8/18/2019 Teoria Del Equilibrio de Heider

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La teoría del equilibrio proviene de Heider,

Su obra se dirige a comprender cómo es que lagente percibe los acontecimientosinterpersonales.

Su tesis fundamental es: que la gente trata dedesarrollar una concepción ordenada y coherentede su medio, así se construye una 'psicologíaingenua' muy parecida a lo que es una ciencia.

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onceptos importantes de Heider:

!atribución" y !equilibrio"

La gente tiende a !atribuir" los sucesos de suambiente a

!n#cleos" centrales unitarios internamente

condicionados.

$especto al segundo concepto, la gente siempre busca'equilibrio' cognitivo, es decir, congruencia entre lase%pectativas causales y los ob&etos con que serelacionan.

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tribución

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Si la estructura cognitiva se desequilibra ohay amena(a de desequilibrio, se buscamodi)car el ambiente *mediante la

locomoción+, o el conocimiento del mismocuando la locomoción no es posible.

ara Heider en la organi(ación mental, hay

una tendencia al orden y la simplicidad.

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La teoría del equilibrio observa lasrelaciones entre los elementos que la personapuede considerar como pertenecientes de unmismo con&unto.

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 Supone que los individuos traten de

evitar la inconsistencia y en su lugarbusquen consistencia, equilibrio yarmonía.

-n esencia se nota como las actitudesante cierto grupo de cosas semantienen durante mucho tiempo ydifícilmente cambian, a menos que

haya un motivomuy fuerte para ello.

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-n el caso de productos, se propone que losconsumidores alteren sus actitudes de modoque las pongan en equilibrio.

-&emplo: Si edro tiene una actitud negativa auna pasta de dientes, pero su amigo uan, aquien admira y respeta, es dentista y lerecomienda esa pasta de dientes. -ntonces

ante esta inconsistencia, edro o cambiar/ suactitud hacia la pasta o cambiar/ su actitudhacia uan. esar/ aquello que tenga m/svalor.

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  -sta perspectiva incluye relaciones entre treselementos, de modo que las estructurasresultantes de actitud se conocen comotriadas. ada triada contiene:

0na persona y su percepción hacia

-l ob&eto de su actitud y

lguna otra persona u ob&eto.

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-lementos del equilibrio

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-quilibrio seg#n Heider

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-stas percepciones pueden ser positivas onegativas. ero hay algo m/s importante: laspersonas alteran estas percepciones paraestablecer relaciones consistentes entre ellas.

La teoría del equilibrio nos recuerda quecuando las percepciones est/n en equilibrio,es muy probable que las actitudes sean

estables.