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PROCESO DE INFLUENCIA SOCIAL
Todos vivimos con todos…Nadie vive aislado somos una red y por ello
nos afectamos recíprocamente: ¡SOMOS SOCIALES!
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Es un fenómeno inevitable. Sin embargo es parcialmente controlable. Muchos de los esfuerzos que realizan los diferentes grupos sociales se encaminan a la:
Conducción Canalización Control
…de los procesos por medio de los cuales afectamos la manera de sentir, pensar y actuar con relación a cualquier aspecto o componente de la realidad.
La Influencia Social…
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Los medios masivos…
…intentan cambiar al informar. Es tal la importancia de saber …
¿QUÉ? ¿CÓMO?¿PARA QUÉ? ¿POR
QUÉ?
…se informa que esta actividad eminentemente técnico-social se encuentra, en mayor o menor grado, controlado por el
Estado.
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La Formación de normas La Obediencia
La Persuasión El adoctrinamiento
El Conformismo.
Algunas de las consecuencias más importantes de la influencia social se verán a continuación:
… Estudiaremos el proceso de influencia social a partir del concepto de persuasión…
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Persuasión
La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos)
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Fuerzas persuasivas
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Dos rutas hacia la persuasión
Ruta Central
Ruta Periférica
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RUTA CENTRAL
RUTA PERIFÉRICA
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El comunicador
El contenido del mensaje El canal de comunicación
La audiencia
Elementos de la persuasión
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Credibilidad
El atractivo
EL COMUNICADOR
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Credibilidad
Percepción de pericia Percepción de veracidad
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El atractivo
¿Somos seres influenciables?
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¿La semejanza es mas importante
que la credibilidad?
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EL CONTENIDO DEL MENSAJE
La razón contra la emoción
El afecto provoca miedo
La primacía contra lo reciente
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El afecto provoca miedo
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LA AUDIENCIA
¿Qué edad tienen?
¿En qué piensan?
Estar advertido es estar preparado
¿Hacia quién se dirige?
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¿QUÉ EDAD TIENEN?
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¿EN QUÉ PIENSAN?
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ESTAR ADVERTIDO ES ESTAR PREPARADO
LA DISTRACCIÓN DESARMA LA DISCUSIÓN EN CONTRA
LAS AUDIENCIAS DESINTERESADAS UTILIZAN LOS ESTÍMULOS PERIFÉRICOS.