CARVAJAL CAMPOS YAMILY COTA RAMIREZ ADAN CRUZ IBARRA LUIS FERNANDO GASTELUM HIGUERA CYANETH LEYVA ORRANTIA MARIA MARTINEZ GARCIA IVAN

MORALES FLORES PALOMA ORTIZ LIZARRAGA GERARDO OSUNA NEVAREZ REBECA RENTERIA MENDIVIL ALEJANDRO SOTO CORRALES DIONNE VALDEZ VALENZUELA REGINA

EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION EN ARQUITECTURAIng. Rafael Rodrguez Medina Equipo 1: Carvajal Campos Yamily Cota Ramrez Adn Cruz Ibarra Luis Fernando Gastelum Higuera Cyaneth Leyva Orrantia Mara Martnez Garca Ivn Morales Flores Paloma Ortiz Lizrraga Gerardo Osuna Nevares Rebeca Renteria Mendivil Alejandro Soto Corrales Dionne Valdez Valenzuela Regina

ESTUDIO DEL MERCADO. Consta bsicamente de la determinacin y la cuantificacin de la demanda y la oferta, el anlisis de los precios y el estudio de la comercializacin. El objetivo general de la investigacin es verificar la posibilidad real de penetracin del producto en un mercado determinado. Despus de este estudio meticuloso y bien realizado, se podr sentir el riesgo que se corre y la posibilidad de xito. La base de una buena decisin siempre sern los datos recabados en la investigacin de campo.

Existe un mercado viable para el producto que se quiere elaborar?

El estudio de mercado tambin es til para prever una poltica adecuada de precios, para estudiar la mejor forma de comercializar el producto y para contestar la primera pregunta importante del estudio. Si la pregunta es positiva el estudio continua, de lo contrario se debe plantear la posibilidad de un nuevo estudio mas confiable y preciso; si el estudio ya tiene estas caractersticas, lo recomendable sera detener la investigacin.

Objetivos del estudio del mercado: Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o mejorar el existente. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios. Conocer cuales son los medios que se estn empleando para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. Dar un nivel al inversionista de riesgo que su producto corre de ser o no ser aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande, no siempre indica que puede penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que este puede estar en manos de un monopolio u oligopolio.

MERCADO rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados. Es un lugar fsico o virtual donde ofertantes o demandantes intercambian productos y/o servicios a un precio previamente acordado

ESTRUCTURA DE ANLISISANLISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DE LOS PRECIOS

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO

CARACTERSTICAS DE LA INVESTIGACIN: La recopilacin de la informacin debe de ser sistemtica. El mtodo de recopilacin debe de ser objetivo y no tendencioso. Los datos recopilados deben constituir informacin til. El objetivo de la investigacin siempre debe de tener como objetivo final servir de base para tomar decisiones.

PROCESO DE INVESTIGACIN:1. Definicin del problema.

2. Necesidades y fuentes de informacin. 3. Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos.

Fuentes primarias. Fuentes secundarias.

PROCESO:

4. Procesamiento y anlisis de los datos.

5. Informe.

DEFINICIN DEL PRODUCTO: En esta etapa debe hacerse una descripcin exacta del producto o productos que se pretenden elaborar. Estos debe ir acompaado por las normas de calidad de la Direccin General de Normas (D.G.N.) de la Secretara de Comercio y Fomento Industrial. Si es una pieza mecnica, un mueble o herramienta el producto debe acompaarse de un dibujo a escala donde muestre todas las partes que lo componen. En el caso de productos alimenticios se anotarn las normas de la Secretara de Salud. En productos qumicos, se anotar la formula porcentual de composicin y las pruebas fsico-qumicas.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO:Bsicos. De conveniencia. Por impulso.

Homogneos. Productos de consumo. Por comparacin. Heterogneas. Por especialidad. No buscados.

Arquitectos. Cementerios, hospotales.

ANALISIS DE LA DEMANDA Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. Su principal propsito es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio. El Consumo Nacional Aparente (CNA), es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere. Demanda = CNA = Produccin nacional + Importaciones - Exportaciones

TIPOS DE DEMANDA:INSATISFECHA. POR SU OPORTUNIDAD. SATISFECHA. NO SATURADA. SATURADA

CONTINUA POR SU TEMPORALIDAD.

CCLICA O ESTACIONAL.

POR SU NECESIDAD.

BIENES SOCIAL Y NACIONALMENTE NECESARIOS BIENES NO NECESARIOS O DE GUSTO

BIENES FINALES. POR SU DESTINO. BIENES INTERMEDIOS O INDUSTRIALES

RECOPILACIN DE INFORMACIN EN FUENTES SECUNDARIAS: Son aquellas que renen la informacin escrita que ya existe sobre el tema, ya sean estadsticas del Gobierno, libros, datos de la propia empresa, y otra. Razones que justifican su uso: Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga informacin de fuentes primarias, y por eso es la primera que debe buscarse. Sus costos de bsqueda son muy bajos, en comparacin con el uso de fuentes primarias. Aunque no resuelvan el problema pueden ayudar a formular una hiptesis sobre la solucin y contribuir a la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes primarias.

TIPOS DE FUENTES SECUNDARIAS:1. 2. Ajenas a la empresa, como las estadsticas de las cmaras sectoriales, del Gobierno, las revistas especializadas, etc. Provenientes de la empresa, como lo es toda la informacin que se reciba a diario por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas. Esta informacin puede no solo ser til, sino la nica disponible para el estudio.

Se debe recordar que se trata de analizar la relacin entre una variable independiente y una variable dependiente, por ejemplo demanda y tiempo, respectivamente, ya que el objetivo es que, a partir de datos histricos del comportamiento de estas dos variables, se pronostique el comportamiento futuro de la variable dependiente, ya que, en caso de ser esta demanda, oferta o precios, un conocimiento previo de los hechos futuros ayudar a tomar mejores decisiones respecto al mercado. De los cuatro patrones bsicos de la tendencia de los fenmenos, el ms comn es, sin duda, el secular, al menos en cuanto a oferta y demanda se refiere. La variacin estacional se da en perodos menores de un ao (lluvias, fro, juguetes, artculos escolares, etc.) y como los datos de tendencias, se analiza en perodos anuales; variaciones en perodos menores de un ao no afectan el anlisis.

Las fluctuaciones cclicas se producen, por el contrario, en perodos mayores de un ao; por ejemplo, las recesiones econmicas mundiales se dan aproximadamente cada 50 aos, y como los anlisis de tendencias de oferta y demanda, se analizan no slo en los prximos cinco aos. Estas fluctuaciones cclicas no afectan el anlisis. Por ltimo, los movimientos irregulares en la economa son aleatorios y, por tanto, difciles de predecir. El tiempo como variable independiente no influye por si mismo en el comportamiento de una variable como la demanda. Esto quiere decir que existe la necesidad de considerar otra u otras variables, adems de las mencionadas (Tiempo y demanda), que verdaderamente influyan en forma directa en el comportamiento de la variable dependiente (demanda). El hecho de emplear tres variables en el anlisis implica que solo una de ellas ser dependiente (demanda u oferta) y las otras dos sern independientes (tiempo y PIB, o alguna otra); esto a su vez implica conocer cual ser el comportamiento de las variables independientes en el futuro.

MTODOS DE PROYECCINTendencia SecularEl valor de la variable tiende a aumentar o disminuir en un periodo muy largo. El incremento estable en los costos de vida registrados en el ndice de Precios al Consumidor (IPC) es un ejemplo de tendencia secular.

Creciente

Decreciente

Fluctuaciones CclicasEl ejemplo ms comn de fluctuacin cclica es el ciclo de negocios. A travs del tiempo, hay aos en que el ciclo de negocios llega a un pico por encima de la lnea de tendencia. En otros tiempos, la actividad de los negocios parece caer, llegando a un punto bajo la lnea de tendencia. El tiempo que transcurre entre picos o puntos bajos es de al menos 1 ao y puede llegar a durar hasta 15 o 20 aos. (Automviles, celulares)

Variacin EstacionalEste tipo de variacin implica patrones de cambio en el lapso de un ao que tienden a repetirse anualmente. Ejemplo, la gripa en invierno, la fiebre en verano.

Movimientos IrregularesEl valor de una variable puede ser completamente impredecible, es decir, cambia de manera aleatoria. Ejemplo: Conflictos a nivel mundial, como los efectos del conflicto en el Medio Oriente en 1973, la situacin en Irn en 19791981, el colapso de la OPEP en 1986 y la situacin en Irak en 1990 sobre los precios de la gasolina en Estados Unidos son ejemplos de variacin irregular.

Se debe recordar que se trata de analizar la relacin entre una variable independiente y una variable dependiente, por ejemplo demanda y tiempo, respectivamente, ya que el objetivo es que, a partir de datos histricos del comportamiento de estas dos variables, se pronostique el comportamiento futuro de la variable dependiente, ya que, en caso de ser esta demanda, oferta o precios, un conocimiento previo de los hechos futuros ayudar a tomar mejores decisiones respecto al mercado.

De los cuatro patrones bsicos de la tendencia de los fenmenos, el ms comn es, sin duda, el secular, al menos en cuanto a oferta y demanda se refiere. La variacin estacional se da en perodos menores de un ao (lluvias, fro, juguetes, artculos escolares, etc.) y como los datos de tendencias, se analiza en perodos anuales; variaciones en perodos menores de un ao no afectan el anlisis. Las fluctuaciones cclicas se producen, por el contrario, en perodos mayores de un ao; por ejemplo, las recesiones econmicas mundiales se dan aproximadamente cada 50 aos, y como los anlisis de tendencias de oferta y demanda, se analizan no slo en los prximos cinco aos. Estas fluctuaciones cclicas no afectan el anlisis. Por ltimo, los movimientos irregulares en la economa son aleatorios y, por tanto, difciles de predecir.

CORRELACION SIMPLEEl anlisis de regresin muestra como se relacionan las variables, mientras que el anlisis de correlacin muestra el grado en el que esas variables se relacionan. El coeficiente de correlacin es una medida de asociacin entre dos variables y se simboliza con la literal r. Los valores de la correlacin van de + 1 a - 1, pasando por el cero, el cual corresponde a ausencia de correlacin. Los primeros dan a entender que existe una correlacin directamente proporcional e inversamente proporcional, respectivamente. De lo anterior referimos que: +1 -1 = Correlacin perfecta. 0.95 = Correlacin fuerte. 80% = Correlacin significativa. 70% = Correlacin moderada. 50% = Existe una relacin parcial.

Ejemplo: Eleccin de la prueba estadstica para medir la asociacin o correlacin. Las edades en das estn en escala de tipo intervalo, tenemos dos variables, entonces aplicamos esta prueba. Objetivo: Conocer que grado de asociacin existe entre la edad y peso corporal de nios de edades desde el nacimiento hasta los 6 meses. Hiptesis. Ha. Entre las observaciones de edad de los nios y peso corporal existe correlacin significativa. Ho. Entre las observaciones de edad de los nios y peso corporal no existe correlacin significativa.

rc = 0.91 rt = 0.444 rc > rt se rechaza Ho. Entre las variables edad del nio y el peso corporal existe una correlacin muy significativa. Elevando r al cuadrado obtenemos el error existente r2 = 0.8281 = 0.83, donde el 83% de los cambios observados en el peso de los nios se debe a los incrementos de la edad, sin embargo, el 17% se ignora.

CORRELACION PARCIAL:Esta prueba estadstica en su modelo matemtico, significa conocer la correlacin entre tres o ms variables, en las que dos de ellas se asocian y la tercera se muestra sin cambio. Por lo tanto, cabe formular la pregunta clave: qu tan estrechamente dependen las variables a y b, cuando c se mantiene sin cambios?. En este sentido, se establece la interpretacin del presente procedimiento.

Las frmulas para correlacin parcial se definen matemticamente como sigue:

Ejemplo: Objetivo: Conocer si la cantidad de lectura en nios de 12, 13 y 14 aos es una variable dependiente de la edad o de la variable del dimetro de su cabeza. Hiptesis. Ha. Entre las variables cantidad de lectura, edad y dimetro de la cabeza existe correlacin significativa, as como dependencia. Ho. Entre las variables cantidad de lectura, edad y dimetro de la cabeza no existe correlacin significativa, as como dependencia.

Entonces las variables X y Y tienen una probabilidad que cae en el nivel de significancia, se acepta Ha y se rechaza Ho. La variable Z se acepta Ho y se rechaza Ha. Hay significancia entre la edad de los nios y su cantidad de lectura, y no hay significancia entre el radio de sus cerebros.

METODO DE SERIES DE TIEMPOEn muchas reas del conocimiento las observaciones de inters son obtenidas en instantes sucesivos del tiempo, por ejemplo, a cada hora, durante 24 horas, mensuales, trimestrales, semestrales o bien registradas por algn equipo en forma continua. Llamamos Serie de Tiempo a un conjunto de mediciones de cierto fenmeno o experimento registradas secuencialmente en el tiempo. Hay cuatro tipos de cambio o variacin implicados en el anlisis de series temporales, estos son: 1. Tendencia Secular. 2. Fluctuacin Cclica. 3. Variacin temporal o estacional. 4. Variacin irregular

Tendencia Secular: El valor de la variable tiende a aumentar o disminuir en un periodo muy largo. El incremento estable en los costos de vida registrados en el ndice de Precios al Consumidor (IPC) es un ejemplo de tendencia secular.

Fluctuacin Cclica: El ejemplo ms comn de fluctuacin cclica es el ciclo de negocios. A travs del tiempo, hay aos en que el ciclo de negocios llega a un pico por encima de la lnea de tendencia. En otros tiempos, la actividad de los negocios parece caer, llegando a un punto bajo la lnea de tendencia. El tiempo que transcurre entre picos o puntos bajos es de al menos 1 ao y puede llegar a durar hasta 15 o 20 aos. (Automviles, celulares)

Variacin temporal: Este tipo de variacin implica patrones de cambio en el lapso de un ao que tienden a repetirse anualmente. Ejemplo, la gripa en invierno, la fiebre en verano

Variacin Irregular: El valor de una variable puede ser completamente impredecible, es decir, cambia de manera aleatoria. Ejemplo: Conflictos a nivel mundial, como los efectos del conflicto en el Medio Oriente en 1973, la situacin en Irn en 1979-1981, el colapso de la OPEP en 1986 y la situacin en Irak en 1990 sobre los precios de la gasolina en Estados Unidos son ejemplos de variacin irregular.

El tiempo como variable independiente no influye por si mismo en el comportamiento de una variable como la demanda. Esto quiere decir que existe la necesidad de considerar otra u otras variables, adems de las mencionadas (Tiempo y demanda), que verdaderamente influyan en forma directa en el comportamiento de la variable dependiente (demanda). El hecho de emplear tres variables en el anlisis implica que solo una de ellas ser dependiente (demanda u oferta) y las otras dos sern independientes (tiempo y PIB, o alguna otra); esto a su vez implica conocer cual ser el comportamiento de las variables independientes en el futuro.

MTODO DE SUAVIZACIN EXPONENCIALUn mtodo de alternativa para el pronstico del corto plazo es el de afinamiento exponencial, que para pronosticar el valor de, por ejemplo, las ventas futuras, tomando un promedio ponderado de las ventas reales durante el ultimo periodo y del pronstico de ese periodo. La expresin que representa la forma de clculo es la siguiente: Yt+1= (Y1)+(1- )yt Donde Yt+1 representa el pronstico para el prximo periodo = la constancia del afinamiento Yt= la demanda real del periodo vigente e Yt el pronostico de la demanda realizada para el periodo vigente.

COMO SE RECOPILA INFORMACINLas fuentes primarias de informacin estn constituidas por el propio usuario consumidor del producto, de manera que para obtener informacin de el es necesario entrar al contacto directo; se puede hacer en tres formas: 1.- Observando directamente la conducta del usuario. Es llamado mtodo de observacin que consiste en acudir a donde esta el usuario y observa la conducta que tiene. ste mtodo se aplica normalmente en tiendas de todo tipo, para observar los hbitos de conducta de los clientes al comprar. No es muy recomendable como mtodo, pues no permite investigar los motivos reales de la conducta. 2.- Mtodo de experimentacin. Aqu el investigador obtiene informacin directa del usuario usando y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se cambia el envase de un producto (reactivo), y se observa si por ese hecho el producto tiende a consumirse mas o menos. 3.-Acercamiento y conversacin directa con el usuario. Si en la evaluacin de un producto nuevo lo que interesa es determinar que le gustara al usuario consumir y cuales son los problemas actuales que hay en el abastecimiento de productos similares, no existe mejor forma de saberlo que preguntando directamente a los interesados por medio de cuestionarios.

Los expertos sostienen que la elaboracin de un bue cuestionario (si se considera bueno el que al ser aplicado permitir obtener la informacin que se desea). A continuacin se muestran las reglas mas elementales que se aplican en la elaboracin y aplicacin de cuestionarios, en lo que se refiere a la evaluacin de proyectos: A) Slo hganse las preguntas necesarias; si hacen mas de las debidas se aburrir al entrevistado. B) Si la persona que aplica y analiza el cuestionario no es un experto en el rea, deber hacer preguntas sencillas y directas, tales como listas de verificacin, seleccin mltiple, ordenacin, indicacin de porcentaje, y otras. Nunca hagan preguntas como que opina acerca de C) Nunca se hagan preguntas personales que puedan molestar al entrevistado, tales como, que edad tiene? , etc. D) sese un lenguaje que cualquier persona entienda y nunca se predisponga al entrevistado para que d la respuesta que el encuestador quiere.

Es recomendable que primero se hagan preguntas que le interesen al entrevistado a continuar se deber empezar con preguntas sencillas y, despus, las que requieran un poco mas de esfuerzo al contestar. Al final puede hacerse las preguntas de clasificacin, como edad, sexo, ingresos, y es poco recomendable preguntar el nombre y el domicilio al entrevistado. Es recomendable no ceder el cuestionario para que se contestado, si no hacer las preguntas uno mismo y antes de aplicarlo hacer una breve presentacin personal explicando los objetivos de la encuentra. Recurdese que al hacer la evaluacin de un proyecto, se pueden hacer y aplicar dos tipos de cuestionarios: unos a los consumidores finales y otro a las empresas existentes que comercializan productos similares, para obtener una idea clara de la situacin que guarda el mercado en el que se desea penetrar. Si se examinan mas casos de investigacin de mercados a base de encuestas se encontrara siempre una estratificacin preliminar implcita, y esto es un muestreo no probabilstico. Por tanto, el muestreo probabilstico queda fuera de aplicacin en evaluacin de proyectos.

Para calcular el tamao de la muestra se deben de tomar encuentra algunas propiedades de ella y el error mximo que se permitir en los resultados. Para el calculo de n (tamao de la muestra) se puede emplear la sig. Formula: N= 2 Z2 E2 (2.29) Donde (sigma) es la deviacin estndar, que puede calcularse por criterio por referencia a otros estudios utilizando una prueba piloto. El nivel de confianza deseado se detona por Z, el cual se acepta que se de 95% en la mayora de las investigaciones. El valor de Z es entonces llamado nmero de errores estndar asociado con el nivel de confianza. Su valor entonces se obtiene mediante el uso de la tabla de probabilidades de una distribucin normal. Para un nivel de confianza del 95%, Z= 1.96, lo que significa que con una probabilidad total de 0.05 la media de la poblacin caera fuera del intervalo 3 , ( es la desviacin estndar de la muestra. Finalmente, E es el error mximo permitido y se puede interpretar como la mayor diferencia permitida entre la media de la muestra y la media de la poblacin (x+E).

MEDICIN E INTERPRETACINYa que se tiene la informacin, procede medir resultados. Una medicin consiste en representar por medio de smbolos las propiedades de personas, objetos, eventos o estados. Se sugiere que se uso en las preguntas la tcnica estructurada, consistente en respuestas breves, especificas y restringidas. Las escalas que se usan para medir en las ciencias sociales, son: 1.- Nominal. Consiste en que el encuestado mencione nombres que recuerde. 2.- Ordinal. Consiste en que el encuestado ordene datos conforme a su preferencia. Aqu se calculan los porcentajes de cada caracterstica, que servir para saber con que caractersticas debe de contar el producto. 3.- Intervalos. Permite hacer afirmaciones significativas acerca de la diferencia entre dos o mas objetos. Este tipo de medicin es utilizado, por ejemplo, para conocer el mercado en ventas al menudeo. 4.- Proporcional. Tiene utilidad en la investigacin de mercados en general. Son escalas que miden peso, volumen, longitud y otros valores. Para la medir la actitud de un usuario hacia cualquier situacin se debe de hacer al menos dos preguntas. Ambas deben de reforzarse y coincidir. Hay que tener habilidad para preguntar lo mismo con distintas palabras. Aqu las respuestas deben de coincidir.

Para hacer interpretar mejor los datos es necesario formas categoras, todas las preguntas de una categora debern ser similares en el objetivo que buscan. Finalmente se pueden hacer tabulaciones sencillas o cruzadas. Significa resumir en un solo cuadro o tabla todas las observaciones.

No. DE PREGUNTA1 2 3

RESPUESTA50% AFIRMATIVO 30% PRODUCTO A 10% PRODUCTO B

La tabulacin cruzada consiste en sintetizar 2 o ms variables en un solo cuadro. Esta informacin puede servir para que un vendedor conozca el tipo de tienda en el cual se vende mejor su producto, para de esta manera buscar ese tipo de tiendas para comercializar su producto.

No. de productos vendidos por semana TIPO DE TIENDAChica Mediana Grande0-10 11-20 21-30 Mas de 30

Como recomendacin para aplicar encuentras en la evaluacin de un proyecto, se sugieren las siguientes categoras: + Perspectivas del mercado en volumen probable de ventas. + Perspectivas de los precios en el mercado + Facilidad de penetracin en el mercado. + Problemas de los intermedios con los proveedores actuales de productos similares. + Hbitos de consumo en productos similares del usuario.

PROCEDIMIENTOS NO PROBABILSTICOS DE MUESTREOEste tipo de evaluacin es poco utilizado. A continuacin se describen tres de los principales tipos de muestreo no probabilstico que existen y sus aplicaciones. Muestreo de estratos o cuota. El encuestador est en libertad de seleccionar, antes de la encuesta, un estrato determinado de la poblacin, segn convenga a sus objetivos. Su ventaja es que el cuestionario es ms directo y su aplicacin menos costosa. Es el ms utilizado. Muestreo de conveniencia de sitio. En este procedimiento se acude a un sitio determinado donde se supone que estar presente el encuestado que interesa al investigador. Muestreo de bola de nieve. Los informantes iniciales se localizan o seleccionar al azar, pero los informantes posteriores se obtienen por referencia de los primeros y es til el estudiar caractersticas escasas de la poblacin.

ANLISIS DE LA OFERTADEFINICIN Oferta es la cantidad de bienes o servicios que cierto nmero de oferentes estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. Es determinar las cantidades y condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta es funcin de una serie de factores, como los precios en el mercado, los apoyos gubernamentales, etc. PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos: Oferta competitiva o de mercado libre. Los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores del mismo artculo. Oferta oligoplica. Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos productores. Oferta monoplica. Aquella en la que existe un solo productor del bien o servicio, y domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

COMO SE ANALIZA LA OFERTAEs necesario conocer los factores cuantitativos o cualitativos que influyen en la oferta. Hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias. Entre los datos que sern necesarios tener para realizar un mejor anlisis de la oferta estn: -Numero de productores -Localizacin -Capacidad instalada y utilizada -Calidad y precio de los productos -Planes de expansin -Inversin fija y nmero de trabajadores. PROYECCIN DE LA OFERTA Es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las variables analizadas se obtenga en coeficiente de correlacin correspondiente. Para hacer la proyeccin se tomara aquella variable cuyo coeficiente sea ms cercano a uno.

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONESCuando existe este tipo de actividad es importante mostrar las estadsticas y polticas que en ese momento dique el gobierno federal al respecto. En general, se pueden presentar las siguientes situaciones: La empresa pretende fabricar un producto que se importaba, pero ahora el gobierno ha decidido que no ms, el mercado queda libre al nuevo productor. La empresa fabricara un producto que se importa parcialmente o que esta dentro del Acuerdo General de Aranceles y Comercio. Si se nota una tendencia decreciente de las importaciones, puede deberse a los siguientes factores: No es muy necesario en el mercado interno y por eso no se importa. Hay productores nacionales que lo elaboran en iguales o mejores condiciones. La poltica del gobierno es reducir paulatinamente esas importaciones.

Si la tendencia es creciente, en las importaciones, puede deberse a: El artculo es indispensable para el pas y nadie ha logrado producirlo. Hay productores nacionales que no logran producir al ritmo de la demanda. La empresa pretende fabricar un artculo de gran exportacin, hay que determinar una demanda potencial, pero en el exterior. Ha habido exportaciones o importaciones muy bajas o irregulares. Aqu cabria un anlisis mas profundo.

PROCEDIMIENTO DE MUESTREO Y DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRAEvaluacin de proyectos, pero enfocada a la pequea y mediana industria de capitales privados. Esto elimina en forma automtica todos los proyectos hechos por el gobierno. Existen dos tipos generales del muestreo: el probabilstico y el no probabilstico. En el primero cada uno de los elementos de la muestra tiene la misma probabilidad de ser muestreado y en el muestreo no probabilstico, la probabilidad de ser muestreado no es igual para todos los elementos del espacio muestreal. Un estudio de mercado siempre esta enfocado a investigar ciertas caractersticas de, por ejemplo, empresas, productos y usuarios; es decir, antes de iniciar la investigacin siempre se hace una estratificacin. Aunque se investiguen caractersticas que pueda tener toda la poblacin, tales como usar calzado, fumar, habito de vestir, y otros, siempre se estratifica antes de encuestar.

COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO. Definicin. La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. La comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor, esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercializacin es aquella que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfaccin que l espera con la compra.

Normalmente ninguna empresa est capacitada sobre todo en recursos materiales, para vender todos sus productos directamente al consumidor final. Este es uno de los males necesarios de nuestro tiempo: los intermediarios , que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar. Hay dos tipos de intermediarios: los comerciantes y los agentes. Los primeros adquieren el ttulo de propiedad de la mercanca, mientras que los segundos no lo hacen, sino solo sirven de contacto entre el producto y el vendedor.

LOS BENEFICIOS QUE LOS INTERMEDIARIOS APORTAN A LA SOCIEDAD SON: Asignan a los productos el sitio y el momento adecuados para ser consumidos adecuadamente. Concentran grandes volmenes de diversos productos y distribuyen grandes volmenes de productos diversificados, hacindolos llegar a lugares lejanos. Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportacin acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor. Al estar en contacto directo tanto con el productor como con el consumidor, conoce los gustos de ste y pide al primero que elabore exactamente la cantidad y el tipo de artculos que sabe que va a vender. Es el que verdaderamente sostiene a la empresa al comprar grandes volmenes, lo que no podra hacer la empresa si vendiera al menudeo, es decir, directamente al consumidor. Esto disminuye notablemente los costos de venta de la empresa productora. Muchos intermediarios promueven las ventas otorgando crditos a los consumidores y asumiendo ellos ese riego de cobro. Ellos pueden pedir, a su vez, crditos al productor, pero es ms fcil que un intermediario pague sus deudas al productor, que todos los consumidores finales paguen sus deudas al intermediario.

CANALES DE DISTRIBUCIN Y SU NATURALEZA.Un canal de distribucin es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, detenindose en varios puntos de esa trayectoria. En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transicin, adems de in intercambio de informacin. El productor siempre tratar de elegir el canal ms ventajoso desde todos los puntos de vista. Existen dos tipos de productos claramente diferenciados: los de consumo en masa y los de consumo industrial. Los canales de distribucin de cada uno se muestran enseguida:

CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR: PRODUCTORES-CONSUMIDORES: Este canal es la va mas corta, simple y rpida. Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fbrica a comprar los productos; tambin incluye las ventas por correo. Aunque por esta va el producto cuesta menos al consumidor, no todos los fabricantes practican esta modalidad, ni todos los consumidores estn dispuestos a ir directamente a hacer la compra. PRODUCTORES-MINORISTAS-CONSUMIDORES: Es un canal muy comn, y la fuerza se adquiere al entrar en contacto con ms minoristas que exhiban y vendan los productos. En Mxico este es el caso de las miscelneas.

PRODUCTORES-MAYORISTAS-CONSUMIDORES: El mayorista entra como auxiliar al comercializar productos ms especializados; este tipo de canal se da en la venta de medicinas, ferretera, madera, etc. PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTASCONSUMIDORES: Aunque es el canal ms directo, es el ms utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de km de su sitio de origen. De hecho, el agente en sitios tan lejanos lo entrega en forma similar al canal PRODUCTORES-MAYORISTAS-CONSUMIDORES, en realidad queda reservado para casi los mismos productos, pero entregado en zonas muy lejanas.

CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES PRODUCTOR-USUARIO-INDUSTRIAL: Es usado cuando el fabricante considera que la venta requiere la atencin personal al consumidor. PRODUCTOR-DISTRIBUIDOR-INDUSTRIAL-USUARIO INDUSTRIAL: El distribuidor es el equivalente al mayorista. La fuerza de ventas de este canal reside en que el productor tenga contacto con muchos distribuidores. El canal se usa para vender productos no muy especializados, pero solo de uso industrial. PRODUCTOR-AGENTE-DISTRIBUIDOR-USUARIO INDUSTRIAL: Es la misma situacin del canal PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTASCONSUMIDORES; es decir, se usa para realizar ventas en lugares muy alejados.

CMO SELECCIONAR EL CANAL MS ADECUADO PARA LA DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO:Cuando se efecta la evaluacin de un proyecto en el nivel de pre factibilidad, el investigador est encargado de determinar cuales son los canales ms comunes por los cuales se comercializan actualmente productos similares y aceptar o proponer algunos otros. Sin embargo, el investigador, para hacer recomendaciones, estar basado en tres aspectos referentes a los objetivos que persiga la nueva empresa y en cuanto est dispuesta a intervenir en la comercializacin de su producto.

LOS TRES OBJETIVOS QUE SE PUEDEN TENER EN LA COMERCIALIZACIN SON:1. Cobertura del mercado: Los canales PRODUCTORES- CONSUMIDORES y PRODUCTOR-USUARIO INDUSTRIAL son los ms simples, pero a su vez son los que cubren menos mercado. Por el contrario, los canales PRODUCTORESAGENTES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES y PRODUCTORAGENTE-DISTRIBUIDOR-USUARIO-USUARIO INDUSTRIAL son los que encarecen ms el precio final del producto , pero a su vez son con los que se puede abarcar ms mercado. 2. Control sobre el producto: como cada nivel de intermediario cede la propiedad del artculo, mientras ms intermediarios haya se perder ms el control del producto. 3. Costos: aunque los canales PRODUCTORES-CONSUMIDORES y PRODUCTOR USUARIO INDUSTRIAL, por lo simples, parecen ser los que menor costo tienen, esto slo una apariencia. Por ejemplo, es ms barato atender a 10 mayoristas que a 1000 consumidores finales.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO.Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin. Riesgos, trabas que se encontrarn, condiciones favorables y toda la informacin que se considere importante debe aparecer aqu. Por ultimo y en forma numrica, debe decidirse cual es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/ao. La conclusin debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si la recomendacin es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa.