traditionsunternehmen erfolgreiche zusammenarbeit ... · engagement im fußball biete eine gute...

TITELSTORY:

JAHN OSTBAYERNTOUR SEITE 5

VORWORT SEITE 2

FACHBEITRAG "NETZWERK" SEITE 3+4

SCHULTERBLICK HÄNDLMAIER SEITE 6

AUSGABE 02/2014Als einer der wichtigsten medialen Botschafter Ostbayerns hat sich der SSV Jahn die Vision gesetzt, seine Heimatregion durch die Kraft des Fußballs zu repräsentieren. Der Jahn möchte als „unverkennbar ostbayerisch“ und damit als fester Bestand-teil der ostbayerischen Gesellschaft wahrgenommen werden. Einfach ausgedrückt: Die Menschen Ostbayerns sollen wieder stolz auf „ihren Jahn“ sein.

Damit diese Botschaften nicht nur als Konzept auf dem Papier stehen, geht der Jahn in diesem Sommer dahin, wo er hin ge-hört: Zu den Menschen in Ostbayern.

Unter dem Slogan „Mia spuin fi a eich“ ist deshalb die Jahn Ost-bayerntour gestartet. Der SSV macht jeden Monat in einem der Landkreise Ostbayerns Station. Im Juni präsentierte er sich in Stadt- und Landkreis Regensburg. Im Juli war der Jahn in Kel-heim vertreten und aktuell präsentiert er sich in Straubing-Bo-gen. Bis Oktober folgen die Landkreise Cham und Schwandorf.

Der Anpfi ff zur Ostbayerntour 2014 erfolgte mit dem offi ziellen Trainingsauftakt der Jahn Profi s am 15. Juni. Dieser fand nicht wie üblich auf dem Trainingsgelände des SSV Jahn, sondern beim TB/ASV Regenstauf, also im Landkreis Regensburg statt. Über 500 Zuschauer fanden sich an diesem Tag ein – ein voller Erfolg! Highlight in jedem Landkreis ist das jeweilige Freund-schaftsspiel der Jahnprofi s gegen eine Landkreisauswahl. Dar-über hinaus sind Trainerfortbildungen mit den Profi trainern des Jahn oder der „Jahn Erlebnistag“ in jedem Landkreis fester Be-standteil der Ostbayerntour. Zusätzlich werden in jedem Land-kreis zahlreiche soziale Projekte durchgeführt. Im Rahmen der Jahn Motivation besuchen die Jahnprofi s mehrere Schulen, um mit den Schülern über das Thema Motivation zu diskutieren. Im Monat August steht ein Besuch in der Justizvollzugsanstalt in Straubing auf dem Programm.

Bislang wird die Jahn Ostbayerntour von den Menschen hervor-ragend angenommen und eine Fortsetzung in weiteren Land-kreisen Ostbayerns ist ab dem Frühjahr 2015 bereits in Planung.

JAHN OSTBAYERNTOUR

GESTARTETWer das neue Verwaltungsgebäude der Luise Händlmaier GmbH betritt, ahnt zunächst nichts von der großen Tradition des Unternehmens. Vor knapp drei Jahren ist dort ein hoch-moderner Bürokomplex entstanden, der schlicht und elegant daherkommt und im Inneren eher an die Räumlichkeiten einer Werbeagentur erinnert. Darauf angesprochen lächelt Tilmann Müller, seit zehn Jahren Marketingleiter von Händlmaier: „Wir sind schon stolz darauf, wie weit wir gekommen sind, vor allem wenn man bedenkt, dass unser Unternehmen vor 100 Jahren in der Küche einer Metzgerei entstand.“

Zur geschmacklichen Verfeinerung der eigenen Wurstkreatio-nen hatte Johanna Händlmaier 1914 die Rezeptur des „süßen Hausmachersenf“ erfunden. Die Metzgerei wurde später an einen Wurstfabrikanten verkauft, doch das „Geschäft mit dem Senf“ fl orierte nach der Gründung der Luise Händlmaier Senf-fabrikation GmbH & Co. KG im Jahre 1964. Inzwischen ist gera-de der süße Senf von Händlmaier weit über die Grenzen der Re-gion hinweg ein Begriff . Zwei Fanclubs haben sich sogar schon gebildet, einer davon mit Sitz in Cincinnati im US-Bundesstaat Ohio. Tilman Müller gibt sich dennoch bescheiden: „Trotz allem sind wir nach wie vor ein mittelständisches Unternehmen, das nur knapp 65 Mitarbeiter beschäftigt.“

Sowohl der Mitarbeiterstand als auch die Produktionsfl ächen konnten jedoch in der jüngeren Vergangenheit stetig erwei-tert werden. Vor zwei Jahren erkannte man schließlich im Sportsponsoring eine Möglichkeit, um den Bekanntheitsgrad weiter voranzutreiben. Seither engagiert sich Händlmaier als Hauptsponsor des SSV Jahn Regensburg. Nicht nur auf den ers-ten Blick macht diese Kooperation Sinn, denn die beiden Part-

ner verbindet weit mehr als ein gemeinsamer Standort und die Tatsache, dass sie auf eine lange Historie zurückblicken können. Während der Jahn sich in den kommenden Jahren nachhaltig auf der Landkarte des Profi fußballs etablieren möchte, verfolgt Händlmaier das Ziel, den eigenen Bekanntheitsgrad sukzessive zu steigern: „Wir haben diesbezüglich Erhebungen durchfüh-ren lassen. Gerade in unserem ersten Jahr als Hauptsponsor, in dem der Jahn in der 2. Liga spielte, haben wir durch unsere Prä-senzen, vor allem auf den Trikots und auf Banden, eine enorme Reichweite erfahren“, berichtet Tilman Müller.

Auch in der 3. Liga ist der Marketingleiter der Händlmaier GmbH mit der Kooperation sehr zufrieden: „Aus unserer Sicht sind die Strukturen im Verein zuletzt wesentlich professioneller gewor-den. Das wirkt sich natürlich auch auf die Zusammenarbeit mit den Sponsoren aus. Mit unserem direkten Ansprechpartner Herrn Hausner stehe ich im regelmäßigen Austausch. Beide Seiten können sich auf die getroff enen Absprachen verlassen. Das ist in meinen Augen die wichtigste Grundlage.“ Ein gutes Beispiel sieht Müller in den Trikotvorstellungen des SSV Jahn, die zuletzt zweimal im Händlmaier-Shop durchgeführt wurden. Diese seien hervorragend organisiert und damit für beide Sei-ten eine tolle Präsentationsfl äche gewesen.

Außerdem führt Müller aus, dass sich der Wert des Sponsorings nicht nur an nackten Zahlen und Statistiken ablesen lasse. Ein Engagement im Fußball biete eine gute Grundlage um das be-stehende Netzwerk an Geschäftspartnern zu pfl egen und aus-zubauen. Häufi g trage der Dialog über das runde Leder zu einer aufgelockerten Atmosphäre bei und erleichtere den Einstieg auch in geschäftliche Gespräche.

SCHULTERBLICK HÄNDLMAIER Erfolgreiche Zusammenarbeit zweier Regensburger Traditionsunternehmen

Erfolgreiche Zusammenarbeit zweier Regensburger

Traditionsunternehmen

FACHBEITRAG „NETZWERK“

Der Ball rollt wieder – Auch im SSV Jahn Sponsoren-Netzwerk.

Sponsoring wird von einigen Experten mit einem leichten Au-genzwinkern auch als die Wundertüte der Marketinginstrumen-te bezeichnet. Wir wollen uns im Folgenden dieser Aussage nähern. Semantisch betrachtet ist eine Wundertüte laut Duden eine Tüte, die verschiedenste Überraschungen (z.B. Süßigkeiten oder Spielzeug) enthält. Was lässt sich nun aus dieser Aussage auf das Sponsoring übertragen?

Grundsätzlich wird auf die klassischen Unwägbarkeiten beim Sponsoring abgehoben. Denn auf den ersten Blick scheint die Rendite, die der Sponsor für seine Investition in den Club er-hält, in keinster Weise absehbar und somit überraschend. Der sportliche Erfolg ist nur bedingt planbar und kaum vorherseh-bar, eine direkte Einfl ussnahme durch den Sponsor schon gar nicht möglich und die erhoff te Vermittlung der eigenen Spon-soringbotschaften wird vor allem über die vermeintlich nicht steuerbare Multiplikatorfunktion der Massenmedien erzielt. Und diese Aufzählung ließe sich noch um viele weitere Punkte ergänzen.

Dennoch gelingt es einigen Unternehmen, dauerhaft, innovativ und erfolgreich als Sponsoren aufzutreten. Hatten diese Spon-soren einfach nur wiederkehrend Glück beim Griff in die Wun-dertüte oder steckt mehr dahinter? Es steckt wesentlich mehr dahinter. Denn Sponsoring ist in den meisten Facetten plan- und steuerbar. All den erfolgreichen Sponsoren ist mithin ein ebenso tiefgehendes wie grundlegendes Verständnis gemein, was Sponsoring leisten kann und was es eben nicht zu leisten vermag.

Die Schaff ung eines umfangreichen Sponsoringverständnisses setzt sich diese Beitragsserie zum Ziel. Dabei wird immer der Blick über den Tellerrand gewagt und der SSV Jahn Regensburg mit ins Spiel gebracht.

Heute geht es – passend zur nebenstehenden Berichterstat-tung über unser Benefi z Golfturnier und den Sponsoren Gril-labend – um die verbindende Kraft des Sponsorings. Unter-nehmen und Persönlichkeiten unterschiedlichster Branchen, Unternehmensgrößen und Marktausrichtung werden über ihr Sponsoring-Engagement beim SSV Jahn zusammengebracht und vor allem mit einer gemeinsamen Wertebasis ausgestat-tet. Nämlich den Werten des Sponsors. Beim SSV Jahn lauten diese Werte Ambition, Bodenständigkeit und Glaubwürdigkeit.

Sie sind prägend und maßgebend für die Region Ostbayern, für unsere Sponsoren und nicht zuletzt für alle Bereiche und Facet-ten, über die der SSV Jahn wahrgenommen wird.

Auf Basis dieser Club-Werte entsteht folglich ein Gefl echt aus verschiedenen interpersonalen und -institutionellen Beziehun-gen. Idealerweise ist dieses Netz aus belastbaren Längs- und Querverbindungen gestrickt, trägt den Gesponserten im Zen-trum und wird von allen Teilnehmern gepfl egt, geschätzt und weiterentwickelt. Als zentrales Bindeglied wird dem Gespon-serten eine besondere Verantwortung zuteil. Eine Verantwor-tung, der sich auch der SSV Jahn bewusst ist und die wir gezielt angehen.

Daher haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, als Netzwerk-Dienstleister für unsere Sponsoren aufzutreten. Wir schaf-fen – neben dem Spieltag – wiederkehrende Anlässe, um die Interaktion und den privaten sowie geschäftlichen Austausch in unserem Sponsoren-Portfolio zu fördern. Dabei entstehen Kooperationen, Geschäftsbeziehungen und idealerweise auch Freundschaften, die nicht der Flüchtigkeit des Tagesgeschäfts unterworfen sind, sondern auf einem gemeinsamen Werte-Fundament aufbauen. Gelingt uns dieser Ansatz, so bewegt sich der SSV Jahn nahezu beiläufi g dorthin, wo wir ihn alle haben wollen: in die Mitte der ostbayerischen Gesellschaft.

Daher möchte ich diesen Beitrag mit einem Appell beschließen:

• Nehmen Sie an den Sponsorenveranstaltungen teil und bringen sich aktiv in unsere Sponsorengemeinschaft ein.

• Erkennen Sie die Chancen, Ausrichter und Gastgeber einer Jahn Sponsoren Veranstaltung zu sein und kommen Sie diesbezüglich auf uns zu.

• Wenn Sie auf der Suche nach einer Leistung sind, suchen Sie doch zuerst im Jahn Partner Pool nach Lieferanten.

• Verstehen Sie uns als Vermittler von Kontakten und wenden Sie sich mit Wünschen, Fragen und Anregungen jederzeit an uns.

• Und nicht zuletzt: Bringe Sie Menschen mit, die in unser Netzwerk passen.

Auf diesem Wege schaff en wir es, dass das Sponsoring für die Sponsoren weniger Wundertüte und mehr Geschäftsplattform ist und der SSV Jahn zugleich künftig für die ein oder andere positive Veranstaltungsüberraschung sorgt.

Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, als

Netzwerk-Dienstleister für unsere Sponsoren aufzutreten.

SEHR GEEHRTE PARTNER, FÖRDERER UND UNTER-STÜTZER DES SSV JAHN,

mit dieser zweiten Ausgabe der Sponsoren News möchten wir Sie in der neuen Saison 2014/2015 begrüßen. Seit der letzten Ausgabe hat sich im Jahn Sponsorenumfeld Erfreuliches getan.

Wir gehen mit sehr vielen langjährigen Partnern und zudem ge-stärkt durch einige wichtige Sponsoren-Neuzugänge die letzte Spielzeit im Jahnstadion an. Gleichzeitig steigt die Vorfreude aufs neue Stadion in der gleichen Geschwindigkeit, wie der Bau mittlerweile gut sichtbar voranschreitet.

Während der Sommerpause konnten wir – wie Sie im Innenteil sehen können – mit unserem Benefi z Golfturnier und dem Spon-soren Grillabend im Kreise der Mannschaft für Überbrückung und Kurzweile bei unseren Partnern und Förderern sorgen. Die Bedeutung solcher Veranstaltungen und Zusammenkünfte un-terstreicht der begleitende Fachbeitrag rund um das Thema Sponsoren-Netzwerk. Die Titelstory zur Ostbayerntour macht deutlich, wie der ambitionierte Weg des SSV Jahn in die Herzen der Menschen unserer ganzen Region aussieht. Und vielleicht ist es Ihnen auch schon aufgefallen: Auf unseren Trikots ist ein be-kannter Hauptsponsor mit einem neuen Slogan vertreten. Wie es dazu kam, und viele weitere Insights erfahren Sie im exklusiven Schulterblick bei der Firma Händlmaier.

Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre und verbleiben mit besten Grüßen

Christian Keller | Johannes Baumeister | Philipp Hausner

Impressum: Herausgegeben durch die SSV Jahn 2000 Regensburg GmbH & Co KGaA

Prüfeninger Str. 57a | 93049 Regensburg V.i.S.d.P.: Till Müller | Kontakt: [email protected] | Konzeption, Grafi k,

Satz, Layout: antrieb360 Unternehmenskommunikation – www.antrieb360.deDruck: copy & paper – copyandpaper.de

Die Sommerpause stand beim SSV Jahn ganz im Zeichen des Netzwerkens.

So fand am 20. Juni auf der Anlage des Golfclubs in Bad Abbach-Deutenhof zum zweiten Mal das SSV Jahn Be-nefi z Golfturnier statt. An jedem der 18 Löcher konnte sich ein Sponsor präsentieren, der gegen die Golfer wet-tete. Der große Gewinner dieses Benefi zturniers war die Nachwuchsabteilung des SSV Jahn, denn der Erlös von 32.735,– EUR fl oss komplett in die Jahnschmiede.

Eine Woche später folgten viele Sponsoren der Einla-dung zum SSV Jahn Sponsoren-Grillabend, der exzellent vom Hotelpartner des SSV Jahn, "The Monarch Hotel - Bad Goegging" organisiert wurde. Die Teilnehmer lern-ten exklusiv die neue Mannschaft kennen und erhielten bei einem herrlichen Grill-Buff et die einmalige Chance, mit den Spielern über das zu sprechen, was Sie schon im-mer einmal von den Profi s wissen wollten.

Notieren Sie sich bereits jetzt das nächste große Sponso-renevent des Jahn in Ihrem Kalender. Im Oktober laden wir Sie auf unsere Stadionbaustelle ein. Besichtigen Sie exklusiv die Bauarbeiten an der neuen Arena aus direkter Nähe. Die genaue Terminierung des Events erfolgt früh-zeitig.

Netzwerken mit dem SSV Jahn

Autor: Philipp Hausner, Leiter Vermarktung Geschäftskunden

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