tips en tricks uit de praktijk - la gro geelkerken advocaten · 2019. 10. 10. · van onderhandelen...
TRANSCRIPT
![Page 1: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/1.jpg)
2 april 2019SECTIE ONDERNEMINGSRECHT
Fusie & bedrijfsovernametips en tricks uit de praktijk
![Page 2: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/2.jpg)
Programma
❖Motieven voor (ver)koop en fusie
❖ Verschillende trajecten
❖Waardering
❖ Juridische aspecten
❖ De koopovereenkomst
❖ De M&A advocaatPieter van den Oord Gerard Gort
2
Tips
&
Tricks
![Page 3: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/3.jpg)
MOTIEVEN (VER)KOOP EN FUSIE
3DENK VOORUIT.
![Page 4: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/4.jpg)
4
![Page 5: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/5.jpg)
VERSCHILLENDE TRAJECTEN
❖Diverse spelers
❖Verschillende structuren
❖Diverse transacties
5
Private equity, strategische partners, concurrenten,
management, familiebedrijfven
M&A in-house professionals, corporate finance adviseurs,
Fusie vs. overname
publiek vs. privaat
Controlled auction
Juridische fusie/splitsing
AandelentransactieEenvoudig, alles gaat mee, fiscale
voordelen
Activa/passiva transactieCherry picking, meerderheid stemmen,
leveringsproblematiek
Juridische fusie of plitsingOverdracht onder algemene titel
![Page 6: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/6.jpg)
WAARDERING (1)Hoe waardeer je een onderneming?
Multiples uit de markt; x-keer de winst (EBITDA) of x-keer de omzet?
Diverse waardebegrippen in praktijk;
accounting benadering vs. economische waarde
actuele waarde fair market value
reële waarde investment value
intrinsieke waarde stand alone / strategic
liquidatiewaarde value in use
actuele kostprijs going concern
rentabiliteitswaarde transferable value
6
![Page 7: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/7.jpg)
WAARDERING (2)
7
❖Rendementsmotief
❖Concurrentieoverwegingen
❖Efficiency – synergetische voordelen
❖Knowhow
❖Geografische dekking
❖Risicospreiding
❖Markttoegang
❖Productontwikkeling
❖Persoonlijke motieven!
Hoe meer motieven hoe hoger de waardering!
MOTIEVEN:
![Page 8: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/8.jpg)
WAARDERING (3)
❖Maak je onderneming verkoop klaar!
❖Kasstroom optimalisatie;
❖Juridische vereisten;
❖Financiële parameters;
❖Onafhankelijkheid van aandeelhouders;
❖Denk vooruit.
8
Tips
&
Tricks
![Page 9: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/9.jpg)
Stappenplan
1. Afwegingen / verkoop-klaar maken
2. Adviseurs benaderen (financieel, fiscaal, juridisch)
3. Propositie maken (informatie memorandum)
4. Toekomstige kopers benaderen / informatie uitwisselen (NDA)
5. Onderhandelen
6. Intentieovereenkomst (LOI) / overeenstemming op hoofdlijnen (MoU)
7. Aantrekken financiering
8. Due Diligence (financieel, fiscaal, juridisch)
9. Koopovereenkomst (SPA/APA)
10. Levering/overdracht
9
➢ Controlled Auction
➢ Bedrijfsopvolging
➢ Management buy out/in
![Page 10: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/10.jpg)
DENK VOORUIT.LA GRO GEELKERKEN.
FUSIE & BEDRIJFSOVERNAME
![Page 11: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/11.jpg)
JURIDISCHE ASPECTENuit het stappenplan
4. Toekomstige kopers benaderen / informatie uitwisselen (NDA)
5. Onderhandelen (precontractuele goede trouw)
6. Intentieovereenkomst (LOI) / overeenstemming op hoofdlijnen (MoU)
8. Due Diligence (juridisch)
9. Koopovereenkomst (SPA/APA)
11
![Page 12: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/12.jpg)
Informatie uitwisselen / NDA
12
Tips
&
Tricks
Te delen informatie:
o financiële cijfers
o werkwijze / know how
o klanten en relaties →metadata
o gesprek met bestuur / management
o misbruik niet toegestaan (formuleer ‘Doel’)
o uitzondering voor publieke / op anderewijze te verkrijgen informatie
o inhoud van onderhandelingen
o boete op openbaarmaking
o vernietiging/teruggave bij einde
o duur van geheimhouding (?)
o wie is je contractspartij?
![Page 13: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/13.jpg)
Van onderhandelen naar LOI (1)
13
Tips
&
Tricks
o Meta-communicatie over onderhandelingen; “hoe gaan we dit doen?”
o Doelo Exclusiviteito Tijdspad (onderhandelingen, onderzoek, signing en closing)o Geheimhoudingo Opschortende voorwaarden (RvC, Ondernemingsraad)o Ontbindende voorwaarden (financieringsvoorbehoud)o Binding vs. non-bindingo Commerciële voorwaarden/uitgangspunten
![Page 14: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/14.jpg)
Van onderhandelen naar LOI (2)
14
Tips
&
Tricks
Precontractuele goede trouw
Stadium I: vrij om af te breken, soms kostenvergoeding (R&B)
Stadium II: gerechtvaardigd totstandkomingsvertrouwen, niet meer vrij om af te breken!→ kostenvergoeding → gederfde winst (positief contractsbelang)
Stadium III: overeenstemming op hoofdpunten
![Page 15: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/15.jpg)
Van onderhandelen naar LOI (3)
15
Tips
&
Tricks
Binding vs. non-binding
‘Subject to contract’-clause:
“Partijen komen uitdrukkelijk overeen dat er eerst enige vorm van overeenstemming zal zijn bereikt nadat beide partijen over alle onderdelen van de beoogde overname overeenstemming hebben bereikt, dit alles in een beide partijen conveniërende overeenkomst hebben opgenomen en beide partijen deze overeenkomst hebben ondertekend”
Voor alle duidelijkheid toevoegen (1):
“Tot dat moment is ieder der partijen gerechtigd de onderhandelingen over de beoogde overname af te breken, zonder tot enige vergoeding van kosten en/of schade aan de andere partij gehouden te zijn”.
Voor alle duidelijkheid toevoegen (2):
“Eventuele uitvoeringshandelingen komen uitsluitend voor rekening van de handelende partij en daaraan kan geen enkele binding aan enige overeenkomst worden ontleend.”
N.B. Handel en communiceer overeenkomstig!
![Page 16: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/16.jpg)
Van onderhandelen naar LOI (4)
16
Tips
&
Tricks
Break Up Fee
‘De partij die de onderhandelingen over de beoogde transactie beëindigt zonder dat een overeenkomst tot stand is gekomen, is gehouden de andere partij een break up fee (gefixeerde vergoeding van kosten en schade) te voldoen van EUR XXX.’
![Page 17: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/17.jpg)
Van onderhandelen naar LOI (5)
17
Tips
&
Tricks
Tips voor afbrekers:
o Heb geduld, rek tijd
o Onvoorzien(bar)e omstandigheden
o Let op hoe je afbreekt
Tips voor afdwingers:
o Houd vast aan tijdspad en hoofdpunten
o Probeer deelovereenkomsten vast te leggen
o Geef tijdig aan welke kosten zijngemaakt / wat de claim kan zijn
![Page 18: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/18.jpg)
Overeenstemming op hoofdpunten
18
Tips
&
Tricks
Commerciële voorwaarden/uitgangspunten
o Object van koop/verkoop
o Koopprijs
o Effectieve datum
o Wijze van betaling
o Andere belangrijke voorwaarden!
o Garanties en vrijwaringen (aandelentransactie)
o Opschortende voorwaarden (RvC, Ondernemingsraad)
o Ontbindende voorwaarden (financiering)
![Page 19: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/19.jpg)
Due Diligence
19
Object van (ver)koop
o Onderzoeksplicht vs. mededelingsplichto Betrokken adviseurso (digitale) dataroomo Vragenlijst
Denk aan:
o Commercieel: jaarrekeningen, forecasts, budgeto Contracten met belangrijkste klanten, leverancierso Personeel, arbeidsvoorwaarden, pensioeneno Fiscaliteiteno Maar ook: IE-rechten, claims/procedures,
vergunningen, compliance
Risico-verdeling
Oplossing ligt in het vragen van
garanties en/of vrijwaringen!
Let op: heronderhandelen
over koopprijs
![Page 20: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/20.jpg)
DE KOOPOVEREENKOMST
20
‘Standaard inrichting’:
❖ Partijen
❖ Overwegingen
❖ Definities/uitlegbepalingen
❖ Koopprijs + Financiële Bepalingen
❖ cash & debt free, werkkapitaal
❖ Conditions precedent / voorwaarden
❖ Covenants / verplichtingen
❖ Garanties, Vrijwaringen, (derden)claims
❖ Boilerplates
![Page 21: tips en tricks uit de praktijk - La Gro Geelkerken Advocaten · 2019. 10. 10. · Van onderhandelen naar LOI (3) 15 Tips & Tricks Binding vs. non-binding ‘Subject to contract’-clause:](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060905/60a0841bae8eaa71c74ca171/html5/thumbnails/21.jpg)
DE M&A ADVOCAAT
21
DENK(T) VOORUIT.
▪ Risico analyse (due diligence-onderzoek, analyse vaneen bieding)
▪ Risico management (structuur van een transactie,totstandkomingsproces, onderhandelingen, contractdrafting)
▪ Transaction management (coördinatie tussen adviseurs,fiscalist, accountant, notaris, foreign lawyers/advisors,informatieverschaffing)
▪ Compliance (monitoring, juridisch advies, filings)
▪ ‘Nazorg’ (interpretatie van afspraken, follow-up, claims)