri

Sem

I

• Prototip

• Implementare/Test de piaţă

• Propunere de investiţie

Sem

II

European Company

of the Year

Beneficii pentru elevi

D Aplicarea conceptelor de afaceri

D Oportunităţi de lucru în echipă

D Abilităţi de prezentare şi aptitudini de vânzări

D Responsabilitate şi implicare

D Abilitaţi de rezolvare a problemelor

D Plăcerea de a face

Materialele programului D Ghidul de companie

- Implementarea programului

- Planul de activităţi

- Fişe de lucru

- Modele de formulare folosite

- Materiale suport

Materialele programului D Ghidul profesorului

- Explicarea activităţilor

- Planul de activităţi

- Fişe de lucru

- Modele de formulare folosite

- Materiale suport (profesori)

Site-uri specializate

- Compania Program

www.companiaprogram.jaromania.org

- Afaceri in Turism

www.afaceriinturism.jaromania.org

- Antreprenoriat social

www.safiilider.jaromania.org

Unelte - Get IT - HP

www.itinafaceri.jaromania.org

www.get-it-city.net

- Responsabilitate sociala - HP

www.responsible-business.org

- Think Quest - Oracle

www.think.com

- Etica in Afaceri

www.eticainafaceri.jaromania.org

- JA Titan

www.titan.ja.org

www.titan.jaromania.org

Phase 1: Informatie si Motivatie Phase 2: Dezvoltarea ideilor Phase 3: Organizare Phase 4: Administrarea * Costuri * Marketing * Producşie * Vânzări Phase 5: Lichidare Phase 6: Evaluare

DEZVOLTAREA PLANULUI DE

AFACERI

D Planul financiar

D Planul de marketing

D Planul de productie

Planul de investitii

IMPLICAREA CONSULTANTILOR

D Activitati interactive pe diferite arii de

business

D Idei noi sau informatii din sistem

D Feedback

D Posibili investitori

4 paşi

D De la idee la produs

D Planul de afaceri

D Implementarea afacerii

D Lichidarea afacerii

A .CARACTERISTICILE PRODUSULUI

- Cota de piaţă

- Mărimea

- Termenul de garanţie

- Siguranţa în utilizare

B PROCESUL DE PRODUCŢIE:

- Aprovizionarea cu materii prime

- Procesul tehnologic (necesita specializare

suplimentară sau utilaje greu de accesat)

- Periculozitatea etapelor procesului de

fabricaţie

- Numărul de ore de muncă impuse de procesul

tehnologic

- Împachetarea, depozitarea şi transportul

produsului.

C. CONSIDERAŢII FINANCIARE

- Costul

- Preţul

- Ponderea costurilor variabile în cifra de

afaceri

O idee

stralucita!!

PRACTICAREA CREATIVITATII!

Dezvoltarea ideii

de afacere

Observarea

nevoilor din jurul

tau

+ Evaluarea ideii -

Cercetarea

de piata

?

Verifica resursele

disponibile

Cum se aleg rolurile

in echipa?

Cum trebuie

Coordonata

compania?

Cine este responsabil

si de ce?

FINANCIAR

MARKETING

PRODUCTIE

VANZARI

Q&A Mulţumesc, Ştefania

stefania.popp@jaromania.org