trade marketing - fazendo a diferença no pdv
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Trade Marketing - Fazendo a diferença no Ponto de Venda. Apresentação realizada no dia 25/10/2011 na Faculdade ESAMC em Santos.TRANSCRIPT
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CICLO DE PALESTRAS - MBA EXECUTIVO - ESAMC/SANTOS
- Outubro 2011Por: @reinaldocirilo
TRADE MARKETING Fazendo a diferença no ponto de venda
FO
NT
E: F
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UB
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quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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@reinaldocirilo 32 anos
Especialista em Marketing
Palestrante
Apaixonado por Redes Sociais e Estudioso do Tema
Fundador e editor-chefe dos blogs Amo Marketing e Marketing Blog
Mais de 4.800 seguidores no Twitter
Atuo em Trade Marketing na MSD com marcas consagradas
mundialmente (Coppertone, Claritin, Dr. Scholl’s)
Liderei um projeto mundial sobre Mídias Sociais na MSD, onde era responsável pela América Latina
Mini - Currículo
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HOJE VAMOS CONVERSAR SOBRE...
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O QUE É TRADE MARKETING?
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O QUE É TRADE MARKETING?
‘’É um novo modelo de gestão, que trabalha em conjunto com marketing e vendas, para satisfazer as
necessidades dos consumidores e varejistas ‘’
Prof. Dr. Francisco J.S.M. Alvarez
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PREÇO
PRODUTOS
PROMOÇÃO
VENDAS
PRESENÇA DE MERCADO
SERVIÇO
RENTABILIDADE
MERCHANDISING
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ALGUNS ASSUNTOS QUE CUIDAMOS DIRETAMENTE
PREÇO
PRODUTOS
PROMOÇÃO
VENDAS
PRESENÇA DE MERCADO
SERVIÇO
RENTABILIDADE
MERCHANDISING
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NO BRASIL O CENÁRIO AINDA É NOVO...
- Pouco mais de 15 anos no Brasil
- Empresas Pioneiras (Unilever, Procter, Colgate e Coca-Cola)
- Necessidade de investir na formação dos profissionais
- Área Acadêmica começa a formar profissionais na área
- Carência no mercado brasileiro de profissionais de trade
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O grande problema é que quem atua nessa área, se encontra no meio de um furacão
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AÍ VOCÊS ME PERGUNTAM O POR QUÊ?
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Como se destacar?
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Preços iguais, produtos similares e qualidade aproximada
Como se destacar?
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O ambiente está caótico, todos precisam aparecer...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Chegamos na Era da Saturação das Marcas....
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Quantas vezes passamos por isso? Só queríamos um suco ....
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Mídia tradicional esta ficando ultrapassada...
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O Mercado não existe mais...temos que “atrair”o cliente do concorrente...
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O PONTO DE VENDA VIRA UMA GUERRA...
Xquarta-feira, 26 de outubro de 2011
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A Guerra pela conquista do consumidor...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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A Guerra pela conquista do consumidor...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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NESSA DISPUTA ACIRRADA PELO CONSUMIDOR NO PONTO DE
VENDA, VENCE QUEM...
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...HIPNOTIZAR o cliente
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A incrível vitrine da loja Hermès - Japãoquarta-feira, 26 de outubro de 2011
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A incrível vitrine da loja Hermès - Japãoquarta-feira, 26 de outubro de 2011
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O CUIDADO COM O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO DA LOJA É ESSENCIAL PARA A DECISÃO DE COMPRA DO CONSUMIDOR..
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Desorganização atrapalha a venda...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Boa exposição induz a compra...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Produto sem preço não vende, mas com excesso de preço e desconto pior ainda
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Produto sem preço não vende, mas com excesso de preço e desconto pior ainda
Desculpe não sou
merchan...
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Visual Clean e com Aromas como Melão atraem o consumidor...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Ambientes sofisticados e produtos para provar dão resultado...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Vitrine vendedora...isso é Applequarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Isso é Apple...F
on
te: F
lickr - A
ntx
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Com a competição existente hoje em dia, a colocação dos produtos no PDV e o Merchandising são vitais para as empresas
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ATENÇÃO
• Um profissional de Trade, não é um decorador ou um
estilista. Este profissional tem que ter um olhar
clínico para o varejo e para o consumidor e é
obrigatório estar antenado com todas as tendências e
novidades do mercado.
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INOVAR E INTEGRAR CAMPANHAS ON-LINE E OFF-LINE HOJE EM DIA É QUESTÃO DE SOBREVIVÊNCIA...
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MC DONALD’S JÁ FAZ ISSO...
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MC DONALD’S JÁ FAZ ISSO...
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O VAREJO EVOLUIU MUITO E AGORA PRECISA DE
MOBILIDADE
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TESCO SUPERMERCADOS - CORÉIA DO SUL
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TESCO SUPERMERCADOS - CORÉIA DO SUL
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NÃO VENDA UM PRODUTO CONTE UM HISTÓRIA
SETH GODIN
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LEVIS NY - UMA BAITA EXPERIÊNCIA DE COMPRA
Fotos: Mundo do Marketing
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Quem tem história rica deve contar...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Personalizar faz a diferença...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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MAS O VAREJO PODE SER ALGO CULTURAL TAMBÉM...
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Amigos coloquem os óculos, e venham visitar comigo, um lugar incrívelquarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Uma bela farmácia na Índia...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Local aconchegante e bem ventiladoquarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Organização é tudo, não é?quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Bom, após as compras e só pagar e boa, mas boa sorte mesmo...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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ALGUNS PONTOS ESSENCIAIS PARA O BOM
ANDAMENTO DAS VENDAS
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Quer levar seu cliente para o céu?
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Tato:Quase todas as compras não
planejadas resultam de tocar, cheirar,
sentir, provar algo no ambiente de loja
Essa é uma das razões da
colocação de produtos no
PDV ser muito importanteFonte: Paco Underhill
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EspelhosDesde que bem colocados e em
número suficiente
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DescobertaCaptar o aroma, ambientar
a loja, informações bem colocadas - guiar o
consumidor pela Loja
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ReconhecimentoFidelizar os clientes, descontos
especiais, monitorar os clientes e suas compras,
permitir pechincha
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Umas lojas acabam levando para o inferno...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Excesso de EspelhosDesorienta o consumidor
no Ponto de Venda - Ambiente Confuso
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Filas Quem curte?
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Perguntas tolas e desnecessárias...
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Produtos em falta
Etiquetas obscuras
Serviço Intimidador
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Vou mostrar para vocês na prática um varejo bom e um ruim
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Vou mostrar para vocês na prática um varejo bom e um ruim
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Loja Organizada...
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Loja Desorganizada..
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Loja Organizada...
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Loja Desorganizada..
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Loja Desorganizada..
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Loja Desorganizada..
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Loja Desorganizada..
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Loja Organizada...
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Loja Desorganizada..
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Loja Organizada...
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Loja Desorganizada..
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Loja Organizada...
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Loja Desorganizada..
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Precisa dar uma reviravolta na sua
loja? Faça como a GAP
quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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Loja no Canadá...quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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!"#$%&'()*$"$')+
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Sempre que pudermos, nós precisamos reinventar a roda
Fo
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Tem dinheiro e bom gosto? Use a fachada para fazer um show..quarta-feira, 26 de outubro de 2011
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HOMENAGEM...
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Steve Jobs☆ 24/02/1955
✞ 05/10/2011
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Steve Jobs☆ 24/02/1955
✞ 05/10/2011
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Pense diferente...
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Perguntas?
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Muito Obrigado Pessoal...
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