trabajando por el cambio canas - cusco€¦ · creatividad y proceso creativo 2.1 ¿qué es la...
TRANSCRIPT
Trabajando por el
Cambio MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE CHECCA CANAS - CUSCO
CENTRO DE CAPACITACIÓN CAMPESINA SUYANA
“PROMOCIÓN Y DESARROLLO DE CAPACIDADES NEGOCIADORAS DE JÓVENES CAMPESINOS”
DESARROLLO DE IDEASINNOVADORAS Y EMPRENDEDORAS
NIVEL INICIAL
“Si tú puedes, yo también puedo”
Autor – Editor:Fundación SuyanaRUC: 20478085967Urb. Santa María L-17, San Sebastián
Revisión y Corrección:Lic. Alberto Arango De La Torre.
1ª. Edición – Abril 20171000 Ejemplares.
Fotografías:Archivos de Fundación Suyana.
Página Web:www.suyana.org
Hecho el Deposito Legal en la BibliotecaNacional del Perú Nº 2017 – XXXX
Se terminó de imprimir en abril del 2017 en:Impresiones GersonCondominio Huascar A-16, WanchaqCusco
TITULO: DESARROLLO DE IDEAS INNOVADORASY EMPRENDEDORAS
PRESENTACIÓNFundación Suyana, una institución joven sin fines de lucro, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de las familias campesinas del área rural de Perú, viene desarrollando, mediante el Programa Municipal Suyana, proyectos de asistencia médica, odontológica, educación, desarrollo económi-co sostenible y medio ambiente en comunidades campesinas del área rural de las regiones de del Cusco y Puno.
En este contexto, una de las dificultades identificadas es la falta de conocimiento para realizar emprendimientos por parte de los jóvenes estudiantes de las comunidades. De esta manera, con la iniciativa de Fundación Suyana se pretende solucionar dicha problemática, a través de la implementación de un programa piloto de capacitación, cuyo objetivo es capacitar a estudian-tes de secundaria y jóvenes campesinos, quienes no tienen la posibilidad de realizar estudios en las grandes ciudades por diferentes causas, básicamente, por falta de recursos económicos.
Esta guía de capacitación ha sido diseñada a partir de las experiencias de nuestros consul-tores, como también de experiencias pedagógicas y prácticas, con el fin de lograr un cambio de actitud en los jóvenes, referente a su situación y participación dentro de la sociedad, con un apor-te a la comunidad y su autoestima. Los temas que se describen responden a una valoración de los problemas comunales y a la incertidumbre que presentan en los jóvenes estudiantes, buscando una reflexión histórica social y una ubicación de su rol frente a los cambios políticos, económicos y socioculturales.
Fundación Suyana pretende que este material sea comprendido y aplicado en actividades coti-dianas, captando el mensaje, promoviendo la reflexión y sensibilización ante los hechos socioeconómicos para reaccionar de forma positiva.
Deseamos que este texto llegue a manos de jóvenes y líderes comunales, quienes podrán reconocer la importancia de la economía; descubriendo, orientando, renovando y reforzando sus conocimientos y técnicas de negociaciones campesinas en los mercados urbanos.
Ursula KuhnPresidenta
FUNDACIÓN SUYANA
4
CURSO:DESARROLLO DE IDEAS INNOVADORAS
Y EMPRENDEDORAS
Este es un curso elemental, sobre prin-cipios y conocimientos de innovación y emprendimiento. Muestra los aspectos im-portantes, con los que el campesino debe estar familiarizado.
1.1. ObjetivosEspecíficosdel Curso
Partiendo de la base productiva local, promover y fomentar una cultura em-prendedora, capacitando y desarrollando en los participantes, conocimientos y prác-ticas de “Desarrollo de Ideas Innovadoras y Emprendimiento” en el aprovechamiento de sus propios recursos comunitarios, que les permitan generar y rescatar ideas de emprendimientos con potencial comercial y convertirlas en empresas que contribu-yan al desarrollo comunitario, para de esta manera mejorar la calidad de vida y los ingresos familiares y comunales. NIVEL 1 INICIALQue los participantes conozcan las técni-
cas elementales de desarrollo de ideas in-novadoras, adaptadas para su aplicación a nivel de las comunidades, que permitan mejorar su capacidad emprendedora
1.2 Productos Esperados:
Al finalizar el curso los participantes serán capaces de:
NIVEL 1 INICIALConocer los conceptos elementales del Emprendimiento.Comenzar a aplicar y desarrollar ideas in-novadoras en sus propias actividades pro-ductivas y comunales.
1.3 Contenido Programático:
Módulo l. Ideas innovadoras.Módulo 2. Creatividad y Proceso creativo.Módulo 3. Guía para desarrollar ideas innovadoras.Módulo 4. Espíritu empresarial.Módulo 5. Intercambio de experiencias.
5
MÓDULO 1IDEAS INNOVADORAS
1.1 ¿Qué problemas tenemos en la comunidad?1.2 Cambio de mentalidad.1.3 ¿Qué es Emprender e Innovar?1.4 Ideas Innovadoras en la historia.1.5 Para que Innovar1.6 Como tener ideas innovadoras1.7 Requerimientos para ser Innovador Practica grupal.
INTRODUCCIÓN1.1 ¿Qué problemas tenemos en las comunidades?
Entre nuestros principales problemas como país están el atraso económico eindustrial, la falta de carreteras,
la falta de empleo y otros problemas.En las comunidades rurales los proble-mas son peores como por ejemplo: La poca producción, el clima, la falta de ca-rreteras, los altos costos del transporte, el difícil acceso a los mercados, el bajo precio y la calidad de los productos, etc.
6
¿Por qué se producen estosproblemas?
aMal uso de nuestros recursos naturales y económicos.aBaja productividad.aAtraso tecnológico.aFalta de producción.aPeleas políticas y sociales.aMala distribución de la riqueza.aDependencia del Mercado externo.
¿Qué podemos hacer?
aElevadas tasas de interés.aAtraso educativo.aFalta de visión de desarrollo.aEscasa innovaciónaFalta de líderes emprendedores con visión social, etc.aEn fin, no apoyar ni creer en nuestro país.
Ejercicio 1:¿Cómo se llama tu comunidad?____________________________________________________________
¿Cuáles son los principales problemas en tu comunidad? ¿Por qué ocurren?____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
7
1.2 ¿Cambio de mentalidad?
No te preocupes que puede hacer por ti el país o la comunidad, sino más bien: ¿Qué puedes hacer tú por el país o por tu comunidad?
¿Cómo apoyar a tu comunidad?
Te proponemos capacitarte en “De-sarrollo de la innovación y el empren-dimiento”, para que generes ideas y soluciones factibles, eficientes yrentables para tu comunidad, grupo familiar y para ti.
Este curso te dará la oportunidad de:aGanar el control sobre tu progreso y el de tu comunidad.aAlcanzar tu más elevado potencial.aPlanear los pasos para emprender un negocio o proyecto y mejorar tus ingresos según tu capacidad de em- prendimiento.aLa oportunidad para contribuir a tu comunidad y recibir el reconocimien- to de tus esfuerzos.
Todo depende de ti.
Hay dentro de ti un Emprendedor en po-tencia esperando que lo despertemos.
8
1.3 ¿Qué es emprender e in- novar?
¿Qué es emprender?
Emprender es comenzar una empresa, cualquiera que sea la idea que tengas de ella (sea producir, comercializar, pro-yecto social, proyecto personal, etc.).
Es iniciarla, pero haciéndolo con valor y determinación, poniéndole parte de tu ingenio y gusto para ir avanzando en cada uno de sus pasos.
¿Qué es innovar?
Es la acción de introducir o crear algo novedoso, alguna idea, método, solu-cionar problemas, realizar adaptaciones y modificaciones de bienes y servicios destinados a solucionar necesidades.
Es la acción de introducir o crear algo novedoso, alguna idea, método, solu-cionar problemas, realizar adaptaciones y modificaciones de bienes y servicios destinados a solucionar necesarias.
9
1.4 Ejemplos de ideas innovadoras en la historia.
Las ideas innovadoras son las que dan origen a productos y servicios anterior-mente inexistentes en el mercado, tales como:
aNuevos usos.aNuevas tecnologías.aNuevos diseños.aNuevas formas de organización.
¿Qué podemos hacer?
Ejercicio 2:¿Cómo crees que se lograron estas grandes innovaciones?________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
10
1.5 ¿Para qué innovar?
Con la innovación conseguimos:
aAgregar valor a los productos.aMejorar y bajar los costos de los pro- cesos productivos.aDiseñar nuevos productos o mejorar la calidad.
aBrindar al cliente lo que no le da la competencia.
Se innova para aumentar las ganancias y permanecer con ventaja en el merca-do.
Ejercicio 3:¿Qué necesidad de innovaciones hay en tu comunidad?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11
1.6 ¿Cómo tener ideas innovadoras?
Todos somos por naturaleza creativos, unos más que otros, pero todos pode-mos mejorar si seguimos los siguientes consejos:
En primer lugar tener una actitud de cu-riosidad por las cosas:
aAnalizar las oportunidades: bus-car fuentes para innovar: necesidades insatisfechas, ingreso a nuevos merca-dos, procesos ineficientes que requiere mejorar, productos de la competencia, cambios en los gustos, nuevos conoci-mientos, etc.
aSalir a observar: Salir a la calle, a los mercados y escuchar, preguntar, observar.
Una vez que tiene la idea o solución:
aSimplificarla, no complicarla. Tu idea debe ser práctica y simple.
aEmpezar en pequeño: buscar fuen-tes para innovar: necesidades insatisfe-chas, ingreso a nuevos mercados, pro-cesos ineficientes que requiere mejorar, productos de la competencia, cambios en los gustos, nuevos conocimientos, etc
aBuscar liderazgo: Apuntan a ser lí-deres en la innovación, lo importante es llevarla a cabo, de otra manera son oportunidades para otros o para la com-petencia.
12
1.7 ¿Qué más se requiere para ser innovador?
Además de ingenio, idea brillante si la tienes, tus conocimientos, tu talento.La innovación es trabajo.
Sus ingredientes son:
aUna “libra” de creatividad.aUna “cucharada” de conocimientos o expe- riencia.aUna “medida” de talento o habilidad.a10 tazas de TRABAJO.a11 tazas de ESFUERZO Y DEDICACIÓN.
13
MÓDULO 2CREATIVIDAD Y PROCESO
CREATIVO
2.1 ¿Qué es la Creatividad?2.2 El proceso de la Creatividad2.3 Aplicando técnicas creativas.2.4 Creatividad e innovación empresarial.2.5 Porque necesitamos aprender creatividad e innovación.
2.1 ¿Qué es creatividad?
Es la producción de una idea, un concepto, una creación o un descubrimiento que es nuevo, ori-ginal, útil.
Es la habilidad para desarrollar e implementar nuevas y mejores soluciones.
14
También se define creatividad como la capacidad que tiene una persona en la generación de nuevas ideas en relación con los aspectos cotidianos de la vida, por ejemplo limpiar mejor los vidrios, regar mejor el campo. Conservar mejor los alimentos, etc.Lo importante es que la idea resuelva un problema que nadie se preocupó o atre-vió antes a hacerlo.
Y si además podemos convertir la idea o solución en algo útil y rentable, y se pueda comercializar, mejor aún. De eso se trata este curso.
15
2.2 Proceso de la creatividad
La generación de nuevas ideas pasa por tres fases diferenciadas:
aPercepción original y distinta de lo común
aPeriodo de incubación para recopi- lar toda la información necesaria que deberá ser analizada y reorde- nada.
aInspiración en el que todos los es- fuerzos se unen y nos aparece la idea esperada.
16
2.3 Apliquemos técnicas creativas.
1. Mundos remotos
Consiste en tomar un objeto cualquiera (un pupitre), analizar sus partes y usos, luego seleccionar otro objeto diferente (un auto) que tenga cierta relación con el objeto primero (ambos tienen 4 cosas comunes: el pupitre 4 patas, el auto 4 ruedas).Luego rediseñar el primer objeto (pupi-tre) tomando en cuenta las caracterís-ticas del segundo (el auto) y crear un producto nuevo (pupitre motorizado) que incluya cosas prácticas y realiza-bles.
17
2. El listado de atributos
Elija un producto con el que este familiariza-do y enumere sus atributos.Después modifique cada atributo para bus-car mejoras en el producto. Por ejemplo Ga-lletas Oreo simples blancas y negras. Oreo ha desarrollado galletas dobles, galletas cu-biertas de chocolate, galletas gigantes, galle-tas diminutas, galletas dietéticas, en grasa y calorías, diferentes tamaños, envases y pa-quetes, helados de galletas, cucuruchos de galletas, galletas integrales, cereales y aperi-tivos: Todos son productos de la marca Oreo.
Atributos Maximizar Minimizar Sustituir Adaptar Rehacer/Invertir Combinar Nuevos usos Remplazar
18
¿Obsoleto, Yo?
2.4 Creatividad e innovación empresarial.
Es convertir la idea innovadora en un producto o servicio que resuelve una necesidad en la sociedad y el mercado y que además le da una ventaja compe-titiva frente a la competencia.
No solo las empresas grandes innovan, ya que la mayoría de las innovaciones e inventos se originan en pequeñas y medianas empresas.
Algunas empresas rentables, lo son
gracias a su afán de cultivar la innova-ción en todos los niveles de la organi-zación, fomentando una cultura innova-dora. Las distintas secciones de trabajo toman ideas nuevas (del mercado o de la competencia) y las transforman en productos o servicios exitosos que el mercado compra por su originalidad.
Las empresas emprendedoras compro-meten trabajo, tiempo y recursos impor-tantes en ideas o proyectos innovado-res que le den ventajas competitivas difíciles de seguir por sus competidores.
19
2.5 ¿Porque necesitamos aprender creatividad e inno-vación?
La creatividad es generar las ideas para resolver un problema. La innovación es convertir la idea creativa en un producto o servicio que resuelve una necesidad del mercado.
La persona innovadora se caracteri-za por su capacidad para canalizar las ideas creativas hasta convertirlas en resultados útiles para la comunidad, el mercado, la calidad o la productividad.
Ejercicio 4:En mi caso particular, ¿Por qué necesito aprender innovaciones?________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
20
MÓDULO 3GUIA PARA
DESARROLLAR IDEAS INNOVADORAS
EMPRESARIALES
3.1 La idea Empresaria3.2 Descubrimiento de la idea empresaria.3.3 Validar la idea empresaria.
3.1 La idea empresaria
La empresa surge de una idea, requie-re la presencia de un promotor, em-prendedor o empresario, y se desarro-lla en un entorno determinado.Antes de empezar la aventura empre-sarial hay que considerar que el simple empeño no basta. Tener una idea ge-nial es importante, pero mucho más lo es madurarla, comprobar su viabilidad, asegurar su futuro y ponerla en prácti-ca. Este módulo pretende ser una guía para ayudarle a poner en marcha con garantías de éxito su empresa.
21
3.2 Descubrimiento de la idea empresaria
El descubrimiento de una idea empresarial puede llegar de:
aObservación, en el propio trabajo cotidiano, de oportunidades de me- jora de los productos fabricados u ofrecidos por la empresa en que trabaja el futuro emprendedor.aClientes y consumidores, que es tán en contacto directo con múlti- ples productos y con los resultados de su utilización, lo que les pone en condiciones de proporcionar suge- rencias en cuento a posibles modi- ficaciones, mejorar, nuevos usos, etc., derivados de su propia expe- riencia.aProveedores, tanto de materias pri- mas como de componentes, enva- ses, etc.aDistribuidores, que al estar en con- tacto directo con los clientes, pue- den percibir mejor sus quejas y su- gerencias y la detección de nuevas necesidades.aMercado exterior, que aporta infor- mación sobre productos o noveda- des técnicas surgidas en otros paí- ses y trasportables al mercado na- cional.
aCompetencia, desarrollando sus propios nuevos productos propor- cionan continuamente una infor- mación que puede ser origen de ideas para nuevos productos.
22
Otras fuentes de ideasempresariales
Las buenas ideas, las oportunidades de negocio, pueden provenir de fuen-tes muy diversas que en muchas oca-siones tenemos muy cerca de noso-tros.
Por ejemplo los familiares amigos o conocidos, o también somos nosotros mismos, quienes percibimos la caren-cia de un bien o servicio que podría cubrir determinadas necesidades, fa-cilitarnos ciertas tareas; otras veces, es la lejanía o incomodidad para ob-tener ese bien o servicio lo que hace brotar la oportunidad de negocio.
Intereses o características personales del emprendedor, pues muchas empre-sas exitosas provienen de una idea en-contrada a raíz de un interés o una ca-racterística persona del emprendedor.
También el seguimiento de publica-ciones económicas o profesionales, publicaciones especializadas en la creación de empresas, pueden igual-mente, darnos la pauta a la hora de
23
De una forma u otra, el proyecto de crear una empresa tiene su origen en la idea que nace en la mente del promotor. Una vez creada la idea, sin embargo, es necesario realizar un estudio exhaustivo para determinar la viabilidad del proyecto y la pues-ta en marcha de la idea empresa.
El estudio que será más o menos profundo en función del tipo de em-presa a crear y de la inversión a realizar, nos llevará a la elabora-ción del PLAN DE EMPRESA, do-cumento en el que se refleja el con-tenido del proyecto empresarial.
Ejercicio 5:En mi caso particular, ¿Qué ideas empresariales tengo en mente?¿A que fuentes puedo acudir para informarme?_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
24
3.3 Validar la idea empresaria
Una vez que la idea ha surgido hay que validarla, es decir, asegurarse que es una buena idea. Los siguientes 3 puntos ayudan al proceso:
1. Los compradores.
a¿Qué necesita o necesitaría el mer- cado?a¿Cuándo lo necesita? ¿Con que frecuencia?a¿A qué precio?a¿Cómo reaccionaría ante un precio distinto? (¿inferior? ¿superior?)a¿Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita?a¿Qué modificaciones habría que hacer en el nuevo producto o servi- cio que se ha concebido?
25
2. Productos o servicios competidores
a¿Satisfacen las demandas de los consumidores? (verificarlo en relación a las pre- guntas anteriores para nuestro nue- vo producto o servicio en cada uno de los puntos expuestos)
3. La reacción cámbiate de la demanda.
a¿Se ha comportado siempre el mer- cado así? Si no lo ha hecho, ¿A qué razones ha sido debido? (¿al alza, a la baja?)a¿Ha sabido responder la competen- cia frente a esos cambios? (¿positi- va, negativamente?)aPodría la empresa responder tal como lo ha hecho la competencia en los casos positivos? (y en este caso, ¿Qué herramientas utilizo?¿más financiación?¿cambios en el producto?, etc.)
26
Para el éxito en el desarrollo de una
idea empresarial, un factor es absolu-
tamente imprescindible: el emprende-
dor/empresario.
Conviene reflexionar sobre las propias capacidades y carencia. No siempre
el emprendedor de un negocio es
quien resulta mejor capacitado para
su puesta en marcha. Todo consiste
en proponérselo y rodearse de los so-
cios y/o colaboradores apropiados.
Ejercicio 6:Validar nuestra idea empresarial tomando en cuenta los puntos señalados.Anotar en el espacio siguiente y exponer en el aula.________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
27
MÓDULO 4ESPIRITU EMPRESARIAL
4.1 ¿Que es el espíritu empresarial?4.2Elperfildelempresario.4.3 La actitud empresarial.4.4 Emprender un negocio4.5 ¿Cómo inicio una empresa?4.6 El Plan de Empresa4.7 La administración4.8 Pasos para la elaboración de un Plan de empresa.4.9 Desarrollar el espíritu empren-dedor.
4.1 ¿Qué es el espírituempresarial?
Aquella disposición con la que preten-des iniciar tu empresa, se llama tener actitud empresarial.
La capacidad emprendedora está ba-sada en la motivación de lograr (logro) hace algo nuevo o desafiante (innovar) y creando valor para uno mismo y los clientes.
28
aTener decisiónaSer creativoaTener disciplinaaCompromisoaOptimismoaVisiónaComunicación
4.2Elperfildelempresario.
aSer trabajadoraTener ambiciónaTener sentido comúnaSer persistenteaBuscar oportunidades.
aTener decisiónaSer creativoaTener disciplinaaCompromisoaOptimismoaVisiónaComunicación
29
4.3 Actitud empresarial
Emprender es comenzar una empre-sa, cualquiera que sea la idea que tengas de ella. Es iniciarla, pero ha-ciéndola con valor y determinación, poniendo parte de tu ingenio y gus-to para ir avanzando en cada uno de sus pasos.
El emprendedor debe empezar por tener confianza en sí mismo y en su iniciativa. Si definir la idea para desa-rrollar un proyecto es clave para fun-damentar un negocio, tener fe en ella y en su futuro no lo es menos.Por último, es preciso observar el en-torno y analizar sus posibles repercu-siones en el proyecto.
30
4.4 Emprender un negocio
Contribuye a:aFomentar el crecimiento económico de la comunidad y del país.aPromover cambios en el mercado a través de productos y servicios nue- vos.aIncrementar la productividad, apli- cando el conocimiento.aGenerar oportunidades de empleo.
4.5 ¿Cómo inicio una empresa?
Para emprender es necesario:aProponer una idea de negocio factible.aConocer las características del sector productivo o comercial.aConocer las necesidades del mercado para desarrollar la idea.aRealizar una investigación del mercado.aBuscar fuentes de financiamiento.aConstituirse legalmente.aDesarrollar una organización eficiente.
31
4.6 El plan de empresa
Un plan de empresa es necesario tan-to si se pretende crear una empresa, como si el objetivo es modernizar o incrementar la rentabilidad de una em-presa existente. Tanto el resultado final – El Plan de empresa completo- como el trabajo de reflexión necesario para definir el plan, son útiles.Dado su carácter de modelo general, el Plan de empresa debe tomarse como una referencia que tendrá que adap-tarse a las características concretas del proyecto en cuestión: tamaño de la empresa, sector (agricultura, industria o servicio), subsector (alimentación, madera, turismo, etc.), forma jurídica, etc.
Cualquiera que sea el tamaño, la ac-tividad el Plan de empresa resultará siempre conveniente. Constituye una forma práctica de empezar, que ayuda a valorar los pros y contras de la idea, eliminando gran parte de la incertidum-bre inicial del proyecto. Estos pasos previos servirán para asegurarse de que el proyecto no es una quimera, sino que puede satisfacer una necesi-dad y adaptarse a los deseos y gustos de los consumidores potenciales.
El Plan será útil además para identificar y analizar la oportunidad del proyecto y como tarjeta de presentación ante po-sibles socios financieros o solicitudes de subvención.
32
4.7 La administración.
La técnica de la Administración propo-ne un esquema ordenado, que ayuda al emprendedor a planear, organizar, dirigir y controlar el desarrollo de su idea de negocio, basado en la crea-ción de un Plan, que integra las cuatro áreas funcionales necesarias, para que adquiera un enfoque empresarial.
PLANEACION:aVisión y objetivos Estratégicos.
ORGANIZACIÓN:aAsignación de responsables, activi-dades y plazos.
DIRECCIÓN:aLiderazgo y toma de decisiones.
CONTROL:aEstablecimiento de métodos de me-dición y corrección.
Ejercicio 7:¿Tengo actitud empresarial? ¿Cómo se manifiesta?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
33
4.8 Pasos para la elaboración de un Plan de Creación de una empresa comercial:
¿Qué implica el Plan de Creación de Empresas?
34
Ejercicio 8:
¿Qué proyecto de empresa o negocio tengo planificado?____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
35
Paso Núm. 1
Selección de la idea
Este paso te ayudará a definir el tipo de comercio que deseas empren-der considerando algunos criterios como:Recursos disponibles, conocimien-tos del ramo, gustos y preferencias.
Paso Núm. 2 Descripción de tu futura Empresa
“Piensa y describe que tipo de co-mercio emprenderás, cómo te gus-taría verlo en el futuro y cuáles serán los aspectos que te darán ventajas sobre tu competencia”.
36
Paso Núm. 3 MercadotecniaReflexiona:a ¿Quiénes serán tus clientes?a ¿Dónde se localizan?a ¿Cómo cuantos serán?a Generalmente, ¿Qué es lo que compran?a ¿Con que frecuencia?a ¿Qué les gusta?a ¿Cómo compran?a ¿Qué productos prefieren?a ¿Cómo darás a conocer los productos?
Paso Núm. 4
La Operación de tu empresaReflexiona:a ¿Cuál será la mejor ubicación para tu empresa?a ¿Qué arreglos tienes que hacer?a ¿Qué equipo necesitaras?a ¿Cual será tu mobiliario?a ¿Cómo acomodaras tu mercancía?a ¿Cuáles serán tus anuncios?a ¿Quiénes te ayudarán?a ¿Dónde compraras tus productos?a ¿Cómo conservaras tu mobiliario y equipo?
37
Paso Núm. 5
Los aspectos Contables y FinancierosReflexiona:a ¿Cuánto dinero necesitas para ini- ciar tu empresa?a ¿De dónde lo vas a obtener?a ¿Para qué lo vas a utilizar?a ¿En cuánto tiempo lo vas a recupe- rar?a ¿Cuánto esperas generar en ingre- sos por mes?a ¿Cuáles serán tus principales gas- tos?a ¿Cuál va a ser tu ganancia?
Paso Núm. 6
Los Aspectos LegalesEn este paso deberás recopilar toda la información necesaria para establecer le-galmente tu nueva empresa.También sabrás cuales son los compro-misos y obligaciones que tendrás como nuevo comerciante.Reflexiona:a ¿Cómo registraras legalmente a tu empresa?a ¿Qué figura jurídica (de Ley) adopta- rá tu nueva empresa?
a ¿Qué papelería es la que requieres presentar? a ¿Qué obligaciones va a adquirir tu nueva empresa?a ¿Qué permisos se necesitan?a ¿Qué impuestos tiene que pagar? Y ¿Cada cuándo?
38
4.9 Desarrollar el espíritu emprendedor.
¿Cómo lograr desarrollar esa actitud de emprender que posees y hacer que cada día crezca y se fortalezca?
Sigue estas sencillas reglas:
a Ten siempre una actitud positiva en tu vida.a Piensa siempre que eres un triunfa- dor.
a Haz siempre todo lo que te propon- gas.a Que tus metas estén bien definidas y claras para ti.a Busca con valor lo desconocidoa Trabaja muchoa Mide bien lo que hacera Se tú mismo siemprea Si tienes caídas o fracasos, levánta- te y vuelve a empezara Haz siempre todo con mucha entre- ga, es decir, con ganas.
Ejercicio 9:
¿Qué cosas más puedo hacer para ser un emprendedor?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
39
MÓDULO 5INTERCAMBIO DE
EXPERIENCIAS
¿Qué es?
El intercambio de experiencias son vi-sitas que se pueden hacer a diferen-tes mercados y negocios mayoristas o minoristas, para conocer experiencias destacadas de otros comerciantes, para reconocer innovaciones, conocer precios, ver otros productos, empa-ques, presentaciones, promociones, saber lo que prefiere el consumidor, tendencias del mercado entre otras cosas. Por eso estas visitas de inter-cambio de experiencias se consideran una base fundamental en este curso de capacitación, porque permite des-cubrir nuevos mercados y amplían el conocimiento de los participantes.
Fundamentalmente, las visitas nos pueden ayudar a:a Conocer el mercado real y sus com- ponentesa Identificar oportunidades para me- jorar nuestro negocio.
a Conocer experiencias y métodos de otros comerciantes.a Recoger experiencias para definir estrategia de producto, precios, distribución, promoción, atención al cliente, etc.a Diseñar un Plan de acción cono- ciendo las oportunidades y limita- ciones del mercado y de nuestros productos.
40
Tipos de cosas a observar o pre-guntar en las visitas de intercambio de experiencias.
Sobre el Producto:¿Cuáles son las variedades más solici-tadas en el mercado?¿Cuáles son sus requerimientos de calidad?¿Qué tipo de empaque exigen los co-merciantes, los clientes?¿Qué tamaño tienen los empaques?
Precio:¿Qué cantidad compran?¿Qué precios cobran o pagan?¿Cómo se negocia el precio?¿Cuál es la forma de paso (contado o crédito)?
Otros aspectos a observar:Mirar como están instalados los nego-cios.Cuantos clientas hay, que característi-cas tienen.Como atienen a los clientes, etc.
Ejercicio 10:
Amplia la lista anterior, de cosas a observar y preguntar, tomando en cuenta
lo estudiado en este curso. Anotar en el espacio siguiente y consultar con su
instructor de clase.
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
41
Ejercicio grupal INFORME DE VISITA A MERCADOS Y NEGOCIOS
Lugar Visitado:
Lista de observaciones realizadas:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Que hemos aprendido:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Que estrategias aplicaremos en nuestro negocio:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Exponer por grupos sus respuestas.
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
42
OBJETIVOElaboración de un proyecto de creación de una microempresa, basado en el aprovechamiento de los recursos pro-ductivos de sus comunidades, proyecto que deben presentar y exponer en un evento ferial.
TIPO DE ACTIVIDADTaller por equipos pequeños
TAREAS DEL EJERCICIOSobre la base de la lectura de todo el manual:
1. Cada equipo tratará de identifi- car para su caso cual sería la
mejor oportunidad de creación de un proyecto micro empresa- rial.2. Seguidamente procederán a realizar el plan de microem- presa según lo avanzado en los 4 manuales de capacitación co- mercial agropecuaria de “Fun- dación Suyana”.3. Presentar por grupos la pro- puesta de creación de microem- presa en el evento ferial organi- zado por el profesor.
Premio especial a los mejores trabajos.
PROYECTO FINAL DE CURSO
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________