tootmisjuhtimise meistriklass - ärimudel

Mida on igal ettevõtjal kasulik teada ärimudelitest?

Kalev Kaarna

TUTVUSTA ENNAST NAABRILE

• Ettevõtte toode või teenus

• Ettevõtte suurus (töötajaid, käive)

• Kas müüd peamiselt ärikliendile võijaekliendile?

• Millistel eksportturgudel tegutsed?

• Kas tahad:o Kasvatada käivet kaks kordao Kasvada nii palju, et saaks kuuks ajaks

Bahamale sõitao Hoida sama suurusto Leida investor, kes äri ära ostaks

TUTVUSTA OMA NAABRIT

• Mis äri?

• Kui suur?

• Äriturg või jaeturg?

• Eksporturud?

• Eesmärk

Koolituse reeglid

• Küsin küsimusi sinu ettevõtte kohta, millele satõenäoliselt ei ole varem mõelnud

• Kui midagi jääb segaseks, siis tõsta käsi ja küsi

• Jaga oma kogemusi, et teised saaksid sulle uusiideid anda

Mis asi on ärimudel?

Lühike kirjeldus sellest, mida ja kellele ettevõte pakubning kuidas ettevõte raha teenib

Miks peab ärimudelit üle vaatama?

Jää lõikamine (1)

7Allikas: Laestadius, 2004;; wikipedia


8Allikas: Laestadius, 2004


Jää hind (tonn/$)

• 1790 100• 1800 10• 1830 1• 1885 0.12

Allikas: Laestadius, 2004

Suured muutused

1) Tehnoloogiline revolutsioon

2) Majanduse liikumine Aasiasse

3) Keskklassi kasv arenguriikides

4) Toorainete ja toiduainete hinna pidev kasv

5) Arenguriikide maitse “läänestumine”

6) Vananev elanikkond

7) Tervislikkuse kasv

8) Sotsiaalmeedia ja globaalne küla

Allikas: Urmas Varblane

Väikesed muutused

• Hinnasurve (tarbekaubastumine)

• Konkurentsi kasv

• Nõudluse madalseis lähiturgudel

• Müügi asemel hinnapäringutele vastamine

FARMSAFENÄIDE

FarmSafe juhtum (1)

• 70 töötajat• 80% turust 2 suure konkurendi käes, FS Inc käes

1% turust• Toode kvaliteetne käsitöö antiikse välimuse ja

kaasaegse automaatikaga (12 tundi lukksepalavada)

• Kapid on kergemad kui konkurentidel, aga siiskikallid transportida(100-‐400 kilo)

• Hind konkurentsivõimeline, aga marginaal väikekui kaugele transportida

• 80% relvaseifid

14

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (2)

• Pidevalt arenenud ja tootmisele masinaidlisanud (tootmisvoogu pole)

• Töötajad entusiastlikud ja päeva lõppedesfüüsiliselt väsinud

• Suudavad toota 20 seifi päevas (max 28)• Nõudlust on 30-‐40 seifile• Vahendajaid on 270, enamik suht passiivsed• Küsimus 1: kas tegemist on

turundusprobleemiga?

15

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (3)

• Juhi arvamus:• Mul on natuke rohkem vaja toota suuta, sest paljurohkemmeilt ei tellita• Tootmise potentsiaaliks hinnati 100 seifi päevas, eesmärgiks seati 50 seifi päevas kolme kuu pärast• Seega turundusprobleem

16

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (4)

• Voogtootmisele üleminek aitab suurendadavõimsust 30-‐300% (kokkupanemineenne: 3 meest 20 minutit, pärast 2 meest 3 minutit ja 1 minut uuega alustamiseks)

• FS Inc suutis tõsta 2 aastaga tootmise 70 seifinipäevas ilma masinaid juurde ostmata ja tööjõudu juurde palkamata (Henri Ford suutis81 tunniga muuta toormaterjalid [rauamaakjms] müügivalmis autoks)

• Küsimus 2: kes võiksid olla kliendid?

17

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (5)

• Kuidas suurendada turgu selliselt, et saaksimeseda käsitleda kui piiramatut?

• Turu laiendamine võib tähendada turu avamistkogu tööstusele

18

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (6)

Eesmärk leida gruppe, kes on valmis nende eestturundama• Eraisikud?• Ettevõtted?• ?

19

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (7): kes otsustab

Tee seda, mida teised ei tee:• Naiste ostma meelitamine

kaubanduskeskustes

20

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (8): messid

• Relvamess: enamik müüki on vahendajatelttellimuste võtmine. Eraisikud, kes võiksid osta, külastavad seifitootjate väljapanekuid vähe. Sestap tuuakse tavaliselt vähe seife kaasa, sestneid ostetakse vähe eraisikute poolt

• Küsimus: mida peaks FS tegema, et saavutadamessil 400 kaasa toodud seifi müük?

21

© Kalev Kaarna


• Smith&Wesson väljapaneku kõrval, sest sedakülastatakse väga palju

• Küsimus: kuidas saada Smith&Wessoniväljapaneku kõrvale?

22

© Kalev Kaarna


• Meelita messi korraldajat: osta kõige suurempind ja nõua S&W kõrvale

• Meelita S&W: tee nende disainiga seif“Protected by S&W”

• Pane välja kogu tootevalik ja lisad

23

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (11): suurettevõtted

• Suurettevõtted, kes on oma töötajate heaolusthuvitatud

• Pakkuda 200$ allahindlust, kui ettevõtte samapalju juurde paneb

• Esimesest suurettevõttest 400 seifine tellimus

24

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (12): kindlustusfirmad

• Kindlustusfirmade probleem: raske eristuda teistestkindlustusfirmadest ja vältida hinnasõda• Lahendus: hinnaalandus uuele kliendile, kel on seif• Probleem: aga vanad?• Lahendus: vanadele ka hinnaalandus – reklaam ja lojaalsus• Lahendus: pakkuda 2x kaetust• Probleem: mis kasu on FS Inc?• Lahendus: spetsifikatsioonid šeifile + pildid• Kindlustusfirma saab eristumisallika ja väiksema riski

25

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (13): omavalitsused

Omavalitsused

• Relvakontrolli alternatiiv (ettekirjutused/ soovitused relvaomanikele)

26

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (14): spetsialistid

Politseinikud:• Vajavad teistsugust šeifi (erilise sahtliga, väikemat

kui turul olevad)• 1 päev kulus disainiks• Sama pakkuminemis ettevõtetele (teiseks pooleks

panustamisel politsei ametiühing)• Võimalus müüa odavamalt, kuna transport on ühte

kohta

27

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (15): vahendajad

• Osa vahendajate kasumist tuleb lisadest: valgustus, kliimaseade, sahtlid jms)

• Kuna püsikulud on kaetud, siis lisasid saab FS Incmüüa materjali hind+jääktulu

• Annavad lisade odava hinna edasimüüjatele: FS Inc šeifide puhul lisad tasuta, muude šeifidepuhul “kvaliteetlisad” soodsa hinnaga

• 600 vahendajat pärast messi• Palju vahendajaid tähendab suuremat hulga

laialivedu ühe korraga: kulud väiksemad

28

© Kalev Kaarna


• Milliseid ressursse on FS Inc vahendajatel, midaFS Inc endal ei ole?

29

© Kalev Kaarna


• Laod• Probleem: vahelao hoidmine on kallis• Lahendus: leida vahendaja, kel huvitavaspiirkonnas palju vaba laopinda• Pakkuda varustajale seife ilma transpordikuluta, kui lubab kasutada oma vaba laopinda

• Küsimus: mis on varustaja motivatsioon ladujagada peale tasuta transpordi?

30

© Kalev Kaarna


• Vahendaja täiendav motivatsioon: FS Inc kogutoote seerja tasuta kättesaamine

• Tulemus: pooled müüdavad seifid on FS Inc omad

31

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (19): tulemused

• 2 aasta lõpuks turuosa 5%• Kaks konkurenti on endiselt hinnasõjast

vaevatud ja teenivad suurte käivete pealtväikese kasumi

• 2 müügimeest võivad peaaegu iga päeva tuuasisse 50 tellimustmõnest ettevõttest või politseijaoskonnast (kontrollivad nõudlust)

• Nõudlust rohkem kui 10ks aastaks• Suured on valmis ära ostma: tootmiskiirus,

tarnekiirus, vahendajate võrgustik

32

© Kalev Kaarna

FarmSafe juhtum (20)

Igapäevased probleemid ei kao kuhugi:• Materjalid• Transport• Masinad• Nõudluse tõusud ja langused• Konkurentide tegevus• Vajadus materjalide tellimise ja planeerimise

süsteemi järele

33

© Kalev Kaarna

Kuidas sellest loost õppida?

35KULUDE

STRUKTUURTULUDE

STRUKTUURFINANTSID

KUIDAS? KELLELE?

MIDA?

36KULUDE

STRUKTUURTULUDE

STRUKTUURFINANTSID

PARTNERID

KUIDAS?

TEGEVUSED

PEAMISED RESSURSID

KELLELE?KLIENDISUHE

INFO- & MÜÜGIKANAL

SIHTGRUPPMIDA?

Kliendist arusaamine

Kliendi probleemist arusaamine on esmatähtis

Üks variant toote ja kliendi sobitamiseks on võrrelda omavahel eeldusi, mis ma teen:• Kliendi tööde, valude ja soovitud kasude

kohta• Toote omaduste, valuvaigisti efekti, kasu

loomise kohta

Mitu erinevat klienditüüpi teil on?

• Pane kirja oma kõige “magusama” kliendikirjeldus (1 või 2)

• Pane kirja oma kõige ebamugavama kliendikirjeldus

• Tutvusta oma klientide profiile paarilisele

• 5+5+5 minutit

Kliendi tööd

Allikas: Value proposition desing

• Ära tegema• Tarbimisega

saavutama

Mis töid klient tahab ära teha?

• Pane kirja ühe oma kliendi kohta, mida klientpeab ära tegema või mida ta tahabtarbimisega saavutada? (NB! Otsusta ära kasvahendaja või lõppklient)

• 5 minutit

Kliendi “valud”


• Valusadprobleemid

• Tarbimine kui“aspiriin”

Goldratt & vastupandamatupakkumine (unrefusable offer)

• Lahendab kliendi tööstusharus laialt levinudjuurprobleemi

• Pakkumisega turule tuleku eelduseks on omaseniste tegevuste oluline ümberkorraldamine

• Konkurendidei ole nõus sama asja järgitegema (ei usu, et nii saab äri ajada) või ei tea, kuidas seda järgi teha

42

© Kalev Kaarna

Goldratt & vastupandamatupakkumine (unrefusable offer)

• Kui alandad hinda, siis alandab konkurent ka(kaotus-‐kaotus)

• Kui ostad seadme või tehnoloogiakasutusõiguse (litsents) saad lühiajalise eelise

• Kui muudad ühte reeglit, siis saad 3 aastasekaitse

• Kui muudad kahte või enamat reeglit võidsaada kuni 10 aastase kaitse 43

© Kalev Kaarna

Niššturu näited

80%

46

Mis valu kliendil on?

• Pane kirja ühe oma kliendi kohta, mis on kliendi valusad probleemid?

• 5 minutit

Kliendi kasud

• Nõutud• Oodatud• Igatsetud• Ootamatud


Mis kasusid klient tahab?

• Pane kirja ühe oma kliendi kohta, mis kasusidklient tootest/teenusest ootab või loodab?

• 5 minutit

https://issuu.com/business.model.innovation/docs/vpd_sneakpeek/39?e=1330026/9247145

Toote ja teenuse põhiomadused

• Peavadolema

• Ei pruugiluua erilistuut väärtust


Põhiomadused

• Pane kirja, milliseid põhiomadusi sa kliendilepakud?

• 5 minutit

Toote valuvaigistavad omadused

• “Aspiriini” omadused


Valuvaigistavad omadused

• Pane kirja, milliseid valuvaigistavaid omadusisa kliendile pakud?

• 5 minutit

Kliendile kasu loovad omadused


• Kasu loovadomadused(oodatud… ootamatud)

Kasu loovad omadused

• Pane kirja, milliseid kasu loovaid omadusi sakliendile pakud?

• 5 minutit

Toote ja turu sobivus (3 taset)


Tutvusta naabrile

• Tutvusta oma kirjapandut naabrile

• 5+5 minutit

Eelduste testimise viisid

1. Analoogidelt ja antiloogidelt õppimine

millise sarnase ettevõtte tegevus on selgitanud edu või ebaedu tegureid?

2. Klientidelt küsimine

intervjuud

küsitlused veebis (inimesed valetavad rohkem)

3. Eksperimendid

veebileht (landing page)

eelmüük/eellepingud/müügikuulutused

61(Allikas: Tom Kelly, The Art of Innovation, P. 6-7)

• Ära oota, et klient teeks sinu eest töö ära: klient eikirjelda sulle uut toodet, aga oskab öelda praegusiprobleeme

• Koosta nimekiri asjadest, mis häirivad sind jateisi kliente

• Mine sinna, kus asjad toimuvad ja jälgi klienti• Ole tagasihoidlik: tea, mida sa ei tea• Tunnusta hulle kasutajaid• Treeni oma “vaatluse musklit”

Kliendi jälgimise kunst

Ärimudelite variandid

Ettevõtluse õppejõud Pasi Malinen:kokkuvõte erinevatest ärimudelitest

Üle 20 erineva võimaluse

Vaadake-kuulake ja mõelge, kas teie ärimudelile võiks neist mõni positiivselt mõjuda

Avatud innovatsioon

Avatud innovatsioonil põhinev ärimudel (Näiteks. Vabavaraline tarkvara Linux: kasutajatel on võimalik tarkvara ise edasi arendada ja tootjal ei pea olema nii palju arendajaid)

64

Kuutasu

65

Sööt ja konks

Sööda ja konksu ärimudel (Näiteks: žiletiterade ja habemeaja “vars”, printer ja printeri tint. Printeri müügist tootja ei teeni, teenib tindikassettide müügilt)

66

Püramiidskeemi ärimudel

Uued lisandujad loovad väärtust varem võrgustikus olnute jaoks

67

Mitmeastmeline turundus

Värvatakse müügimehi, kes värbavad müügimehi, kes…;; Näiteks: veebiserveris failide koopiate hoidmise lahendus Dropbox: mida rohkem sinu sõpru Dropboxigaliitub, seda rohkem salvestamise ruumi saad.

68

Võrguefekt

Mida rohkem on kasutajaid, seda kasulikum on lahendus. (Näiteks mobiilioperaatorid.)

69

Monopol

Ainult üks pakkuja, konkurente ei ole.

70

Vahendajat välja jättev ärimudel

Näiteks. Arvutitootja Dell: hakkas interneti kaudu müüma otse lõppkasutajale ilma elektroonika poe vahenduseta.

71

Oksjonipõhine ärimudel

Traditsioonilised kunsti oksjonid, kus kliendid pakuvad üksteisest üle.

72

Veebipõhised oksjonid

Internetioksjon võimaldab osaleda oksjonil ilma kohale minemata.

73

Päris ja veebipoe kombinatsioon

Kaupluseketid omavad nii müügiesindusi kui ka veebipoodi.

74

Lojaalsus

Arvutitootja Apple: lojaalsed kliendid teevad kordusoste.

75

Koostöö

Näiteks. Klastrid, äriliidud, põllumajandusühistud: ühiselt tegutsedes saab jagada kulusid ning tagada parem nähtavus.

76

Teenuse standardiseerimisel põhinev ärimudel

McDonalds: standardiseeris kiirtoidu ja protsessid, mis võimaldab pakkuda toitu odavalt.

77

Toodete teenusteks muutmise ärimudel

Telefon, auto: teenitakse lisade, varuosade ja hoolduse müügist.

78

Odavaima hinna ärimudel

Lennufirma Ryanair on keskendunud odavaima hinna pakkumisele

79

Veebipõhise info või failide ärimudel

iPod & iTunes: muusikamängija võimaldab müüa faile.

80

Freemium ärimudel

Skype, Spotify: mingi versioon on tasuta, aga osad versioonid on tasulised.

81

Elitaarsusel põhinevad ärimudelid

Ferrari: toode on kallis, see näitab staatus.

82

Otseturunduse ärimudelid

Telefonimüük.

83

Professionaalsel vabavaral põhinev ärimudel

Red Hat: Linux tarkvara tasuta, aga konsultatsioonid ja (arendus)teenused on tasulised.

84

Logistikal põhinev ärimudel

Toodet viiakse kliendini teistsugusel viisil või pakkudes võimalikult erinevaid võimalusi: nt. Hiinast kaabliühendus koos transpordiga 3 eurot. Lihtkiri Hiina: 6 eurot.

85

+ 2 MUDELIT VEEL

Tava-, veebipoe ja oksjoni kombinatsioon.

87

Kus kohast tuleb raha?

88

89

Veel üks variant: 4 tüüpi

VALUVAIGISTI

Toode aitab:• TULU suurendada• KULU (RISKE) maandada• PAREMINI TÖÖD TEHA

Lihtsam müüa kui sinu toode on• kliendi TOP3 prioriteedi sees

VITAMIIN

• MUGAVUSTOODE (sh. saankasust aru pärast katsetamist)

• TORE OMADA, AGA EI OLE HÄDAVAJALIK

• TURUSTAMINE NÕUAB ROHKEM RAHA KUI “VALUVAIGISTI” TÜÜPI TOODE

TUALETTPABER

• TARBEKAUP VÕI MAHUKAUP

• PEAMINE OSTU TEGUR HIND

• SUHTE-TURUNDUS EI HUVITA KLIENTI

MEELELAHUTUS

93

• PÕHINEB EMOTSIOONIL• AJA & KULTUURI

SPETSIIFILINE• HITI ÄRI: pead kogu aeg

uute hittidega välja tulema• TÄNAPÄEVAL

KASUTATAKSE PALJUDE TOODETE PUHUL MEELELAHUTUSE ELEMENTE (nt. elektroonika)

KULUDESTRUKTUUR

TULUDE STRUKTUUR

FINANTSID

PARTNERID

KUIDAS?

TEGEVUSED

PEAMISED RESSURSID

KELLELE?

KLENDISUHE

INFO- JA MÜÜGIKANAL

SIHTGRUPP

MIDA PAKUN

SIHTGRUPP

Kliendigrupid, kellele firma soovib väärtust pakkuda

Sihtgrupid: massturg, nišš, sarnased segmendid, diversifitseeritud, seotud segmendid (lehelugejad ja reklaamijad)

KLIENDID

Varajaneenamus

Varane kohaneja MahajääjadHiline

enamusInnovaator

Praktiline ülesanne

• Milline näeks mu äri välja, kui keskenduksin “valele kliendile” so. tarbija asemel firmadele või firmade asemel tarbijale?

• Kas mu kliendi probleem muutub kui keskendun teisele kliendigrupile?

Millisele kliendi valule või vajadusele on pakkumine suunatud?

Äriturul:- Tulu- Kulu (riskide maandamine)

PAKKUMINE

Tarbijaturul:- uudsed võimalused (nt. mobiil)- paremad näitajad (nt. kiirem) - erilahendus vastavalt kliendi vajadustele- vastutuse võtmine (nt. Rolls-Royce)- disain - bränd- hind (nt. tasuta teenus/toode)- kulude alandamine- riskide maandamine- kättesaadavuse võimaldamine - kasutusmugavus (iPod&iTunes)

PAKKUMINE

101

VÕTMEVABA PADRUN LOOD

SUUNAVAHETUS

3,6 kg

NiCAD AKU

PEHME KÄEPIDEAITAB PANNA PILDID SEINA

102thebrandmanual.comthebrandmanual.comthebrandmanual.com

Mis on selle toote “töö”?

106


• Milline võiks olla turgu muutev pakkumine?• Millist väärtusel põhinevat pakkumist oleks

konkurentidel väga raske järgi teha?• Milline näeks mu äri välja, kui eemalda oma

tootelt/teenuselt omadusi? (nt. nagu odavlennufirmad)

Ära arva vaid mõõda!

109

KUIDAS SA SEDA TESTID?

KES on SU KLIENT?

MIS ON TEMA PROBLEEM?

MIS ON SINU LAHENDUS?

KLIENDIDINFO- ja MÜÜGIKANAL

Kirjeldab kommunikatsiooni- ja müügikanaleid, mida kasutatakse toodete

kättesaadavaks tegemiseks

Protsess: teadlikkus-valik-ost-kättesaamine-järelteenindus

Kanalid: müügimeeskond, veeb, oma poed, partneri poed, hulgimüüjad (vahendajad)


• Milliseid teistsuguseid info- ja müügikanaleid saaksid kasutada?

• Mis see kaasa toob ärimudeli infrastruktuuri pooles? Tulude-kulude juures?

Alustava ettevõtja baaskoolitus

KLIENDIDKLIENDISUHE

Selgitab kliendisuhete juhtimise põhimõtteid ja kliendisuhete haldamise viise

Motiivid: saamine, hoidmine, lisamüükViisid:- Personaalne abi- Personaalne kliendihaldur- Iseteenindus- Automatiseeritud teenindus- Suhtlusgrupid - Koostöö (nt. Amazon)


• Kuidas saaksid panna kliente rohkem sinu toodet ostma?

• Kuidas saaksid kahekordistada uute klientide arvu?

• Mida saaksid automatiseerida klienditeeninduses ja –suhtluses?


Identiteet on firma ambitsiooni väljendus

Mida sa soovid, et sinus nähakse?

Mida sa väärt oled?

114

115

SUHTUMINE

VÄLIMUS

NIMI

LUGU

Identiteedi headus on selle..

eristuvus

äratuntavus

järjepidevus

Pakendi põhitõed

Pakend kaitseb toodet

Pakend aitab tootest aru saada

Pakend esitleb toodet ja kinnitab hinda

117

TULUDE STRUKTUUR

Tuluallikad: toote müük, teenustasu, kuulumise tasu, laenutamine/rent/liisimine, litsentsimine, vahendustasu, reklaamitulu

Hinnakujundus: fikseeritud (hinnakiri, funktsiooni-, mahu- või segmendipõhine) ja dünaamiline (läbirääkimised, oksjon, täituvus)

Millised on rahateenimise tuluallikad ja kuidas hinda

kujundatakse?

FINANTSID


Millised võiksid olla uued tuluallikad?

Millise teise asja eest võiksid raha küsida?

Kuidas saaksid hinda teistmoodi kujundada?

PEAMISED RESSURSID

Ärimudeli teostamiseks vajalikud ressursid ja nende saadavus

Ressursid: füüsilised, intellektuaalsed (teadmised, IO, bränd, kliendibaas, partnerlus), finants, inimesed

Saadavus: omamine, renditud, partneritelt saadud

INFRASTRUKTUUR


Millist äri saaksid nende ressurssidega veel teha?

TEGEVUSED

Ärimudeli teostamiseks vajalikud tegevused.Tootmine: disain, valmistamine, transport, kvaliteedi ja mahtude tagamine

Probleemide lahendamine: teenused, lahenduste leidmine, teadmiste juhtimine, töötajate arendamine (arstid, konsultandid)

Platvorm: arendus, hooldus, teenus, promo

INFRASTRUKTUUR

PÕHJUSMÄLETAB EELMIST KOGEMUSTKÜSIB TUTTAVATELT / UURIB NETISTJÄRJESTAB VALIKUDLÜKKAB EDASI, KUNA PROBLEEM EI PÕLEHELISTAB JA KÜSIB INFOT ANONÜÜMSELTPEAB LEIDMA AEGA, ET KÜLASTADA / HELISTADASÕIT JA PARKIMINE / ÜHISTRANSPORDIGA TULEKKLIENT ASTUB SISSE / HELISTABRÄÄGIB, MIDA VAJABVALIB JA MAKSABLAHKUB ON TOOTEGA AVALIKUS KOHASPAKIB LAHTIKASUTABTEKIB ARVAMUS TOOTEST VÕI TEENUSEST

LÄHEME TEATRISSE!

ENNE PÄRASTAJAL

+

-

ETENDUSE VALIK

PILETI OSTMINE

RIIETUS

PARKIMINE

SAABUMINE

GARDEROOB

TUALETT

I VAATUS

PUHVETISABA

GARDEROOBI-

SABA

II VAATUS

PARKIMINE

KOJUJÕUDMINE

MULJETAMINE


Kui peaksid mõnest tegevusest loobuma, siis milline su äri välja näeks?

Kui peaksid mõne tegevuse lisama, siis milline su äri välja näeks?

Kui muudaksid oma toote teenuseks?

Kui muudaksid oma teenuse tooteks?

PARTNERIDMillised on vajalikud koostööpartnerid?

Tüübid:Koostöö: strateegiline, konkurendigaÜhisfirma (joint venture)Tellija-varustaja suhtedMotivatsioon:Optimeerimine ja maht (allhange, jagamine)Riski vähendamine (tehnoloogia, turg)Ligipääs ressurssidele (litsentsid, müügimeeskond)

INFRASTRUKTUUR


Kes võiks tahta vabatahtlikult su tooteid turustada ja neile reklaami teha?

Kes võiks sulle anda tasuta või odavalt kasutada seadmeid/ruume/vahendeid?

KULUDESTRUKTUUR

Ärimudelid:Kulupõhised (odavlennufirmad) Väärtuspõhised (lisad, luksus)

Kulude struktuuri tegurid: püsikulud, muutuvkulud, sääst suurtelt kogustelt, sääst kulude jagamisest eri toodetele (jaotuskanal)

Milliseid rahalisi vahendeid on vaja ressurssideks,

tegevusteks ja suheteks?

FINANTSID


Kui peaksid mõnest kulust loobuma, milline näeks siis välja ärimudel?

Kas kliendi teekonnal mõne muudatuse tegemine või mõne teise partneri kasutamine võiks oluliselt muuta Sinu kulude struktuuri?


1. Kuidas saan oma äriideega järgmisel nädalal raha teenida ?

Aega ca 10 min

2. Tutvusta neid ideid oma lauas / tiimis (2-3 liiget).

Maslow väärtuste püramiid

136

eneseteostus

moraalsus, loovus, probleemide lahendamine,

spontaansus, aktsepteerimine, vajalikkus

tunnustusenesekindlus, saavutamine,

austus, isikupära

kuuluvus sõprus, armastus, perekond

turvalisus tervis, sissetulek, omand, stabiilsus

füsioloogilised vajadused

õhk, toit, vesi, uni, seks, WC, soojus

eneseteostus toiduklubitunnustus eksklusiivrestorankuuluvus kohalik kõrtsturvalisus McDonalds reisil

füsioloogilised vajadused

toit

Praktiline ülesanne• Mis on minu muutuste/arenduste sisend? Mida jälgin,

kust saan infot ja kuidas seda kogun/salvestan?

• Mida ma arendan lühemas perioodis (1 a.) / Pikemas perioodis (2-5 a.):

o Hind

o Koostis / toime / tehnoloogia

o Välimus / disain

o Pakend

o Müügikoht

o Müügi- ja turundusmaterjalid / Sõnum

o Identiteet / lugu

Ärimudeli tugevuse kontroll (Osterwalder)

1. Kas Sinu ärimudel teeb kliendi jaoks lahkumise ajaliselt või rahaliselt kulukaks?

2. Kas Sinu ärimudel toodab korduvostusid?

3. Kui skaleeruv on su ärimudel?

4. Kas teenid enne kui kulutad?

5. Kui palju saad teisi panna enda eest tööd ära tegema?

6. Kas ärimudelis on sisseehitatud kaitse konkurentide eest?

7. Kas ärimudeli kulustruktuur on reegleid muutev?

8. Kui palju punkte kogus su ärimudel eelmiste küsimustega?


1. Millistele eeltoodud Osterwalderi ärimudeli tugevuse testi punktidele sinu ärimudel ei vasta?

2. Aruta oma ärimudeli nõrkusi oma tiimis (2-3 liiget).

Aeg: 12 minutit

Ärimudelist äriplaanini

Ärimudeli puudused:

• Ärimudel ei võta arvesse konkurente (ei kajasta kliendi rahulolu ja probleeme konkurentide toodetega)

• Ärimudel ei võta arvesse keskkonda ja trende



Erinevaid äriplaani koostamise juhiseid on internetis palju (vt. näiteks EASi kodulehte, Töötukassa kodulehte)

•Tõnis Mets “Ettevõtlus ääremaadel”

•Andro Kullerkupp “Äriplaneerimine”

•Connect Eesti äriplaani juhis

•Ajujaht “Edu sammud”

•Pankade ja investorite koduleheküljed


Steve Blank: “Enne äriplaani kirjutamist tuleb planeerida!”

• Planeerimine = eeldusteasendamine faktidega

• Ärimudeli puhul on lihtnepeamised eeldused ärakontrollida

• Seejärel on mõistlik liikudaärimudelist äriplaanini

FINALPRESENTATION

Team AutonomowENGR-245

For further information contact [email protected]

Allikas: http://steveblank.com

Ärimudel #1 Autonomous Vehicles for Mowing & Weeding

We reduce operating cost- Labor reduction- Better utilization of assets (egmow or weed at nights)- Improved performance (less rework, food safety)

Mowing- Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses)- Landscaping service provider

Weeding- Farmers with manual weeding operations

Dealers sell, installs and supports customer

Co. trains dealers, supports dealers

- Mowing Dealers- Ag Dealers

- Innovation- Customer Education- Dealer training

Dealer discount Cost of Goods Sold seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment

- Dealers (Mowing and Ag)- Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc)

- Research labs

Asset saleOur revenue stream derives from selling the equipment

Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning

Ärimudel #5Autonomous weeding

We reduce operating cost- Labor reduction (100 to 1)- Reduced risk of contamination- Mitigate labor availability concerns

- Low density vegetable growers- High density vegetable growers- Thinning operations- Conventional vegetables

Direct- Provide high quality service at competitive price

Direct - Alliance with service providers- Eventually sell through dealers

- Innovation- Customer Education- Dealer training

Costs for service provisionCost of Good Sold seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment

- Ag Service providers

- Research Institutes (eg UC Davis, Laser ZentrumHannover)

- 3-4 key farms

Service provision- Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale

Engineers on Machine VisionTwo problems:- Identification- Elimination

Tänan tähelepanu eest!

tootmisjuhtimise meistriklass - ärimudel

Business