Microsoft Preferred Partner ProgramHow to sell – Server løsningerEssentials Business Server og Small Business Server

Torben MarcussenPartner Technology Specialist LeadMicrosoft Danmark

IT-folk skal styrke deres kompetencer og certificeringer på tre hovedområder: teknologi, proces og forretningskompetencerTeknologier, der skiller sig ud som fristende karrieremuligheder på grund af deres kompleksitet og manglen på ekspertise: Virtualisering, unified communications, trådløse netværk og moderne applikationsudvikling.Det er helt klart godt for din karriere, hvis du besidder de efterspurgte kompetencer, men det er ikke nok på længere sigt. Virksomheder kigger i stigende grad efter tværfunktionel ekspertiseEvnen til at afdække, definere og styre kundernes krav er særligt værdifuld

Løsningssalg baseret på MicrosoftHvorfor gør I det?

TemaerHvem har vi med at gøre?

Karakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger

Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien

Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008

10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering

Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan

Afrunding og diskussion

TemaerHvem har vi med at gøre

Karakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger

Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien

Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008

10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering

Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan

Afrunding og diskussion

Den IT ansvarligeVi holder systemerne kørende og selvom vi ikke har tiden, så bliver vi konstant udfordret på forretningsværdien

Ansvarlig for alle dele af IT infastrukturen

Desktop/helpdesk, servere mv.Ofte også LOB, ERP og databaser

Er ofte IT mæssigt velfunderetGeneralist pr. nødvendighedStærkt iboende ‘gør-det-selv’ gen

Har typisk et team på 1½-3 mandEr sjældent erfaren på IT ledelse

Reaktiv tilgang til IT administration Få dokumenterede processerLøser (for) mange Adidas-opgaverLav gennemslagskraft overfor ledelseFøler sig ofte overset(minimaliseret i virksomheden,

Beslutningstageren (øh … hvem?)“Drop snakken om hvordan motoren virker. Forklar mig driftsøkonomien og vis mig hvad den kan på vejen!”

Administrerende Direktør eller Økonomi Direktør

Har ansvar uden specifik ekspertiseSer ofte ERP som fundamentet for at have IT

Er meget modtagelig for stærke ROI budskaberEr villig til at bruge penge hvis der er dokumentation for besparelserSer ofte fordele ved teknologi ift. omkostningskontrolHader spildtid og bryder sig ikke om risiko

Værdsætter argumenter, der forholder sig til ROI budskaber og samtidig kan sætte det i strategisk kontekst

Investeringer med langsigtet potentiale = gode investeringerEr ikke vant til at IT chef tager denne diskussion

Hvad er deres agenda?

Beslutningstageren

Vil øge virksomhedens vækst og profitVil løfte virksomhedens produktivitet mht. kerneydelser og medarbejdereVil have ‘ro i sjælen’ mht. virksomhedens informationer og mht. infrastruktur er godt kørende

IT infrastrukturen skal være pålidelig og han vil vide hvordan systemerne har detVil have værktøjer, der gør de kritiske opgaver til at køre gnidningsfritTror på IT som forretningsdriver, men har brug for hjælp til at formulere det

Den IT ansvarlige

Kan vi ’tematisere’ deres behov?

Beskyt forretningen. Hold systemerne kørende. Find ud af hvordan IT kan vokse virksomheden

Få mere gjort til den samme tid. Hav en fleksibel

arbejdsplads

Find og vind nye kunder og nye markeder.Gør dine kunder tilfredse

Gør virksomheden

(og medarbejdere)

mere kompetente via

forretningssystemer

FORRET-NINGS-BEHOV

SikkerhedPålidelighed

Storage, Backup & Recovery

God kunde (web)

oplevelseCRM Forretnings-

applikationer

Database

Mobilitet

Produktivitet,Samarbejde

Direktør

Salgschef, Marketingchef Økonomi Direktør

BrugerenIT chef

Hvad kan vi bruge det tilBlive ved med at gøre det I er gode til

Holde virksomheden kørendeLøfte virksomhedens produktivitet

Hjælp kunden med at blive bedre til at sætte IT ift. Forretningsværdi

Ved at give et forretningen et overblik over IT mæssige evnerVed at give den IT ansvarlige handlingskraft ift. evner.

IT ansvarlige er ‘kun’ din allierede

Brug tid på at forstå deres rolle i virksomhedenEtablér en relation til IT ledelse og forretningsledelse

TemaerMarkedspotentialet for preferred partners

MarkedetKarakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger

Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien

Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008

10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering

Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan

Afrunding og diskussion

Teorien er nem … hvad gør I?1. Har du erfaring med at sælge til virksomheder med mellem

50 til 250 brugere?1. > 5 salg, 1-5 salg, 0 salg

2. Har du jævnligt møder med beslutningstagere i de virksomheder du engagerer dig med?

1. Adskellige gange om måneden, Sjældent, Aldrig3. Anvender I en defineret salgsproces, indeholdende

checkpoints og målepunkter?1. Ja, alle med salgsansvar, ad-hoc, nej

4. Anvender I modeller der kan kortlægge virksomhedens grad af IT modenhed, som en del af en salgsproces?

1. Ja, flere ift. Kunde og situation, ad-hoc, nej6. Har I en veldokumenteret reference liste, som du kan dele

med andre kunder?6. +10, 1-10, Ingen/ad-hoc

7. Har I en pre-sales ressource, der har teknisk kompetence til at dimensionere en server løsning med minimum tre servere?

6. Ja, flere, Én, Ingen

Succesfaktorer i løsningssalg

At du kan synliggøre overblik og handlingskraft i kontekst til kundens konkrete situation = succes

IT modenhedsanalyseLinke IT modenhed til ‘lavthængende frugter’ og til virksomhedens vækststrategi

At du kan dokumentere ROI i din løsning = succes

Erstatter du ‘bare’ uddateret hardware eller tænker du på vækstmuligheder for virksomheden

TemaerMarkedspotentialet for preferred partners

MarkedetKarakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger

Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien

Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008

10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering

Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan

Afrunding og diskussion

Mellemstor virksomhed

20%70%

Mindre virksomhed

8%

Stor virksomhed Enterprise

2%1 mio.

Hjemme

Ca. 33% af markedet for servere

Windows Home Server

Small BusinessServer

< 75 PC’ere

Essential Business Server

< 300 PC’ere

Multi-PC, broadband connected

homes

<25 PCs1-49

employees

25-500 PCs50-1,000

employees

500-1,000 PCere

1.000 -5.000medarbedere

>1.000 PC’ere

>5.000 medarbejdere

Ca. 67% af markedet for servere

Windows Server, Exchange Server, SQL Server

Den rette løsning for den rette kunde

Windows Essential Server løsningerEnterprise løsning,

designet for mellemstore virksomheder

•300 PC’ere eller mindre•Best practice samlet i én kasse•Integreret løsning og centraliseret konsol

Prissat for mindre og mellemstore virksomheder

•Windows SBS: Prissat 35-45% lavere ift. stand alone •Windows EBS: Prissat ca. 30% lavere ift. Stand alaone

Premium handler om Line of Business

Premium udgaven inkluderer en anden licens for Windows Server 2008 og SQL Server 2008

Kan installeres på begge servereServer to er idéel til

LOB applikationerTerminal Server i Application ModeAnden domæne controllerAnden standalone anvendelse

Sharepoint Services server nr. 2

Designet og prissat for midmarket

Forenklet køb og licensiering Standardiseret platform, ideel for line-of-

business (LOB) applikationer Lavere indkøbs omkostninger ift.

standalone

Mindre kompleksitet og

mere kontrol

Færre IT brandslukningsopgaver Mere forudsigelig IT infrastruktur ‘Rigtige’ versioner, integreret i en ‘best

practice’ udrulning Bedre vedligeholdelse og administration

Løfter virksomhedens

forretnings-mæssige kapacitet

Sikker adgang til virksomhedens systemer, uanset hvor man befinder sig og via mobile enheder

Skalérbar platform, der vokser med virksomheden

Pålidelig platform med høj oppetid

Windows Essential Server, USP’ere

Windows Essential Business Server 2008

Database Server

Windows Server 2008SQL Server 2008 Standard

Standard Premium

Management Server

Windows Server 2008

NetværkActive DirectoryFil- og print

System Center EssentialsWindows SharePoint Services 3.0

Messaging Server

Windows Server 2008Exchange Server 2007Forefront Security for Exchange Server

Security Server

Windows Server 2008Exchange Server 2007Forefront Threat Management Gateway, Medium Business Edition

Standard, Plus…

Over 300 siders best practice er indbygget

Ensrettet konsol, der

kan udvides

1 produkt, 1 pris, 1

CAL

Understøtter op til 300

brugere eller

devices

Værdi for dig som partnerUdrulning med ‘indbygget indsigt’

Nedbring planlægnings- og udrulningstidenMindre kompleksitetForberedelses- og planlægnings wizardsIntelligent krydstjek på bruger input for at modvirke installations-fejl

Planlægnings arbejdsdokumenterVejledning

Rollebaseret konfiguration

Værdi for dig som partnerMigreringsassistance

Simpel checklisteFølger best practice metodikDetaljeret hjælp ved mere komplekse opgaver

Mest almindelige scenarier out-of-the-boxUdnytter Microsoft migrerings værktøjerVejledning (whitepaper) for Small Business Server migrering

Et ord om hardware og software partnere

(USB-) demo af Windows Essentials

Business Server 2008Demomate demo, som alle virksomhedens medarbejdere kan levere

Windows Small Business Server 2008Standard

Windows Server® 2008Windows SharePoint Services Microsoft Exchange Server 2007Forefront Security for ExchangeWindows Live OneCare for ServerIntegration med Office Live Small Business

Premium

Standard edition plus en ekstra server, der kører:

Windows Server 2008SQL Server 2008 Standard

1 produkt, 1 pris, 1 CAL

Hostet sikkerheds- og

marketing services

Supporterer 75 brugere

eller devices

Beskyt forretningen: Data beskyttelse

Beskyt virksomhedens dataNy konsol

Anti-virus og anti-spamWindows UpdatesFirewall

‘Typiske Opgaver’ menupunktAdd usersConnect computersConfigure backupsAdd trusted certificate

Bedre administrationIdeel for partner servicesMuliggører at I – som løsningspartner – kan håndtere en lang række kunder

Løft virksomhedens produktivitet

Remote Web WorkplaceE-mailIntranetAdgang til PC udefra

Windows SharePoint Services 3.0

Dokument samarbejdeWikis, blogs, sikkerhed pr. dokument

Office Live Small Business integration

Offentligt websiteArbejdsrum

(USB-) demo af Windows Small Business Server 2008Demomate demo, som alle virksomhedens medarbejdere kan levere

PauseVi mødes igen 10.45…

30

TemaerMarkedspotentialet for preferred partners

MarkedetKarakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger

Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien

Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008

10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering

Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan

Afrunding og diskussion

Repetition af behovData beskyttelse og replikeringSikre at love og regulativer overholdesSikker mod interne og eksterne trusler

Bedre forretnings performance og produktivitet

Nedbring omkostninger ved IT administrationIT som vækstmotor

Effektiv salgs- og markedsførings indsatsBedre styring af pipeline og kunderelationer

Få teams til at arbejde (bedre) sammen Adgang uanset hvor du er

Salgschef, Marketingchef

IT chef

Økonomi Direktør

Adm. Direktør

Funktionalitet Hvad kan teknologien Udbytte for kunden

Remote Access • Remote Web Workplace• TS i Application Mode på

server 2

• Øget forretningsproduktivitet

Sikker messaging og Unified Communication

• Exchange Server 2007• Forefront Security for

Exchange

• Voice mail i din Outlook• Outlook Voice Access• Sikring af mail compliance• Færre spam mails og virusangreb

Mobile muligheder

• Exchange Server 2007• Windows Mobile 6.1 telefoner

• Vær forbundet, uanset hvor du er og hvornår du logger på

Dokument håndtering og deling

• Windows SharePoint Services v3.0

• Øget forretningsproduktivitet

Få teams til at arbejde (bedre) sammen

Adgang uanset hvor du er

Adm. Direktør

Data beskyttelse og replikeringSikre at love og regulativer overholdesSikker mod interne og eksterne trusler

IT chef

Funktionalitet Hvad kan teknologien Udbytte for kunden

Overvågning og support over afstand

• Administrator konsol• Daglige helbredsrapporter• Remote Web Workplace

• Ro i sjælen• Fokus på virksomhedens

kernekompetencer

Sikkerheds løsninger

• Forefront Threat Management Gateway Medium Business Edition

• Forefront Security for Exchange Server

• Windows® Server Update Services

• Secure, reliable platform• Compliance• Secure data, email

Edge sikkerhed • Forefront Threat Management Gateway Medium Business Edition

• Sikkerhed ud mod omverdenen• Rapportering og kontrol med

netværket• Styring af båndbredde og hvad

medarbejdere kan/må

Backup/Restore • Indeholder backup løsning• Muliggører restore testis og

validering

• Sikkerhed for at restore virker

Disaster Recovery • Virtualization med Hyper-V • Mulighed for at komme hurtigt i drift i tilfælde af en katastrofal fejl

Funktionalitet Hvad kan teknologien Udbytte for kunden

Line of Business Applikations udrulning

• SQL Server 2008 Standard• Anden Server i Premium for LOB

• Bedre understøttelse af virksomhedens forretnings applikationer

• Stærke muligheder for dataintelligens via SQL Server

Customer Relationship Management

• Stærk platform for implementering og drift af forretningsapplikationer

• Bedre styring af deres virksomhed• Styring af salgspipeline• Bedre forretningsmæssig

forudsigelighed

Andre Microsoft produkter og services

• Windows Server 2008 platform, der kan udbygge løsningen med produkter og løsninger, såsom

• Dynamics™ CRM• Dynamics AX

• Essential Server løsninger er gearet til at håndtere andre forretningskritiske løsninger

Effektiv salgs- og markedsførings indsatsBedre styring af pipeline og kunderelationer

Salgschef, Marketingchef

Funktionalitet Hvad kan teknologien Udbytte for kunden

Forudsigelige udrulnings-omkostninger

• Forudsigelig platform• Pålidelig platform

• Fornuftig sammenhæng mellem pris og udbytte

• Bedre binding af IT drift til forretningen

Træning og uddannelse

• Gode værktøjer til hjælp og vejledning

• Indbygget best practice

• Opretholdelse af høj faglig funktionalitet

• Mere produktive (IT-) medarbejdere

Licens styring • Centraliseret licens information • Ingen ‘spildlicenser’ • Effektiv styring af software

compliance

Bedre forretnings performance og produktivitet

Nedbring omkostninger ved IT administrationIT som vækstmotor

Økonomi Direktør

TemaerMarkedspotentialet for preferred partners

MarkedetKarakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger

Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien

Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008

10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering

Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan

Afrunding og diskussion

To centrale værktøjer

Hvad ville vi adressereIT ledelse manglede (overblik og) handlingskraftForretningsledelse manglede overblik

Overblik og handlingskraftInfrastructure Optimization; struktureret analyseværktøj fra Microsoft

Indsigt og konkret ROIAssessment and Planning Solution; automatisk indsamling af hardware og software samt analyse af infrastruktur

To centrale værktøjer

Hvad ville vi adressereIT ledelse manglede (overblik og) handlingskraftForretningsledelse manglede overblik

Overblik og handlingskraftInfrastructure Optimization; struktureret analyseværktøj fra Microsoft

Indsigt og konkret ROIAssessment and Planning Solution; automatisk indsamling af hardware og software samt analyse af infrastruktur

IT ledelsen anno 2008!Vil du godt fortælle mig, hvilken vej jeg skal vælge?

Det bekymrer jeg mig ikke specielt meget om…

Det afhænger af,hvor du vil hen?

Så spiller det heller ikke nogen rolle, hvilken vej du vælger…

På banen, IT

Kilde: ”IT i praksis 2007”

Topledelsen vil fremover fortsætte med at øge kravene til, at it-organisationen og især it-ledelsen skal komme frem på banen og i højere grad selv drive innovation og skabe ny forretningsværdi ved proaktivt at udfordre forretningsmodeller, processer og produkter. For mange it-organisationer kræver dette en revitaliseringsproces, som for alvor kan ændre it-ledelsens rolle ved direktions- og ledermøder fra ”aktiv lytter” til initiativtager og proaktiv driver af innovation på tværs af hele virksomheden.

Hvorfor måle ens IT modenhedViden om hvor ens IT budget giver størst afkastEt instrument til at måle fremdrift

”Modellen er utroligt velfungerende for man kan tydeligt se, hvor man befinder sig IT-mæssigt på de forskellige områder. Man kan sige, at vi på den måde fik løsningerne serveret på et sølvfad”

”Med det her værktøj kan vi undgå at lave nogle af fejlene og vælge rigtigt første gang. Den grafiske oversigt gør det mere gennemskueligt hvor vi skal bruge vores krudt!”

Klaus Fossing, IT-chef, DCS Group

En struktureret metode til afdække virksomhedens IT modenhed (…fortløbende)Et redskab for IT ledelsen til at identificere og prioritere IT projekter

omk. Center

Effektivt omk.

Center

Forretnings-driver

Strategisk aktiv

Progression

Hvordan måle IT og hvad kan det give?

44

Microsoft Infrastruktur OptimeringStatusbillede af ens IT modenhedForslag til forbedringRedskab for IT ledelse ift. forretningsledelse

82 spørgsmålStyring af identitetSikkerhed og netværkDesktop og server administrationDatabeskyttelse og gendannelseProceser for sikkerhed og administration

63 spørgsmål Kommunikation Unified CommunicationStyring af information (dokumenter, formularer, søgning)SøgningBusiness Intelligence

DynamicRationalizedStandardizedBasic

Infrastructure Optimization – princippetHerunder hvordan I kan linke det til egne ydelser

Anvendte administrations- og styrings processer

Sikkerhed og netværks adgang

Styring/administration af desktops, servere og mobile enheder

Styring/administration af Identitet og adgang

Data beskyttelse og gendannelse

Anvendte sikkerheds processer og metodik

DynamicRationalizedStandardizedBasic

IO har bevist sin værdi som gap-fit analyse redskab for IT ledelse, hvor IT strategi sættes ift. status

768.500

1723.770

4421.500

Gns. PC/IT medarb.IT medarb. omk./PC

.1.770

Anvendte administrations- og styrings processer

Sikkerhed og netværks adgang

Styring/administration af desktops, servere og mobile enheder

Styring/administration af Identitet og adgang

Data beskyttelse og gendannelse

Anvendte sikkerheds processer og metodik

Anvendte administrations- og styrings processer

Sikkerhed og netværks adgang

Styring/administration af desktops, servere og mobile enheder

Styring/administration af Identitet og adgang

DynamiskRationaliseretStandardiseretBasal

Data beskyttelse og gendannelse

Anvendte sikkerheds processer og metodik

32% 56% 10% 2%

Hvor er danske virksomheder placeret?Microsoft resultater for grundlæggende Infrastruktur Optimering

IO i praksisPresales: Indsamling af data, udarbejdelse af rapporteringAflevering: Hvor er kunden og hvor anbefaler Kerfi kunden skal være, herunder afdækning af løsningsopportunitiesKonsulent workshop: How to Get Going

Fase 0+1: Sæt scenen og opsamling af viden

49

omk. Center

Effektivt omk.

Center

Forretnings-driver

Strategisk aktiv

Progression

ITIL/CobIT based Management Process & Governance

Security & Networking

Desktop, Device and Server Management

Identity & Access Management

DynamicRationalizedStandardizedBasic

Data Protection and Recovery

Security Process

IT a

nd S

ecur

ity

Proc

ess

XXX Infrastructure OptimizationFase 2: Resultat af IO analyse

ITIL/CobIT based Management Process & Governance

Security & Networking

Desktop, Device and Server Management

Identity & Access Management

DynamicRationalizedStandardizedBasic

Data Protection and Recovery

Security Process

IT a

nd S

ecur

ity

Proc

ess

XXX Infrastructure OptimizationFase 2: Resultat af IO analyse

Identity and Access Management2, 3, 4

Desktop, Device and Server management7, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31

Security and Networking33, 34, 36, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 47

Data protection and recovery50, 51

Security processes55, 57, 61, 62, 63, 64, 65, 66

Fase 3

(fakturérbare) Anbefalinger ift.

progression

ITIL/CobIT based Management Process & Governance

Security & Networking

Desktop, Device and Server Management

Identity & Access Management

DynamicRationalizedStandardizedBasic

Data Protection and Recovery

Security Process

IT a

nd S

ecur

ity

Proc

ess

XXX Infrastructure OptimizationFase 2: Bruttoforslag

Anbefalede projekter; inspiration via HTTG

Identity and Access

ManagementDesktop, Device,

and Server Management

IT and Security Process

Data Protection and Recovery

Security and Networking

Anbefalede projekter; inspiration via HTTG

Identity and Access

ManagementDesktop, Device,

and Server Management

IT and Security Process

Data Protection and Recovery

Security and Networking

To centrale værktøjer

Hvad ville vi adressereIT ledelse manglede (overblik og) handlingskraftForretningsledelse manglede overblik

Overblik og handlingskraftInfrastructure Optimization; struktureret analyseværktøj fra Microsoft

Indsigt og konkret ROIAssessment and Planning Solution; automatisk indsamling af hardware og software samt analyse af infrastruktur

Foretag en analyse af din kundes IT infrastruktur

Microsoft Assessment and Planning Solution

Foretager analyse af virksomhedens PC og Server infrastrukturIndsamler detaljeret information om hardware fra alle computere Intet behov for at installere klienter

Udarbejder database og laver rapporter i Word og ExcelRapporten taler økonomichefens sprogRegneark er samtidig et indgående indblik for dig i dine kunders infrastruktur

Hvad kan værktøjet?

‘Portal’ med værktøjer og vejledningAgent-løs inventory af klienter, servere og (server-) rollerSalgsanalyse redskabet kan vurdere og give forslag på

Hardware og enheds kompatibilitet for Windows Vista, Windows Server 2008 og 2007 Microsoft Office SystemServer Virtualization kandidater for konsolidering med Microsoft Hyper-V Infrastruktur analyse for kundens miljø ift. Microsoft Application Virtualization (tidligere SoftGrid)

MAP

Windows

Server 2008

Hyper-V

Virtual Server 2005 R2

Windows

Vista

2007 Micros

oft Office

Microsoft

Application

Virtualiz-ation

Terminal

Services

System

Center VMM

Other Produc

ts

Fordele for Jer som partner

I får en reel tilgang til at diskutere hvorvidt Windows Vista er rigtig for kundenI ‘standardiserer’

Effektiv udnyttelse af konsulenttimerFærre (spild-) timer pr. KundeForudsigelig pris (gratis for nye kunder?)

Hurtig generering af professionelt arbejde Godt indblik i kundens infrastruktur

Dybdeanalyse af PC’ere ift. Windows VistaAnalyse kan foretages af servere ift. Windows Server 2008 plus virtualisering … plus … plus … når vi nu alligevel er i gang

MAP – New User Interface

Analyserer flere teknologier

DatabaseDrevet (= database pr. kunde)

Opsummering

IT ansvarlige skal have hjælp til at løfte diskussionenKan I levere på de salgsmæssige kompetencerOverblik over Windows Essential Server SolutionsKobling af problemstillinger i virksomhedenFra salg til implementering med Infrastructure Optimization og Assessment and Planning Solution

Afrunding og diskussion