toimiva myyntikone nettiin 6 kuukaudessa
DESCRIPTION
Miten korvata spammääminen, cold calling ja myyntikirjeet tuottavammilla keinoilla? Millaisia työvälineitä verkko tarjoaa tunnettuuden rakentamiseen ja asiakashankintaan? Miten blogi auttaa sinua hankkimaan lämpimiä liidejä sekä käynnistämään asiakkuuksia?Aamukahvimme 12.1. tarjosi ohjelmistojen markkinoijalle rautaisannoksen markkinointimahdollisuuksista digitaalisessa maailmassa. Aamukahvi järjestettiin yhdessä Tekesin Verso-ohjelman kanssa, ja esityksestä vastasi Jari Juslén/Markkinointi 2.0 Consulting.TRANSCRIPT
Toimiva myyntikone nettiin 6 kuukaudessa
Jari Juslén 12.1.2010
markkinoin22consul2ng
Jari Juslén » KTM, MBA
» 25 vuoden kokemus markkinoinnista, liiketoiminnan kehiBämisestä ja konsultoinnista
» YriBäjä » Kirjan NeG mullistaa
markkinoinnin kirjoiBaja (Talentum 2009)
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010 2
MARKKINOINNIN HAASTEET 2010-LUVULLA
3 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Markkinoinnin teho laskee edelleen
4
Sähköpos2n määrä on valtava ja roskapos2suoda2n
hoitaa loput
SoiBavan numeron näyBö auBaa torjumaan
telemarkkinoin2a
Suorakirjeet päätyvät suoraan roskiin
MULLISTAVA UUTUUS!
+ 358 10 12345678
SoiBaa
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Sosiaalinen media on seuraava kännykkä
5
0
50
100
150
200
250
300
350
400
2005 2006 2007 2008 2009
Facebook -‐ käyGäjien lukumäärä (MIO)
Lähde: Facebook
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
6 6
1900-luvun markkinointi ei toimi netissä
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
KUINKA MARKKINOINTI SAADAAN TAAS KUNTOON?
7 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
8
1. ASKEL Tarkista ajattelumallisi
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Huomiota, kiitos!
9 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
10
”You have to unlearn what you have learned”
Yoda
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
11 11
Mihin markkinointi perustuu? Markkinoin2 1.0 Markkinoin2 2.0
Asiakkaan keskeyGäminen Yksisuuntainen vies+ntä
Massamedia
Asiakkaan suostumus LöydeGävyys
Sisältö
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
12
2. ASKEL Rakenna huomionarvoinen arvolupaus
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Oletko huomion arvoinen?
13 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Kuka on asiakas?
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
15
”Either write something worth reading about or do something worth
writing about.”
Ben Franklin
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
16
3. ASKEL Julkaise tarinasi – uudelleen ja
uudelleen
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
17
”Think like a publisher.”
David Meerman Scott
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Rakenna julkaisukone
18
• Internet-‐sivut • Blogiar+kkelit • Videot • Presentaa+ot • Podcas+t • Whitepaperit • Rapor+t • TiedoGeet • Webinaarit • E-‐kirjat • Valokuvat
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Varmista, että sisältösi leviää
19
• Internet-‐sivut • Blogiar+kkelit • Videot • Presentaa+ot • Podcas+t • Whitepaperit • Rapor+t • TiedoGeet • Webinaarit • E-‐kirjat • Valokuvat
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Tee blogista julkaisukoneesi sydän
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010 20
21
4. ASKEL Varmista että sinut löydetään
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Sisältö on välineesi markkinoinnin kohdistamiseksi oikeille asiakkaille
Demografia ei ne2ssä toimi markkinoinnin kohdistamisen perusteena
Asiakkaat profiloivat itse itsensä
Sisältö on tapa yhdistää asiakas ja myyjä
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Löydetäänkö sinut?
23 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
24
Minkä kokoinen olet netissä?
Näkyvyys interne2ssä
Aika
Verkkojalanjälki ja sen kasvu
Internet-‐sivut
Blogiar2kkelit
Linkit
Sosiaalinen media
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Löydettävyyden osatekijät - 2009
Sisältö
Sivujen op2moin2
Linkit
25
• Määrä • Laatu • Op2moin2
• Otsikot • URL • Metakuvaus • Kuvien alt-‐teks2t
• Määrä • Laatu • Op2moin2
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Löydettävyyden osatekijät 2010 -
Sisältö
Sivujen op2moin2
Linkit
26
• Määrä • Laatu • Op2moin2
• Otsikot • URL • Metakuvaus • Kuvien alt-‐teks2t
• Määrä • Laatu • Op2moin2
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Sosiaalinen media
27
5. ASKEL Käynnistä asiakkuuksia
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Luo sitoutumista
28
• RSS • E-‐mail • Sosiaalinen media
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Asiakkaan ostoprosessi ja tarjoukset
» ”Tilaa uu2skirje” Tietoisuus
Tunteminen
Harkinta
Ostopäätös
» ”Lataa ilmainen opas”
» ”Varaa esiBely”
» ”Tilaa omasi”
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Myyntisuppilo-malli • Paljonko kävijöitä ajanjaksossa yhteensä?
• Mistä lähteistä kävijät tulevat? • Suorat kävijät • Linkit muilta sivuilta
• Hakukoneet • Luonnolliset hakutulokset • Hakukonemainonta
• Muut toimenpiteet
• Kuinka moni kävijöistä hyödyntää
jonkin tekemäsi tarjouksen?
• Kuinka moni kävijöistä etenee
ostavaksi asiakkaaksi?
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Asiakkuuksien rakentamiseen tarvitaan
Sisällöstä johdeBuja, asiakkaan ostoprosessin eri vaiheisiin soviteBuja tarjouksia Ilmainen uu2skirje, e-‐kirja Ilmainen kokeiluversio Myytävä tuote/palvelu
ToimintakehoGeita Tilaa uu2skirje, liity, lue.. Kokeile, tutustu.. Osta
Lomakkeita Saapumissivuja, joilla asiakkaan päätöksentekoa avustetaan
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Saatko asiakkaan toimimaan?
32 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
33
6. ASKEL Hoida asiakkuuksia
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Kohtaa asiakkaat siellä missä he ovat
34 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Mittaa, analysoi ja kehitä
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
INVESTOINTI
TUOTTO
URL PPC
Display Hakutulokset Offline
Linkit Sosiaalinen media
36
Yhteenveto: mitä nyt tarvitaan?
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
37
Sopiva yhdistelmä ajattelua ja välineitä
37
”Kerro kaverille” -‐kampanjat
Sisältö Toimintakeskeiset internet-‐sivustot
RSS Blogit
Hakukoneop2moin2 Sosiaalinen media
StaaGset internet-‐sivut Sähköpos2markkinoin2
Bannerimainonta Hakukonemainonta
Web 2.0
Interne+n hyödyntäminen
Web 1.0
Markkinoin+ajaGelu
Markkinoin2 1.0 Markkinoin2 2.0 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
38
Uusi tapa tehdä markkinointia
38
Julkaise huomionarvoista
sisältöä
Varmista, eBä sinut löydetään
Luo asiakassuhteita
Hoida asiakassuhteita
Kävijät
Liidit
Asiakkaat
Tietoisuus Tunteminen Harkinta Ostopäätös Tyytyväisyys Uskollisuus SuosiBelu
Asiakkaan ostoprosessi
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
MITEN VOIMME AUTTAA?
39 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
40
Vierihoito
Markkinoin2 2.0 Consul2ng
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Lähtökohtia » Menestyksellinen toiminta digitaalisessa maailmassa edellyBää uuBa ajaBelumallia ja uusien välineiden hallintaa = muutos
» Parhaat tulokset saadaan kokonaisvaltaisen lähestymisen ja pitkäjänteisen tekemisen avulla
» Haaste organisaa2olle – Oppiminen
– SuunniBelu/Strategia – Toteutus
41 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
42
HAVAINTO: Päivän seminaarien opit siirtyvät
huonosti käytäntöön
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Vierihoito-malli » Ratkaisu päivän seminaarien heikkouksiin
– Pitkäkestoinen kehiBämisohjelma (6 kk)
» Kokonaisvaltainen lähestyminen digitaalisen maailman markkinoin2in – Pohjana maailman paras 2etämys aihealueesta
» Yhdistetään koulutus ja asioiden vien2 käytäntöön – Osallistujat työstävät ohjelman aikana omien organisaa2oidensa markkinoin2a
– TavoiBeena luoda osallistujille valmiudet käynnistää ja kehiBää digitaalisen maailman markkinoin2a
43 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
Vierihoito-ohjelman sisältö
44
Strateginen ymmärrys
Pysyvä läsnäolo
Tuloksen tekeminen
Verkko-‐ jalanjälki
MuuBuva markkinoin2-‐
ajaBelu
Arvolupaus ja
markkinoin2-‐ strategia
Huomion-‐ arvoinen sisältö
Internet-‐ toimipaikka
LöydeBävyys
Sosiaalinen media
MiBaaminen, analysoin2 ja kehiBäminen
Asiakas-‐ suhteiden luominen verkossa Digitaalinen
maailma
© Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
45
Markkinointi 2.0 Consulting
Naavankierto 4 E FI-‐04300 TUUSULA Puhelin 050 – 356 6250
E-‐mail [email protected]
http://www.markkinointia.fi