TIPS & TRICKS การออกงานแสดงสินคา้

ใหป้ระสบความส าเรจ็ส าหรบั

Consumer Fair โดย

ดร. กฤตย ์พตัรปาล

บริษทั พี.เค. เอ็กซิบิชัน่ แมนเนจเมน้ท ์จ ากดั

P.K. Exhibition Management Co., Ltd.

3

งานไทยเท่ียวไทย Thailand’s No.1Travel Show

4

ผลงานไทยเท่ียวไทย

Annual Event > 15 ปีๆละ 4 ครัง้

ผ ูแ้สดงงาน > 700-1,000 บธู

ผ ูช้มงาน > 100,000 คน

เงินสะพดั > 300 – 500+ ลา้นบาท

Tips for Consumer Fair

5

Type of Consumer Fair

6

‘งานแสดงสินคา้ทัว่ไป เนน้ผ ูข้ายสินคา้หลากหลาย

ประเภทและผ ูซ้ื้อสินคา้ทัว่ไป เช่น งานกาชาด งานวดั ..

งานแสดงสินคา้เฉพาะดา้น เนน้ผ ูข้ายและผ ูซ้ื้อ

สินคา้เฉพาะดา้น เช่น งานท่องเท่ียว รถยนต ์คอม..

M.I.C.E.

Trade

Consumer เนน้ยอดขายสินคา้

เนน้การเจรจาธรุกิจ

Organizer Professional Event Organizer (PEO)

Visitors

Suppliers

Consumer Fair Element

Press / Media

7

Exhibitors

Exhibition is a great IMC.

8

กลยุทธ์การตลาดแบบ

ผสมผสาน IMC ที่ทรงอิทธิพล

เพื่อสร้างประสบการณ์

(Experiential Marketing 4P’s

Price Product

Place Promotion

Public Relation IMC

Advertising

Sale Promotion

Sponsorship P.O.P

EVENT

Personal Selling

Exhibition

เหตผุลการออกบธู Exhibitor

1. ม ุ่งขายสินคา้โดยตรง เนน้สรา้งยอดขายเป็นหลกั

2. หาลกูคา้ใหม่ (เติมเต็มจากลกูคา้เกา่ท่ีหายไป)

3. เปิดตวัสินคา้/บรกิารใหม่

4. สรา้งสายสมัพนัธก์บัลกูคา้ (CRM)

5. รวบรวมขอ้มลูการตลาด (Market Survey)

6. รกัษาช่ือเสียงและสรา้งภาพพจนข์องสินคา้/องคก์ร

7. การทดสอบค ู่แข่งขนัภายในงาน

8. พฒันาบคุลากร

9

เหตผุลการเขา้ชมงาน Visitor

1. มาหาซ้ือของดี ของถกู ของลดราคา

2. มาแสวงหาค าตอบจากผ ูแ้สดงงาน

3. มารว่มกิจกรรมในงาน

4. แสวงหาโอกาสทางธรุกิจ เผื่อมาเป็นผ ูแ้สดงงานตวั

จรงิในอนาคต

5. มาเรยีนร ูวิ้ทยาการใหม่ๆ

10

TRICKS เคล็ดลบัการออกบธูใหส้ าเรจ็

Consumer Fair

11

1. Right Fair

2. Right Place/Venue

3. Right Promotion

4. Right Contact (Stakeholder)

ปัจจยัส าเรจ็การออกบธู

12

1. คน้หาแหลง่ขอ้มลูงานแสดงสินคา้

- Trade Show Directories

- Internets

เคล็ดลบัการเลือกงาน (Right Fair)

2. การเลือกงานแสดงสินคา้

- ดขูนาดงาน (ขนาดผ ูแ้สดงสินคา้, ผ ูช้มงาน และพ้ืนท่ี)

- ดคูณุภาพผ ูช้มงาน (ก าลงัซ้ือในพ้ืนท่ีจดังาน)

13

เคล็ดลบัการเลือกงาน (ต่อ)

2. การเลือกงานแสดงสินคา้

- ดปูระวติังาน

- ดสูินคา้ท่ีน ามาแสดง (Exhibiting Profiles)

- ดคูณุภาพผ ูจ้ดังาน

- ค านวณผลตอบแทนการออกแสดง (P/L 1:10)

14

เคล็ดลบัการเลือกต าแหน่งบธู

1. เลือกใจกลางงาน (เปิด4ดา้น, 3ดา้น, 2ดา้น, 1ดา้น ตามล าดบั)

2. เลือกขา้งบริษทัชัน้น า

3. เลือกตามทางเดินหลกั

4. ขอ้หลีกเลี่ยง

@ บธูใกล ้Exit บนัได @ บธูอบัตา ไกลทางเขา้

@ บธูทางตนั @ ค ู่แข่งมีดีกว่ามาก

15

เคล็ดลบัการเตรยีมการกอ่นออกบธู

1. ก าหนดเป้าหมายวตัถปุระสงคใ์หช้ดัเจน

2. จดัท างบประมาณการออกบธู

- ค่าเช่าพ้ืนท่ี (20%)

- ค่าตกแต่งและติดตัง้อปุกรณ ์ (35%)

- ค่าบริการหนา้งาน ขนสง่ เดินทาง ท่ีพกั (35%)

- ค่าโฆษณาประชาสมัพนัธ ์ (5%)

- ค่าใชจ่้ายเบ็ดเตร็ด (5%)

16

เคล็ดลบัการเลือกท าเลบธู

1. เลือกพ้ืนท่ีใจกลางงาน

2. เลือกบริเวณขา้งเคียงบริษทัชัน้น า

3. เลือกตามทางเดินหลกั

4. เลือกพ้ืนท่ีท่ีเปิดมมุ 4 ดา้น 3 ดา้น 2 ดา้น

และ 1 ดา้น ตามล าดบั

5. หลีกเล่ียงมมุอบั ทางตนั ไกล ค ู่แข่งเยอะ

17

กลยทุธก์ารตลาดส าหรบั Exhibitor

Exhibition Marketing

5P

Place

Promotion

Price

Product

People

18

TRICKS สตูรส าเรจ็งานไทยเท่ียวไทย

19

1. Key Element

2. Marketing Strategy

3. Branding

Key Element ปัจจยัส าเรจ็ งานไทยเท่ียวไทย

การสื่อสาร

- แลกเปลี่ยนขา่วสารในทกุดา้นกบัทกุฝ่ายอย่างรวดเร็วและตอ่เนือ่ง

- โฆษณาและประชาสมัพนัธก์บัสื่อที่เขา้ถึงกลุ่มเป้าหมายไดร้วดเร็ว

ราคา - ราคาค่าบธูไมแ่พง สอดคลอ้งสภาพเศรษฐกจิและสงัคมชมุชนที่จดังาน

- บตัรเครดิตสนบัสนนุ กระตุน้สภาพคล่องการเงนิของผูซ้ื้อ

สินคา้

- สินคา้และบริการตอ้งตรงกบักลุ่มเป้าหมายงาน เชน่ โรงแรม รีสอรท์ (80%)

- จ านวนผูแ้สดงสินคา้เขา้ร่วมงานมากที่สดุในประเทศไทย เต็มพื้นที่การจดังานทกุครั้ง

- ลกูคา้ใหมม่เีขา้มาน าเสนอ (10%) และสินคา้หรือบริการหาซ้ือไมค่่อยไดใ้นตลาดทัว่ไป

สถานท่ี

- ใจกลางเมอืง หรือชมุชนทีมกี าลงัซ้ือขนาดใหญ่เท่านัน้

- มคีมนาคมเดินทางร่วมงานสะดวก รวดเร็ว ปลอดภยั และมรีะบบ Logistic ที่ดี

20

1. Benchmarking

2. Competitiveness

3. Blue Ocean

4. Customer Relationship Management (CRM)

5. Integrated Marketing Communication (IMC)

Marketing Strategy กลยทุธต์ลาดงานไทยเท่ียวไทย

21

ท าใหง้านมีชีวิต

จิตใจ มีภาพลกัษณ์

สดใส Life Style

ท าใหง้าน

แตกต่างจาก

ค ูแ่ขง่

ท าใหง้านเป็นสว่นหน่ึง

ของชีวิตท่ีผ ูแ้สดงงาน

ตอ้งไม่พลาด

ท าใหง้านเขา้ไป

อย ูก่ลางใจผ ู้

แสดงงานและ

ผ ูช้มงาน

การสรา้ง แบรนด ์งานไทยเท่ียวไทย

Branding

22

30 June – 3 July 2016 @ BITEC

23

24