PRECIO DE VENTA: 2’121.6895COSTO DE VENTAS: 1’533.000MARGEN DE UTILIDAD: 2’121.6895-1’533.000 x 100 2’121.6895MARGEN DE UTILIDAD: 28%

UTILIDAD: 588.000

GASTO OPERACIÓN:

ARRIENDO: 1’000.0000SERVICIOS: 1’500.0000NOMINA: 9’634.000_____ 12’134.000

ESTADO DE RESULTADOS: (Ventas) 2’121.6895- (costo de ventas)1’533.000 = (utilidad bruta) 12’134.000 = (Punto de equilibrio) 0

(ventas) 2’121.6895- (costo de ventas)1’533.000 = (utilidad bruta) 12’134.000 Cantidad x (2’121.6895-1’533.000)= 12’134.000 Cantidad (588.000)= 12’134.000

C= 12’134.000 = 21 UNIDADES 588.000

MERCADO

COMPRADOR:

Personas con una gran pasión por el ciclismo, activos , deportistas y persistentes. Aunque no existe un rango de edad limitante para la compra de las bicicletas, Ciclo Roberts cuenta con clientes en su mayoría entre un rango de edad de 20 – 50 años ubicados en la localidad de Engativa – Alamos Norte de estratos 3 y 4 .

Número de compradores:

150 –mensuales

Poceso de la decisión de compra:

Con anterioridad los compradores realizan una búsqueda previa a la compra con fuentes de internet y referenciarción por terceros

La referenciarían por terceros es la que hasta el momento a funcionado para Ciclo Roberts pues el dueño ha estado por vario tiempo en un circulo de ciclistas ubicados en el mismo sector lo cual ha permitido la fidelización con nuestros clientes.

Formulación de preguntas ¿Para qué voy a usar la bicicleta? ¿En dónde voy a usar la bicicleta? ¿Qué presupuesto tengo?

Tasa de compra:

1 bicicleta cada 3 añosMantenimiento cada 3 meses

COMPETENCIA

Nombre de la empresa:

La Bicicleteria

¿Dónde queda ubicado?:

Dirección de Bodega: Cra 55 A Nº 188- 41 Bogotá: Preguntar, en recepción, La Bicicleteria Colombia, cita previa.  

Precio y Producto

Bicicletas Todo Terreno:

Bicicletas de Ruta:

FALABELLA:

Ubicación:

- Santa Fé- Plaza Imperial- Unicentro- Hayuelas- Galerias - Centro Mayor- Titán

Bicicleta de ruta:

Bicicletas todo terreno:

ÉXITO:

Puntos de venta:- Alamos- Américas- Bosa - Calle 51- Calle 80- Colina- Gran estación

Bicicletas de ruta:

Bicicletas todo terreno:

OBJETIVO DE VENTAS

Aumentar las ventas al doble en seis meses ofreciendo exclusividad a nuestros clientes.

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO:

(Ventas) 2’121.6895- (costo de ventas)1’533.000 = (utilidad bruta) 12’134.000 = (Punto de equilibrio) 0 UTILIDADES: 12’134.000 X 2 = 24’2680.00

(Ventas) 2’121.6895- (costo de ventas) 1’533.000 = (utilidad bruta) 12’134.000 Cantidad 42 UNIDADES x (2’121.6895-1’533.000)= punto equilibrio 12’134.000 Cantidad 42 UNIDADES (588.000)- 12’134.000 = 12,562.000

Se alcanzaría el punto de equilibro y la ganancia sería de 12,562.000

PLAN DE MERCADEO

OBJETIVO

Aumentar la disposición de compra ofreciendo diseños personalizados a nuestros clientes.

ESTRATEGIA DE MERCADEO

Planteamiento:

Nuestra propuesta de valor es personalizar las bicicletas con calcomanías, colores, luces de neón, marcos y manubrios; todo con diseños especiales y únicos para garantizar a nuestros clientes exclusividad.Aumentaremos la comunicación de la marca por medio de repartición de volantes en las zonas más transcurridas de Bogotá, (Simón Bolívar, Virrey, ciclo-vía, ciclo-rutas, y puntos que encontremos clave para explotar) donde se entregarán volantes a las personas informando de nuestra propuesta de valor, y objetos a la venta. Los días en que se realizará la reparticón de volantes será de jueves a domingo puesto que la gente transita con mayor libertad de trabajo y quehaceres diarios. Por otro lado en cuanto a comunicación se iniciará en nuestro punto de venta la parte de visual merchandising (Organizaremos de mejor manera las tiendas para que sea una experiencia agradable para los clientes a la hora de visitarnos, de la misma forma se manejará una vitrina exhibiendo el producto y el escaparatismo.

Crearemos una página web para la tienda donde se puedan encontrar: precios, colores, diseños y accesorios.

Propuesta de valor:Ciclo Roberts ofrecerá a sus cliente la posibilidad de personalizar su bicicleta otorgando así exclusividad en todos nuestros productos.

PLAN DE TRABAJO

ACCIÓN ¿CÓMO LO HAREMOS? RESPONSABLE

TIEMPO COSTO

Diseño personalizado

de las bicicletas

Permitiendo a cada cliente

personalizar el diseño de su

bicicleta.

Mecánico 6 meses $2.000.000

Diseño e impresión de

volantes

Contratando Diseñador

Impresión al por mayor

Empresa intermediaria

15 días $500.000

Repartir volantes

100 volantes al día

Empresa intermediaria

1 mes $960.000

Vitrina exhibiendo el

producto

A través del visual y

escaparatismo(Contratando

visual)

Jefe mercadeo 6 meses $600.000

Diseño e impresión de

pendón

Contratando un diseñador

Diseñador externo

1 mes $300.000 (2m x1m)

Página web Contratando un diseñador

web.

Diseñador externo

1 mes $2.000.000

PRESUPUESTO:

DISEÑO E IMPRESIÓN DE VOLANTES: 500.000REPARTIR VOLANTES : $960.000

3 empleados volvantearán en las horas más transcurridas: 60.000 el día. El volanteo se realizará durante 16 días en el mes: 960.000 La impresión y diseño de volantes: 500.000 VITRINA EXHIBIENDO EL PRODUCTO: $600.000

DISEÑO DE PENDÓN: $300.000PÁGINA WEB: $2’000.000DISEÑO PERSONALIZADO DE LAS BICICLETAS: 2’000.0000 Insumos

PRODUCTO PRECIOSILLIN DDK ANTIPROSTATICO $ 40.000

CADENILLA SHIMANO CALRIS $ 18.000CUADRO Construido en aluminio 6061

PIN Pintura waterDecal$300.000

FRENOS DE CAMBIO Herraduras ShimanoClaris $ 38.000

GRUPO DE CAMBIO ShimanoClaris

- Tensor SHIMANO Claris,                                  Desviador central (Descarrilador)

                                  - Manilares, ErgopowerShimanoClaris de 8 Vel, 

                        - Rueda libre (Pacha) SHIMANO Claris de 8 Piñones.

$ 350.000

LLANTAS 700 x 23C pulgadas marca CheanChean $ 30.000

MANUBRIO MTB Ergonomico en aluminio doble tamaño BENOTTO

$ 45.000

MANZANAS Feng o Jack aluminio con bloqueos delantero y trasero.

$ 50.000

MULTIPLICACION (Platos) SHIMANO 42x36x24Dx170mm con palanca de aluminio.

$ 200.000

PEDALES Aluminio de agarre $ 20.000POSTE DE MANUBRIO Aluminio A-Head Over Size, en BENOTTO, GW o

ZOOM$ 85.000

RADIOS 14G UCP $ 15.000MOTOR $ 200.000RINES 700, Aluminio aerodinámicos doble pared GW $ 44.000

TENEDOR Carbono GW Lumen $ 40.000

MANGOS Goma diseño ergonómico $ 40.000

AEROGRAFIA Diseño personalizado en la bicicleta (costo adicional)

$50.000

LUCES Luces diferentes para hacer más llamativa la bicicleta

$20.000

Calcolmanias y estilos diferentes

Venta de decorativos para la biciclta $30.000

MANUBRIO PERSONALIZADO

Es por pedido y depende del gusto de la persona $90.000-200.000

TOTAL DE LA INVERSIÓN: $6’360.0000

ESTADO DE RESULTADOS: ( cantidad 42 unidades Ventas) 2’121.6895+incremento en el precio de la personalización

- (costo de ventas)1’533.000+ costo de personalizarla- = (utilidad bruta) 12’134.000 (VARIA) = (Punto de equilibrio) 0

x (2’121.6895+incremento en el precio de la personlización) –(1’533.000+ costo de personalizarla)= punto equilibrio 12’134.000 (varia)

SE ALCANZARÍA EL PUNTO DE EQUILIBRO Y LA GANANCIA SERÍA DE 12,562.000 –( COSTO DE PERSONALIZARLA * NUMERO DE PERSONALIZADAS) + INCREMENTO EN EL PRECIO DE LAS PERSONLIZADAS * NUMERO DE BICILETAS PERSONALIZADAS)

SISTEMA DE CONTROL

INDICADORES DE GESTIÓN

ACCIÓN PRESUPUESTO REALIZADO INDICADOR

Diseño personalizado de

las bicicletas

42 35 83%

Diseño e 100 100 100%

impresión de volantes

Repartir volantes 100 90 90%

Vitrina exhibiendo el productoDiseño de

pendónPágina web

INDICADORES DE RESULTADOS

OBJETIVO PRESUPUESTO REALIZADO INDICADOR

Venta de bicicletas en el

mes

89.110.938