ตอน

ถลมดาว

เปนสวนหนงของการเรยนการสอนวชา International Advertising (AD 410)

BANGKOK UNIVERSITY

อาชพ ประชากรประมาณ 60 เปอรเซนต ประกอบอาชพเกษตรกรรม เชน การท า ฟารม เปนตน

สนคาสงออกทส าคญ ไดแก ใบชา มะพราว ขาว โกโก อบเชย ตระไคร หอม ยาสบ และตะกวด า

สนคาน าเขาทส าคญ ไดแก ขาว น าตาล แปงสาล ปย ผลตภณฑนม ปลา น ามน และสงทอ

ทรพยากรธรรมชาต ไดแก ยางพารา สตวน า ไขมก ตะกวด า ปนขาว เหลก โมนาไซต เพทาย

ดานอาชพ ประชากรสวนใหญมากกวารอยละ 60 มอาชพการเพาะปลก ซงสวนใหญเพาะปลกเพอยง

ชพ กระจายทวประเทศ สวนการเพาะปลกเพอการคาอยในบรเวณชมช นทางภาคตะวนตกเฉยงใต

Market Overview

อาหารศรลงกามความหลากหลายเนองจากเปนการรวมเอาอาหารของ ตางชาตซงมอทธพลกบประเทศศรลงกา ท งโปรตเกส ดตช องกฤษ รวมท งอนเดย

อาหรบ มาเลย และมว ในหนงม อน นกจะมขาว แกง ผก รบประทานกบของควกรอบ

อยาง ปาปาดม และมลลม ซงเปนผกหนผสมกบเน อมะพราวแลวน าไปผดจนแหง

และมฮอดดา

FOOD

การรบประทานอาหารคนศรลงกาจะรบประทานขาวดวยมอ

ชาวศรลงกาจะรบประทานอาหารโดยตกขาวใสจานและตกแกงมาคลกท า

เปนกอนพอค าและใชมอหยบเขาปาก

ดงน นเราจงสงเกตไดวา ชาวศรลงกามพฤตกรรมการกนท คลายคลงกบคนไทยเปนอยางมาก

PEST/Culture/Competitors

Executive Summary

Political

Economic

ศรลงกามความมนคงทางการเมอง และรฐบาลทนยนดสนบสนนโดยอยากใหนกลงทน

ไทยมองถงการมาต งฐานการผลตเพอสงออก เพราะทนยงไดรบสทธจเอสพ สามารถผลตเพอ

สงออกไปยโรปและอเมรกาโดยปลอดภาษ ท งยง สามารถสงออกไปยงอนเดย บงกลาเทศ และ

ประเทศอนๆ ในเอเชยใต ทมตลาดใหญ ประชากรราว 2,000 ลานคน

เศรษฐกจประเทศศรลงกา เศรษฐกจการคา GDP 20,100 ลานดอลลารสหรฐ (2548)

รายไดเฉลยตอหว 1,031 ดอลลารสหรฐ (2548)

อตราการเตบโต ทางเศรษฐกจ รอยละ 6 (2548)

มลคาการสงออก 5,306 ลานดอลลารสหรฐ (2547)

มลคาการน าเขา 7265 ลานดอลลารสหรฐ (2547)

Sociological

ดานอาชพ ประชากรสวนใหญมากกวารอยละ 60 มอาชพการเพาะปลก ซงสวนใหญเพาะปลก

เพอยงชพ กระจายทวประเทศ สวนการเพาะปลกเพอการคาอยในบรเวณชมช นทางภาคตะวนตกเฉยงใต

เศรษฐกจ การอตสาหกรรม ไดแกการท ากระดาษอดเครองแกว เครอง กระเบ อง ปนซเมนต เคมภณฑ ผาฝาย

ดานแรงงาน มความพอเพยงตอความตองการของตลาดเวนแตในบางชวงของเทศกาล และในเขตพ นทบรเวณ Katunayake EPZ นอกจากน นยงขาดแคลนแรงงานทมความเชยวชาญใน

ระดบการบรหารจดการและทกษะดานเทคนค แมวาจะมบคลากรทมการศกษาทดมากข น

เปนอตสาหกรรมทพงการใชแรงงานมากก าลงอยในชวงพฒนาโครงสรางปรบเปลยนอตสาหกรรม

เพอใหใชเทคโนโลยมากข น อตราคาแรงคอนขางต าแมวาจะสงกวาประเทศในเอเชยใตบางประเทศ

Technical

ดานเกษตรกรรม เศรษฐกจหลกของศรลงกาเปนเศรษฐกจภาคเกษตรการเพาะปลกพชเปน กจกรรมทางเศรษฐกจทปรากฏอยมากทสด พชทส าคญ ไดแก ขาวเจา ออย ถว พชใหน ามน

เครองเทศ ชา ยางพารา และมะพราว

ดานอตสาหกรรม สวนใหญเปนอตสาหกรรมแปรรปผลผลตทางการเกษตร เชน

แปรรปยางพารา มะพราว ชา ออย ยาสบ เปนตน

Competitors ในรายส าคญ คงจะตองยกใหเวยดนาม โดยเวยดนาม

ไดกดราคาของขาวใหต าลงถง 300 เหรยญสหรฐตอตน

โดยทไทยขายถงตนละ 700-800 เหรยญสหรฐตอตน

เวยดนามจงกลายเปนคแขงคนส าคญทไทย จะตองหาวธในการเอาชนะ

ใหได ถาไมไดเรองราคา กตองคณภาพทเปนทยอมรบ

Opportunity

ไทย-ศรลงกามองชองการคาระหวางกนรงต งเปาเพมยอดจาก 526 ลาน

ดอลลารในปจจบน เปน 1 พนลานดอลลารในอก3-5 ปขางหนาพรอมมองศร

ลงกาเปนฐานลงทนหลกเพอเจาะตลาดเอเชยใตประชากรกวา 2,000 ลานคน

ไทย-ศรลงกาตงเปาการคา1พนล.ดอลลาร นายกฯปเตรยมขนทพนกลงทนเยอนสนเดอน

Brand Challenge

Executive Summary

ท าใหขาวหอมมะลไทย ครองใจคนศรลงกา

“เราจะเปนอนดบ 1 ใหได”

Brand Vision

Brand Mission

เราจะท าใหขาวหอมมะลไทยเปนขาวอนดบ 1 ของโลก ทเตมไปดวยคณภาพ

และความอรอยทใครกอยากล มลอง

ไทยจะตองครองความเปนเจาตลาดขาวหอมมะลภายในศรลงกาใหได

Brand Positioning

Brand Essence

-High Standard -Good Taste -Smell Good

ประเทศไทยเปนประเทศทมความอดมสมบรณในผนดน

จงท าใหขาวไทยมความหอมนม และอรอยไดมาตรฐาน

แบบทไมมใครเหมอน

Brand Promise

Brand Attributes

รสสมผสแรกททานจะไดรบจากเรา นนกคอความหอม นมนวล และความอรอยทเตมไปดวยคณภาพ จากความใสใจท

เราไดใหแกขาวทกๆเมลด

-Aroma -High Quality -Original

Brand Tone of voice

ขาวไทยไดชอวาเปนขาวทมความหอม นมนวล ทใครกลอกเลยนแบบไมได ซงมกลนหอมของมะลอนเยายวน ทหลายๆคนสนนฐานวากลนน เกดข นเพราะ

ขาวถกปลกบนผนแผนดนไทยเทาน น จนไมมใครไมรจก

ขาวหอมมะลไทย

ส าหรบการโฆษณาของขาวหอมมะลไทยในศรลงกา เราเลอกใช Glocalization เพราะจะสามารถรกษา Conceptเดมของขาวไทยไดเปนอยางด สงทเปน Big Idea

เชน ความหอมนมนวล อรอยจากคณคาแทอยางไทยเทาน น จะถกน าไปใชกบทกประเทศ

ทท าการตลาดดวย แตจะปรบเปลยนโฆษณาไปตามวฒนธรรม และความตองการของคน

ในประเทศศรลงกา เพอใหผบรโภคสามารถรสกเขาถง และใกลชดกบตวสนคามากข น

4P’s Product ขาวหอมมะลไทย อรอยด มคณภาพ ทใครกเลยนแบบไมได

Price กลยทธการต งราคาจะใชเปน Skimming Price เพราะ

ขาวไทยมคณภาพสง จงควรมการก าหนดราคาทมมาตรฐานเชนกน

4P’s Place ซปเปอรมาเกตตางๆ และรานสะดวกซ อในระดบทไดมาตรฐาน

ทอยใกลบรเวณทมผคนอยอาศยหนาแนน

Promotion การสอสารจะด าเนนผานสอหลกปกต เชน TVC,หนงสอพมพ เปนตน

เพราะชาวศรลงกาชนชอบการรบชมโทรทศนเปนอยางมาก

7P’s People พนกงานทเลอกใชในการท าหนาทเปนตวแทนคนไทยในการขายขาว

หอมมะลจะตองมความนอบนอม สามารถตอบค าถามและใหค าแนะน าตางๆตอลกคา

ไดเปนอยางด เพอสรางความประทบใจแกผบรโภคตอตวสนคา

Presentation ขาวไทยหอมมะลในระดบมาตรฐานโลก จะตองถกบรรจอยภายในบรรจภณฑ

ทมความแขงแรงไมฉกขาดงายเพอคงคณภาพไวเสมอ และภายนอกตองออกแบบใหร

สกถงความเปนไทยโมเดลไมนาเบอ และมภาษาศรลงกาเพอความสะดวกตอผบรโภค

Agency Selection เลอกใชเปนบรษทตวแทนโฆษณาระหวางประเทศ

Int’l agency สาเหตทเลอกใชบรษทตวแทนโฆษณาระหวางประเทศเพราะ บรษทเหลาน

จะคอนขางมความเปนสากล มมาตรฐาน และตวแทนทอยในประเทศศรลงกาเองน น

จะเขาใจ Insight ของชาวศรลงกาไดเปนอยางด จงนาจะเขามาชวยเขามาตอบโจทย

ในแงของโฆษณาไดเปนอยางด เชนบรษทเหลาน BBDO LANKA, LEO BURNETT

SOLUTIONS INC. , GRANT McCANN ERICKSON SRI LANKA เปนตน

(Media Plan + Budget Plan)

Paid Media ส าหรบสอหลกทเสยคาใชจายสง ผมเลอกเปนสอ Tie in

เพราะจะราคาถกกวาโฆษณาโดยตรง และเขาถงคนศรลงกาไดด เพราะ

คนศรลงกาชอบดราการโทรทศนและละครเชนเดยวกบคนไทย

เราจงสามารถใหผบรโภคไดเหนการใช การกนขาวหอมมะลไทย

ทถกแฝงไปในละคร และเกมโชวอยางไมนาเบอ

Free Media เราพยายามอยางมากทจะท าใหการโฆษณาแบบปากตอปากของ

ผบรโภคทพดถงสนคา ท งจากในละครท Tie in และจากการลองชมจาก

บรเวณทขายสนคา หรอทซ อกลบไปลองทาน น นเกดข น เพราะเรา มนใจ

ในตวขาวหอมมะลไทยเปนอยางมาก จงหวงวาจะไดการตอบรบเปนจากชาว

ศรลงกาเปนอยางด

งบประมาณการโฆษณา ขาวหอมมะลไทยในศรลงกา

5 ลานบาท/ป

Vipas koomsa-ard

NO.21 ID:1530323797 SECTION:3911