trabajo en grupo de psicologia
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UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO
INTEGRANTES: MARGOT GAIBOR
MONICA MANZABAKATERIN PINEDA
JUAN SARANGO
TEMA: LA PERSUACION
GRUPO:
PERSUASION
es un método de influencia
social
de resolución de los
problemas que confía en
"peticiones"
significados racionales y simbólicos
DOS RUTAS DE LA PERSUACION
RUTA CENTRAL
Reúne elementos sistémicos que estimulas
un curso favorable
RUTA PERIFERICA
Envía impulsos que desencadenan
aceptaciones sin ninguna elaboración mental
LOS ELEMENTOS DE LA PERSUACION
ELEMENTOS DE LA PERSUASIONDebe convencer y expresar el mensaje correctamente
Es una persona que transmite el mensaje o información
COMUNICADOR
ELEMENTOS DE LA PERSUASION
EL MENSAJE
Es lo mas importante
para la información
Puede ser hablada o
escrita
Es el objeto de la comunicaci
ón
ELEMENTOS DE LA PERSUASION
LA AUDIENCIA
Son conjuntos de personas que
reciben la información
Los cuales pueden
seguir con la cadena del mensaje
TIPO DE PERSUASIÓN
LA RECIPROCIDAD La gente tiende a devolver un favor.
EL COMPROMISO Y LA
CONSISTENCIA
Una vez la gente se compromete a
llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente
o por escrito
LA AUTORIDAD
La gente tenderá a obedecer a figuras
con autoridad, incluso si les piden
realizar actos desagradables
LA PRUEBA SOCIAL
La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente
hace
LA ESCASEZ
La escasez percibida generará
la demanda
EL GUSTO
La gente es convencida
fácilmente por otra gente con quien se sienten a gusto.
DISCREPANCIA Es la diferencia entre dos valores medidos de la misma cantidad
LAS ACTITUDES
QUE SIGUEN AL COMPORTA
MIENTO
DOCILODAD GENERA
ACPETCIONEs el valor que
nos hace humanos
FENOMENO DE PIE EN
LA PUERTA Son favores
que se reciben
Se debe a que primer
o recibe
n favor peque
ño
Y luego logran que
hagan un
favor mucho
mas grande
FENOMENO
DEL PIE EN LA
PUERTA
LA DOCILIDAD GENERA
ACEPTACION
DOCILIDADes el valor que nos hace tener
la suficiente humildad y a la vez capacidad para
considerar, y a la vez aprovechar la gran experiencia y conocimientos que tienen las
demás personas
Cuando se unen estos dos valores
generan en la persona un cambio de actitud frente a
los demás
ACEPTACION
es una parte tan importante de la felicidad, la satisfacción, la salud y el crecimiento que hay gente que la llama " la
primera ley del espíritu ".