8/9/2019 TIPOS DE ESTRATEGIAS.docx

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:

Una vez determinados los distintos segmentos del mercado, la empresa puede

optar entre tipos de estrategias !sicas: indiferenciada, diferenciada y

concentrada.

a)Estrategia indiferenciada:

Se lleva a cao en los mercados "ue no se #an podido identi$car di%erentes

segmentos de consumidores en los "ue, a pesar de #aerlos detectados, no se

considera rentale estalecer un programa de mar&eting di%erenciado'

(ediante esta estrategia, la empresa atiende todos los segmentos con el

mismo mar&eting mi), lo "ue lleva a dise*ar + producir productos

estandarizados, susceptiles de adaptarse a una gran diversidad de

necesidades + pre%erencias' El mar&eting indi%erenciado se ene$cia de

ventaas en los costes, gracias al aprovec#amiento de econom-as de escala en

la producci.n + la comercializaci.n del producto, pero tiene el inconveniente de"ue es di%-cil satis%acer adecuadamente a todos los consumidores "ue %orman

parte del mercado'

b)Estrategia diferenciada:

/on la estrategia de mar&eting mi) di%erenciado, la empresa se dirige a la

totalidad del mercado, pero trata de atender a los di%erentes segmentos de los

"ue se compone a partir de una cominaci.n espec-$ca de los instrumentos de

mar&eting, lo "ue implica disponer de una amplia gama de productos, "ue se

comercializan con estrategias adaptadas a cada segmento' /omo se atiende

meor las necesidades de los consumidores, se consigue aumentar la demandagloal del mercado pero, en camio, tami0n suelen aumentar los costes, dado

"ue no se pueden aprovec#ar al m!)imo las econom-as de escala' Para aplicar

este tipo de estrategias, la empresa dee disponer de recursos elevados,

asegurarse de "ue todos los segmentos ser!n rentales + de "ue sus propios

productos no competir!n entre s-'

Podemos distinguir di%erentes grados de estrategias di%erenciadas' 1a

comercializaci.n de productos con precios + canales de distriuci.n di%erente,

"ue se comunican por medios + mensaes espec-$cos, es una manera costosa

pero mu+ intensa de aplicar una estrategia di%erenciada' Entre otras ocasiones

se o%recen variantes de un producto !sico, o incluso un mismo producto, con

precios o tari%as adaptadas a los momentos de uso o caracter-sticas +

comportamientos de los consumidores'

Eemplos: Taretas 2ancomer

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c) Estrategia concentrada.

/on una estrategia concentrada, la empresa estalece como su p3lico

oetivo un segmento o n3mero reducido de segmentos, los m!s atractivos del

mercado, + renuncia a dirigirse a la totalidad de ellos, +a sea por"ue no

dispone de los recursos su$cientes o por"ue la competencia es mu+ intensa en

algunos de ellos' Esta estrategia es %recuente en empresas de dimensiones

reducidas, "ue de este momento se concentran en atender los segmentos "ue

#an sido poco satis%ec#os por las grandes empresas "ue lideran el mercado'

Dado "ue se especializan, es #aitual "ue otengan un cuota de participaci.nimportante en los segmentos seleccionados, por otro parte, plantea el

inconveniente de generar un dependencia elevada con respecto de una

pe"ue*a parte del mercado, de manera "ue un camio no detectado a tiempo

en sus pre%erencias, una reducci.n del poder ad"uisitivo de los consumidores a

la entrada de competidores, entre otra situaciones, pueden a%ectar gravemente

a la empresa'

Eemplo: Agencias de viae "ue o%recen servicios espec-$cos a .venes'

1o anterior "ueda simpli$cado en la siguiente imagen:

Estrategias de

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Re%erencias iliogr!$cas:

Santesmases, (' 456758' Marketing conceptos y estrategias.(adrid: Pir!mides

Otenido de:

#ttps:99oo&s'google'com'm)9oo&s

id;z1eU2d";mercadotecniaindi%erenciada,

di%erenciada+concentrada>#l;es>sa;B>ei;CdF=a@DB7+AS1H2ved;6/E(";mercadotecnia

J56indi%erenciadaJ5/J56di%erenciadaJ56+J56concentrada>%;%alse

Rodr-guez, I' 4566C8' Principios y estrategias de marketing. 2arcelona: UO/

Otenido de:

#ttps:99oo&s'google'com'm)9oo&sid;?

O&=KI2/>pg;PA757>d";mercadotecniaindi%erenciada,

di%erenciada+concentrada>#l;es>sa;B>ei;CdF=a@DB7+AS

1H2ved;6/2K";mercadotecnia

J56indi%erenciadaJ5/J56di%erenciadaJ56+J56concentrada>%;%alse

https://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=false