territory management by ars

Download Territory management by ARS

Post on 04-Dec-2014

2.206 views

Category:

Business

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

  • 1. Territory Management Oleh : Andry R Sukma
  • 2.
    • menginginkan aktivitas penjualan yang efisien.
    • menginginkan akusisi pelanggan baru yang lebih terfokus pada bagian pasar yang khusus.
    • menginginkan penambahan jumlah penjualan pada pelanggan yang telah ada saat ini
    • menginginkan pengetahuan tentang kategori perusahaan pada suatu daerah
    • menginginkan tingkat layanan yang tinggi
    Bila Perusahaan . Solusinya adalah penerapan Territory Management
  • 3. Definisi Territory Management
    • Merupakan salah satu konsep dari aktivitas penjualan berbasis Territory atau wilayah,yang dibatasi oleh; domisili dan lokasi, yang bertujuan fokus pada pelanggan dan produk pesaing berwawasan wilayah.
  • 4. Praktek Territory Management Pemetaan Evaluasi dan Monitoring periodik Klasifikasi Perusahaan Perencanaan Journey Canvassing
  • 5. PEMETAAN
    • Merupakan suatu proses pengidentifikasian pelanggan dengan menggunakan pembagian wilayah kerja berbasis ; batasan wilayah pemerintahan (kelurahan, kecamatan, dsb), pengkodean pos, jalan utama dan kawasan industri.
  • 6. KLASIFIKASI PERUSAHAAN
    • Proses pengelompokan perusahaan berdasarkan; Jenis usaha, jumlah karyawan,status badan hukum, dan modal.
  • 7. PERENCANAAN JOURNEY
    • Aktivitas dalam penentuan:
    • Penentuan arah.
    • Penentuan Jadwal Kunjungan.
    • Jadwal Call Sales, presentasi, dan penjualan.
  • 8. CANVASSING
    • Inti canvassing yang sukses adalah membangun keakraban secepat-cepatnya agar pemilik / PIC perusahaan merasa nyaman, senang dan percaya saat berkomunikasi
  • 9. CANVASSING SKILL
    • Wajib di perusahaan:
    • Identifikasi kebutuhan.
    • Selling In
    • Maintenance
    • Relationship
  • 10. AKTIVITAS CANVASSING
    • Order Maintenance
    • - Periksa history
    • - Periksa order riil
    • . Bila order belum pada titik maximum,
    • sarankan untuk penambahan.
    • . Bila order telah maximum, tanyakan
    • tanyakan tingkat kepuasaan mereka.
  • 11. AKTIVITAS CANVASSING
    • Maintain Relationship
    • - Sales adalah aktifitas jangka panjang
    • - Memelihara hubungan adalah syarat
    • mutlak.
    • - Meningkatkan hubungan dapat mem
    • bantu meningkatkan penjualan.
  • 12.
  • 13. TERIMA KASIH

Recommended

View more >