tóm tắt sách "the cult of the luxury brand"

Bạn có quen thuộc?

Bạn có biết?

“Các nhãn hàng hiệu là một tập hợp mới các biểu tượng mà người châu Á dùng để định nghĩa lại danh tính và địa vị xã hội của họ.”

Radha Chadha & Paul Husband

Mô hình về sự lan truyền hàng hiệu

Nô dịch hóa

Bắt đầu có tiền

Khoe của

Hòa nhập

Lối sống

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4 Giai đoạn 5

Mô hình về sự lan truyền hàng hiệu

Nô dịch hóa

•  Chế độ độc tài cai trị

•  Nghèo khổ và bị tước đoạt


•  Tăng trưởng kinh tế

•  Đám đông mua các món đồ gia dụng

•  Giới thượng lưu bắt đầu mua hàng hiệu

Khoe của

•  Kiếm được những biểu tượng cho sự giàu sang

•  Trưng bày ra địa vị kinh tế

Hòa nhập

•  Tiếp nhận hàng hiệu ở quy mô lớn

•  Được thúc đẩy bởi động cơ muốn được hòa đồng

Lối sống

•  Đã bị khóa trong thói quen sử dụng hàng hiệu

•  Những người mua tự tin và có nhận thức sâu sắc.


Sự tiến hóa văn hóa hàng hiệu ở các nước châu Á

Nô dịch hóa


Khoe của

Hòa nhập

Lối sống


Trung Quốc

Ấn Độ

Đài Loan/ Hàn Quốc

Hong Kong/Singapore

Nhật

Sự tiến hóa văn hóa hàng hiệu ở các nước châu Á

Nô dịch hóa


Khoe của

Hòa nhập

Lối sống


Trung Quốc

Ấn Độ

Đài Loan/ Hàn Quốc

Hong Kong/Singapore

Nhật

???

Nhật : đồng yen tham lam hàng hiệu

25% Từ Nhật

Doanh thu toàn cầu của tất cả các nhãn hàng hiệu

Từ các nước còn lại

Hong Kong - hòn đảo thời trang sành điệu

• Gucci có 8 trung tâm ở Hong Kong, nhưng chỉ có 3 ở New York và Milan, 6 ở Paris và London. • Hermès có 7 trung tâm ở Hong Kong, 2 ở New York, 3 ở Paris, 1 ở Milan và 5 ở London.

Đài Loan – viên kim cương thô

“Chúng tôi si mê đồ giảm giá. Chúng tôi muốn khoe, muốn nói đây tôi có cái này nhưng với nửa giá thôi nhé…”

Army Cheng, đại diện lớp nữ chuyên viên mới

Trung Quốc: xã hội tiêu dùng đầy háo hức

80% doanh thu hàng hiệu được dùng làm “quà biếu” cho các quan chức chính phủ và các mối làm ăn.

Hàn Quốc: Mắc nợ hàng hiệu

“Đây cũng chỉ là một hội chứng nữa ở Hàn Quốc – cũng như hội chứng ăn kiêng, hội chứng phẩu thuật thẩm mỹ, giờ đến hội chứng hàng hiệu.”

Hyun-Ju Cho, CEO Starcom Korea

Ấn Độ: một Trung Quốc thứ hai?

Ở Mumbai bạn phải chứng minh rằng mình có tài năng, bộ óc, một cái gì đó ngoài tiền.

“Tôi sẽ không bao giờ để một nhãn hiệu nào định nghĩa con người mình. Tôi sẽ định nghĩa chính bản thân tôi…”

Các nước Đông Nam Á

Nô dịch hóa


Khoe của

Hòa nhập

Lối sống


Singapore Malaysia

Thái Lan

Indonesia

Philippines

Đông Nam Á: Giai đoạn tiến hóa hàng hiệu

Cơn sốt được tạo ra như thế nào?

Cơn sốt

Tiếng vang

Các chất xúc tác cơn sốt

Các công cụ tạo

cơn sốt

Mô hình bùng phát hàng hiệu



cơn sốt

Người nổi tiếng hoặc người có mối quan hệ rộng


Báo chí


cơn sốt


Dùng 2 loại truyện thêu dệt:

• Câu chuyện kích động: tạo sự hồi hộp gay cấn từng phút một khiến khán giả tròn mắt, há hốc mồm lắng nghe và bị mắc bẫy.

• Câu chuyện giáo dục: nâng cao sự hiểu biết cho người tiêu dùng về lịch sử và tay nghề của hãng.


cơn sốt


Những buổi tiệc có ngôi sao tham dự là những máy gây tiếng vang cực kỳ hiệu quả.



• Những biên tập viên thời trang/ xã hội luôn là người có quyền ở bất cứ nơi đâu vì người tiêu dùng cơ bản thiếu tự tin về thị hiếu thời trang của họ.

• Các khách hàng VIP – người tiêu thật nhiều tiền cho nhãn hiệu họ yêu thích và có tầm ảnh hường rất lớn.



Những bữa tiệc hàng hiệu với sự tham dự của các ngôi sao, những gì các biên tập viên giới thiệu và những gì khách hàng VIP đang mặc.

Tiếng vang


Các nhãn hiệu trở thành một cơn sốt khi mọi người đáp ứng lại tiếng vang, khi họ rút ví tiền ra và mua hàng.

Cơn sốt


Công cụ tạo cơn

sốt

Chất xúc tác cơn

sốt Tiếng vang Cơn sốt

Thank you www.toiyeumarkeDng.com

tóm tắt sách "the cult of the luxury brand"

Education