tổng quan ngành sữa vn - nguyên

NỘI DUNGI. Tổng quang ngành sữa Việt Nam

II. Giới thiệu chung về công ty Vinamilk

III. Cơ sở xây dựng kênh phân phối

IV. Phân tích đánh giá hệ thống kênh phân phối của Vinamilk

V. Quản trị kênh phân phối

TỔNG QUAN NGÀNH SỮA VIỆT NAM

Người việt nam chưa có thói quen dùng sữa

Phụ thuộc vào sản phẩm sữa nhập khẩu

Thị trường có tính tập trung cao

Triển vọng thị trường

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK

CƠ SỞ XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI

A. Đặc tính sản phẩm


B. Đặc điểm của khách hàng


C. Đặc tính của các trung gian phân phối


D. Hệ thống kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh


E. Đặc điểm của công ty Vinamilk


F. Đặc tính của môi trường

Kênh phân phối trực tiếp

31 của hàng khu vực phía Nam

14 cửa hàng khu vực miền Trung

11 cửa hàng khu vực phía Bắc

PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK

Kênh phân phối gián tiếp

Kênh phân phối hiện đại

1200-1300 siêu thị và 180 trung tâm thương mại

Kênh phân phối truyền thống

250 nhà phân phối độc quyền

200.000 điểm bán lẻ

PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK

Đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐISales

Điểm bán lẻ Kênh hiện đại

• 2008-2012, tiêu thụ trong nước chiếm 87% doanh

thu

Hoạt động kiểm soát

• Hệ thống Oracle E Business Suite

• Ứng dụng giải pháp quản trị mối quan hệ với khách hàng (CRM)

• Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP)

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Hỗ trợ và khuyến khích các thành viên trong kênh

• Với mỗi đại lý công ty sẽ quy định doanh số và thưởng cho đại lí theo quý, theo tháng.

• Bố trí nhân viên tiếp thị ở các đại lí quan trọng

Một số điều chỉnh

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI