PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIOCurso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015TRABAJO COLABORATIVO UNO

ALBA YANETH MACIAS FIERRO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADPROGRAMA DE FUNDAMENTOS EN GESTIN INTEGRAL (S.V)GRUPO 112001 _12211 DE MARZO DE 2015TRABAJO INICIAL

TUTORA:LUZ DARY CAMACHO RODRIGUEZAdministradora de Empresas, especialista en el Desarrollo del Aprendizaje Autnomo

ALBA YANETH MACIAS FIERRO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADPROGRAMA DE FUNDAMENTOS EN GESTIN INTEGRAL (S.V)GRUPO 112001 _12211 DE MARZO DE 2015

INTRODUCCIN

TRABAJO COLABORATIVO UNO

UNIDAD UNO FUNDAMENTOS DE ECONOMACultivos Copoaz, es una microempresa Colombiana ubicada en el centro del pas que fue fundada en el ao 2000 por el seor Jos Alberto Osorio, un hombre motivado por los negocios, que estudi administracin de empresas y gracias al impulso de su familia incursion en el cultivo de frutales trados del Amazonas, entre ellos el Copoaz y el Araz. La finca de su propiedad con tierras altamente productivas tiene un rea de 12 hectreas divididas en cuatro parcelas destinando para el proyecto la mitad del rea en la siembra de los frutales forneos. La otra mitad del terreno se dedic a la siembra de frutales de la regin. Desde 1995, el seor Jos Alberto, luego de conocer en una feria empresarial organizada por la UNAD las bondades de los frutales trados del Amazonas y presentados por un productor local, decidi incursionar en esa produccin y comercializacin con la idea de formar un negocio independiente que le permitiera manejar su propio dinero y no depender econmicamente de otras personas. Despus de decidir qu producir, recibi la capacitacin y asesora de la UMATA y el SENA, pero no se haba formalizado en la Cmara de Comercio.

En el ao 2005 surgieron diversos problemas en materia ambiental que ponan en riesgo la buena marcha de los cultivos, en primer lugar algunos tramos de los canales de riego se haban taponado haciendo que en poca de verano no hubiera suministro de agua y en invierno causaba inundaciones en la va de acceso a la vereda. Afortunadamente las plantaciones resistieron y las primeras cosechas fueron abundantes. Gracias a los incentivos recibidos del gobierno municipal por subsidios en los insumos agrcolas, los costos de produccin y comercializacin fueron bajos permitiendo unos mayores beneficios para la empresa con lo que se logr una mayor contratacin de personal con salario mnimo legal y sus prestaciones de ley, llegando a tener 7 trabajadores directos, un administrador y un vendedor.

Don Jos Alberto quien se mantena en la bsqueda de nuevas formas de ganar dinero, en el ao 2010 se haba contactado con otros productores de frutas de la regin que tambin producan y comercializaban el copoaz, el araz y otras especies forneas. De este acercamiento surgi una alianza estratgica para abastecer la demanda no solo de la regin que era incipiente, sino que a nivel nacional se logr distribuir las cosechas pero se requeran inversiones en maquinaria y equipo para llevar a cabo el proceso de despulpado, empacado y congelacin. En el desarrollo de la alianza el seor Jos Alberto desarroll la estrategia de guardar parte de la cosecha para comercializarla en poca de escasez y de sta manera las ventas dejaron de ser estacionales para obtener ingresos de manera regular todos los meses del ao. A pesar de lo anterior, la competencia en la zona de influencia de la empresa estaba posicionada en la produccin y comercializacin de frutas y pulpa de frutas propias de la regin, como maracuy, mango, naranja, limn, lulo, papaya, entre otros productos sustitutivos. Para contrarrestar esta situacin, el seor Osorio a mediados del ao 2013 estaba considerando asociarse con los productores de la regin y para ello se haban identificado tres alternativas: crear una cooperativa de produccin, una pre-cooperativa o una empresa comunitaria y el Banco del pueblo le ofreci un prstamo para la empresa una vez formalizada a 5 aos por $40 millones de pesos, adicionalmente recurri a la asistencia tcnica e indagacin en centros de investigacin para conocer todas las propiedades y beneficios para la salud por parte de las dos variedades de frutas, as como otras maneras de aprovechar los frutos por parte de sus clientes actuales y potenciales. Un aspecto que se consider en la comercializacin del producto, estaba relacionado con las actividades de promocin y publicidad pero era necesario mejorar sus procesos de produccin hasta el empaque para facilitar el posicionamiento del producto y su nivel de recordacin, con la finalidad de dar la idea de un producto apto para todos y debido a que no cumpla con los registros de sanidad, los costos y la calidad del producto eran muy bajos, pero solo se distribua a nivel local y para colocar el producto se requeran algunas prcticas de ventas, como dejarlo en consignacin, se cobraba al finalizar cada semana, lo que supona invertir ms dinero en capital de trabajo mientras se recuperaba la venta. De igual manera en la comercializacin de sus productos surgieron otras trabas, pues en los supermercados se encontr con fuertes polticas de pago y solo poda cobrar por sus ventas en 40 das, generando una mayor inversin en capital de trabajo.

A inicios del ao 2013 entraron a competir nuevos productores los cuales establecieron unos precios ms bajos para lo cual el seor Osorio respondi de igual manera y tuvo que recurrir al incremento de sus ventas a crdito que ascendieron al 30% de las ventas totales, lo que gener la necesidad de adquirir nuevos prstamos con las entidades financieras porque el alto volumen de cartera estaba afectando el flujo de efectivo para cumplir con el pago de las obligaciones de corto plazo, especialmente con los trabajadores. Desafortunadamente en ese ao se iniciaron los paros de campesinos y otros gremios de trabajadores, con una duracin de ms de dos meses, afectando seriamente las ventas en los supermercados y en general debido a los bloqueos en las vas. Estos sucesos hicieron que las utilidades de la empresa entre 2012 y 2013 cayeran en un 31% y que se estancara el nivel de expansin del negocio. Gracias al apoyo de la Cmara de Comercio la empresa pudo participar en varias ruedas de negocios en la capital, abrindose la posibilidad de exportar sus productos, pero se requera formalizar la empresa para obtener el registro sanitario y mantenerse en un mercado cada vez ms competitivo y exigente.

Un problema sentido en la zona rural del municipio y que afectaba notoriamente a la empresa, era el saneamiento bsico, el vertimiento directo de aguas y slidos residuales a las fuentes de agua y la inexistencia de una solucin de cobertura de carcter veredal, incida negativamente haciendo que en materia de agua potable hubiera una marcada deficiencia tanto por cobertura como por calidad, ya que los servicios pblicos domiciliarios dependan exclusivamente de acueductos veredales de escasos recursos tecnolgicos y administrativos. Lo anterior, sumado al deterioro en las vas, la baja produccin agropecuaria haba ocasionado un desplazamiento de la comunidad del rea rural al rea urbana. La produccin agropecuaria del municipio, se vea afectada por el bajo desarrollo tecnolgico, la escasa inversin, el poco apoyo gubernamental, la deficiente asistencia tcnica, la dificultad para acceder a lneas de crdito de fomento o con tasas preferenciales y la falta de canales de distribucin efectivos para sus productos.PREGUNTAS

UNIDAD UNO FUNDAMENTOS DE ECONOMA

1. Teniendo en cuenta los diez principios de la economa, elabore una tabla de dos columnas en que en la primera columna describa el principio y al frente indique la relacin con el problema expuesto.PRINCIPIOS DE LA ECONOMIARELACIN CON EL PROBLEMA

1. La gente enfrenta disyuntivas. El individuo se ve obligado a elegir entre un bien o un servicio y viceversa.El lugar donde se encontraba la empresa del Seor Osorio por problemas del medio ambiente, ocasiono que el servicio de agua en poca de verano fuera ineficiente y en poca invernal inundara las vas de acceso a la vereda, pero afortunadamente las cosechas de fruta eran ptimas.

2. El costo de una cosa es aquello a lo que se renuncia para obtenerla. A menudo las personas para obtener una cosa nos vemos obligados a pagar el costo de esa cosa renunciando a otra.

Para el Seor Osorio poder mantenerse en el mercado con la competencia tan fuerte, renuncia a ser el nico dueo de la empresa para convertirla en una empresa con varios inversionistas. Tambin le toca invertir dinero en maquinaria para mejorar su producto para poder competir en el mercado.

3. Los individuos racionales piensan en trminos marginales. Si el beneficio marginal a obtener es superior al costo marginal el individuo racional lo tomara.El Seor Osorio implemento una alianza para dejar de vender sus productos solo en el rea municipal y se expandi a nivel nacional e incluso llego a presentrsele la oportunidad de exportar fuera del pas.

4. Los individuos responden a los incentivos. Los incentivos ayudan al individuo racional a tomar decisiones pensando siempre en el beneficio a obtener.El Seor Osorio recibe asesora y capacitacin por parte de la UMATA y el SENA; tambin logra obtener subsidios para insumos agrcolas por parte del gobierno municipal.

5. El comercio puede mejorar el bienestar de todo el mundo.Cuando al individuo se le presentan diferentes oportunidades para adquirir un bien o un servicio a un menor costo y una mejor calidad debido a la oferta del mercado.El Seor Osorio logro crear una alianza para distribuir el producto en toda su regin y gracias a ello tambin logra distribuirlo en el territorio nacional.En el 2013 entraron a competir nuevos productores que bajaron sus precios en los productos que obligaron al Seor Osorio a bajar los suyos tambin.

6. Normalmente los mercados son un buen mecanismo para organizar la actividad econmica. La oferta y la demanda de los diferentes bienes y servicios que ofertan los mercados, ayudan a los individuos a tomar las decisiones buscando siempre obtener un beneficio para mejorar la economa.El Seor Osorio hizo contacto con otros productores y comercializadores de fruta amaznica para abastecer la demanda, y poder expandirse no solo a nivel regional sino que tambin a nivel nacional y en la posibilidad de llegar a exportar su producto para ello le toco crear mecanismos de promocin y publicidad que ayudaran a mejorarlo.

7. Algunas veces el estado puede mejorar los resultados del mercado. El Estado tiene el poder y la facultad para regular el mercado mediante instituciones y reglas que nos sirven para mejorar la economa. El apoyo de la cmara de comercio ayudo para que el Seor Osorio participara en varias ruedas de negocios en la capital, lo que ayudo a que se le presentara la oportunidad de exportar sus productos.

8. El nivel de vida de un pas depende de la capacidad que ste tenga para producir bienes y servicios. Es muy importante que los individuos de un pas cuenten con un nivel educativo ptimo, para que as puedan generar bienes y servicios, esto con el fin de brindarles un nivel de vida adecuado a todos sus habitantes.El Seor Osorio se capacito por medio de Instituciones como el UMATA y el SENA, lo que ayud a que pudiera crear una empresa que ofreci empleo a siete trabajadores directos, un administrador y un vendedor.

9. Cuando el gobierno imprime demasiado dinero los precios suben.Debido a que el gobierno pone mucho dinero en circulacin, se ve obligado aumentar los precios de los bienes y servicios con el fin de disminuir la cantidad de dinero circulante.En la lectura no se presenta ningn problema por inflacin o aumento de precio de los bienes y servicios.

10. A corto plazo la sociedad enfrenta una disyuntiva entre la inflacin y el desempleo. Cuando la sociedad tiene que escoger entre la inflacin que aumenta el precio de los bienes y servicios o la falta de empleo que se presenta cuando no hay inflacin.Debido a que en la empresa del Seor Osorio se presentaron problemas de cartera y a causa de paros realizados por campesinos y trabajadores de diferentes gremios por un lapso de ms de dos meses ocasiono que la empresa se quedara estancada lo que genero desempleo

2. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: Qu producir?, Cmo producir? y Para quin producirlo? Indique cmo ha dado respuesta a estos interrogantes el seor Osorio.Rta/: El Seor Osorio respecto al interrogante de Qu producir? Opta por crear una empresa que produzca y comercialice frutales amaznicos. Cmo producir?, el Seor Osorio decide informarse y capacitarse para as poder iniciar su negocio ya que contaba con el terreno para la siembra del cultivo de fruta amaznica y adems tena a su favor que el clima era ptimo para cultivarlo. Para quin producirlo? , el Seor Osorio, busca que el producto fuera dirigido a toda la poblacin en general.3. Relacione los bienes sustitutivos del producto principal mencionados en el problema planteadoRta/: Los bienes sustitutivos del producto principal mencionados en el problema planteado son: maracuy, mango, naranja, limn, lulo, papaya.4. Elabore una tabla con la relacin de los factores de produccin que posee la empresa del problema planteado.

FACTORES DE PRODUCCINRELACIN CON EL PROBLEMA PLANTEADO

TIERRAEl Seor Osorio cuenta con una finca de su propiedad con tierras altamente productivas tiene un rea de 12 hectreas divididas en cuatro parcelas destinando para el proyecto la mitad del rea en la siembra de los frutales forneos y la otra mitad del terreno se utiliz en la siembra de frutales de la regin.

TRABAJO El Seor Osorio se dedic a administrar y a comercializar los productos de su empresa y a generar empleo.

CAPITALEl Seor Osorio invirti en la compra de maquinaria y equipo para llevar a cabo el proceso de despulpado, empacado y congelacin todo esto con fin de agilizar la produccin y obtener mayores ganacias.

CONCLUSIONES

Podemos concluir que el curso Fundamento de Gestin Integral es de gran importancia en nuestra vida profesional y personal, porque a travs de los conocimientos adquiridos podemos aplicarlos en el diseo del proyecto de vida. En la actualidad las carreras universitarias son ms integrales, porque se enfocan en lograr profesionales con un espritu emprendedor, que sean capaces de analizar su entorno y generar estrategias de solucin a los problemas que se presenten en sus comunidades.

BIBLIOGRAFA

https://riesgoyestrategia.wordpress.com/2010/12/01/la-importancia-de-la-gestion-integral-del-riesgo/http://datateca.unad.edu.co/contenidos/112001/entorno_conocimiento/protocolofundamentosdegestionintegral.pdf