Start-up Journey Thành Trần (MBA)

• Phần 1:

• Giới thiệu BMC (Business Model Canvas)

• Định vị giá trị (Value Propositioning)

• Phần 2 - Bài tập chuyên đề:

• Xây dựng bản BMC 1.0 cho ý tưởng của nhóm

• Xây dựng Tagline/ Slogan cho ý tưởng (định vị giá trị)

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 2

Agenda

Đánh giá ý tưởng?

• Tiêu chí nào có thể được sử dụng để đánh giá ý tưởng?

… Business Model Canvas

• Có ý tưởng “triệu đô” hay không?

… Value Propositioning

• Đâu là những khách hàng đầu tiên?

… Customer Development

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 3

Thảo luận

60’ hàng tuần hàng tháng

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 4

Thảo luận

- Không có 1 kế hoạch hoàn hảo

- 66% các kế hoạch thay đổi toàn bộ so với ban đầu

- Thời gian là nguồn tài nguyên khan hiếm nhất

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 5

Nguyên tắc

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 6

Alexander Osterwalder's work and thesis (2010, 2004)

Business Model Canvas

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 7

Business Model Canvas

Cách thực hiện???

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 8

Business Model Canvas

Ai sẽ là khách hàng? Chọn phân khúc khách hàng nào?

Làm rõ khách hàng mục tiêu muốn hướng đến: thị trường đại chúng (mass market) , thị trường ngách (niche market) hay thị trường hỗn hợp (multi –sided market).

Early adopters!!!

Chia nhỏ phân khúc khách hàng & chọn phân khúc lớn nhất

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 9

[BMC] 1. Phân khúc khách hàng

Liệt kê 1-3 vấn đề cần giải quyết

Người sử dụng và khách hàng

Liệt kê các giải pháp thay thế

5-Why

Cách giải quyết hiện tại?

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 10

[BMC] 2. Vấn đề

Đặt mình vào vị trí khách hàng Khách hàng sẽ nhận được gì?

Chắt lọc những gì cốt lõi nhất của sản phẩm trong một vài từ

Điểm khác biệt, lợi thế cạnh tranh so với những đối thủ trên thị trường!!!

Tạo sự chú ý nơi Khách hàng

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 11

[BMC] 3. Giá trị cốt lõi

Đặc điểm chính Tính năng Phương pháp

Chuyển giao giá trị cốt lõi đến khách hàng

MVP (Minimum

Viable Product)

Với mỗi vấn đề được nêu ra ở mục 2

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 12

[BMC] 4. Giải pháp

Kênh tiếp xúc khách hàng

Thông thường sẽ có 4 loại kênh chính mà bạn cần xác định : kênh truyền thông, kênh phân phối, kênh bán hàng, kênh hỗ trợ khách hàng.

Phương thức cho từng kênh

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 13

[BMC] 5. Kênh triển khai

Doanh thu đến từ đâu? Lợi nhuận biên trên mỗi sản phẩm?

Hiểu rõ được luồng lợi nhuận dự kiến thu được từ khách hàng theo tháng, quý, hay năm…

Giá = Phân Khúc Khách Hàng

Đơn giản!!!

Giá thành sản phẩm / dịch vụ

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 14

[BMC] 6. Dòng doanh thu

Liệt kê tất cả các chi phí

Chi phí cố định và chi phí biến đổi!!!

Ước tính điểm hoà vốn

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 15

[BMC] 7. Cấu trúc chi phí

Mục tiêu -> Câu hỏi -> Chỉ tiêu đo lường

Chọn những chỉ tiêu đánh giá quan trọng phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của mình chẳng hạn như lượt page view, lượt đăng kí mỗi ngày …

Đánh giá tình hình kinh doanh

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 16

[BMC] 8. Chỉ tiêu chính

“Không dễ bắt chước”!

Đó có thể là nguồn lực về con người, công nghệ hay văn hóa công ty…

Hiện tại, có thể để trống!!!

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 17

[BMC] 9. Lợi thế cạnh tranh

CloudFire BMC

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 18

Life is too short to build something nobody wants!

Ash Maurya

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 19

“Product Fit Market”

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 20

Định vị giá trị (Value Propositioning)

Sản phẩmÝ tưởng

Giải quyết vấn đề / nhu cầu?Làm thoả mãn nhu cầu khách hàng?

Khách hàng là ai?

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 21

Định vị giá trị (Value Propositioning)

THỰC HÀNH

Trần Công Thành – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 22

Tham dự khóa học ở đâu?

• http://pandora.edu.vn/

• http://www.shield.to/workshop/

• Chương trình 100 Hạt giống doanh nhân Đà Nẵng

Thanh Tran (MBA) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 23

Thanh Tran (MBA) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 24

Điều khoản về bản quyền

• Mọi tài liệu, hình ảnh, tư liệu sử dụng trong bài giảng này được thu thập

từ các nguồn công khai trên Internet (Google Image Search, Youtube),

bản quyền các thông tin trên được quy định rõ tại nguồn, bài giảng này

tôn trọng và trích dẫn đầy đủ nguồn tài liệu.

• Kết cấu, nội dung và tài liệu bài giảng thuộc về giảng viên và chỉ dành

cho cho mục tiêu giảng dạy, mọi hành động sao chép, phát tán, sử dụng

cho các mục đích khác phải được sự cho phép của giảng viên. Mọi chi

tiết liên hệ: thanhtran@pvni.vn, haingo@pvni.vn