tonk marketing tervezes

7/25/2019 Tonk Marketing Tervezes

1/13

Nveljen rtkestsi konverzit j mdszerekkel,meggyzbb marketingszvegekkel s

kvncsisgkelt ajnlatokkal!

1

Farkas Erika a fillres s azonnal megvalsthat marketingtletek kivitelezjetel: 30/662-2246, e-mail: [email protected]

Lapozzon

gyorsan

Ksz marketingterv sablon,avagy a vevszerzs lpsrl lpsre A-tl Z-ig

kis- s kzpvllalkozsra szabva


2/13



2


Lapozzon

gyorsan

Kedves Marketingtervet Kszt Bartom,

n nincs knny helyzetben, illetve eddig nem volt abban, ugyanis ahhoz, hogy ajvben elg bevtelt szerezzen, elg vevbl, elegend termk eladsval, vagyszolgltats nyjtsval, most a jvt kell befolysolnia. A jvt pedig ltni stervezni nagy kihvs!

Mostantl azonban egszen knny helyzete lesz, mert ezzel a sablonnal szintegyerekjtk lesz ksz, profi tervet kszteni, s szinte mindenre gondolni.

Mieltt azonban belefogunk a tervezsbe,szeretnmfigyelmeztetni nt valami nagyon fontosra!:

Ez a sablon nem tanknyvekbl msolt, nyugati szerzk munkja. Ennek minden

pontjt a sajt fejembl, a sajt tapasztalataim nyomn osztom meg nnel. n isltni fogja, hogy a terv lpsei nagyon is letszerek, tervezettek, tervezhetk s jlegymsra plnek.

Azrt nem szerettem volna tanknyv-z marketingterv sablont adni nnek, mertszerintem az olyanokat tbbnyire multinacionlis nagy vllalatok szmra ksztik, sa legkisebb mrtkben sem megvalsthat a kis- s kzpvllalkozsoknak, akikneknincsenek felesleges milliik az image- s brandptsre.

n sokkal inkbb hiszem azt, hogy nnek olyan tervre van szksge, amivel egykisebb cg bevteleit, termkeladsait javthatja jval kisebb bdzsbl, mint egy

nagyvllalat.Igaz?

No, akkor vgjunk bele!


3/13



3


Lapozzon

gyorsan

me a sikeres s ts marketing terv kulcselemei,avagy 8 lps, aminem maradhat ki a

marketingbl

Lapozzon, s adja t figyelmt a sajt cge vevszerz rendszernek, mert most aztfogjuk felpteni!

Az volna a legjobb, ha most ksztene el egy ceruzt is, s amikor az egyeslpseken haladunk, akkor az nben felmerl tleteket azonnal fel is jegyzeteln a

lap szlre!Mire a 8 pont vgre r, sszell a sajt vevszerz marketingstratgija sok-sok

tlettel, s egy letkpes, automatizlhat tlettel.


4/13



4


Lapozzon

gyorsan

1. A piac feltrkpezse, avagy nincsen jvkpa jelen ismerete

nlkl!

Brmi legyen is az n feladata: termkelads, szolgltats marketingje,projekt tervezse, stb.eltte ismerje meg a piaci krnyezetet, mit vrnak avevk, kik k egyltaln, mit olvasnak, hol jrnak, s mivel bombzza ket akonkurencia?

Ez egy komoly piacelemzs, amit rdemes 2 irnybl megtenni:

Elszr is nzzen szt a piacon, tjkozdjon, gyjtsn adatokat azalbbiakrl:

Hnyan s kik knlnak az n termkhez hasonlt, vagy annakhelyettestjt.(Ez a helyettest termk nagyon fontos. Ugyanis pl: a Ronsonngyjtnak nem csak a msik ngyjt a versenytra, hanem pl:egy rtkes toll is, ugyanis ez nem az ngyjt-, hanem azajndkozsi piacrl szl. rti, ugye?)

Hnyan s kik lehetnek azok, akik vevk lehetnek az n termkre?

Milyen ipargi krnyezetben mozog az n termke, milyenek azrak, a piaci szoksok, szlltsi hatridk stb?

Vgl trkpezze fel, hogy mik a jogszablyi lehetsgek, gtak,fldrajzi, demogrfiai vltozsok, amik szintn elsegthetik, vagyakadlyozhatjk a termkeladsokat, vagy a vevk befolysolst!

A msik vonal a sajt korbbi vevinek megkrdezse:

Krdezze meg a legjobb vevit, hogy mit szeretnek az ntermkben, hogy gondolkodnak a vsrls eltt, mirt pp aztvlasztjk, amit, mik a szempontjaik!

Krdezze meg azokat is, akik vevk lehetnnek, de nem lettek,hogy vajon, mirt nem akarjk kiprblni az n termkeit! Figyeljemeg azt is, milyen szavakat hasznl a piaca, mert akommunikciban azokra kell majd ptkeznie. Ami a vev fejben,az legyen az n reklmzenetben.


5/13



5


Lapozzon

gyorsan

2. A pozcionls, vagyis amit bebetonozunk a vev fejbe:

Miben ers s specialista az n cge? Kit tekint idelis vevnek, s mit

hangslyozzon nekik az n elnyeibl? Mivel kell, hogy k azonostsk az ncgt?

A pozcionls a kulcsa az n marketingjnek! A legfontosabb lps!

Ezzel ugyanis irnythatja, hogy mit gondoljon a piac az n termkrl,cgrl, mi legyen az els gondolata, amikor a termkre gondol!

Pozcionlni szerintem gy rdemes, hogy a pozcionls szinte legyenazonos a cg szlogenvel, mert azzal azonnal tbb legyet tnk egy csapsra,s a megjegyezhetsg is kzenfekvbb.

Akkor j teht a szlogen

pozcionls, ha:

lerja azt, amiben specialista n ezzel nt egyediesti szerepel benne a cg neve, vagy termk neve

s rvid, dallamos.

A kedvenceim kzz tartoznak az albbiak:

Robitusszin, vlasz a khgsre!Ettl a TV reklmtl sokan hideglelst kaptak,mert a reklm idtlennek, erltetettnek tnt,s mert hinyzottbelle a humor, amireszinte mindenki vev, ha reklmrl van sz.Azonban tetszik, nem etszik a reklm sztorija, a Robitussin-t tkletesenpozcionlta. Begette sok milli tv-nz fejbe, hogy, ha khg egycsaldtag, akkor arra az egyetlen helyes s hatkony gygyr a Robitussinlesz!

Vagy hasonln jk:

Nokia, connecting peoplePannon GSM, az lvonal

Pozcionlhat egybknt az albbi verzik valamelyikvel:

Clcsoport szerint: vagyis meghatrozza, kiknek knl egyedit! Ittfontos, hogy ez akkor clravezet, ha az n clcsoportja jlkrlrhat. pl: Modern divat kismamknak.

A termk jellemzi szerint is pozcionlhat, vagyis azt kidombortva,hogy mirt elnys a termk a vev szmra.

Pozcionlhat fldrajzilag is ha a piaca egy adott terletrekoncentrldik.


6/13



6


Lapozzon

gyorsan

stb szmos egyediests kitallhat! A kulcs az, hogy talljon olyankrt, olyan tulajdonsgot, amiben n egyedit nyjt!

A pozcionls nagy elnye, hogy lecskkenti az n versenytrsainak szmt.Minl specilisabb az n ismertetjegye, annl biztosabb, hogy kevs ms cgmondhatja el ugyanazt magrl.

A pozcionlsban segthet nnek az, ha sszeszedi cge s termkeerssgeit, gyengesgeit, lehetsgeit s veszlyt jelent krlmnyeit!


7/13



7


Lapozzon

gyorsan

3. Az j vevk megszerzsnek eszkzei, mdjai

A kvetkez lps mr maga a marketingstratgia tervezse.

Elszr gondolja t, vesse paprra, hogy mi is az n termke, mikannak a kommuniklhat elnyei,

illetve gondolja t s rja le, hogy mi jellemzi az n lehetsges vevit,klnsen az n szmra idelis vevket, k hogyan gondolkoznak, mialapjn hoznak vsrlsi dntst, milyen pontokon foghatk meg, miklehetnek elbizonytalanodsuk okai!

Most mr kitallhatja de eddigre magtl fognak tdulni az tletei - hogymilyen stratgia, taktika kell, amivel a teljesen szz vevket bevonzhatja,hogyan pthet bizalmat, hogyan ad el nekik egyre tbbet...

Btran szedjen ssze minden tletet! Csak kezdje azzal, hogy mostmegvlaszolja az albbi krdseket!:

Hol fordulnak el az n vevi? Mit csinlnak ott?

Hogyan hozhatk el onnan nhz? Tallja ki ennek az eszkzeit:banner, szrlap, plakt, ajnls?

Vajon mi jrhat a fejkben kommunikljuk nekik azokat a szavakat,ami a fejkben lehet!(Mitl flnek, mire vgynak?)

J, most hozzuk t ket az n honlapjra, zletbe. de ott mit

kezdjnk velk, hogy vsroljanak?..


8/13



8


Lapozzon

gyorsan

4. A meglv vevk jra vsrlkk generlsa

Aki egyszer mr vev volt, hogyan fog visszatrni minl hamarabb, s mgtbbet rendelni, vsrolni ntl? Vesse paprra azokat az tleteit, hogymikor, hogyan s mikkel szltja meg a meglv vevit, hogy jabb vsrlsrabrja ket?

Milyen kampnyt tervezzen nekik, milyen rakon, milyen akcikrl adjon hrt!Egyszeren tervezze meg az akcikat dtumokkal, rszletes clokkal egytt!

Most kvesse az albbi krdseket, s vlaszolja meg ezeket!:

Milyen idintervallumon bell vrhat, hogy a vev jravsroljonnnl?

Eladhat-e a vevnek kiegszt termk, vagy egy jabb modell,drgbb, prmium termk?

Vajon milyen clbl trne be jra nhz, vagy az n weboldalra jra avev?

Mi legyen ht a visszacsalogat csali?..

Hogyan s hol kommunikljuk neki a csalit?..


9/13



9


Lapozzon

gyorsan

5. A rgi vevkbl VIPvevket

A j vev msoknak is hrt viszi, bszkn veri a mellt, hogy nneldolgozhat. Emeljk ket fel az elgedett vevket azzal, hogy n ad nekikplusz szolgltatst, prmium termket!

Persze, ezek utn n is krhet tlk cserbe tbb vsrlst, esetleg (nagyonfontos!) ajnlst ismerseikhez, avagy j vevket nyerhet a meglv,elgedett nagy vevin keresztl.

Tallja kimost azonban ezeket a kvetkezket!:

Mik legyenek a vip vevk kritriumai?..

Miket kapjanak k, milyen elnyket lvezzenek?..

Hogyan s hol ajnljk nt s termkt msoknak?


10/13



10


Lapozzon

gyorsan

6. Az ajnlsi rendszer automatizmussal

Szuper, ha magtl is ajnlja nt a kedves vev, de mg jobb, ha nerrekifejezetten megkrit.

Persze, az a legjobb, ha ezt nem nnek kell szben tartania, hanem arendszer automatikja megteszi nnek.

Tallja teht ki:

Milyen felleten, eszkzn keresztl tudja begyjteni az ajnlsokat a

meglv vevktl?!..

Tallja ki, mit ad n az ajnlsrt a vevnek!..

Mit fog adni az ajnlott leend vevnek s hogyan keresi fel t azajnls utn?..

Tudn-e mindezt a weboldaln automatizlni, hogy knnyebb dolgalegyen?..


11/13



11


Lapozzon

gyorsan

7. Mindez lpsrl lpsre akci s kltsgtervvel

Az egyes stratgiai lpsekhez egy-egy konkrt akci-tervet is ksztsen!

rja ssze teht konkrt lpsenknt az albbiakat!:

Az egyes akcik clja, melyek az rdekldk szerzsre, vagy az 1.vevk szerzsre sszpontosulnak, vagy arra, hogyan legyen a fentiekszerint visszatr vev az 1. vevkbl:

Clzott rteg: kiknek szl az akci?

Az esemny, akci lersa: pontosan, mi is legyen az akci?

Ki legyen / lesz az akci felelse?

Mi az akci hatrideje?

Mennyi a vrhat kltsge?

s esetleg a (vrhat hozadka)?

Segtsgl mutatok nnek egy pldt is:

Az akci clja: Az rdekldkbl els vsrlkat konvertlni! A clzott rteg: Akik mr rdekldnek, vagyis jrtak a honlapon (taln

konkrt cllal is), s megadtk ott az elrhetsgeiket, feliratkoztakvalami elnyrt. Az esemny: a feliratkozottak keresztneveit figyelve nekik nvnapi

ajnlatot runk, s programozunk, melynek keretben a nvnapos 8napon bell felhasznlhat extra kedvezmnyt lvez a nvnapjaalkalmbl. Amennyire lehet, automatizljuk a folyamatot aweboldalon.

A felels: Krapavcsk Hug A hatrid / kltsg / hozadk:

Esemny Felels Hatrid Kltsg HozadkNvnapi extra akcival

automatizlt ajnlatotkldnk, hogy vevvtegyk az rdekldket,akik feliratkoztak egyelnyrt.

1. Nvnapi szoftvertkeresnk

2. ksztnk egy extraajnlatot

3. Beprogramozzuk arendszerbe

4. Teszteljk

5. lestjk

Krapavcsk

Hugmarketingescgvezet

1. november 1.

2. november 5.

3. nioveber 10.

4. november 12.5. november 15.

kb:

35.000.-ft + fa

Teveink szerint

minden 3-4. nvnaposl a neki nvreszlajnlattal.

Mrjk, hogy avsrls/nvnaposarnya milyen!


12/13



12


Lapozzon

gyorsan

8. Egy projekt tervvel - avagy hogyan fr mindez az idbe?

Fontos, hogy ksztsen egy idtervet a terv vgre, amiben rgzti, hogy astratgiai clokat clz lpsek rdekben mikor mi a teend. gy egszenbiztosan jl kontrolllhatja egsz vben a marketingfolyamatokat!

Remlem, tudtam nnek segteni, s eztn mr valban knnyebb dolga lesz! Atervezshez sok sikert kvnok! Ha pedig szeretne tovbbi szemlyre szabottsegtsget kapni, akkor nzzen be ide:

http://marketingszoveg.hu/szovegiras,tartalomfejlesztes,marketingterv

Vrom n sok szeretettel s tengersok tlettel!
http://marketingszoveg.hu/szovegiras,tartalomfejlesztes,marketingtervhttp://marketingszoveg.hu/szovegiras,tartalomfejlesztes,marketingtervhttp://marketingszoveg.hu/szovegiras,tartalomfejlesztes,marketingterv


13/13



13

Farkas Erika a fillres s azonnal megvalsthat marketingtletek kivitelezjetel: 30/662-2246 e-mail: farkas erika@marketingszoveg hu

Lapozzon

gyorsan

tonk marketing tervezes

Documents