testando canais de aquisição de clientes
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S
Testando canais de aquisição de clientes
Eduardo Guerra
Crescimento
Métricas de crescimento
mobile app: taxa de download search engine: número de buscas SaaS tool: receita mensal consumer app: usuários ativos
Tração
S
“Most Startups don’t fail because they can’t build a
product.
Most startup fail because can’t get traction”
Traction Book
Funil de vendas
Funil de vendas
Canais de distribuição e marketing
Funil de Vendas
Dúvidas do empreendedor
Em qual canal utilizar/investir ?
Quanto investir em cada canal ?
O livro
+ de 40 entrevistas com empreendedores de sucesso
Estratégias e Táticas recorrentes que funcionaram
Método: testar a tração em paralelo ao desenvolvimento do produto
Pq testar os canais de aquisição ?
Fundadores tendem a usar somente os canais que já tem familiaridade
Muitas empresas acabam focando nos mesmos canais
Muito difícil prever qual será o melhor canal para seu negócio sem que se faça TESTES !
Resultado: validação antecipada da tração do negócio
Desenvolvimento do Produto e Testes de tração
simultâneos
50% Produto 50% Tração
Canais
Canais
Canais
Canais
Canais
S
“Most businesses actually get zero distribution channels to work. Poor distribution—not product—is the number one cause of failure. If you can get even a single distribution channel to work, you have great business. If you try for several but don’t nail one, you’re finished.”
Peter Thiel Fundador do Paypal e investidor do
Bullseye Framework
1. Brainstorm2. Rank3. Priorizar4. Testar5. Focar
1. Brainstorm
2. Rank
3. Priorizar
Escolher 3
4. Testes
Objetivo: achar qual dos 3 canais é o melhor para focar
Realizar testes baratos: apenas para testar o canal
Para cada canal: Qual o custo de aquisição de cliente ? Quantos clientes estão disponíveis no
canal ? Os cliente adquiridos neste canal tem o
perfil que você busca ?
5. Focar
Objetivo: explorar ao máximo o melhor canal encontrado nos testes
Ciclo Bullseye Framework
Concluindo …
Ache o seu canal Use Bullseye (ou outro método)
para isso Explore-o ao máximo
Referências
Weinberg, Gabriel and Mares, Justin. “Traction: A Startup Guide to Getting Customers.”
http://pt.slideshare.net/jwmares/traction-trumps-everything http://pt.slideshare.net/gabemillar/traction-a-startup-guide-to-
getting-customers-slideshare-summary?related=1 http://pt.slideshare.net/kissmetrics/the-bullseye-framework-
how-great-companies-grow http://pt.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-
long-version
http://tractionstack.com/
Testando canais de aquisição de clientes
Eduardo Guerrahttps://br.linkedin.com/in/eduardolealguerra