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Todo Lo Que Deberas Saber Sobre el Lenguaje Corporal

El lenguaje corporal ha sido objeto de mucho estudio y tambin origen de bastantes mitos como el que dice que el 93% de la comunicacin es no verbal. A pesar de que se ha perpetuado porque mucha gente que lo ha ledo se ha dedicado a repetirlo, el estudio que inici esa creencia presenta demasiadas deficiencias como para ser tomado al pie de la letra, tal y como coment en el artculo sobre las palabras que ms venden y convencen.

Sin embargo, no es nada despreciable la influencia del lenguaje del cuerpo en nuestras habilidades sociales, adems de ser un excelente espejo de las emociones reales de nuestros interlocutores.

Seguramente conozcas personas que, pese a no ser especialmente desagradables o antipticas, generan desconfianza. No sabras decir qu es concretamente, pero desprenden un aura que hace que no te apetezca mostrarles tus emociones reales. Eso es porque existe una contradiccin entre su comunicacin verbal y su lenguaje corporal, tal y como en su momento demostr este estudio. Es incluso posible que t mismo ests generando esta contradiccin sin saberlo.

Otras personas, en cambio, irradian un gran carisma sin ser especialmente habladoras. Su expresin corporal est alineada con su lenguaje verbal y transmiten confianza y calidez.

Con este artculo espero que entiendas los principales conceptos del lenguaje corporal para que puedas leer mejor a los dems y corrijas los errores que quizs ests cometiendo.

Las claves del lenguaje corporal

1 Gestos de la cara2 Posiciones de la cabeza3 Mirada4 Sonrisa5 Posicin de los brazos6 Gestos con las manos7 Posicin de las piernas

1. Gestos de la cara

El rostro es la lupa de las emociones, de ah que se diga que la cara es el reflejo del alma. Pero como en cualquier interpretacin del lenguaje no verbal debes ir con cuidado al evaluar los gestos de la cara por separado, ya que normalmente forman parte de un estado emocional global y pueden dar lugar a muchas interpretaciones.

Cuando un nio ve algo que no le gusta se tapa los ojos en un intento de hacer que eso desaparezca de su realidad, o corre a taparse la boca despus de decir una mentira. Aunque en los adultos la magnitud es mucho menor, en cierta medida sigue existiendo este comportamiento primitivo. Por eso en la cara se pueden detectar muchos intentos inconscientes de bloquear lo que se dice, oye o ve.

El lenguaje no verbal en la infancia

En general, cuando alguien se lleva las manos a la cara suele ser producto de algn pensamiento negativo como inseguridad o desconfianza. Aqu tienes algunos ejemplos concretos.

Taparse o tocarse la boca: si se hace mientras se habla puede significar un intento de ocultar algo. Si se realiza mientras se escucha puede ser la seal de que esa persona cree que se le est ocultando algo.Tocarse la oreja: es la representacin inconsciente del deseo de bloquear las palabras que se oyen. Si tu interlocutor lo realiza mientras hablas puede significar que desea que dejes de hablar.Tocarse la nariz: puede indicar que alguien est mintiendo. Cuando mientes se liberan catecolaminas, unas sustancias que inflaman el tejido interno de la nariz y pueden provocar picor. Tambin ocurre cuando alguien se enfada o se molesta.Frotarse un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para no tener que mirar a la cara a la persona a la que se miente. Cuidado con la gente que se toca mucho la nariz y se frota los ojos cuando habla contigo ;-)Rascarse el cuello: seal de incertidumbre o de duda con lo que uno mismo est diciendo.Llevarse un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o necesidad de tranquilizarse, en una expresin inconsciente de volver a la seguridad de la madre.

2. Posiciones de la cabeza

Comprender el significado de las distintas posiciones que puede adoptar alguien con la cabeza es muy eficaz para entender su voluntad de gustar, de cooperar o de mostrarse altivo. Normalmente una postura muy exagerada significa que esa persona lo est realizando de forma consciente para influenciarte de cierto modo.

Levantar la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: un signo que pretende comunicar expresamente agresividad y poder.Asentir con la cabeza: se trata de un gesto de sumisin contagioso que puede transmitir sensaciones positivas. Comunica inters y acuerdo, pero si se hace varias veces muy rpido puede comunicar que ya se ha escuchado bastante.Ladear la cabeza: es una seal de sumisin al dejar expuesta la garganta. En el caso de las mujeres suele usarse para mostrar inters por un hombre, pero si lo realizas al escuchar mientras asientes, logrars aumentar la confianza de tu interlocutor hacia ti.

Apoyar la cara sobre las manos: se expone la cara habitualmente con el objetivo de presentrsela al interlocutor. Por lo tanto demuestra atraccin por la otra persona.

Apoyar la barbilla sobre la mano: si la palma de la mano est cerrada es seal de evaluacin. Si la palma de la mano est abierta puede significar aburrimiento o prdida de inters.

3. Mirada

La comunicacin mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatacin o contraccin de la pupila, la cual reacciona enormemente a los estados internos que experimentas. Por eso los ojos claros suelen ser ms atractivos que los oscuros al mostrar de forma ms evidente emociones positivas que implican la dilatacin de la pupila.

Cuando hablas sueles mantener contacto visual entre un 40 y un 60% del tiempo. Eso es debido a que tu cerebro est ocupado intentando acceder a la informacin (la PNL postula que segn el tipo de informacin que ests intentando recuperar mirars arriba a la izquierda, arriba a la derecha, o hacia abajo).

En ciertas situaciones sociales o laborales esa falta de contacto visual puede interpretarse como nerviosismo o timidez, por lo que si haces una pausa antes de responder ganars el tiempo necesario para acceder a la informacin. Mirar directamente a los ojos cuando haces una peticin tambin es til para aumentar tu capacidad de persuasin (lee el estudio completo aqu).

Variacin del tamao de las pupilas: la presencia de pupilas dilatadas suele significar que se est viendo algo que gusta, mientras que las pupilas contradas expresan hostilidad. Las neuronas espejo son tambin responsables de que nuestras pupilas adopten la misma expresin que nuestro interlocutor. Son variaciones muy sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los cambios ambientales en la intensidad de la luz.Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y agrado. Hazlo frente personas a las que quieras gustar.Bajar la cabeza y levantar la vista: en mujeres es una postura que denota sumisin y sensualidad para atraer a los hombres. Cantidad de fotos de perfil de mujeres en sitios de citas online son tomas desde arriba que adems permiten mostrar el escote. En los hombres es al revs: tomas inferiores para parecer ms alto y dominante.Mantener la mirada: en el caso de las mujeres establecer contacto visual durante 2 o 3 segundos para despus desviar la mirada hacia abajo puede ser un indicador de inters sexual.Pestaear repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visin de la persona que tienes enfrente, ya sea por aburrimiento o desconfianza.Mirar hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento, porque de forma inconsciente ests buscando vas de escape.

4. Sonrisa

La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Tienes un artculo entero sobre todos los beneficios de sonrer as como lo que es posible comunicar con ella. Adems, gracias a las neuronas espejo, sonrer es un acto tremendamente contagioso capaz de provocar emociones muy positivas en los dems.

En realidad es posible distinguir varios tipos de sonrisa:

La sonrisa natural (o sonrisa de Duchenne) es la que produce arrugas junto a los ojos, eleva las mejillas y desciende levemente las cejas.En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse ms debido a que la parte del cerebro ms especializada en las emociones est en el hemisferio derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del cuerpo.Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no desea compartir sus emociones contigo y es una clara seal de rechazo.La funcin biolgica de la sonrisa es la de crear un vnculo social favoreciendo la confianza y eliminando cualquier sensacin de amenaza. Sonrer tambin expresa sumisin, por eso las personas que quieren aparentar poder apenas sonren y las mujeres que desean incrementar su credibilidad, especialmente entre hombres, lo hacen menos.

5. Posicin de los brazos

Los brazos, junto a las manos, presentan una gran movilidad y sirven de apoyo a la mayora de movimientos que realizas. Tambin permiten defender las zonas ms vulnerables de tu cuerpo en situaciones de inseguridad percibida.

La propiocepcin establece que la va de comunicacin entre el cuerpo y la mente es recproca. Es decir que si experimentas una determinada emocin tu cuerpo la reflejar, pero tambin ocurre al revs: si tu cuerpo adopta una posicin en concreto, tu mente empezar a experimentar la emocin asociada. Esto es especialmente importante en el cruce de brazos.

El lenguaje corporal del cruce de brazos

Hay mucha gente que argumente que se cruza de brazos porque se siente ms cmoda. Pero los gestos se perciben como naturales cuando estn alineados con la actitud de la persona, y la ciencia ya ha demostrado que cruzar los brazos predispone a una actitud crtica y alejada, por muy confortable que sea el gesto. Fjate que cuando te lo ests pasando bien con amigos no cruzas los brazos.

Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser que precisamente quieras enviar este mensaje a los dems. Las mujeres suelen hacerlo en presencia de hombres que les parecen demasiado agresivos o poco atractivos.Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta de confianza en uno mismo al necesitar sentirse abrazado.Brazos cruzados con pulgares hacia arriba: postura defensiva pero que a la vez quiere transmitir orgullo.Unir las manos por delante de los genitales: en los hombres proporciona sensacin de seguridad en situaciones en que se experimenta vulnerabilidad.Unir las manos por detrs de la espalda: demuestra confianza y ausencia de miedo al dejar expuestos puntos dbiles como el estmago, garganta y entrepierna. Puede ser til adoptar esta postura en situaciones de inseguridad para intentar ganar confianza.En general, cruzarse de brazos significa que esa persona est experimentando inseguridad e intenta protegerse. Existen multitud de variaciones que consiguen el mismo efecto como ajustarse el reloj, situar el maletn delante del cuerpo, o sujetar un bolso con las dos manos enfrente del pecho.

6. Gestos con las manos

Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes ms mviles del cuerpo y por lo tanto ofrecen un enorme registro de posibilidades de comunicacin no verbal, siendo tiles para sealar ciertas partes del cuerpo con el objetivo de mostrar autoridad o sexualidad.

Tambin sirven para apoyar los mensajes verbales y darles mayor fuerza. Existe una parte del cerebro llamada el rea de Broca que est implicada en el proceso del habla. Pero se ha visto que tambin se activa al mover las manos. Esto significa que el acto de gestualizar est literalmente ligado al habla, as que hacerlo mientras te expresas puede mejorar tu capacidad verbal. Muy til en personas con bloqueos al hablar en pblico.

El acto de reforzar gestualmente una frase ayuda a que te lleguen antes a la mente las palabras a usar y tambin es capaz de hacer que tu mensaje sea mucho ms persuasivo y comprensible, tal y como qued demostrado en este estudio. En l se determin que los gestos ms eficaces son los que estn alineados con el significado verbal, como sealar hacia atrs al referirse al pasado.

Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad, mientras que cerrar el puo muestra lo contrario.Manos en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicacin en la conversacin o situacin.Enfatizar algo con la mano: cuando alguien ofrece dos puntos de vista con las manos, normalmente el que ms le gusta lo refuerza con la mano dominante y la palma hacia arriba.Entrelazar los dedos de ambas manos: transmite una actitud reprimida, ansiosa o negativa. Si tu interlocutor adopta esta postura, rmpela dndole algo para que tenga que sujetarlo.Puntas de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad, pero puede llegar a confundirse con arrogancia. Muy til para detectar si los rivales tienen buenas manos al jugar al pquer.Sujetar la otra mano por la espalda: es un intento de controlarse a uno mismo, por lo tanto expresa frustracin o un intento de disimular el nerviosismo.Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: en los hombres representa un intento de demostrar confianza y autoridad frente mujeres que les atraen, o agresividad en una situacin conflictiva.Ocultar slo los pulgares dentro de los bolsillos: es una postura que enmarca y destaca la zona genital, por lo tanto es una actitud sexualmente abierta que realizan los hombres para mostrar ausencia de miedo o inters sexual por una mujer.Llevarse las manos a las caderas: indica una actitud sutilmente agresiva, ya que quiere aumentar la presencia fsica. Muchos hombres la usan tanto para establecer superioridad en su crculo social como para aparentar mayor masculinidad en presencia de mujeres que les atraen. Cuanto ms se exponga el pecho mayor agresividad subcomunicar.

7. Posicin de las piernas

Las piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje corporal. Al estar ms alejadas del sistema nervioso central (el cerebro), nuestra mente racional tiene menos control sobre ellas y les permite expresar sentimientos internos con mayor libertad. Cuanto ms lejos del cerebro est una parte del cuerpo, menor control tienes sobre lo que est haciendo.

En general el ser humano est programado para acercarse a lo que quiere y alejarse de lo que no desea. La forma como alguien posiciona sus piernas puede proporcionarte algunas de las pistas ms valiosas sobre la comunicacin no verbal en la medida en que sabrs hacia donde quiere ir.

El pie adelantado: el pie ms avanzado casi siempre apunta hacia donde querras ir. En una situacin social con varias personas tambin apunta hacia la persona que consideras ms interesante o atractiva. Si quieres que alguien de forma emocional sienta que le ests dando toda tu atencin, asegrate de que tus pies estn encarados hacia l. De la misma manera, cuando tu interlocutor apunta con sus pies hacia la puerta en lugar de hacia ti es una seal bastante evidente de que quiere terminar la conversacin.

Piernas cruzadas: actitud defensiva o cerrada, protege los genitales y en el caso de las mujeres subcomunica cierto rechazo sexual. Una persona sentada con brazos y piernas cruzados es alguien que se ha retirado totalmente de la conversacin. Incluso los investigadores Allan y Barbara Pease realizaron un estudio que demostr que las personas recordaban menos detalles de una conferencia si la escuchaban con los brazos y piernas cruzados.

Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra: tpicamente masculina, revela una postura competitiva o preparada para discutir; sera la versin sentada de exhibicin de la entrepierna.Piernas muy separadas: es un gesto bsicamente masculino que quiere transmitir dominancia y territorialidad.Sentada con las piernas enroscadas: en mujeres denota cierta timidez e introversin.Sentada con una pierna encima de la otra en paralelo: en las mujeres puede interpretarse como cortejo al intentar llamar la atencin hacia las piernas, puesto que en esta postura quedan ms presionadas y ofrecen un aspecto ms juvenil y sensual.

Aprender a detectar incongruencias entre el lenguaje verbal y el corporal te puede resultar muy til. Lo que el cuerpo comunica suele estar ms cerca de la verdad debido a que los humanos no somos capaces de controlar todas las seales que nuestro cuerpo est enviando.

Recuerda que todas estas seales corporales deben interpretarse dentro de un contexto global y con ciertas limitaciones. No saques conclusiones de un nico gesto. Alguien podra cruzarse de brazos por estar en desacuerdo o porque sencillamente tiene fro, o realizar cualquier otro tipo de movimiento porque lo ha mecanizado y le ha quitado parte de su significado real.

Te aconsejo que practiques los gestos positivos y abiertos que he descrito aqu para mejorar la confianza en ti mismo y que los dems te perciban de forma ms positiva. Y si quieres ampliar informacin sobre el lenguaje corporal te recomiendo que eches un vistazo al que para m es el mejor libro hasta la fecha, El Lenguaje Del Cuerpo.

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