terralife presentation+for seminar_20032014
DESCRIPTION
presentation FOR Terralife's business lunchTRANSCRIPT
КАК ПЛАТИТЬ ТОЛЬКО ЗА ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ? НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПАРТНЕРСКИХ СЕТЕЙ
CPAExchange
• Дата основания 25 декабря 2012 года
• На текущий момент откручено более 100 000лидов
• Специализация: простые действия, короткие формы
• Проведено более 400 кампаний для 60 клиентов
• CPAExchange знает своих веб-мастеров «в лицо»
• Каналы трафика определяются исходя из задач рекламодателей
• В компании работает 11 человек. Над проектом трудится более 20 сотрудников.
Нам доверяют такие компании как: Mastercard, WEST, Nestle, Oleina, КредитЕвропаБанк, Skoda, МКБ, БКС, Финам, Nivea, Enter и другие.
Как мы продаем?
• Performance Trading Desk — единая платформа, объединяющая разные каналы трафика, стимулирующего продажи, занимающаяся арбитражом трафика. Принцип покупки в едином окне. Владеет собственной емейл-базой.
• CPAExchange— CPA-платформа, объединяющая в себе следующие каналы трафика :
медийный трафик, покупаемый через RTB мобильный трафик affiliate трафик (от веб-мастеров) emails SMM и другие
Задействованные каналы трафика
Преимущества CPAExchange • Покупка СРL-рекламы через единое окно;
• Использование РАЗНЫХ каналов трафика;
• Понимание в real time, какой канал лучше подходит для того или иного рекламодателя;
• Рекламодатель также участвует в выборе источников трафика для своей рекламной кампании;
• Большие объемы трафика.
У нас более чем трехлетний опыт работы на рынке performance-marketing в России
Ценообразование в СРL
Стоимость лида зависит от многих параметров:• от категории бизнеса,• сезонности,• стоимости клика в контекстах,• необходимой аудитории,• географии,• конкуренции бизнеса в контекстах.
Стоимость определяется после четкой постановки задачи и заполнения брифа.
ВАЖНО: обязательна установка пикселя CPAExchange на лендинг /сайт рекламодателя
Кейс – Panasonic
Регистрация в кулинарном клубе CookingClub:
Собрано 50,000 регистраций за 1,5 месяца
Конверсия страницы в регистрации:до 30% с social-трафика
Написано более 5 000 рецептов
Порядок цены :100руб + НДС
ГЕО = Россия
Кейс – АгушаСбор регистраций мамочек в клубе «Агулайф»
Собрано более 100 000 регистраций
Период кампании: 3 месяца
Задействованные каналы трафика: emails, мамочкины сайты, SMM
Порядок цены :65руб + НДС
ГЕО = Россия
Целевая аудитория: женщины с детьми
Новая возможность в лидогенерации: ко-регистрации
Ко-регистрация - (от англ. Co-Registration или сокращенно Coreg) предложение дополнительной подписки.
1
Корегистрации обеспечивают взаимовыгодное сотрудничество площадок и рекламодателей.
Co-registrations:
2
• после основной регистрации;
• при изменении настроек подписки в личном кабинете;
• popup с предложением;
• брендированные страницы.
* названия компаний приведены для примера
Наиболее эффективное размещение корегистраций:
Продуктовая воронка:
3
ТРАФИК
КОРЕГИСТРАЦИИ
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПОДПИСКИ
ПОСЕЩЕНИЕ САЙТА (ЗАКАЗ)
ПОВТОРНЫЙ (ЗАКАЗ)
Email стал эффективным инструментом продаж
Эффективность канала трафика:
4
Обработка контактов пользователя с помощью:
• емейлов• call-центра• sms• ретаргетинг
Стратегия емейл-маркетинга:
• первичная лояльность при подтверждении подписки• долгосрочная стратегия коммуникаций • «нет» агрессивной рекламе• тестирование на небольших объемах• не забывать, что люди покупают у людей!
Преимущества закупки ко-регистраций:
• возможность быстрого пополнения CRM;
• вы можете платить только за подтвержденных подписчиков;
• только санкционированное использование контактных данных
пользователей;
• подписчик отвечает заданному вами таргетингу (гео, пол, возраст,
дополнительные вопросы);
• обширная партнерская сеть размещения форм корегистраций;
• real time статистика.
8
Кейс. LadyHoroscope.ru
5
Шаг 1. Предложение подписаться на бесплатный гороскоп.
Кейс. LadyHoroscope.ru
6
Шаг 1. Предложение подписаться на бесплатный гороскоп. Conv 63%
Кейс. LadyHoroscope.ru
7
Шаг 2. Предложение кросс-продукта: ко-регистрация после основной подписки.
Кейс. LadyHoroscope.ru
8
Шаг 2. Предложение кросс-продукта: ко-регистрация после основной подписки.
96 % подписчиков увидели страницу предложения
Conv 26 %
Ценообразование:
Первоначальная стоимость корегистрации зависит от:
• категории,• типа кампании,• количества обязательных полей,• обязательное поле телефон (до +15% к стоимости),• гео-таргетинг (до +30% к стоимости), • гео Москва + МО (до +30% к стоимости),• таргетинг по возрасту (до +20% к стоимости),• таргетинг по полу (до +10% к стоимости).
Рассчитать стоимость и узнать подробнее детали ценообразования Вы можете, заполнив наш Бриф на http://coregistrations.ru.
12
Контакты:
Екатерина Шинкевич[email protected]
Client Service Director
Уткис Никита[email protected]
Client Service Manager
www.cpaexchange.ru +7 (495) 662-18-09
Тимохина Юля[email protected]
Client Service Manager
Аня Галецкая[email protected]
Client Service Manager
Спасибо!