thảo luận về môi trường kinh doanh tmdt

Khoa Thương mại điện tửĐại học Thương mại

B2B E-commerce2008

Học phần Quản trị tác nghiệpthương mại điện tử B2B

PGS TS. Nguyễn Văn [email protected] [email protected]

http://digiworldhanoi.vn


B2B E-commerce2008

Giới thiệu học phần• Số tín chỉ: 2 (30,3,9,3)• Mục đích:

– Trang bị cho sinh viên những kiến thức cơ bản về thương mại điện tử B2B và quản trị hoạt động tác nghiệp kinh doanh của doanh nghiệp thương mại điện tử B2B

• Tài liệu tham khảo– Marc J. Schniederjans, Qing Cao, E-commerce operations

management, World Scientific, 2002– Chan Kah Sing, Electronic commerce and Supply Chain

Management, Thomson Learning và CIMNet, 2003– Gunjan Samtani, B2B Integration - A practical guide to

Collaborative E-commerce, Imperial College Press, 2002– Các tài liệu khác


B2B E-commerce2008

Nội dung học phần Chương 1. Quản trị tác nghiệp thương mại điện tử và giao dịch

thương mại điện tử B2B

Chương 2. Mô hình tổ chức công nghệ giao dịch thương mại điện tử B2B

Chương 3. Kế hoạch tác nghiệp trong thương mại điện tử B2B

Chương 4. Quản trị bán hàng trong thương mại điện tử B2B

Chương 5. Quản trị tư vấn và tái cơ cấu qui trình kinh doanh thương mại điện tử

Chương 6. Quản trị nguồn nhân lực trong thương mại điện tử

Chương 7. Theo dõi, kiểm soát và đánh giá hiệu quả kinh doanh thương mại điện tử


B2B E-commerce2008

Các đề tài thảo luận1. Tập hợp và phân tích số liệu thống kê và dự báo về tình hình TMĐT

B2B của một khu vực (châu Á, châu Âu, Bắc Mỹ, Đông Nam Á) hoặc quốc gia trên thế giới

2. Tập hợp số liệu và tìm hiểu hoạt động thương mại điện tử B2B của các tập đoàn lớn trên thế giới theo sản phẩm, dịch vụ chủ yếu hoặc theo các mô hình giao dịch (bên mua, bên bán, đấu giá, thị trường giao dịch). Cho nhận xét.

3. Phân tích hoạt động bán hàng trong thương mại điện tử B2B của một doanh nghiệp theo các tiêu chí: kỹ thuật, công nghệ, lợi ích của các bên giao dịch, các vấn đề đặt ra và nêu hướng giải quyết

4. Phân tích việc tái cấu trúc qui trình kinh doanh thương mại điện tử của một doanh nghiệp

5. Các phương pháp và công cụ theo dõi, kiểm soát và đánh giá hiệu quả kinh doanh TMĐT của một doanh nghiệp thương mại điện tử


B2B E-commerce2008

Quản trị tác nghiệp TMĐT và Giao dịch TMĐT B2B

PGS TS. Nguyễn Văn [email protected]

Chương 1http://digiworldhanoi.vn


B2B E-commerce2008

Nội dung

• Giao dịch thương mại điện tử B2B và B2C

• Quản trị tác nghiệp và quản trị tác nghiệp thương mại điện tử

• Thành phần của thị trường trong thương mại điện tử B2B


B2B E-commerce2008

Định nghĩa thương mại điện tử

“Thương mại điện tử là việc tiến hànhcác giao dịch thương mại thông quamạng Internet, các mạng truyền thông và các phương tiện điện tử khác”


B2B E-commerce2008

Phân loại giao dịch TMĐT

Doanh nghiệpDoanh nghiệp(Business)(Business)

Người tiêu dùngNgười tiêu dùng(Consumer)(Consumer)

B2BB2B(Business-to-Business)

B2CB2C(Business-to-Consumer)

C2B C2C

Doanh nghiệpDoanh nghiệp(Business)(Business)

Người tiêu dùngNgười tiêu dùng(Consumer)(Consumer)

G2B G2CChính phủChính phủ(Government)(Government)

Chính phủChính phủ(Government)(Government)

B2C

C2G

G2G

Người bánNgười bán

Người muaNgười mua


B2B E-commerce2008

Giao dịch TMĐT B2BTMĐT B2B (TMĐT giữa doanh nghiệp với TMĐT B2B (TMĐT giữa doanh nghiệp với

doanh nghiệp)doanh nghiệp)• Thương mại điện tử B2B là giao dịch thương

mại (trao đổi tiền lấy hàng hóa hoặc dịc vụ) được tiến hành giữa hai doanh nghiệp bất kỳ thông qua mạng Internet, các mạng truyền thông và các phương tiện điện tử khác. – Giao dịch B2B có thể diễn ra trực tiếp giữa các doanh

nghiệp hoặc thông qua một đối tác thứ ba (hay một trung gian giao dịch) đóng vai trò cầu nối giữa người mua và người bán đồng thời tạo điều kiện để giao dịch giữa họ diễn ra thuận lợi hơn.


B2B E-commerce2008

Giao dịch TMĐT B2CTMĐT B2C (TMĐT giữa doanh nghiệp với TMĐT B2C (TMĐT giữa doanh nghiệp với

người tiêu dùng)người tiêu dùng)• Thương mại điện tử B2C là giao dịch thương mại (trao

đổi tiền lấy hàng hóa hoặc dịch vụ) được một doanh nghiệp tiến hành với người tiêu dùng cuối cùng thông qua mạng Internet, các mạng truyền thông và các phương tiện điện tử khác. – Tương tự như giao dịch B2B, giao dịch B2C có thể diễn ra

trực tiếp giữa các doanh nghiệp hoặc thông qua một đối tác thứ ba (hay một trung gian giao dịch) đóng vai trò cầu nối giữa người mua và người bán đồng thời tạo điều kiện để giao dịch giữa họ diễn ra thuận lợi hơn.


B2B E-commerce2008

Nội dung

• Giao dịch thương mại điện tử B2B và B2C

• Quản trị tác nghiệp và quản trị tác nghiệp thương mại điện tử

• Thành phần của thị trường trong thương mại điện tử B2B


B2B E-commerce2008

Định nghĩa quản trị tác nghiệp “Việc thiết kế, vận hành và tiếp tục cải tiến các

hệ thống nhằm tạo ra và phân phối các sản phẩm và dịch vụ của một doanh nghiệp”

(R.B. Chase, 2001)

Quản trị tác nghiệp bao gồm các hoạt động quản trị cơ bản như kế hoạch hoá, lãnh đạo, tổ chức, nhân sự, kiểm soát…

Đối tượng chủ yếu của hoạt động quản trị tác nghiệp là tổ chức và kiểm soát quá trình “sản xuất –kinh doanh”


B2B E-commerce2008

Quá trình sản xuất – kinh doanh

ĐẦU VÀO ĐẦU VÀO

- Nguyên vật liệu- Máy móc- Lao động- Công nghệ- Vốn…

ĐẦU RA ĐẦU RA

- Hàng hoá- Dịch vụ

QUÁ TRÌNHBiẾN ĐỔI

Kiểm soát, đánh giá phản hồiKiểm soát, đánh giá phản hồi

CÁC HOẠT ĐỘNG TÁC CÁC HOẠT ĐỘNG TÁC NGHIỆP NỘI BỘNGHIỆP NỘI BỘ

- Chất lượng SP/Dịch vụ- Dự báo nhu cầu- Quản trị dự trữ- Kế hoạch hoá- Quản trị mua/bán hàng hoá - Quản trị nhân sự…


B2B E-commerce2008

Quản trị tác nghiệp TMĐT• Việc ứng dụng các hoạt động quản trị tác nghiệp

trong một môi trường TMĐT• Là sự kết hợp sử dụng Internet và các công

nghệ số hoá để thực thi các hoạt động QTTN cần thiết nhằm vận hành thành công hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp

• Nó bao gồm các hoạt động QTTN cơ bản (quản trị mua/bán hàng hoá, quản trị dự trữ, nhân sự…) nhưng tập trung vào việc quản trị một doanh nghiệp hoặc một dự án TMĐT


B2B E-commerce2008

Các ứng dụng ERP, EAI, …

Ví dụ về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Các nhàcung ứng

(VD các nhà sản xuất linh kiện máy tính, các

nhà xuất bản)

Các nhàcung ứng

(VD các nhà sản xuất linh kiện máy tính, các

nhà xuất bản) (B2B)SCM

(B2C)CRM

Người TDNgười TD

- DN sản xuất (VD Dell Corp.)

hoặc

- DN thương mại (VD Amazon)

- DN sản xuất (VD Dell Corp.)

hoặc

- DN thương mại (VD Amazon)

Tích hợp nội bộ

Tích hợp các đối tác


B2B E-commerce2008

B 2B B 2C- C ¸ c ho¹ t ®éng tr í c ®Æt hµng- T iÕp nhËn ®¬n hµng- K iÓm tra mø c dù tr÷- X ®Þnh ph ¬ng thøc thanh to ¸ n- L Ëp b¶ng kª

- C hÊp nhËn ®¬n ®Æt hµng- L Ëp kÕ ho¹ ch vµ thê i gia n b iÓu- T Ëp kÕt hµng ho ¸- § ã ng gã i- V Ën chuyÓn

- T iÕp nhËn ®¬n hµng (B a o gåm kiÓm tra m ø c dù tr÷)- K iÓm tra- L Ëp b¶ng kª

- L Ëp ho¸ ®¬n vµ c¸ c g iÊy tê tha nh to ¸ n- X ö lý tha nh to ¸ n

- D Þch vô kh¸ ch hµng- H µng tr¶ l¹ i

§ Æt hµng

T hùc hiÖn®¬n hµng

X ö lýthanh to¸ n

X ö lýsau b¸ n

Quá trình xử lý đơn đặt hàngtrong thương mại B2B & B2C


B2B E-commerce2008

Mục đích các hoạt động thương mại B2BMục đích các hoạt động thương mại B2B Phục vụ sản xuất (đầu vào):

♦ Cung ứng nguyên, nhiên vật liệu chính cho sản xuất (eProcurement)- hàng hóa trực tiếp (Direct goods).

♦ Phục vụ các hoạt động bảo trì, sửa chữa và vận hành (MRO - Maintenance, Repaire and Operations) trong doanh nghiệp – Hàng hóa gián tiếp (Indirect goods).

Lưu thông hàng hoá, đưa hàng hoá từ sản xuất tới tay người tiêu dùng thông qua các kênh phân phối (đầu ra).


B2B E-commerce2008

Hai loại giao dịch mua bán

– Mua giao ngay (Spot purchasing): mua sắm các hàng hoá, dịch vụ phục vụ nhu cầu tức thời, thường là theo giá đang thịnh hành trên thị trường. Loại mua bán này thường diễn ra trên loại thị trường nhiều người mua- nhiều người bán.

– Mua theo hợp đồng dài hạn (Long-time Contract): loại mua sắm dựa trên thoả thuận dài hạn giữa người bán và người mua đối với một số loại hàng hóa nhất định, thường là nguyên vật liệu chính phục vụ sản xuất.


B2B E-commerce2008

Các hàng hoá, dịch vụ trong TMĐT B2BCác hàng hoá, dịch vụ trong TMĐT B2B Hàng hoá, dịch vụ trực tiếp: Nguyên vật liệu được phục vụ cho

quá trình sản xuất (ví dụ, thép lá trong sản xuất xe ô tô hay giấy trong sản xuất sách)

Nguyên vật liệu gián tiếp: những nguyên vật liệu không được trực tiếp sử dụng trong sản xuất, mà hỗ trợ quá trình sản xuất. Thường chúng được gọi là sản phẩm phục vụ duy trì, sửa chữa và vận hành (MRO- Maintenaince, Repair and Operation).

MRO bao gồm: Các sản phẩm văn phòng phẩm Phụ tùng thay thế phục vụ sửa chữa Công cụ, dụng cụ nhỏ Các chi tiết sản phẩm, được đặc trưng bởi các giao dịch mua bán

với dung lượng lớn, giá trị nhỏ, lặp đi lặp lại với cùng một khách hàng, chi phí đặt hàng lớn đối với cả người mua và người bán, được thực hiện qua các website B2B


B2B E-commerce2008

Các bên tham gia giao dịch B2B

Người mua Người bán Trung gian trực tuyến:

– Bên thứ ba hoạt động trực tuyến đóng vai trò môi giới/trung gian cho một giao dịch trực tuyến giữa người mua và người bán

– Ví dụ: eBay.com; iShip.com; E-Trade.com; Ameritrade.com; Schuab.com…

Doanh nghiệp sản xuất hoặc Doanh nghiệp thương mại