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THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
I CHAMPION
THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
NKW è un Network Innovativo. Si configura come “aggregatore di reti d’impresa”. Nasce con l’obiettivo di AGGREGARE tramite partnership e stabili collaborazioni, società ed imprese importanti che operano sul mercato con proprie reti commerciali.
Reti commerciali già strutturate a livello Nazionale ed Estero, in modo da consentire ai propri business partner (imprese e professionisti) di essere canalizzati al loro interno.
AGGREGAZIONE DI RETI
Reti CommercialiReti Commerciali
Reti IstituzionaliReti Istituzionali
Reti SettorialiReti Settoriali
Network CommercialiNetwork Commerciali
Network RelazionaliNetwork Relazionali
LA STRUTTURA INTERNA DI NKW
Una rete internadi gestori di contatti commerciali e professionali:
Una rete di SEGNALATORI
Uomini “outside the company”titolari di propri contatti
Una rete di CHAMPION
Uomini“inside the company”titolari di contatti
ATTIVITÀ DI BUSINESS INTELLIGENCE
SEGNALATORE X
SEGNALATORE Y
SEGNALATORE Z
Data Base NKW
Tramite il “database gestionale NKW” i contatti vengono posti in “match” per poter intercettare interessi commerciali tra i contatti, promuovere le loro richieste e veicolare il loro business all’interno delle reti d’impresa.
Contatti
Contatti
Contatti
DINAMICA NKW Data Base Nkw
Una rete di SEGNALATORI
Business men and women“outside the company”titolari di propri contatti
Una rete di CHAMPION
Business men and women“inside the company”titolari di contatti
Database dei contatti commerciali
Aggregazione di reti in Nkw
Ricerca e selezione reti d’impresa
Canalizzazione Partner aziendalie professionali
CHI È IL CHAMPION?
I “Champion” sono imprenditori, professionisti, manager che hanno interesse a partecipare al mondo NKW, con una propria struttura.
I “Champion”, potranno gestire una propria rete di “Segnalatori” attraverso l’uso del gestionale NKW, e divenire i “titolari” dei loro “contatti”.
I “Champion “ a differenza dei “Segnalatori”, sono in attività, ed operano all’interno della loro struttura o in un’area della stessa riservata alla gestione diretta dei clienti.
NUOVO MERCATO
I Champion Potranno
Acquisire e Creare…
…Nuovo Mercato
CARATTERISTICHE DEL “CHAMPION”
Essere in attività propria aziendale e/o professionale;
Essere rappresentativi di una rete di contatti (clienti, colleghi, etc.)
Avere una struttura in grado di coordinare un team di segnalatori;
Avere una sede in cui svolgere riunioni periodiche con formatori NKW;
Promuovere nella propria area di competenza nuovi Segnalatori;
Sviluppare contatti di rete;
FIGURA DI “CHAMPION”
Direttori generali, commerciali responsabili del commercio Estero in società e gruppi aventi proprie unità in Europa ed in vari Paesi nel Mondo;
Manager nel settore del terziario, assicurativo, bancario, finanziario;
Studi Associati, importanti e prestigiosi , di commercialisti & avvocati specializzati in contrattualistica internazionale che intrattengono collaborazioni con partners in varie piazze internazionali: Londra, New York, Monaco, Zurigo, Hong Kong, ecc.;
Responsabile di community relazionali tra manager e professionisti;
Membri di Associazioni di reti d’impresa;
Enti di formazione per l’internazionalizzazione dell’impresa e Consorzi;
Consorzi
OPERATIVITÀ TRA NKW E CHAMPION
L’utilizzo del “gestionale dei contatti” NKW
L’assegnazione della
“password di accesso”
all’area riservata del
gestionale NKW dove poter
inserire i propri “contatti
diretti” ed i “contatti” dei
propri Segnalatori.
TITOLARITÀ DEL CONTATTO
Data Base NKW
Il DB automatizza l’individuazione delle potenzialità di business e segnala graficamente lo stadio del contatto…
Contatto della rete
Avvenuto interesse ad una trattativa commerciale
Compiuta fase di negoziazione ed esecuzione dell’operazione
La titolarità dei contattiappartiene ai “Champion”
Tramite Password accedono al gestionale dove possono modificare e aggiornare i propri record…
ESCLUSIVA TERRITORIALE
Ad ogni “Champion” viene riservata un’area in esclusiva nella quale potrà operare.
L’area potrà essere rappresentata da una zona territoriale, da un ambito aziendale/professionale e/o da un ambiente commerciale.
SEDE DEL CHAMPION
La sede del “Champion” verrà evidenziata nella mappa geografica NKW dove compariranno tutte le sedi di tutti i “Champion” e rese visibili le modalità di contatto.
Nella sede verranno promosse riunioni operative, corsi di formazione, tavoli di lavoro con soggetti interessati ad una trattativa commerciale con un “contatto” della rete del “Champion”.
EVENTI
Il responsabile Marketing ed Eventi di NKW, periodicamente
organizzerà assieme al “Champion” eventi di assoluto interesse
con la partecipazione di personalità di eccellenza su temi di
sviluppo della rete d’impresa e sulla gestione dei propri “contatti”
al fine di rendere l’attività del “Champion“ importante e di grande
interesse nell’ambito in cui opera.
Motivo di tale attività sarà quello di ampliare la sua rete e catalizzare nuove “Aziende Partners” interessate a sviluppare con il “Champion” opportunità commerciali.
COME SI DIVENTA CHAMPION
Sottoscrivere l’Accordo con NKW
Frequentare un corso di formazione diretto da NKW su “Come divenire uomo di rete” e “Come operare con il gestionale NKW” (gratuito)
Ottenere l’attribuzione della password di accesso all’area riservata
Inserire i contatti nel gestionale
Effettuare la Mappatura degli AMBITI E/O AMBIENTI del mondo dei “contatti” a cui il “Champion” appartiene
Profilare i contatti con l’ausilio di un operatore NKW
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di Business
Ricerca e sviluppo di Business Attività di canalizzazioneAttività di canalizzazione
Attraverso attività di “match” tra i “contatti” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “champion”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del champion
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Champion” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di Business
Ricerca e sviluppo di Business
Il “Champion” compie esclusivamente un’attività di
inserimento di un suo “contatto” nel gestionale, In
questo caso non viene richiesto l’intervento diretto del
“Champion” quindi l’attività commerciale si sviluppa
tra NKW e il “contatto”.
La provvigione che verrà riconosciuta in questo caso
sarà calcolata in base alla tipologia dell’affare, come
sotto precisata.
Grado di interventoGrado di intervento
Il “Champion” compie un’attività diretta per la
realizzazione dell’affare che NKW promuove con un
altro contatto della rete. In questo caso la provvigione
aumenta rispetto il 1° livello e sarà calcolata in base
alla tipologia dell’affare.
1
2
Attraverso attività di “match” tra i “contatti” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “champion”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di Business
Ricerca e sviluppo di Business
Business “One Shot”
Tipologia dell’affareTipologia dell’affare
1
Accordo commerciale con forniture e/o
prestazioni continuative
2
Attraverso attività di “match” tra i “contatti” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “champion”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del champion
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di Business
Ricerca e sviluppo di Business Attività di canalizzazioneAttività di canalizzazione
Attraverso attività di “match” tra i “contatti” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “Champion”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del champion
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Champion” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Attività di canalizzazioneAttività di canalizzazione
RetrocessioneRetrocessione
Viene calcolata sulla FEE d’ingresso pagata dal Partner
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Champion” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
Attività di canalizzazioneAttività di canalizzazione
RoyaltyRoyalty
È calcolata sulle provvigioni nette maturate a
favore di NKW sul fatturato generato al Partner
in relazione all’accordo commerciale per
forniture e/o prestazioni continuative, per i
primi 12 mesi una % preconcordata, un’
ulteriore % dal 13° mese in poi, fino alla
cessazione del contratto.
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Champion” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
