tips & tricks การออกงานแสดงสินค้า ให้ ... and...

of 23/23
TIPS & TRICKS การออกงานแสดงสินค้า ให้ประสบความสาเร็จสาหรับ Consumer Fair โดย ดร. กฤตย์ พัตรปาล บริษัท พี .เค. เอ็กซิบิชั่น แมนเนจเม้นท์ จากัด P.K. Exhibition Management Co., Ltd.

Post on 02-Nov-2020

8 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • TIPS & TRICKS การออกงานแสดงสินคา้ใหป้ระสบความส าเรจ็ส าหรบั

    Consumer Fair โดย

    ดร. กฤตย ์พตัรปาล บริษทั พี.เค. เอ็กซิบิชัน่ แมนเนจเมน้ท ์จ ากดั

    P.K. Exhibition Management Co., Ltd.

  • 3

    งานไทยเท่ียวไทย Thailand’s No.1Travel Show

  • 4

    ผลงานไทยเท่ียวไทย

    Annual Event > 15 ปีๆละ 4 ครัง้

    ผ ูแ้สดงงาน > 700-1,000 บธู

    ผ ูช้มงาน > 100,000 คน

    เงินสะพดั > 300 – 500+ ลา้นบาท

  • Tips for Consumer Fair

    5

  • Type of Consumer Fair

    6

    ‘งานแสดงสินคา้ทัว่ไป เนน้ผ ูข้ายสินคา้หลากหลายประเภทและผ ูซ้ื้อสินคา้ทัว่ไป เช่น งานกาชาด งานวดั ..

    งานแสดงสินคา้เฉพาะดา้น เนน้ผ ูข้ายและผ ูซ้ื้อสินคา้เฉพาะดา้น เช่น งานท่องเท่ียว รถยนต ์คอม..

    M.I.C.E. Trade

    Consumer เนน้ยอดขายสินคา้

    เนน้การเจรจาธรุกิจ

  • Organizer Professional Event Organizer (PEO)

    Visitors

    Suppliers

    Consumer Fair Element

    Press / Media

    7

    Exhibitors

  • Exhibition is a great IMC.

    8

    กลยุทธ์การตลาดแบบ

    ผสมผสาน IMC ที่ทรงอิทธิพล

    เพื่อสร้างประสบการณ์

    (Experiential Marketing 4P’s

    Price Product

    Place Promotion

    Public Relation IMC

    Advertising

    Sale Promotion

    Sponsorship P.O.P

    EVENT

    Personal Selling

    Exhibition

  • เหตผุลการออกบธู Exhibitor

    1. ม ุ่งขายสินคา้โดยตรง เนน้สรา้งยอดขายเป็นหลกั

    2. หาลกูคา้ใหม่ (เติมเต็มจากลกูคา้เกา่ท่ีหายไป)

    3. เปิดตวัสินคา้/บรกิารใหม่

    4. สรา้งสายสมัพนัธก์บัลกูคา้ (CRM)

    5. รวบรวมขอ้มลูการตลาด (Market Survey)

    6. รกัษาช่ือเสียงและสรา้งภาพพจนข์องสินคา้/องคก์ร

    7. การทดสอบค ู่แข่งขนัภายในงาน

    8. พฒันาบคุลากร

    9

  • เหตผุลการเขา้ชมงาน Visitor

    1. มาหาซ้ือของดี ของถกู ของลดราคา

    2. มาแสวงหาค าตอบจากผ ูแ้สดงงาน

    3. มารว่มกิจกรรมในงาน

    4. แสวงหาโอกาสทางธรุกิจ เผื่อมาเป็นผ ูแ้สดงงานตวั

    จรงิในอนาคต

    5. มาเรยีนร ูวิ้ทยาการใหม่ๆ

    10

  • TRICKS เคล็ดลบัการออกบธูใหส้ าเรจ็ Consumer Fair

    11

  • 1. Right Fair

    2. Right Place/Venue

    3. Right Promotion

    4. Right Contact (Stakeholder)

    ปัจจยัส าเรจ็การออกบธู

    12

  • 1. คน้หาแหลง่ขอ้มลูงานแสดงสินคา้

    - Trade Show Directories

    - Internets

    เคล็ดลบัการเลือกงาน (Right Fair)

    2. การเลือกงานแสดงสินคา้

    - ดขูนาดงาน (ขนาดผ ูแ้สดงสินคา้, ผ ูช้มงาน และพ้ืนท่ี)

    - ดคูณุภาพผ ูช้มงาน (ก าลงัซ้ือในพ้ืนท่ีจดังาน)

    13

  • เคล็ดลบัการเลือกงาน (ต่อ)

    2. การเลือกงานแสดงสินคา้

    - ดปูระวติังาน

    - ดสูินคา้ท่ีน ามาแสดง (Exhibiting Profiles)

    - ดคูณุภาพผ ูจ้ดังาน

    - ค านวณผลตอบแทนการออกแสดง (P/L 1:10)

    14

  • เคล็ดลบัการเลือกต าแหน่งบธู

    1. เลือกใจกลางงาน (เปิด4ดา้น, 3ดา้น, 2ดา้น, 1ดา้น ตามล าดบั)

    2. เลือกขา้งบริษทัชัน้น า

    3. เลือกตามทางเดินหลกั

    4. ขอ้หลีกเลี่ยง

    @ บธูใกล ้Exit บนัได @ บธูอบัตา ไกลทางเขา้

    @ บธูทางตนั @ ค ู่แข่งมีดีกว่ามาก

    15

  • เคล็ดลบัการเตรยีมการกอ่นออกบธู

    1. ก าหนดเป้าหมายวตัถปุระสงคใ์หช้ดัเจน

    2. จดัท างบประมาณการออกบธู

    - ค่าเช่าพ้ืนท่ี (20%)

    - ค่าตกแต่งและติดตัง้อปุกรณ ์ (35%)

    - ค่าบริการหนา้งาน ขนสง่ เดินทาง ท่ีพกั (35%)

    - ค่าโฆษณาประชาสมัพนัธ ์ (5%)

    - ค่าใชจ่้ายเบ็ดเตร็ด (5%)

    16

  • เคล็ดลบัการเลือกท าเลบธู

    1. เลือกพ้ืนท่ีใจกลางงาน

    2. เลือกบริเวณขา้งเคียงบริษทัชัน้น า

    3. เลือกตามทางเดินหลกั

    4. เลือกพ้ืนท่ีท่ีเปิดมมุ 4 ดา้น 3 ดา้น 2 ดา้น

    และ 1 ดา้น ตามล าดบั

    5. หลีกเล่ียงมมุอบั ทางตนั ไกล ค ู่แข่งเยอะ

    17

  • กลยทุธก์ารตลาดส าหรบั Exhibitor

    Exhibition Marketing

    5P

    Place

    Promotion

    Price

    Product

    People

    18

  • TRICKS สตูรส าเรจ็งานไทยเท่ียวไทย

    19

    1. Key Element

    2. Marketing Strategy

    3. Branding

  • Key Element ปัจจยัส าเรจ็ งานไทยเท่ียวไทย

    การสื่อสาร - แลกเปลี่ยนขา่วสารในทกุดา้นกบัทกุฝ่ายอย่างรวดเร็วและตอ่เนือ่ง - โฆษณาและประชาสมัพนัธก์บัสื่อที่เขา้ถึงกลุ่มเป้าหมายไดร้วดเร็ว

    ราคา - ราคาค่าบธูไมแ่พง สอดคลอ้งสภาพเศรษฐกจิและสงัคมชมุชนที่จดังาน - บตัรเครดิตสนบัสนนุ กระตุน้สภาพคล่องการเงนิของผูซ้ื้อ

    สินคา้ - สินคา้และบริการตอ้งตรงกบักลุ่มเป้าหมายงาน เชน่ โรงแรม รีสอรท์ (80%)

    - จ านวนผูแ้สดงสินคา้เขา้ร่วมงานมากที่สดุในประเทศไทย เต็มพื้นที่การจดังานทกุครั้ง

    - ลกูคา้ใหมม่เีขา้มาน าเสนอ (10%) และสินคา้หรือบริการหาซ้ือไมค่่อยไดใ้นตลาดทัว่ไป

    สถานท่ี - ใจกลางเมอืง หรือชมุชนทีมกี าลงัซ้ือขนาดใหญ่เท่านัน้

    - มคีมนาคมเดินทางร่วมงานสะดวก รวดเร็ว ปลอดภยั และมรีะบบ Logistic ที่ดี

    20

  • 1. Benchmarking

    2. Competitiveness

    3. Blue Ocean

    4. Customer Relationship Management (CRM)

    5. Integrated Marketing Communication (IMC)

    Marketing Strategy กลยทุธต์ลาดงานไทยเท่ียวไทย

    21

  • ท าใหง้านมีชีวิต

    จิตใจ มีภาพลกัษณ์

    สดใส Life Style

    ท าใหง้าน

    แตกต่างจาก

    ค ูแ่ขง่

    ท าใหง้านเป็นสว่นหน่ึง

    ของชีวิตท่ีผ ูแ้สดงงาน

    ตอ้งไม่พลาด

    ท าใหง้านเขา้ไป

    อย ูก่ลางใจผ ู้

    แสดงงานและ

    ผ ูช้มงาน

    การสรา้ง แบรนด ์งานไทยเท่ียวไทย

    Branding

    22

  • 30 June – 3 July 2016 @ BITEC

    23

  • 24