términos de negociación internacional...

22/02/2011

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Términos de Negociación

Internacional 2010

FABIAN ANDRES MEJIA ESPINAL

22/02/2011

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OBJETIVO GENERAL

Conocer los conceptos y nociones básicas de los cambios en

los Términos de Negociación Internacional 2010, mediante

una metodología eminentemente práctica, con base en la

normatividad vigente, dando las herramientas que permitan

manejar de manera correcta la aplicación de los mismos.

CONTENIDO

• Marco jurídico.

• Evolución de los Incoterms 2000 a los Incoterms

2010.

• Conceptos y aplicaciónes.

• Taller Práctico.

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INCOTERMSINCOTERMS

FOB Cartagena?

DAP Ipiales?

CIF Valparaíso?

DDP New York?

Debido a las diferencias culturales, económicas, políticas y

sociales, entre otras, existentes entre compradores y

vendedores a nivel mundial, han sido creados una serie de

términos o siglas consideradas estándares mundiales.

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LOS LOS INCOTERMSINCOTERMS

Son un conjunto de reglas internacionales de

aceptación voluntaria por las partes (exportador

e importador), que determina el alcance de las

clausulas comerciales incluidas en el contrato

de compra y venta internacional, de esta

manera se evitan las diferentes interpretaciones

que se le puede dar a cada termino en los

diferentes países.

ImportanciaImportancia::

ElEl UsoUso yy aplicaciónaplicación dede éstoséstos enen laslas transaccionestransaccionesinternacionalesinternacionales propendenpropenden porpor::

FacilitarFacilitar lala gestióngestión dede todatoda operaciónoperación enen comerciocomerciointernacionalinternacional

DelimitarDelimitar claramenteclaramente laslas obligacionesobligaciones dede laslas partespartes

DisminuirDisminuir elel riesgoriesgo porpor complicacionescomplicaciones legaleslegales

EstablecerEstablecer unasunas reglasreglas internacionalesinternacionales parapara lalainterpretacióninterpretación dede loslos términostérminos comercialescomerciales másmásutilizadosutilizados..

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EvoluciónEvoluciónEl envío de mercancía de un país a otro, con motivo de una transacción comercial puede tener sus riesgos.

Dos protagonistas: El exportador (vendedor) y el importador (comprador) deben convenir unos derechos y obligaciones para cumplimiento del contrato compraventa internacional.

�Quien asume los costos de las distintas operaciones

que se llevan a cabo?

Transporte de carga, manipuleo, transporte interno e Internacional,

documentos

�Sobre quien recae cada riesgo?

�En qué forma han de realizar los pagos?

Conocer las entidades que intervienen en la operación y sus relaciones

La Cámara de Comercio Internacional (CCI): Elaboró los INCOTEMRS

INCOTERMS International Commerce Terms:

La Cámara de Comercio Internacional publicó por primera vez en el año

1936 una serie de reglas de interpretación de dichos términos comerciales;

los cuales fueron modificados en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990,

2000, conforme a las necesidades que generaba la evolución del comercio

mundial, produciéndose la última adecuación en este año 2010,

contemplando progresos en la seguridad de la carga y la necesidad de

sustituir documentos sobre papel por documentos electrónicos.

las nuevas normas se han desarrollado para tener en cuenta los cambios,

como otras tendencias en las prácticas comerciales internacionales. “El

resultado es un conjunto Incoterms más claro, reglas más precisas y

completas adaptadas para el siglo XXI”,

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En Julio fue aprobada la última versión de los Incoterms por

parte de la Cámara de Comercio Internacional (ICC) los

cuales empezaran a regir a partir del 1° de enero de 2011. En

la Publicación Nº 715E, edición 2010 se puede observar que

se redujo el número de Incoterms. Antes había 13 y ahora

hay 11.

INCOTERMS 2010

La Cámara de ComercioInternacional (ICC) lanzolas nuevas reglas Incoterms2010 a finales del mes de

SEP 2010, sin embargo laentrada en vigencia de lanueva normativa será a

partir del 01 de Enero del2011.

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INCOTERMS & PLANEACION DE LOGISTICA

GLOBAL

Los Incoterms determinan:

� En que momento y donde se produce la transferencia

de riesgos sobre la mercancía, del vendedor hacia el

comprador

� El lugar de entrega de la mercancía

� Quién contrata y paga los gastos: Transporte/Seguro

� Qué documentos tramita cada parte y su costo

Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta

toda transacción comercial:

1. La entrega de la Mercancía

2. Transferencia de Riesgos

3. Distribución de Gastos

4. Trámites documentales

IMPLICACIONESIMPLICACIONES

Tenerlos presenteTenerlos presente IgnorarlosIgnorarlos

Aumento Productividad, Clientes

Ahorro en Costos

Expansión y Posicionamiento

Perdida:

Productividad, tiempo,

dinero, clientes y mercado

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INCOTERMS 2000

EXW : Ex Woks

FCA: Free Carrier

FAS: Free Alongside Ship

FOB: Free On Board

CFR: Cost and Freight

CIF: Cost, Insuarance and Freight

CPT: Carriage Paid To

CIP: Carriage and Insurance Paid To

DAF: Delivered al Fronteir

DES: Delivered Ex Ship

DEQ: Delivered EX Quay

DDU: Delivered Duty Unpaid

DDP: Delivered Duty Paid

GRUPO EGRUPO E

GRUPO FGRUPO F

GRUPO CGRUPO C

GRUPO DGRUPO D

EXW : Ex Woks

FCA: Free Carrier

FAS: Free Alongside Ship

FOB: Free On Board

CFR: Cost and Freight

CIF: Cost, Insuarance and Freight

CPT: Carriage Paid To

CIP: Carriage and Insurance Paid To

DAP: Delivered at Place

DAT: Delivered at Terminal

DDP: Delivered Duty Paid

GRUPO EGRUPO E

GRUPO FGRUPO F

GRUPO CGRUPO C

GRUPO DGRUPO D

INCOTERMS 2010

TRANSPORTE MARITIMO

FAS: Libre al Costado del Buque

(puerto convenido)

FOB: Libre a Bordo

(puerto de carga convenido)

CFR: Costo y Flete

(puerto de destino convenido)

CIF: Costo, Seguro y Flete


DES: Entregada sobre buque


DEQ: Entregada en muelle


FAS: Libre al Costado del Buque

(puerto convenido)

FOB: Libre a Bordo

(puerto de carga convenido)

CFR: Costo y Flete


CIF: Costo, Seguro y Flete


INCOTERMS 2000

INCOTERMS 2010

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TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL

EXW: En Fábrica

(lugar convenido)

FCA: Libre Transportista

(lugar convenido)

CPT: Transporte pagado hasta

(lugar de destino convenido)

CIP: Transporte y Seguro pagado

hasta


DAF: Entregada en Frontera

(lugar convenido)

DDU: Entregada Derechos NO

pagados


DDP: Entregada Derechos pagados


EXW: En Fábrica

(lugar convenido)

FCA: Libre Transportista

(lugar convenido)

CPT: Transporte pagado hasta


CIP: Transporte y Seguro pagado

hasta


DAP: Entregado en Lugar (Lugar de

de Destino Convenido)

DAT: Entregado en Terminal (Puerto de Destino Convenido)

DDP: Entregada Derechos pagados


INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010

GRUPO EGRUPO E

Características :

• Mínima obligación para el vendedor

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Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

• Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor.

• Este término representa la mínima obligación para el vendedor

Obligaciones del Comprador :

• Elegir el modo de transporte.

• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..

• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

2010 Mas Flexible - Entrega en un punto diferente a la fabrica

EXW

En fábrica (indicando lugar convenido)

EXW

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor

•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino

•Efectuar el despacho de Exportación e Importación

Vendedor CompradorPuerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Precio Mercancía:

No Incluye Fletes,

Seguros,

Maniobras ni

DespachoEXW

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GRUPO FGRUPO F

Características :

• Entrega en Punto de Embarque

• Comprador designa y paga el transporte.

• Comprador asume el riesgo del transporte

principal.

FCA

Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, incluyendo el marítimo.


• Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido.



• Elegir modo de transporte y transportista.

• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.

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FCA



• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino

• Efectuar el despacho de Importación


Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Precio Mercancía:

Puede o No Incluir

Fletes, Seguros, pero

Incluye Maniobras y

Despacho de Export.

Riesgo del

Vendedor

• Entregar mercancía

en el transporte

FCA

Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)

• Tipo de Transporte : Marítimo


• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque).

• 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.


• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.

• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque.

• 2000 - Obtener licencias para importación.

• 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

2010 Entrega en el terminal maritimo de origen, antes de la maniobra de cargue.

FAS

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FASFAS

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Puerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo del Vendedor

• Entregar mercancía al

costado del buque

• Efectuar despacho de Export.

FAS

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguros

al costado del buque e

Incluye Despacho de

Export.


• Subir la mercancía al buque

• Contratar Transporte y Seguro hasta destino


CompradorVendedor

FOB

Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)



• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido.



• Designar y reservar el Buque.

• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque.

2010 El riesgo ya no es con la mercancia suspendida pasando la bodega del buque, sino que coincide con el costo, dentro de la bodega del buque.

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FOB



• Contratar Transporte y Seguro hasta destino



Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Precio Mercancía:

Incluye Fletes, Seguros,

Maniobras hasta dentro

del buque

y Despacho de Export.

Riesgo del Vendedor

• Entregar mercancía en el buque


FOB

GRUPO CGRUPO C

Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.

• Comprador asume el riesgo del transporte

principal.

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CFR

Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)



• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino.



• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía esta a bordo del buque en el puerto de embarque.

CFR



• Contratar seguro hasta puerto de destino



Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte hasta puerto

de destino

• Entregar en el buque


CFR

Precio Mercancía:

Incluye Fletes hasta

puerto de destino,

Maniobras hasta el buque


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CIF

Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).



• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino.


• Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.


• Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja ariesgo del comprador, quien es el beneficiario de la póliza pordesignación directa o por el carácter transferible de la misma.

CIF



•Efectuar despacho de Importación


Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta

puerto de destino

• Entregar en el buque


CIF

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguro

hasta puerto de destino,

Maniobras hasta el buque


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CPT

Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.


• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.



• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

CPT



• Contratar seguro hasta punto de destino



Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte hasta punto

de destino

• Entregar en el lugar convenido


CPT

Precio Mercancía:

Incluye Fletes hasta

punto de destino,

Maniobras de carga en el

lugar convenido


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CIP

Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.


• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido.


• Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.

Obligaciones del Comprador:

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

CIP




Puerto de

Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro

hasta punto de destino

• Entregar en el lugar convenido


CIP

Vendedor Comprador

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GRUPO DGRUPO D

Características :

• Entrega en Punto de destino.

• Vendedor designa y paga el transporte.

• Vendedor asume el riesgo del transporte

principal.

•2010 Entrega en Destino mayor flexibilidad para

el comprador

DAT

Entrega en Terminal de destino (indicando puerto de destino ).

� Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte


• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el terminal de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.

• Obligaciones del Comprador :

• Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en punto del terminal de destino convenido.

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Riesgo del CompradorRiesgo del Comprador

• Efectuar despacho Import. RiesgoRiesgo y y ResponsabilidadResponsabilidad VendedorVendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto

destino

• Efectuar despacho Export.

DATDelivered at Terminal - (entrega en terminal)


Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.Aduana

Import.

DATDATSirve para todo tipo

de transporte,

especialmente el

marítimo.

DAP

Entregado en un Lugar (indicando el lugar de destino).

• Tipo de Transporte : Todo tipo.


• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador, siempre sobre el vehiculo.

• Satisfacer los gastos de transporte en el pais de destino.


• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido.

• Efectuar el despacho de importación de las mercancías.

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Riesgo del CompradorRiesgo del Comprador

• Efectuar despacho Import.

RiesgoRiesgo y y ResponsabilidadResponsabilidad VendedorVendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta Lugar

Convenido

• Efectuar despacho Export.

•Entregar en el país de destino en un lugar acordado. Permite una

mayor flexibilidad respecto al punto de entrega.

DAPDelivered at Place/Point (entrega en lugar)


Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.Aduana

Import.

DAPDAP

Sirve para todo tipo

de transporte,

especialmente el

terrestre.

DDP

Entrega en destino con derechos pagados( indicando el lugar de destino convenido).

• Tipo de Transporte : Todo tipo.


• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga.

• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.

• Representa la máxima obligación para el vendedor.


• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido.

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DDP



Embarque

Puerto de

Destino

Aduana

Export.

Aduana

Import.

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

• Entregar en punto convenido en país de destino.

• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino

DDP

Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguro

hasta punto de destino,

Despacho de Export

y Despacho de Import.

INCONTERMS

FLETES

AL COBRO PREPAGADO

EXW X

FCA X

FAS X

FOB X

CFR X

CIF X

CPT X

CIP X

DAP X

DAT X

DDP X

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COSTOS PAIS DE ORIGEN

TRANSITO

INTERNACIONAL COSTOS PAIS DE DESTINO

Cargue

al

Camion

Aduana

de

Exportaci

on

Transpor

te al

Puerto

de

Embarqu

e

Operacio

nes

Portuari

as

Cargue

al Medio

de

Transpor

te

Transporte

Internacio

nal

Seguro

Internacio

nal

Descarg

ue en

Puerto

Operacio

nes

Portuari

as

Aduana

de

Importaci

on

Transpor

te

Interno

Destino

EXW NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

FCA SI SI S.N. NO NO NO NO NO NO NO NO

FAS SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO NO

FOB SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO

CFR SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO

CIF SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO

CPT SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO S.N.

CIP SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO S.N.

DAP SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO SI

DAT SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO NO

DDP SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI

¿Cómo se utilizan las cláusulas de los INCOTERMS?

Cuando en una Oferta o Contrato de compraventa internacional se utiliza

determinada cláusula de los Incoterms, debe tenerse presente:

•Indicar la versión a la que corresponde la cláusula, por ejemplo "Incoterms

2000".

•Indicar el lugar, por ejemplo "FOB Bahía Blanca"

Los aspectos más importantes de la compraventa internacional que

son tratados en los Incoterms, se refieren a:

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GENERALIDADES DIAN

1. Factura Comercial de Compraventa

• Documento soporte, término incoterm y lugar

Art 249 Dec. 2685/99, Art. 188 Res. 4240/2000

2. Fletes a consignar en Declaración de Aduanas

• El realmente pagado al transportador

Concepto 001 de Abril 23 de 2004 DIAN.

3. Seguros a consignar en declaración de aduanas

•Porcentaje de póliza de seguro individual o global.

•Cuando el servicio sea gratuito adjuntar certificado compañía de seguros.

•Cuando la negociación lo incluya, se consignara el valor cobrado por este concepto en la factura comercial de compraventa.

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COSTOS PAIS DE ORIGEN

TRANSITO

INTERNACIONAL COSTOS PAIS DE DESTINO

Cargue

al

Camion

Aduana

de

Exportaci

on

Transpor

te al

Puerto

de

Embarqu

e

Operacio

nes

Portuari

as

Cargue

al Medio

de

Transpor

te

Transporte

Internacio

nal

Seguro

Internacio

nal

Descarg

ue en

Puerto

Operacio

nes

Portuari

as

Aduana

de

Importaci

on

Transpor

te

Interno

Destino

EXW NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

FCA SI SI S.N. NO NO NO NO NO NO NO NO

FAS SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO NO

FOB SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO

CFR SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO

CIF SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO

CPT SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO S.N.

CIP SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO S.N.

DAP SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO SI

DAT SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO NO

DDP SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI

¡MUCHAS GRACIAS!

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