torgovlya

В Москве и Московской области порядка 15 000 продовольственных магазинов и порядка 300

поставщиков

В остальных регионах России в среднем на 1 000 жителей – 2 магазина

Каждый оптовый поставщик имеет большой штат торговых агентов(в среднем, 1 торговый агент на 100 магазинов) и находится в постоянном поиске торгового персонала. Только в Москве постоянно размещено порядка 500 вакансий от поставщиков товаров. Это говорит о постоянной нехватке торговых представителей. Средняя заработная плата торгового агента составляет 40 000 рублей. Расходы на оснащение одного торгового агента составляют 3000 рублей ежемесячно

60% рынка занимают небольшие магазины у дома, но развитие торговых сетей и онлайн ритэйл вытесняют их

Объем рынка e-commerce в 2014 г. составил порядка 560 млрд. рублей и имеет тенденцию к постоянному росту

Количество онлайн покупателей в России на 2014 год составляет 25,4 млн. человек. По сравнению с 2013 годом количество активных покупателей выросло на 37% и в условиях затяжного кризиса их число только увеличивается

Оптовый поставщик

Магазин Покупатель

torgovlyaЭто уникальный проект, который предоставляет комплексные услуги по автоматизации магазинов и мониторингу товаров

Как работает torgovlya.online1. Мы оснащаем магазин программой torgovlya.online, либо мы дорабатываем

имеющуюся систему учета и настраиваем отправку отчетов по состоянию склада на наш портал

2. Мы загружаем на портал каталоги товаров поставщиков

3. Наш портал фильтрует отчеты по состоянию складов по каждому поставщику и формирует соответствующую базу

4. Поставщик заходит на портал и видит остатки своего товара в каждом магазине. На основании этих данных он формирует заявку на доставку

5. Имея данные по товарам с ценами от каждого магазина, мы размещаем их на нашем сайте и пользователи могут оформить доставку

6. Магазин осуществляет доставку и зарабатывает дополнительные деньги. Пользователи быстро получают товар за небольшую стоимость доставки

7. Поставщик имеет ресурс для оптимизации работы торговых представителей и формирования аналитики по продажам

Каналы монетизации

Каждый поставщик оплачивает по 200 рублей за информацию с каждого магазина ежемесячно

Комиссия с продаж составляет 2% от объема продаж интернет витрины. Комиссию оплачивает магазин

Имея базу клиентов, мы сможем оказывать маркетинговые услуги. Средняя стоимость одного лида составляет 500 рублей

Мы предоставляем поставщикам важную информацию по состоянию остатков в магазинах. Эта информация используется для формирования заявок на доставку и мониторинга деятельности торговых агентов.

Мы даем инструмент для оптимизации работы торговых агентов и сокращения ФЗП торговых агентов.

Мы даем инструмент для формирования аналитических отчетов по реализации товаров

Преимущества для В2В. Поставщики

torgovlya

Мы бесплатно предоставляем полноценную систему учета.

Мы автоматизируем магазин. Предоставляем функционал моментального принятия товара на склад и формирования заявок поставщикам.

Мы предоставляем Интернет-витрину магазинам. За счет этого магазины увеличивают выручку и среднюю стоимость чека.

Преимущества для В2В. Магазины torgovlya

Дешевая и быстрая доставка товаров из ближайшего к пользователям магазина. Доставка является дополнительной услугой магазина, стоимость доставки в среднем составляет 50 рублей, но не превышает 100 рублей. Время доставки – 30 минут.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Пользователь выбирает товары, которые точно есть в наличии. Отсутствует проблема изменения и согласования заказа.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Доставка работает по графику работы магазина, возможна круглосуточная доставка, если магазин работает 24/7.

Преимущества для B2С

В2В привлечение и удержание

B2B привлечение:

Отдел прямых продаж работает потенциальными клиентами: с магазинами и поставщиками

Проведение семинаров и конференций для представителей поставщиков и магазинов

B2B удержание:

Постоянное развитие функционала системы:

Добавление функций автозаказа и автоприема заявок

Управление каталогами товаров

Развитие систем отчетности

Разработка приложений

Развитие программы лояльности

Разработка мобильного приложения

Добавление непродовольственных магазинов

Добавление функционала управления личными финансами

В2С удержание

В2С привлечение

Реклама сайта в точках присутствия

Реклама сайта в yandex и google

Акции и размещения в СМИ

Конкуренты и альтернативы

Есть конкуренты в сфере онлайн-ритейла (Азбука Вкуса, Утконос, 7-ой континент, Instamart). Наш сервис способен доставлять товары дешевле и быстрее. В конечном итоге это нивелирует разницу в цене между магазином у дома и большим супермаркетом.

Проект не имеет аналогов в своем роде. Мы не занимаемся продажами, мы занимаемся управлением данными в сфере продаж.

Систем мониторинга остатков в магазинах у дома на данный момент не существует. Есть система EDI, которой пользуются большие сети (Магнит, X5 Retail Group). Но эта система является системой документооборота.

Планы

За 1 год мы планируем подключить к системе 2000 магазинов и 20 поставщиков в Москве.

Каждый поставщик оплачивает 200 рублей за каждый магазин ежемесячно.

Месячная прибыль на конец 1 года составит 500*1000+200*40*1000 = 8,5 млн рублей.По мере увеличения

прибыли мы планируем увеличивать количество торгового персонала.

Мы ожидаем ежемесячный прирост на 200-300 магазинов и 8-10 поставщиков. Это будет увеличивать ежемесячную прибыль в геометрической прогрессии.

После 6 месяцев развития в Москве мы планируем выходить на остальные регионы РФ. Первыми регионами развития станут: 1. Санкт-Петербург и область. 2. Омск и область. 3. Новосибирск и область. 4. Казань и Республика

Татарстан. 5. Екатеринбург и область.

В дальнейшем мы планируем выход на рынок СНГ и ближнего зарубежья.

Средняя ожидаемая прибыль с 1 магазина составляет 500 рублей в месяц.

Благодарим за внимание

torgovlya