trabalho mba cynthia cavana curso trade marketing prof fabio parucker 19/05/2009
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Trabalho MBA
Cynthia Cavana
Curso Trade Marketing
Prof Fabio Parucker
19/05/2009
Boas Práticas
Loja Barbie
Store in Store - Barbie
Cor, ambientação, layout reproduzem mundo encantado da criança que é o público alvo.
Conceito de Store in store em lojas de departamentos que conseguem retratar a mesma sensação ao público.
La Table
Boas Práticas
Exposição de Azeites Gôndolas de Azeite modernas que completam o visual do restaurante. Produtos de classe A.
Layout demonstra o valor do produto e o quanto ele é especial e ao mesmo tempo é educativo pois orienta o shopper classificando a nacionalidade dos produtos através das placas (stoppers) que segmentam a categoria.
Reflete harmonia com o público consumidor.
Exposição Loja Tecidos
Exemplo Ruins
Loja 1,99
Exposição confusa. O consumidor não entende e não consegue visualizar o que há de sortimento.
Muita variedade, categorias não segmentadas.
Loja confusa.
Não atrativa.
Produtos não precificados.
Ideal organização e segmentação da loja, criando células de soluções. Exemplo: soluções banheiro, cozinha, lazer, etc.
Loja Discos/CD’s/Filmes – Londres
Loja escura, não atrativa, apertada difícil locomação
Sortimento inchado
Portfólio extremamente grande
Corredores apertados
Dificuldade em encontrar o produto procurado
Produtos não catalogados, sem controle de estoque e faturamento
Venda não profissionalizada
“Cara” de sebo, imagem diferente da expectativa do proprietário, que imaginou que jovens não se importam com a ambientação e sim, apenas, encontrar o que quer.
Não ligada ao público alvo, carismática a pessoas idosas, o que contradiz com o repertório ali encontrada
O Pior
O Melhor
Loja Discos/CD’s/Filmes – Virgin
Loja ampla, clara, agradável e organizada
Produtos Catalogados em sessões
Sortimento de maior giro e relevância
Ambientação simulando a entrada de um cinema
Loja moderna antenada com o público jovem e/ou descolado e com o mundo do cinema, da musica
Layout da Loja estruturado com produtos geradores de tráfego ao fundo e geradores de lucro na frente. Deste modo faz com que o consumidor percorra toda a loja o que facilita a compra por impulso.
Ações sazonais de acordo com lançamentos de Filmes no cinema. Ações casadas explorando materiais e brindes temáticos.
O bom exemplo para o exemplo anterior.