tire sua ideia do papel
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Sua ideia nada mais é do que uma hipótese
2– Valide sua hipótese com o cliente
Pratique o TBC = tire a bunda da cadeira e vá falar com seu cliente. Entenda o que ele faz hoje e como ele faz hoje. Descubra onde está a "dor" que ele sente que você pode solucionar.
Sugestão: Use o Empathy Map
4
O que elaPENSA E SENTE?
O que elaOUVE?
O que elaVÊ?
DOR GANHO
O que elaDIZ E FAZ?
Empathy Map - Exemplo
Gastamos
muito com
TI aqui na
empresa
Você precisa cortar
custos!
Isso tem que ser feito
amanhã!
Precisamos
disso... !
Nossa TI é
realmente
segura?
Precisamos daquilo... !
Temos esse novo
[moda] aqui?
Tenho tudo
sob
controle!
Sou um inovador
Isso não é possível com nossa infra
Preciso cortar
custos!
Open
source é
robusto e
grátis
Esse novo [moda] não funciona aqui
Estou de
olho nas
tendências
Equipe de TI
sobrecarrega
da
Orçamento
insuficiente
Ataques de hackers
Nova versão
= nova
licença
Downtime
Rápida
mudança
tecnológica
Necessidade
de
consultores
externos
Ambiente de
TI seguroSem custos
de
manutenção
TI visto como essencial ao negócio
Alinhamento entre
negócios e TI
Usuários felizes =)
Software não
requer
treinamento
Tempo para projetos de alto impacto
Apps do
Google são
muito
baratos
Software open source ganha mkt share Meus funcionários preferem Google
Software open source ganha mkt
share
Sempre tenho
que comprar
novas licenças
Meus usuários estão sempre reclamando
Quão seguro
é meu
trabalho?
Estou cansado dos custos de licença da Microsoft
Como
conquistar
mais atenção
do meu CEO?Preciso
gerenciar
custos!
O que são
essas novas
tendências?
Não tem como errar usando Microsoft!
CIO
da Microsoft
E para isso, pesquise!
3– Valide sua hipótese com o mercado (Quanti + Quali)
Elabore um questionário com as questões elementares do seu "projeto" e vá a caça! Use suas hipóteses para direcionar a pesquisa: “o quanto essa informação que eu estou buscando ajuda a provar/”desprovar” minhas hipótese?”
Sugestão: 1. Elabore o questionário – objetivo!2. Criei um hotsite3. Divulgue na sua rede de contatos4. Use ad words, se quiser dar um
boost
B)
4– Entenda o Mercado
Quais as tendências? Quais as condições da economia local?
Com funciona a cadeia de valor do segmento ? Identificar os concorrentes e suas
forças relativas ao seu negócio
6– Elabore o protótipo
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ANTESIr à loja
Escolher produto
Desembalarproduto
Preparar para
consumo
Consumirproduto
Produto consumido
DURANTE
Preparar o lixo
ex: lavar, limpar
Selecionare
separar
Deslocar-se até o local
de reciclagem
Entrar no local
de reciclagem
Separar
Jogar
Limpar-seVoltar para casa
DEPOIS
Limparchão e latas
de lixo
Limpar-se
!
!
8– Olho nas métricas"Se você não pode medir, então você não pode gerenciar” Peter Druker
“The only metrics that entrepreneurs should invest energy in collecting are thoseThat help them make decisions” Eric Ries
9– Ache seu modelo de negócio“Elaborar um modelo de negocios e literalmente uma arte na qual você combina
pedacos para um coerente e rentavel todo.” Alexander Osterwalder