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# REGARD

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Le magazine de l'objet et du textile promotionnels pour l'annonceur francophone

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Page 1: Tendance Objet News

# REGARD

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Page 3: Tendance Objet News

04 Coup de coeur

08 Echos

# REGARD12 Licence cinéma Accélérateur de vente

16 Business

# PORTRAITS19 France cadeaux Revendeur 2.0

20 MCM Editions 2009, l’année des grands changements

22 Entreprise OBJET Entre famille et développement durable 24 Coup de coeur

# SELECTION28 B2P : Un stylo qui a de la bouteille

31 Echos

# A LA UNE33 Marques, luxe et volupté

# AU MICROSCOPE38 Textile Tout pour se réchauffer

# MARCHÉ44 Coffrets cadeaux Un marché en pleine expansion

# PLEINS FEUX SUR...48 Quelques idées Pour Noël

50 Business

# EDITO / SOMMAIRE

Je suis heureux et fier de vous présenter ce premier numéro

de Tendance Objet News. Prenant la suite du magazine Eurob-

jet Conso, ce magazine se veut plus que jamais être le 1er ma-

gazine francophone de l’objet et du textile promotionnels.

Ce nouveau magazine passe au crible toute l’actualité du

marché – marques, produits, entreprises, salons – et se

positionne comme communicateur d’idées, de tendances

et de nouveautés auprès des agences et des annonceurs.

Pour y parvenir, Tendance Objet News s’appuiera

sur 3 supports de communication : ce magazine tri-

mestriel, une newsletter mensuelle et un site internet

d’informations remises à jour chaque semaine. Autant

d’occasions de nous retrouver autour d’informations

utiles (voire nécessaires !) à la mise en œuvre de vos

actions de stimulation, de promotion ou de communication

par l’objet ou le textile publicitaires. C’est tout le bien que je

vous souhaite.

Tendance Objet, c’est également un site Internet,

www.tendanceobjet.com, qui vous aidera à trouver les

produits présentés sur le magazine mais également

des objets promotionnels, du text i le publ ic ita ire et

des cadeaux d’affaires adaptés à votre activité, à

votre budget, à vos envies. Plus de 10 000 produits sont

présentés et actualisés en permanence sur ce site.

Vous n’avez plus qu’à faire votre sélect ion et vous

entrez en contact avec les Fournisseurs-Consei l

Tendance Objet de votre région.

Enfin, qui dit nouveau magazine dit nouvelle maquette : nous

l’avons souhaitée claire, séduisante et aérée pour faciliter

l’accès à l’information et améliorer votre lecture. Je vous

propose de la découvrir dans ce numéro de 52 pages.

Bonne lecture

Edito

Eric DelemazureRédacteur en Chef

L’envoi de tout texte, toute photo ou tout document implique l’acceptation par l’auteur de leur libre publication dans le magazine, les newsletters ou le site.

Ce numéro a été tiré en 10 000 exemplaires. - Impression : Léonce Deprez (62) - Dépôt légal : septembre 2009 - N°ISSN : en cours

Edité par LD Éditions310, boulevard Clemenceau, F-59700 Marcq-en-Barœul Tél : +33 (0)3 20 72 62 56

Rédaction : Johara Boukabous Tél : +33 (0)6 27 10 48 22 [email protected]

PAO : Caroline Faget et Perrine Van Cornewal Tél : +33 (0)3 20 72 62 56 [email protected]

CAHIER SPECIAL SUD-OUEST 17

...................................................................................................................................................................................................................

...................................................................................................................................................................................................................

Directeur de la publication : Eric DelemazureTél : +33 (0)6 87 75 18 [email protected]

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Page 4: Tendance Objet News

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Il suffit d’une goutte de gel

pour que les mains soient

propres sans utiliser de l’eau.

Efficace, rapide et pratique,

le gel antibactérien permet

d’avoir les mais propres et

sèche en seulement 30 secon-

des : 99.9% des bactéries sont

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deux giga. Cette clé pourra

bénéficier d’une gravure laser

in-vitro gratuite. Ce procédé

permet de mettre en lumière

le sigle d’une société, un

message ou le nom de chaque

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d’une olivade verte,

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Page 6: Tendance Objet News

# COUP DE COEUR

CLÉ USB

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merchandising sportif.

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UN ÉCONOMISEUR POUR VOTRE ORDINATEUR

Chaque petit geste compte

en matière de développement

durable. C’est pour cela que la

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un économiseur d’énergie

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seul clic. Il permet ainsi de

réduire la consommation

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Page 8: Tendance Objet News

# ECHOS

#1 UN CADEAU QUI PÉTILLEL’offre Festif proposée par Epicur, spécialiste entre autres, des arts de la table, est un cadeau de prestige pour la période de fin d’an-née. Un Fresh design en Inox enveloppe le champagne Brut de la Maison Pannier pour offrir un pur moment de plaisir pour les fêtes de fin d’année, le tout packagé dans emballage de Luxe Epicur.

///

SAS EPICUR 2 route de Bergues59210 Coudekerque-BrancheFRANCEtél. +33 (0)3 28 213 931 fax +33 (0)3 28 214 [email protected]

#1

#2 C’EST DANS LA BOÎTE ! Donnez une plus-value à vos tee-shirts et serviettes avec le compactage : un embal-lage original ! Le compactage est un procédé spécifique d’emballage déposé. Pour que votre produit retrouve sa forme d’origine, il suffit de le plonger dans l’eau, puis de le repasser pour ôter les dernières traces de pliage. Tee-shirt, tablier, serviette, de nombreux textiles sont compactables.

///

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#3 UN SOFT-SHELL POUR L’HIVERImaginez porter la même tenue que les champions de ski. Une veste agréable qui fait barrage au froid extérieur, c’est le soft-shell que propose Memoclub : un produit fabriqué pour les championnats du monde de ski de Val d’Isère 2009, en-tièrement fait sur mesure. Ce type de réalisation est possible à partir de 300 exemplaires. Le soft-shell est le best-seller de la saison hiver 2009/2010.

///

MEMOCLUB 116 Avenue de la république38320 BressonFRANCEtél. +33 (0)4 76 33 05 91 fax +33 (0)4 76 40 75 [email protected] www.memoclub.fr

#4 UN SAC DE SPORT POUR LA RENTRÉEC’est décidé ! La rentrée 2009 sera sportive ! Côté équipement, Publigift propose un sac de sport médium Puma pour vous accompagner au club de gym. De référence 065618-01 et aux dimensions 56 x 30 x 35 cm, ce sac pratique est composé de 600D polyester et d’une doublure anti-humidité. Il va y avoir du sport !

///

PUBLIGIFT BP30 – Zone d’activité du Val d’Arnon18160 LignièresFRANCEtél. +33 (0)2 48 61 70 70 fax +33 (0)2 48 61 70 [email protected]

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Page 9: Tendance Objet News

#5 TOUTE LA PUISSANCE D’UNE CLÉ USBDes clés USB au design raffi né qui sortent de l’ordinaire tout en possédant de hautes qualités techniques ? Hall B possède un large choix de clés USB 2.0 qui allient une vitesse de lecture de 10 à 0 15 Mbit par seconde et une vitesse d’écriture de 5 à 7 Mbit par seconde. Ces cadeaux high tech peuvent atteindre 480 Mbit par seconde au ni-veau du débit.

///

HALL B 3, Place Charles Digeon94160Saint MandéFRANCEtél. +33 (0)1 48 86 56 91 [email protected]

#6 UNE CALCULATRICE QUI SE SECOUE C’est un classique parmi les accessoires de bureau. Mais la calculatrice Roma60 proposée par Eurodor a la particularité d’être à énergie renouvelable. C’est une calculatrice dynamo qu’il suffi t de secouer pour la recharger. Proposée en blanc et noir, aux dimensions 11 x 5,7 x 2,5 cm, la calculatrice dynamo trouve sa place sur tous les bureaux.

///

EURODOR 25 avenue Maurice Mau-noury BP 7728600 LuisantFRANCEtél. +33 (0)2 37 30 20 40 fax +33 (0)2 37 30 21 [email protected] www.eurodor.fr

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Page 10: Tendance Objet News

# ECHOS

#1UNE LIGNE TRÈS NATUREL’alliance d’un bel objet pratique et des contraintes de développement durable, c’est ce que regroupe la gamme de produits agenda et bloc-note de la société Rose. Cette ligne nature regroupe des objets utiles et écologiques de fabrication européenne composée de produits en cuir naturel, bois, carton et papier recyclé et crayon FSC.

///

ROSE 17, rue Beffroy 92200 Neuilly-Sur-SeineFRANCEtél. +33 (0)1 47 47 66 67 fax +33 (0)1 46 43 06 41 [email protected]

#1

#2DES MAINS PROPRES TOUT AU LONG DE LA JOURNÉEDans tous les lieux fréquentés par le public, le geste hygiène passe par le distributeur automatique de gel hydroalcoolique Biacelab. Il permet une hygiène des mains optimale, effi cace sur le virus H1N1 et la plupart des autres microbes. Il tue toutes les bactéries et répond aux normes européennes. Ce distributeur, aux dimensions de 11 x 24 x 9.5 cm, diffuse une dose de gel Biacelab sans contact entre les mains et la machine.

///

OVDP 20 rue de Messine75008 ParisFRANCEtél. +33 (0)1 42 77 78 04 [email protected] www.ovdp.fr

#3DES SACS QUI VOUS RESSEMBLENT Grâce à une impression digitale de haute qualité, WebKado présente une gamme de bagagerie totalement personnalisable. Ces besaces sont fabriquées soit en Europe dans un délai de cinq semaines pour un minimum de 50 pièces, soit en Asie sous 90 jours pour un minimum de 1000 pièces commandées. Cette ligne de sacs allie le plaisir de voyager et de communiquer.

///

WEBKADO 6, rue de Dalhunden67000 StrasbourgFRANCEtél. +33 (0)3 88 31 29 30 fax +33 (0)3 88 31 29 31 [email protected]

#4LE CLIP CEINTURE WL CRÉATIONS WL Création propose une exclusivité idéale pour promouvoir votre marque et améliorer votre confort en conduisant. Personnalisable aux couleurs de votre entreprise, ce clip permet de réduire la pression de votre ceinture de sécurité. WL Créations propose des devis gratuits sur simple appel téléphonique.

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#3

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10

Le grand rendez-vous européen des acheteurs de produits & primes de la VAD & VPC fête ses 10 ans.

Le salon VPCD Produits Expo ouvrira ses portes du 18 au 20novembre prochain au Grand Palais de Lille.

VPCD Produits Expo, unique salon BtoB, se consacre depuis 10 ans à la présentationde Produits, Primes et Cadeaux Promotionnels pour la VAD. VPCD accueillera près de 120 fabricants, importateurs ou distributeurs d’objets promotionnels, primes et cadeaux, et plus de 1 000 visiteurs décisionnaires en termes d’achats.

3 jours pour enrichir vos cataloguesAvec une offre de produits ciblés et innovants dans des univers variés : ustensiles de cuisine, décoration, bricolage, entretien, cosmétique, bijouterie... VPCD Produits Expo répond à la demande d’un secteur dynamique toujours en quête de nouvelles idées.

Cette offre mobilise les acteurs de la VPC, du télé-achat, de la prime et du cadeau promotionnel et de fi délité, véritables corollaires de la VAD et du marketing en général. Mais aussi les représentants de grands comptes à la recherche du « déclencheur d’achat » que représente l’objet promotionnel ou des cadeaux à offrir dans le cadre d’un programme de fi délisation.

3 jours de rendez-vous B to BPour de nombreux acheteurs, VPCD Produits Expo est la parenthèse idéale pour passer leurs commandes sur 3 jours, dans un climat convivial, auprès des professionnels de la Vente à Distance et du Cadeau Promotionnel et de découvrir les produits tendance qui pourraient peut-être bientôt se retrouver dans leurs prochains catalogues…

18 > 20 N O V E M B R E

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LILLE Grand Palais

FRANCE

PARTENAIRE DU SALON

PRIX DE L’INNOVATION VPCD 2009

VPCD Produits expo vous invite à découvrir toutes les nouveautés présentées par les exposants au sein de son Espace Innovation.

Comme chaque année, le Prix de l’Innovation VPCD récompensera les produits les plus remarquables dans les catégories « les Pro-duits pour la VAD » et « Cadeau promotionnel »

EN PARTENARIAT

AVEC

Tendance Objet s’associe à la remise du Prix de l’Innovation – Catégorie « Cadeaux promotionnels » qui récompensera le produit le plus novateur par son esthétique, sa fonctionnalité ou son originalité.

Le Prix sera remis le mercredi 19novembre à partir de 17h, les visiteurs et les exposants présents seront invités à prendre part au cocktail organisé à cette occasion.

Votre badge d’accès gratuit

sur www.vpcd-expo.com

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Le grand rendez-vous européen des acheteurs de produits & primes de la VAD & VPC fête ses 10 ans.

Le salon VPCD Produits Expo ouvrira ses portes du 18 au 20novembre prochain au Grand Palais de Lille.

VPCD Produits Expo, unique salon BtoB, se consacre depuis 10 ans à la présentationde Produits, Primes et Cadeaux Promotionnels pour la VAD. VPCD accueillera près de 120 fabricants, importateurs ou distributeurs d’objets promotionnels, primes et cadeaux, et plus de 1 000 visiteurs décisionnaires en termes d’achats.

3 jours pour enrichir vos cataloguesAvec une offre de produits ciblés et innovants dans des univers variés : ustensiles de cuisine, décoration, bricolage, entretien, cosmétique, bijouterie... VPCD Produits Expo répond à la demande d’un secteur dynamique toujours en quête de nouvelles idées.

Cette offre mobilise les acteurs de la VPC, du télé-achat, de la prime et du cadeau promotionnel et de fi délité, véritables corollaires de la VAD et du marketing en général. Mais aussi les représentants de grands comptes à la recherche du « déclencheur d’achat » que représente l’objet promotionnel ou des cadeaux à offrir dans le cadre d’un programme de fi délisation.

3 jours de rendez-vous B to BPour de nombreux acheteurs, VPCD Produits Expo est la parenthèse idéale pour passer leurs commandes sur 3 jours, dans un climat convivial, auprès des professionnels de la Vente à Distance et du Cadeau Promotionnel et de découvrir les produits tendance qui pourraient peut-être bientôt se retrouver dans leurs prochains catalogues…

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FRANCE

PARTENAIRE DU SALON

PRIX DE L’INNOVATION VPCD 2009

VPCD Produits expo vous invite à découvrir toutes les nouveautés présentées par les exposants au sein de son Espace Innovation.

Comme chaque année, le Prix de l’Innovation VPCD récompensera les produits les plus remarquables dans les catégories « les Pro-duits pour la VAD » et « Cadeau promotionnel »

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Tendance Objet s’associe à la remise du Prix de l’Innovation – Catégorie « Cadeaux promotionnels » qui récompensera le produit le plus novateur par son esthétique, sa fonctionnalité ou son originalité.

Le Prix sera remis le mercredi 19novembre à partir de 17h, les visiteurs et les exposants présents seront invités à prendre part au cocktail organisé à cette occasion.

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Page 12: Tendance Objet News

# REGARD

Licence cinéma

Accélérateurde vente

Le cinéma ne connaît pas la crise.

En 2008, ce ne sont pas moins de

188,8 millions entrées en France,

soit 6% de plus par rapport à 2007

selon les chiffres du Ministère de la

culture. Et avec le succès en salle,

les produits dérivés estampillés

James Bond, Madagascar ou High

School Musical suivent le pas et

se vendent comme des petits pains.

Mais comment fonctionne

le business du merchandising

cinéma ?

Plongée dans les coulisses des

produits dérivés issus du grand

écran.

Ce sont les héros de toute une

génération. Au box-office sur les

dix films les plus vus en 2008,

trois sont des films d’animation :

Madagascar 2, Kung Fu Panda

et Wall E. Leur arme secrète ?

Ils attirent un public familial. Du

petit-fils à la grand-mère, leur ci-

ble est extrêmement large. Une

aubaine lorsque le merchan-

dising prend le pas à la sortie

en salle, car l’imagerie de ces

blockbusters peut se décliner sur

une large gamme de supports.

Du t-shirt, au jeu en passant par

la casquette ou au stylo.

“Madagascar est un film frais à

destination de la famille”, ex-

plique Benoît Roque, directeur

de marque chez The Licensing

Company, spécialiste de la li-

cence. “On est sur un produit

vraiment très grand public. On a

un spectre de produits très large

parce que l’on va communiquer

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Page 13: Tendance Objet News

# REGARD

à la fois avec du jouet, des jeux, des vê-

tements, des accessoires de mode, de la

petite bagagerie, de la petite papeterie,

tout ce qui est décoration de la maison

et également des produits alimentaires.

On fait des opérations promotionnelles

sur des céréales, sur des menus de res-

tauration rapide... Pour Madagascar, on

a même fait une opération sur des fruits

frais !”

Les jeunes, public numéro 1

Les enfants, public numéro un de ce type

de divertissement, raffolent de tous les

objets qui pourront leur rappeler le film

qui leur ont tant plu. “Quand vous fabri-

quez un t-shirt et que vous mettez une

illustration que vous avez créée de toutes

pièces, ça a moins de poids que d’ache-

ter une licence comme Madagascar et

de mettre le lion vedette sur le t-shirt”,

souligne Benoît Roque. “On sait que l’en-

fant qui a vu le film ou le DVD demandera ce

produit à sa maman, parce qu’il est cool, il

est dans l’air du temps...”

Selon le baromètre 2008 que l’agence Ka-

zachok (spécialiste en licences et produits

dérivés) a effectué auprès de 1 500 foyers

avec au moins un enfant de moins de 15 ans,

les licences orientées cinéma sont parmi les

plus citées par les jeunes. Le film d’anima-

tion Cars, la série Harry Potter, High School

Musical, Pirates des Caraïbes, Ratatouille,

Shrek, Spiderman, Star Wars, Transformers

sont autant d’histoires qui ont marqué les

esprits des têtes blondes interrogées. Et

c’est l’Homme Araignée qui tire le mieux

sont épingle du jeux. 30 % des foyers in-

terrogés lors de cette enquête possèdent

au moins un objet siglé Spiderman. “Les

produits dérivés Spiderman ont été ciblés

en direction des enfants”, analyse Nathalie

Chouraqui, directrice associé chez Kaza-

chok. “On va trouver beaucoup de jouets,

de costumes, des déguisements, tout ce qui

permet l’appropriation de ce héros par une

cible jeune.”

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Page 14: Tendance Objet News

# REGARD

Adapter une charte graphique

Toujours selon Kazachok, cette cible jeune aime

retrouver ses héros favoris sur des produits issus

de six secteurs différents qui vont du jouet au tex-

tile, en passant par l’édition, les fournitures sco-

laires, les jeux et les jeux vidéos. Chaque utilisa-

tion de l’image issue d’un film est travaillée pour

être adaptée à son usage et à sa cible. “Lorsque

l’on prend Pirates des Caraïbes, annonce Nathalie

Chouraqui de Kazachok, on ne placarde pas Jo-

hnny Depp sur des t-shirts pour des enfants. Il y

a forcément ce que l’on appelle une charte gra-

phique, donc une étude graphique de la meilleure

adaptation de ce qui ressort du film entre le logo,

l’environnement, le décor, l’ambiance... Pour Pira-

tes des Caraïbes, ce sera un décor de drapeaux

déchirés ou de couteaux. Sans oublier les com-

plexités de l’impression… on ne marque pas de la

même manière un t-shirt ou un mug.”

Indétrônable Star Wars

L’un des vainqueurs toutes catégories reste l’inal-

térable Star Wars. Depuis la sortie du premier épi-

sode en 1977, la saga réalisée par George Lucas

n’a jamais quitté le devant de la scène. “Hors ac-

tualité, c’est le film qui a connu le plus grand suc-

cès”, commente Nathalie Chouraqui. “Star Wars

a plus de 20 ans et à chaque sortie de film, ça

fonctionne de façon phénoménale. Entre les deux

trilogies, le film a continué à vivre et un nouveau

lancement s’est opéré avec la deuxième trilogie

en 1999.” Cette saga fantastique cumule les avan-

tages car elle a traversé la fin des années 1970 à

nos jours grâce à deux trilogies, un dessin animé

et un film d’animation. “Star Wars s’adres-

se aux deux cibles, adultes et enfants :

un film collector, adulte, haut de gamme,

et un jouet moyen de gamme”, explique

Nathalie Chouraqui.

De nombreux industriels misent ainsi sur

les valeurs sûres des produits dérivés.

“La durée de vie d’un film est désormais

assez courte”, confirme Benoît Roque.

“Sa sortie en salles et sa sortie en DVD

nous donnent un effet de loupe d’environ

une année, sauf pour des films qui car-

tonnent et deviennent culte. Lorsque l’on

parle de film comme Grease ou La fièvre

du samedi soir, on est dans la nostalgie,

dans un passé que l’on va pouvoir exploi-

ter des années. Les produits dérivés de

ces films cultes sont destinés à une cible

jeunes adultes et adultes. Ils font appel à

l’héritage culturel. On est ainsi plutôt sur

des produits cadeaux, du textile, des affi-

ches, des éléments de décoration aussi,

dans un traitement très élégant.”

La licence, un accélérateur

de vente

Alors, comment se déroule l’acquisition

de l’image d’un film ? Lorsqu’un indus-

triel souhaite utiliser une licence, il prend

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Page 15: Tendance Objet News

# REGARD

contact avec le producteur du film ou

l’agent de licence qui gère les droits de

l’œuvre afin de négocier la location de

la marque. Ces derniers “ont un droit

de regard total”, précise Nathalie Chou-

raqui. “L’industriel va payer pour utiliser

la marque, ce que l’on appelle un mini-

mum garanti, c’est-à-dire un forfait et

puis après, un pourcentage sur chaque

produit vendu. Mais le produit ne pourra

sortir sur le marché qu’avec la validation

de l’ayant droit”. C’est le prix à payer pour

surfer sur l’histoire et les valeurs que vé-

hiculent le film. Pour profiter du buzz si

la sortie ciné est récente ou de la nos-

talgie s’il s’agit d’un film culte. La licence

cinéma est principalement utilisée pour

“pour profiter de la notoriété, de l’image

du film” souligne Benoît Roque. “A cha-

que fois qu’un film sort, ce sont plusieurs

millions d’euros de communication pour

faire connaître le film. Les partenaires licenciés

qui achètent des droits ont tout de suite une

image prête, des valeurs, c’est ça de moins à

investir en marketing ! La licence est un accélé-

rateur de ventes.”

Qui fait le succès de produits dérivés du cinéma ?

C’est sans contexte les qualités premières du

film qui pèsent lourds dans la balance. Sans un

scénario et une réalisation de qualité, et pour

les plus jeunes, sans personnages marquants,

impossible de surfer sur l’image du film pour

des produits dérivés. Le succès, “c’est un bon

mariage entre l’histoire et la projection qu’en

font les enfants d’aujourd’hui, tout simple-

ment”, souligne Nathalie Chouraqui. “Le film est

bon, le contenu est bon, l’histoire est agréable,

voilà... On ne fait pas du merchandising avec

quelque chose qui n’existe pas. C’est vraiment

la base. Sans oublier que tout repose sur l’adé-

quation entre l’image du film utilisée, le produit

et la cible.”

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Page 16: Tendance Objet News

# BUSINESS

20 ans d’idées

Le groupe BV fête ses 20 printemps cette année. Et pour fêter ses 20 ans d’expérience dans le domaine de l’objet publicitaire et de la personnalisation, BV Promo souligne plus que jamais des idées cadeaux innovantes et insolites. A noter parmi ceux-ci : du

mobilier design et personnali-sable ; la key to key qui permet d’échanger des fi chiers sans utiliser d’ordinateur ; les music gifts qui permettent d’acheter un stylo et un titre musical ; le stick fi lm, fi lm adhésif person-nalisable et repositionnable à souhait et bien d’autres idées encore… Joyeux anniversaire !

BV Promo23, rue du Parc des Sports77170 Brie-Comte-Roberttél +33 (0)1 60 62 42 50fax +33 (0)1 60 02 04 32 [email protected]

Un nouveau site web pour Cad’Rev

Le groupe Cad’Rev propose un nouveau site internet www.cadrev.fr. Il regroupe une of-fre claire pour chaque dépar-tement : objets publicitaires avec 25 000 références dans l’objet personnalisé ; textiles publicitaires ; stimulation des ventes avec différentes opé-rations commerciales pour la communication et la stimu-lation des forces de vente ; et la communication visuelle (PLV, rollup, banner).

CAD’REV1 rue Gustave Eiffel Parc d’activités des Colonnes95130 Le Plessis Bouchardtél. +33 (0)1 39 95 07 42fax +33 (0)1 39 95 24 94www.cadrev.fr

Un showroom pour CM Publicité

Disposer d’un lieu qui permet d’apprécier en un coup d’œil le catalogue d’une société ? CM Publicité vous présente son nouveau showroom. Objets publicitaires, textiles, bagagerie, objets insolites, une sélection des meilleurs articles proposés par l’agence bretonne sont re-groupés de façon pratique et thématique.

CM Publicité22, Rue des LandellesZI Sud Est 35135 Chantepietél. +33 (0)2 99 22 71 91 fax +33 (0)2 99 22 78 82www.cmpublicite.frcm.publicité@wanadoo.fr

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# AGENDA

Viv’expo 2009

Le rendez-vous régional de l’écologie, de la bio et du déve-loppement durable. Parc des Expositions de Bordeaux Lac les 25, 26 et 27 septembre prochains.www.vivexpo.com

---------------------------------

Votre entreprise est-elle en bonne santé ?

Objectif Aquitaine organise, le 1er octobre à 8h30, une Ma-tinale avec Malakoff Médéric sur le thème : «Votre entreprise est-elle en bonne santé ?».A 8 h 30, Cité mondiale - Hôtel Mercure – Bordeauxwww.objectif-aquitaine.com

---------------------------------

Le design industriel

L’association 4 Design orga-nise, le 8 octobre 2009 à 8 h 30, avec Objectif Aquitaine une conférence-débat sur le thème : “Le design industriel : créativité et innovation pour plus de com-pétitivité des petites et moyen-nes entreprises de la région Aquitaine”.A 8 h 30, Cité mondiale - Hôtel Mercure – Bordeauxwww.objectif-aquitaine.com

---------------------------------

Deuxième édition des Trophées de la Com’

Le Club de la Communication Toulouse-Midi-Pyrénées lance sa nouvelle édition des Tro-phées de la Com’ autour du thème «la com’ fait sa crise !». La soirée de remise des prix aura lieu le lundi 28 septembre 2009 à l’Hôtel de Région.www.clubcom-mp.com

---------------------------------

Foire internationale de Montpellier

du 9 au 10 octobrewww.foire-montpellier.com

Adoptez la PME Attitude

Le vendredi 09 octobre 2009, à partir de 18h aura lieu à Perpignan, la « Nuit des Entreprises » organisée par l’UPE (Union pour les Entrepri-ses) 66.

www.perpignan.cci.fr/

---------------------------------

Salon des Comités d’Entreprise

Du 24 septembre au 25 septembre 2009à Toulouse, Parc des ex-positions

Du 29 septembre 2009 au 30 septembre 2009Montpellier

Du 1 octobre au 2 octobre 2009à Bordeaux, Hangar 14

Le jeudi 8 octobreParc des Expositions de Pau

---------------------------------

Tendances Créatives

Le rendez-vous des loisirs créatifs du grand sud. Rencon-trez les exposants présents, participez à des ateliers, des démonstrations, visitez des ex-positions, le tout dans une am-biance chaleureuse et unique. Du 15 octobre au 18 octo-bre 2009à Toulouse, Parc des ex-positions

---------------------------------

Cadeaux à P’Art, le salon des créateurs et des ateliers d’art

Créateurs et artisans d’art vous proposent des créations uni-ques, mode et accessoires, bijoux, objets et mobilier déco, objets insolites, cadeaux de noël...Du 20 novembre au 22 novembre 2009à Bordeaux, Hangar 14

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Page 19: Tendance Objet News

# AGENDA # PORTRAIT

France Cadeaux

Revendeur 2.0

Lancée en 1999 par Michel Gouveia, France Cadeaux surfe à la fois sur le succès et sur la

vague internet. Dix ans de longévité et une

présence accrue sur la toile, retour sur le

parcours de cette entreprise charentaise.

La rentrée se prépare chez France Ca-

deaux, et un air de fête se profi le à l’ho-

rizon. « Nous célébrons les 10 ans de

notre société cette année début d’oc-

tobre, explique Michel Gouveia, res-

ponsable de la gestion commerciale.

Nous préparons une opération portes

ouvertes. Nous allons inviter nos clients

régionaux, afi n de leur présenter les

dernières nouveautés de fi n d’année

ainsi que les nouvelles collections texti-

les et objets promotionnels. Nous allons

profi ter de cette manifestation pour

faire visiter notre atelier de marquage

ouvert depuis quelques mois. Chaque

visiteur partira avec un cadeau pour le

remercier d’être venu. Ça se fera sans

doute semaine 41... »

Agrandir l’équipe Depuis 10 ans, l’entreprise basée à Saintes en Charente-Maritime a pris résolument

l’autoroute du e-commerce en misant sur un site performant et un excellent ré-

férencement naturel. « On travaille surtout via internet », souligne Michel Gouveia.

« C’est vrai que notre implantation géographique n’est pas des plus favorables mais

internet nous permet de travailler sur le territoire national et même à l’international.

Depuis cinq ans notre société a fait appel à un webmaster en interne, Bertrand Gra-

tiot qui s’occupe du développement, du référencement et de la mise à jour des

produits. C’est grâce à ce travail quotidien que nous arrivons à nous maintenir dans

les premiers. A titre d’exemple, si vous tapez les mots « cadeaux d’entreprises », «

cadeaux publicitaires », « cadeaux affaires » ou sur un produit défi ni « drap de plage

Kenzo », les prospects nous trouvent en première, voire en deuxième page sur les

différents moteurs de recherche. Pour information, nous ne faisons pas appel à du

référencement payant ».

Un atelier marquage en interne Une équipe d’une dizaine de personnes permet de réaliser la totalité des opérations

commerciales et de marquage en interne afi n d’accroître la rapidité de réalisation

des commandes et de satisfaire pleinement leurs clients. « Nous avons ouvert cet

atelier l’an dernier », précise Michel Gouveia. « Cela fera un an au mois de novembre.

Le marquage en interne nous assure une meilleure réactivité sur les délais et un

contrôle qualité avant le départ de chaque commande. Nous avons notre propre

service PAO et DAO ; on marque sur tout type de supports en sérigraphie, tampo-

graphie et impression numérique, laser… »

France Cadeaux se positionne comme revendeur généraliste. Du stylos aux parkas

en passant par le multimédia ou les articles écologiques. « Nous vendons tellement

de choses différentes…, lance Michel Gouveia. Nous proposons une large gamme

de bagagerie et textile, jusqu’à des fabrications sur-mesure pour répondre aux de-

mandes spécifi ques de nos clients. Pour 2009, les produits multimédia, clés USB et

cadres photos numériques restent les produits phares. »

Sa présence sur la toile ne fait pas oublier à France Cadeaux son ancrage local. L’en-

treprise collabore avec un grand nombre de clients régionaux. « On travaille avec

tout type de clients, de la PME à la multinationale, du club de sport local à celui de li-

gue 1 comme le F.C. Girondins de Bordeaux, champion de France 2008/2009. Avec

le groupe Veolia ou encore Danone et bien d’autres, tous les secteurs d’activité en

fait… Nous répondons à la demande… »

Bon anniversaire et longue vie à France Cadeaux !

www.france-cadeaux.fr

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# PORTRAIT

MCM éditions - lameilleuroffre.com

2009, l’année des grands changements Corinne Pujol est une femme de défi s. A la tête de MCM depuis 1997 puis MCM éditions depuis 2002, l’entreprise im-plantée à 12 km de Toulouse vit des heures de grands changements. Nou-veaux locaux, évolution du site internet, recrutements… La rentrée 2009 s’an-nonce pleine de défi s.

« Généraliste, nous traitons toute la communication par l’ob-

jet, le cadeau d’affaires, le textile, le vêtement professionnel,

précise Corinne Pujol. Nous répondons à toutes les deman-

des de la clientèle et nous avons notre propre atelier de mar-

quage et de personnalisation. ».

Développer lameilleureoffre.com

Pour développer son business sur la France, Corinne Pujol

mise désormais sur son site internet lameilleuroffre.com en

forte progression. « En complément de MCM éditions j’ai créé

lameilleureoffre.com », raconte Corinne Pujol. « A travers ce

site, nous voulons proposer la qualité au meilleur prix. Simple-

ment en baissant nos marges. Je travaille actuellement sur

le lancement d’un nouveau service dédié aux agences de

communication. Ce service leur permettra d’acheter tous les

objets et textiles promotionnels au meilleur prix ! Les agen-

ces qui adhèreront à ce programme vont pouvoir augmenter

leur marge et maîtriser leurs budgets ».

La quête des nouvelles technologies

Les nouvelles technologies sont défi nitivement au cœur des

défi s de la société. Corinne Pujol a investi dans de nouvelles

solutions informatiques. Notamment pour permettre la créa-

tion de e.catalogue, à feuilleter sur l’écran de l’ordinateur.

C’est cette quête de qualité alliée au prix le plus bas qu’elle

tente d’atteindre en toutes circonstances. En diversifi ant ses

fournisseurs par exemple. « Depuis quelques mois, nous tra-

vaillons avec des européens et des asiatiques à la recherche

de la meilleure qualité… au meilleur prix. C’est notre stratégie

commerciale. ».

Agrandir l’équipe

Autre stratégie : raccourcir les temps de livraison au maxi-

mum en intégrant les services annexes. « Actuellement nous

construisons de nouveaux locaux pour réorganiser notre

atelier de marquage, souligne Corinne Pujol. Nous avons un

parc machine performant. Notre dernière acquisition est une

machine à broder 15 couleurs qui nous permet de gagner

plusieurs semaines ». C’est ainsi que nous avons livré en 72

heures, en plein mois d’août, des blouses brodées au logo

des ADMR, l’association du service à domicile. Corinne Pujol,

renforce également son équipe. « Dès septembre je vais for-

mer une nouvelle équipe pour me seconder en infographie

et au service clientèle. Et pour la production, je suis encore

à la recherche d’une personne pour travailler sur la machine

à broder, sur la presse pneumatique et sur toutes les autres

machines. »

Dans la dynamique de lameilleureoffre.com, Corinne Pu-

jol veut réunir des partenaires qui viendront enrichir l’offre.

La société Monsport France, spécialisée dans les produits

sportifs a déjà signé un accord de partenariat avec

lameilleureoffre.com et propose sur le site internet tout le

textile sportif, l’équipement, la récompense sportive etc… La

rentrée 2009 s’annonce donc haute en couleurs.

www.lameilleureoffre.com

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Page 22: Tendance Objet News

# PORTRAIT

Entreprise OBJET

Entre famille et développement durable En plein cœur de la Gironde, l’entreprise OBJET trace sa route

dans le monde du textile et de l’objet publicitaire depuis plus

de 23 ans. Créée par Jean-Louis Sammarcelli, ses deux fi lles

Dorothée et Anne Sammarcelli ont pris le relais à la tête de la

société depuis janvier 2009. « Nous sommes en croissance

régulière, l’entreprise est composée de huit personnes, pour

un chiffre d’affaires de 2,5 millions d’euros, explique Dorothée

Sammarcelli. Nous sommes présents en Gironde, dans les

Landes et les Pyrénées-Atlantiques avec trois commerciales

et nous possédons un showroom dédié à nos clients ». Et les

deux jeunes femmes ne manquent pas de projets. L’un de

leur premier défi entrepris dès 2008 : obtenir la certifi cation

ISO 9001 (norme gestion de la qualité).

La certifi cation comme une assurance de qualité

« Nous avons voulu mettre en place ce processus il y a deux

ans, confi rme Anne Sammarcelli, directrice administrative.

Cela exige une attention toute particulière aux procédures

de commande, de livraison et de facturation mais également

d’approbation des BAT par les clients. Notre livraison doit être

le refl et exact de ce qu’ils ont commandé. Nous nous enga-

geons aussi sur le respect des délais de livraison. Et puis en

interne, cela nous a permis de mettre à plat toute notre orga-

nisation : quand un client appelle, n’importe quel collaborateur

est capable de lui dire où en est sa commande. L’ISO 9001

permet surtout de placer le client au centre de toutes nos

préoccupations et de garantir sa satisfaction de A jusqu’à Z. »

Autour de l’économie d’eau

Parallèlement, OBJET prend un nouveau virage en adoptant

la green attitude. L’entreprise propose de nouveaux produits

tournés vers le développement durable, comme des boîtes

à piles, des poubelles pour déchets recyclables ou des sets

de fournitures de bureau biodégradables. L’objectif est de

répondre à une demande croissante de la part des clients

et d’être précurseur. « Un nouveau produit, l’économiseur

d’eau est un produit plébiscité par nos clients, administration

ou entreprise privée. Dans le même univers, nous avons des

bébés arbres et des graines autour de la thématique grandir ensemble, qui continue à se développer. Ce sont des théma-

tiques fortes qui sont souvent poussées en interne chez nos

clients, pour des séminaires en particulier. »

Etre sûre de l’origine des produits

L’innovation concernant les produits proposés va de paire

avec l’exigence apportée à leur origine. « On exige de tous

nos fabricants des certifi cats et des engagements écrits », af-

fi rme Dorothée Sammarcelli. « Aussi bien pour les techniques

de fabrication que sur les normes sociales. Nous exigeons en

amont tous les certifi cats parce que si le développement du-

rable est une mode et que tout le monde surfe dessus, nous

voulons être crédibles et pouvoir apporter des preuves à nos

clients. Le dire ne suffi t pas, il faut pouvoir le prouver ! ». Dans

le même état d’esprit, OBJET organise un Nature show avec

ses fournisseurs, le 10 septembre prochain. « Nous recevons

nos clients avec toutes les nouveautés développement du-

rable, dans un château près de Bordeaux, un environnement

plutôt sympa », explique Dorothée. Une rentrée sous le signe

de la nature.

Pour en savoir plus : www.objetbordeaux.com

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# COUP DE COEUR

UNE OFFRE SPÉCIALE ASSOCIATIONS ET ENTREPRISES

Pour la rentrée 2009,

Publimax propose une offre

spéciale associations et

entreprises. Un code promo

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Un large espace de marquage

en recto-verso (de 1 à 4

couleurs) pour cette lampe

LED dynamo munie d’une

dragonne de transport.

Proposées en 4 coloris (vert,

rouge, bleu ou noir),

ces lampes sont livrées dans

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commandes pourront être

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Page 26: Tendance Objet News

# COUP DE COEUR

UN COIN DE VERDURE AU TRAVAIL

Un bureau agréable, bien

organisé avec un coin de

verdure. C’est désormais

possible grâce au pot à

crayons accompagné d’une

plante verte dépolluante

proposée par Publicité

Rouergue. Cet objet fait partie

d’une large gamme

de produits « développement

durable » lancée par l’agence

aveyronnaise.

10% de remise sont accordés

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Page 27: Tendance Objet News

# COUP DE COEUR

UN SEAU À VIN 3 EN 1

Un objet pratique et design lié

aux plaisirs de la table : c’est

que propose C’ta COM avec

un seau à vin 3 en 1. Seau

à glace à la forme unique, il

permet aussi de rafraîchir

une bouteille. Les parties

supérieure et inférieure sont

emboîtables. Doté d’une pince

à glaçons, la partie supérieure

est composée d’un anneau en

acier inoxydable. Ce seau à

vin 3 en 1 est emballé dans

un polybag et une boîte noire

à rayures.

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# COUP DE COEUR

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Page 28: Tendance Objet News

# SELECTION

C’est la nouveauté du côté des stylos pour cette rentrée 2009 : le B2P créé par Pilot. Sa spé-cifi cité repose sur sa composition. Il est totalement réalisé en plastique de bouteilles d’eau d’où est tiré son look original. B2P signifi e « from bottle to pen », c’est-à-dire de la bouteille au stylo. Il existe en quatre coloris (noir, bleu, rouge et vert). Le B2P est rechargeable et offre une sensation de glisse parfaite.

La société Pilot accorde depuis plusieurs années une grande importance au développement durable. En concevant une gamme entière de stylos recyclés, nom-mée BegreeN, et plus globalement, en ayant leurs usi-nes française et japonaise certifi ées ISO 140001 qui régit des normes et un management environnemental. Un plan média de grande envergure a été programmé parallèlement au lancement du stylo B2P. Du 18 août au 5 septembre 2009, 400 spots publicitaires ont été diffusés sur TF1, France 2, France 3, Canal +, LCI et I télé dont 200 spots sur les chaînes hertziennes afi n de

toucher une cible grand public orientés « décideurs » et

« adolescents ». Pour la quatrième année consécutive,

un grand concours sur Internet a été organisé jusqu’à la

rentrée de septembre en partenariat avec Skyrock, pre-

mier site européen de blogs communautaires. L’édition

2008 de cet événement avait rencontré un joli succès

en drainant plus de 240 000 visites.

Pour en savoir plus :

www.pilotfrance.com

B2P :Un stylo qui a de la bouteille

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Page 31: Tendance Objet News

#1 UN PLAID POUR L’HIVERToujours à l’affût des produits in-novants, la société OBJET propose ce plaid 100% bambou présenté sous boîte cadeau en papier recyclé - 120 x 140 cm.De couleurs aubergine ou taupe, ce plaid bénéfi cie du label de la mar-que Citizen Green, adhérente de 1% pour la planète.

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#2 UNE BRIQUE CLÉ USBUne idée de cadeau pour Noël ? GM System Publicité propose une clé USB brique rouge d’une capacité d’un giga. De dimension de 5 x 1,6 x 1 cm, cette clé vous sera utile au quotidien pour garder sur vous vos documents indispensables. GM System Publicité possède une longue expérience sur le marché de l’objet publicitaire et le marquage.

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#2

#1

# ECHOS

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Page 32: Tendance Objet News

Revendeurs d’objets et de textile publicitaires et promotionnels

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Soit 8 à 16 pages qui seront spécialement dédiées à chaque édition

Cette première édition de Tendance Objet News intègre un cahier régional Grand Sud-Ouest qui illustre concrètement les cahiers spécifi ques que nous consacrerons dans les mois à venir

aux 5 autres régions.

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Page 33: Tendance Objet News

Elles font partie de nos vies et

évoquent pour chacun d’entre nous

une histoire, des valeurs, une image.

Les grandes marques et les objets de

luxe qui les accompagnent évoquent

le rêve, le prestige et la fantaisie. Les

acteurs du marché de l’objets publicitaires l’ont

bien compris et proposent des grandes marques sous

les formes les plus diverses. Comment expliquer leur succès ?

Décryptage.

Les grandes marques de la mode arrivent

en tête des noms les plus cités chez les

fournisseurs. Elles symbolisent la quintes-

sence du luxe, de la qualité et surtout du

prestige. « On fabrique des articles que

l’on dessine et que l’on produit pour cinq

grandes marques, explique Lionel Wajs,

spéc ia l is te des accessoi res de luxe

sous licences Cerruti 1881, Ungaro, Smalto,

Jean-Louis Scherrer et Charles Jourdan.

Nous élaborons des accessoires de mode

et des accessoires cadeaux divers, princi-

palement du matériel d’écriture, de l’horlo-

gerie, de la bagagerie voyage, de la petite

maroquinerie et d’autres petits accessoi-

res. »

Les marques prestigieuses se déclinent à

l’infini. C’est ce qu’explique Suzy Saadia

de Jet Set Cadeaux. « Nous proposons les

marques Guy Laroche, Emmanuelle Khahn,

Pierre Cardin, Lancel, Azzaro... Aussi bien

sous forme de peignoirs, des serviettes,

des cravates, des ceintures, des sacs, des

draps de plage… » Il faut cependant réflé-

chir à l’adéquation entre la marque utilisée

et le produit sur lequel elle sera déposée.

Marques, luxe et volupté

Ci-dessusFoulard

GUY LAROCHE

# A LA UNE

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Page 34: Tendance Objet News

« La marque aide fortement

à communiquer »

Spécialisée dans les marques de luxe, Lio-

nel Wajs connaît parfaitement les valeurs

que drainent ces grandes marques et pour

lesquelles les clients se tournent vers el-

les. Notamment « pour la qualité du design

et l’originalité du produit », souligne-t-il.

« La marque, c’est vraiment la cerise sur

le gâteau pour renforcer la perception de

qualité des produits. Nous faisons d’abord

de bons produits, avec de bon packaging

à la hauteur des marques représentées.

La marque est un élément extrêmement

important, parce qu’elle apporte énor-

mément à l’utilisateur final. S’il recevait le

même produit sans marque, la perception

ne serait pas la même. La marque aide for-

tement à communiquer et donne une forte

valeur au produit. Notre point fort est de

proposer des produits de haute qualité. »

La marque apporte donc une valeur ajou-

tée. Elle vient conforter et souligner le ges-

te cadeau en apportant l’image et l’histoire

même de la marque. « Nos clients recher-

chent une valeur perçue par rapport au ca-

deau offert, un gage de qualité, de garan

tie», confirme Elodie Frankinet, responsable

des marques pour le Comptoir des mar-

ques par Bewear. Et une reconnaissan-

ce par rapport au cadeau également… »

Transmettre un certain prestige

En offrant une montre Cerruti, un stylo Pierre

Cardin ou un foulard Ungaro, n’est-ce pas

un peu du prestige de la marque que l’on

transmet ? Ce geste souligne l’importance

que l’on accorde au client final voire même

à ses propres employés. Car les occasions

ne manquent pas pour offrir un objet de

# A LA UNE

A gauche Ceinture homme AZZARO

A droiteBagage à mainCERRUTI 1881

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Page 35: Tendance Objet News

luxe griffé. Les évènements se multiplient

au contraire et ne se cantonnent plus à la

période de fin d’année. « La période de fin

d’année est cruciale pour ce type de ca-

deau, c’est à ce moment là que l’on offre

des cadeaux de plus forte valeur, précise

Lionel Wajs. Néanmoins, dans la mesure

où nous distribuons des produits griffés à

des prix extrêmement accessibles, ce type

de cadeau trouve sa place toute l’année

avec des fêtes comme la Saint-Valentin,

la fête des secrétaires, les grands mee-

tings, la rentrée… Il y a toutes sortes de

bonnes occasions pour travailler avec nos

produits. On a également beaucoup d’en-

treprises qui offrent des cadeaux en interne

: cadeaux de stimulation, programme de fi-

délisation tout au long de l’année. Ainsi en

réalité notre chiffre d’affaires est de plus en

plus réparti sur les douze mois de l’année,

avec un léger pic tout de même qui demeu-

re sur les trois, quatre derniers mois. » Pour

beaucoup de revendeurs, ces cadeaux si-

glés d’un grand nom représentent une part

importante de leurs ventes. C’est ce qu’ex-

plique Elisabeth Durnerin de Cadeaux de

France. « Cadeaux d’Affaires, c’est en fait

un site de vente de cadeaux pour des oc-

casions particulières. Comme par exemple

une société qui organise des opérations de

stimulation de force de vente ou des chal-

lenges pour les commerciaux. Nous réali-

sons pour cela une sélections de cadeaux

en fonction de la demande de nos clients

en proposant une grande palette d’articles

qui sont en général des produits de mar-

que. »

Les grandes marques se diversifient

De son côté, Elodie Frankinet souligne l’as-

pect corporate du cadeau grande marque. Il

s’agit de valoriser par l’utilisation d’un grand

# A LA UNE

A gauche Porte Carte

LE TANNEUR

Au centreMontre

SMALTO

A droiteCarré

UNGARO

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Page 36: Tendance Objet News

nom de la mode par exemple, le travail d’un

collaborateur et de souligner son rôle au sein

de l’entreprise que ce soit lors d’un challen-

ge pour booster les commerciaux ou pour

un départ en retraite. « Ce type de cadeau

est très orienté incentive ou récompense.

C’est souvent un signe de remerciement

ou de reconnaissance ! Les idées cadeaux

ne manquent pas. Du plus classique au plus

original, des accessoires de mode ou d’écri-

ture aux articles décorations pour la maison.

Les grandes marques se conjuguent à tous

les temps. « Il y a bien sûr des produits qui

marchent mieux que d’autres, c’est le lot

de tout catalogue, confie Lionel Wajs. Nous

avons une image d’innovation et de création

à défendre et nous nous efforçons de sor-

tir beaucoup de nouveaux produits chaque

année. Et, même si nous vendons depuis 15

ans le même stylo Cerruti depuis 15 ans qui

cartonnent toujours, nous nous félicitons de

la nouvelle collection de montres Smalto qui

a eu un succès fulgurant également. »

Les attentes des acheteurs se diversifient

également. Ils veulent pouvoir trouver des

marques connues et reconnues dans dif-

férents secteurs, de la maison à l’art de la

table. « Chez Le Comptoir des marques »,

explique Elodie Frankinet, « il y a plusieurs

thèmes. Celui de la maison, avec l’Atelier du

vin, le thé Dammann, des meubles en teck

avec Les Jardins du bout du Monde, Ther-

mos, puis il y a le monde de l’optique avec

les lunettes Bolle, les jumelles Bushnell, les

lunettes Vuarnet également… »

Même si la conjoncture économique est mo-

rose et que beaucoup de clients se tournent

vers un cadeau « utile », une marque reste un

nom que l’on s’approprie. Elle vient s’ajouter

à l’histoire de l’entreprise qui offre un cadeau

connoté « luxe ». « Pour moi, le luxe c’est en

effet une histoire de valeur, résume Annie

Boyer de la société TVA. Mais elle se place à

trois niveaux : du marketing, de la notoriété

tangible et véhiculée par les médias ; il peut

y avoir la qualité de l’élaboration du produit

et des services qui vont autour, mais aussi le

côté rareté, voire même l’objet unique éla-

boré pour une cible particulière. Je dirais que

c’est la partie la plus proche de mon ancien

métier dans luxe, qui allie l’esthétisme, des

valeurs d’hédonisme aussi et de poésie. »

Un objet signé d’un grand nom, c’est un ca-

deau gagnant à tous les coups.

# A LA UNE

A gauche Lunettes BOLLE

A droiteParure stylo et boutons de manchettesJEAN-LOUIS SHERRER

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Page 38: Tendance Objet News

# AU MICROSCOPE

L’hiver, c’est la grande ruée vers les doudounes, vestes, pulls

et autres polaires… En bref, tout ce qui peut nous apporter

un peu de chaleur. Dehors, la température qui diminue est in-

versement proportionnelle aux couches de vêtements que l’on

superpose au point de nous faire ressembler à un oignon. Une

occasion de faire le point sur les textiles d’hiver proposés sur

le marché. Des grands classiques aux matières recyclés en

passant par les tissus innovants, quels sont les produits qui

allient mode, sportswear et confort ?

Les bodywarmers au top

Le coton arrive évidemment en pre-

mière ligne. Il fait partie des indétro-

nables du textile promotionnel. « Bien

sûr, nous proposons beaucoup de co-

ton et de mélanges de coton, y com-

pris en hiver, confirme Briagette Law-

son de la marque James & Nicholson.

Nous choisissons un coton respectant

les exigences ISO les plus strictes et

Textile Tout pour se réchauffer

Ci-dessusMitaines tricotées

MYRTLE BEACH

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Page 39: Tendance Objet News

# AU MICROSCOPE

testé en laboratoire pour assurer un rétré-

cissement minimum. Le coton permet de

fabriquer des vêtements légers et conforta-

bles. »

La laine polaire occupe également une place

de choix en hiver. 100 % polyester, la fibre po-

laire est légère, sèche rapidement et permet

d’emprisonner beaucoup d’air à la manière

d’un isolant pour faire barrière aux écarts

de températures. « Pour se réchauffer, nous

proposons essentiellement des produits en

laine polaire comme des vestes classiques

ou des sweats col camionneur, avec des dé-

clinaisons homme, femme et enfant, com-

mente Pascal Bobo de la marque US Basic.

C’est une famille de produits importante ».

Cependant la laine polaire est volumineuse

par nature. Des innovations tentent de pa-

rer à cet inconvénient. Notamment avec la

micro polaire. « Pour l’hiver, nous proposons

ce type de laine, explique Alex Lawson de la

marque James & Nicholson. C’est comme

de la polaire, sauf que le tissage est plus fin.

Avec un pouvoir calorifique aussi important

qu’une matière polaire standard. »

Le polyester reste la fibre synthétique la

plus produite au monde. « Nous proposons

de nombreux articles en polyester et polyester

mélangés pour la col lection automne/

hiver, explique Briagette Lawson. Nous utili-

sons des tissus polyester fabriqués avec les

meilleures fibres, qui se distinguent par une

grande tenue des couleurs, mais aussi une

meilleure résistance à l’abrasion, aux bacté-

ries et à la moisissure. Nous nous assurons

naturellement que la production du fil est

réalisée dans le respect des normes de pro-

tection de l’environnement et de la santé. »

A gauche Sweat polairecol camionneur US BASICS

A droiteEcharpe tricotée 30% laine70% acryliqueMYRTLE BEACH

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Page 40: Tendance Objet News

# AU MICROSCOPE

Le recyclage au cœur des fibres

Car les préoccupations environnementa-

les sont passées par là et viennent révolu-

tionner le monde du textile. Exemple parmi

tant d’autres : la fameuse laine polaire. « Le

seul produit chaud que l’on ait en produit

bio, c’est une laine polaire fabriquée à base

de PET recyclé, explique Pascal Bobo. Des

bouteilles plastiques sont transformées en

PET recyclé et entrent dans la fabrication de

cette matière. Nous proposons ce produit

depuis cette année uniquement. Plus chère

que la laine polaire classique, ce produit re-

cyclé est dans l’air du temps et confirme les

nouveaux choix de consommation durable. »

La nouvelle star :

le softshell

Les innovations ne sont pas en reste.

Et parmi elles, le softshell fait un ta-

bac. Composée de trois parties, le

softshell (qui signifi e « protec-

tion douce » en anglais) pos-

sède une couche intérieure

fabriquée généralement

de polaire ; une couche

intermédiaire isolante et

une couche extérieure

déperlante, qui per-

met à l’eau de glisser

sans pénétrer à l’in-

térieur du vêtement.

« C’est un produit très

à la mode, confirme

Philippe Bocchi de

Promotion Top. Très

tendance, c’est une

matière qui est par-

faite pour la mi-saison ; elle protège vraiment du

froid. Elle permet de ne pas transpirer tout en

étant protégé du froid pour les gens qui ont une

activité sportive, qui vont marcher ou courir. Elle

a vraiment une connotation très sportive. C’est la

première année que nous proposons cette ma-

tière. Uniquement en blouson unisexe. » Même

constat pour la marque B&C avec sa gamme

Hooded Softshell qui « offre une protection opti-

male dans les conditions les plus rudes, grâce à

cette technologie de pointe, axée sur un laminé

stretch en trois épaisseurs, déclare-t-on chez

B&C. Le produit s’avère durable grâce au nylon,

qui présente une grande résistance à l’abrasion. »

Steve Daniele de la société Memoclub est quant

à lui catégorique sur le succès du softshell. « Au

niveau des matières que l’on va proposer cet

hiver, ça va être l’année du softshell. Autant l’an-

née dernière, c’était une découverte dans l’ob-

jet publicitaire et le textile promotionnel, autant,

cette année ça va être l’année du softshell, ça

va supplanter la laine polaire ». Et de décliner les

qualités de cette matière. « C’est vraiment une

A droite Veste femme

94% coton ring spun6% élasthanne

JAMES & NICHOLSON

A gaucheVeste shoftshell

B&C

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Page 42: Tendance Objet News

# AU MICROSCOPE

seconde peau. Autant ça peut être un produit

très sportif, nous sommes par exemple au mi-

lieu des Alpes, cette matière est utilisée pour fai-

re des balades et même du ski. Et à la fois dans

des coloris sobres comme le noir, ça peut tout

à fait être un vêtement de ville. Le softshell se

décline uniquement en veste et en gilet, c’est-

à-dire en veste sans manche. »

« Nous proposons le softshell depuis quelques

temps déjà, mais maintenant on le décline pour

le sport, souligne Alex Lawson. Quand on fait du

vélo ou de la course par exemple, il est utile de

porter un softshell près du corps avec de l’élas-

thanne qui est également microporeux. On l’a

développé cette année pour le vélo, et l’année

dernière pour la course. »

Compression des termes anglais « thin » qui

signifi e « fi n » en français et « insulate » pour

« isolant », le Thinsulate est une fi bre synthé-

tique propriété de la fi rme américaine 3M,

connue pour ces propriétés hautement iso-

lantes. « Nous proposons des vêtements

avec cette matière, précise Alex Lawson.

C’est en fait une doublure très fi ne qui permet

de garder la chaleur, autant sur des anoraks

que sur d’autres références type bonnets. »

A gauche Veste

«all Rounder» softshell CALLA

A droiteDuo bodywarmer

B&C

Les accessoires complémentaires

Car rester au chaud pendant les mauvais jours,

c’est aussi et surtout protéger tête, oreilles,

nez, mains… En effet, les échanges thermi-

ques de notre corps s’effectuent par les ex-

trémités. D’où les fortes ventes d’accessoi-

res complémentaires indispensables pour

passer un hiver au chaud. « Pour l’hiver, nous

travaillons beaucoup les produits accessoires

complémentaires : les bonnets, les écharpes

et la casquette d’hiver avec les petits rabats sur

les oreilles, renchérit Philippe Bocchi. Pour les

bonnets, nous sommes souvent sur du polyes-

ter polaire et pour la casquette qui recouvre les

oreilles nous sommes sur de la microfi bre et du

polyester. » De quoi rester au chaud tout l’hiver.

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Page 44: Tendance Objet News

# MARCHÉ

Départ à la retraite, lot de

concours, cadeaux de bienvenue,

récompense d’une action de sti-

mulation… cette courte énuméra-

tion n’est qu’un petit aperçu des

événements pour offrir l’un des

objets de communication les plus

“in” en 2009 : le coffret cadeau.

Aujourd’hui l’offre semble pléthorique. La

profession avance le chiffre d’un bon mil-

lier de coffrets différents proposant cha-

cun environ 10 activités soit 10 000 pres-

tations toutes plus intéressantes les unes

que les autres.

Une demande accrue

Le marché français du coffret cadeau

est en pleine expansion. “Nous connais-

sons une progression à trois chiffres

depuis la création de notre entreprise,

avance Louis-Bertrand Jeannerod, Di-

recteur Commercial de Smartbox, lea-

der du marché français avec un volume

d’affaires de 242 millions d’euros dans le

monde dont 154 millions réalisés en Fran-

ce. 2009 ne connaitra peut-être, compte

tenu de l’environnement économique,

qu’une progression à deux chiffres, mais

rien n’est moins sûr.” Opinion entière-

ment partagée par Anne-Sophie Me-

nant, Directrice Générale de Loyaltouch

Solutions (Groupe Initiatives et Dévelop-

pement) qui commercialise entre autres

produits le coffret haut de gamme Kouro,

et Pauline Corre-Jegousse, Chargée de

Communication, Wonderbox, autre inter-

venant d’importance sur ce marché.

Un coffret parfait ?Quand aux thèmes proposés, ils sont innom-

brables mais affirment les spécialistes, les deux

thèmes les plus demandés et achetés tant dans

le B to B que le B to C sont les séjours et le bien-

être. Sur le marché, les opérateurs sont déjà

très (trop ?) nombreux, plusieurs dizaines en

septembre 2009. En décembre 2008, une en-

quête réalisée par UFC-Que choisir s’était faite

l’écho du mécontentement de certains utilisa-

teurs et plus particulièrement en restauration et

hôtellerie. Mais les vrais professionnels veillent

au grain et ont rapidement réagi. Le pionnier du

coffret cadeau en France, Kouro Sivo (Groupe

Coffrets cadeaux Un marché

en pleineexpansion

Ci-contreClémence Lefébure

Directrice du Marketing chez HAPPYBOX FRANCE

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Page 45: Tendance Objet News

# MARCHÉ

Initiatives et Développement) a très vite appe-

lé la profession à se moraliser et à rejoindre la

toute nouvelle organisation, l’AFP3C, Associa-

tion Française des Professionnels des Cartes

et Coffrets Cadeaux.

Christophe de Saga-

zan, Directeur Géné-

ral du groupe déclarait

en décembre 2008 :

“Nous avons prati-

quement inventé le

concept du coffret

cadeau en France

voici bientôt vingt ans

et ce système a long-

temps été réservé

aux entreprises et au

cadres. Quand vos

clients s’appellent

Renault, SFR, Canon ou Porsche, nous n’avons

pas intérêt à décevoir. La qualité des presta-

tions fournies et la satisfaction des bénéficiai-

res sont fondamentales”.

Tous unanimes ?“En 2007, nous devenions Smartbox, rappel-

le Louis-Bertrand Jeannerod. En 2008, nous

A gauche Les coffrets bien-être et aventure sont les plus demandés

A droiteLouis-Bernard Jeannerod Directeur Commercialde SMARTBOX

avons réalisé une hausse de chiffre d’affaires

de 62 %. Le B to B représente environ 30 %

de ce chiffre d’affaires réalisé avec des grands

comptes mais également avec des PME et des

DPE dont la commande est parfois de un ou

deux produits. Les coffrets les plus demandés

sont ceux consacrés à

l’aventure sous toutes

ses formes et le bien-

être”. Une offre de per-

sonnalisation complète

est proposée. Les entre-

prises peuvent obtenir

des coffrets à leurs cou-

leurs et logos. Un sticker

au nom de la société qui

offre est apposé sur le

coffret avec une carte

d’accompagnement, et

un boîtier personnalisé.

L’occasion d’un partenariat ?

Deuxième acteur de poids de la profession,

Wonderbox. Pauline Corre-Jegousse explique

la genèse. “La société a été créée en 2004

par Bertile Burel et Jacques-Christophe Blou-

7 millions d’euros en 2005

250 millions en 2008 (source Happybox France)

70 % en B to C / 30 % en B to B

Panier moyen en BtoB > 120 euros

C.A. FRANÇAIS DES COFFRETS CADEAUX

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Page 46: Tendance Objet News

# MARCHÉ

zard au retour de leur voyage de noces de

six mois autour du monde. Elle conçoit ses

propres coffrets et va rapidement connaî-

tre le succès. Aujourd’hui Wonderbox pro-

pose plus de 50 coffrets cadeaux à la vente

disponibles dans 2600 points de vente en

France ainsi que sur internet”.

Nous avons pour partenaires exclusifs, le

Guide Michelin, les Gîtes de France, les Gui-

des de Charme mais aussi les coffrets Dîner

Spectacle et Nuits à Paris, Cocktail de Plaisir

(le moins cher des coffrets sur le marché),

etc”. La cible B to B représente 30% du C.A.

de Wonderbox sur les 40 millions d’euros

réalisés en 2008 (20 millions en 2007). Coût

moyen des coffrets : 120 euros.

Les coffrets cadeaux : un phénomène durable ?

L’un des derniers venus sur le marché,

Happybox a vu le jour en 2007 sous la hou-

lette de Sophie Moy, créatrice et dirigeante

de l’entreprise. “Arrivant sur un marché où

il existait déjà de nombreux acteurs, Hap-

pybox avait une obligation d’innovation et

de positionnement différent de ses confrè-

res et concurrents. L’un de nos principaux

objectifs est d’offrir à chaque utilisateur

l’opportunité de se dépasser au travers de

nos coffrets aventure, bien-être… Basée à

Lyon, Happybox a notamment lancé les cof-

frets régionaux. C’est une réussite et nous

avons développé ce concept dans plusieurs

régions. Le “panier moyen” de nos coffrets

est de 100 euros en B to C et de 120 et au-

dessus en B to B. Ce dernier représente

20% de notre CA.

Deux nouveautés viennent d’être lancées

sur le marché : l’Astroball et le coffret ca-

deau Mozart l’Opéra Rock. Astroball est une

collection de 13 coffrets qui proposent 1000

activités (sport, beauté, atelier) et séjours

aux couleurs de chaque signe astrologique

ainsi qu’un thème astral personnalisé à de-

mander sur le site astroball.fr.

Le coffret cadeau Kouro est depuis de nom-

breuses années leader sur le segment de la

haute gastronomie et de l’hôtellerie de luxe.

Ci-dessus de gauche à droite

Les Chefs étoilés s’associent

désormais aux coffrets cadeaux

COFFRET KOURO GRANDES TABLES

Anne-Sophie MenantDirectrice Marketing

Générale de LOYALTOUCH

SOLUTIONS(Groupe Initiatives et

Développement)

2 500 000 coffrets cadeaux vendus dans le monde

1 600 000 coffrets vendus en France en 2008

4% seulement de taux de pénétration dans l’hexagone

EN BREF

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Page 47: Tendance Objet News

# MARCHÉ

En B to B nous avons 80% de parts de marché. Nous

sommes largement leader. Le CA du coffret Kouro a été

de 10 millions d’euros en 2008. Pour assurer le succès

et la qualité de ses prestations, Loyal Touch Solutions a

créé une “conciergerie”. Les prestations sont réservées

auprès du service intégré Kouro (composé de 12 per-

sonnes) qui se charge de l’intégralité des réservations.

“Aucun appel en direct par le client”.

Comme on peut le voir, le marché du coffret cadeau est

un vaste domaine en pleine expansion. Il offre une mul-

titude de possibilités en fonction de budgets de toutes

tailles. Il connait un succès grandissant tant auprès des

consommateurs que des entreprises.

Destiné uniquement aux entreprises Le luxe s’invite dans le monde des coffrets-cadeaux. Le Coffret Premium + a été lancé mi-septembre. Réservés aux agences de communication et aux spécialistes du cadeau d’affaires agréés, ces coffrets clés

en main et personnalisables proposent une offre haut de gamme originale destinée exclusivement aux entreprises. Cette collection propose 12 coffrets dont les prix s’échelonnent de 49,90 à 449 euros hors taxes. Le client fi nal pourra choisir parmi une thématique « gourmande » composée d’une collection de vins, de champagnes, de paniers gourmands, de cours d’œnologie, de repas gastronomiques ; une thématique « nature » avec des produits issus de l’agriculture bio et du commerce équitable, mais aussi des « coffrets mixtes » composés d’une sélection de vins, champagne, activités bien-être, des week-ends en hôtel de prestige et bien d’autres. Renseignez-vous auprès de votre revendeur habituel d’objets publicitaires ou de votre agence.

Ci-contrede haut en bas

Coffret Plaisirs en duo de WONDERBOX

Bertile Burel et Jacques-Christophe Blouzard , créateurs de la SOCIÉTÉ WONDERBOX

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Page 48: Tendance Objet News

# PLEINS FEUX SUR...

Traditionnel ou chic, Noël est la période de l’année où l’on

sort ses plus beaux apparats. Offrir, décorer ou même se

déguiser, décembre est le mois de l’année qui rime avec

« festivités ». Objets traditionnels ou objets high tech, les

deux écoles s’affrontent. A vous de choisir votre camp !

Les Fêtes de fin d’année sont en gé-

néral une période d’intense activité

pour les acteurs du marché de l’objet

publicitaire. Tout le monde est sur le

pont ; commandes et délais de livrai-

son doivent suivrent. « D’une maniè-

re générale, notre activité connaît un

bond en fin d’année, confirme Pierre-

Henri Oudol, spécialiste de l’objet pu-

blicitaire avec la marque Promotion &

Design et des produits high tech avec

Pacific Solution. On a différents types

de demandes, le cadeau de Noël qui

touche beaucoup plus de monde et

également la promotion des ventes.

C’est aussi une forte période pour les

salons, d’où une activité qui bat son

plein et une demande qui est beau-

coup plus forte. On fait en quatre mois

une grosse partie de notre chiffre.

Avec la nécessité de rentrer les com-

mandes dans les délais, parce que les

fêtes de fin d’année, on ne peut pas

les reculer... ! »

Quelques idées pour Noël

Un positionnement plus haut de gamme

C’est la période de l’année à ne pas manquer. Et

pour cela il faut prendre position et se démarquer

de ses concurrents. En adoptant par exemple un

positionnement plus haut de gamme. « A Noël,

nous touchons beaucoup plus la personne que le

bureau d’une manière générale, renchérit Pierre-

Henri Oudol. On offre de moins en moins de pots à

crayons, d’objets basiques comme des règles, des

portes-clés au profi t d’un poivrier, d’un présentoir à

vin, d’un set de sommelier, d’une belle montre, d’une

très belle radio, bref du plus haut de gamme ». L’ac-

cessoire ou cadeau de fi n d’année se veut même

plutôt high-tech. « On a sorti, par exemple une ra-

dio avec un prise jack sur lequel on peut brancher

n’importe quel MP3 avec un son de bonne qualité

dans un design bois et métal, très chaleureux, tou-

jours avec des matières assez nobles, décrit Pierre-

Henri Oudol. On sort aussi en parallèle un catalogue

thématique clé USB. On fait beaucoup de produits

électroniques, avec un peu plus de gadgets et de

montée en gamme pour les fêtes de fi n d’année.

Quelque chose de beaucoup plus qualitatif. »

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Page 49: Tendance Objet News

# PLEINS FEUX SUR...

Les nouvelles technologies sont défi -

nitivement très tendances. Et la pério-

de de fi n d’année accroît à la deman-

de high tech. « L’électronique marche

bien en période de fi n d’année. C’est

très apprécié, souligne Anne-Sophie

Sage de la société Popie’s. Ces ca-

deaux sont souvent offerts pour do-

per les ventes. Un achat égal un beau

cadeau. Ce sont des demandes tout

au long de l’année, mais qui s’accen-

tue en en fi n d’année. En vente fi nale

ou liée à un abonnement de maga-

zine. L’électronique représente une

partie importante dans notre chiffre

d’affaires. Hifi , téléviseurs ce sont de

très beaux cadeaux de Noël. »

Tendance art de vivre

Et cette année, l’une des tendances

est le thème de l’art de vivre et du

cocooning. En ces temps de morosi-

té, il est rassurant de se recentrer sur

son foyer et profi ter des plaisirs de la vie. « On

a beaucoup de produits qui sont sur le thème

du vin, de la gastronomie, de la maison, souli-

gne Pierre-Henri Oudol.Notre gamme de Noël

est moins axée sur les promotions et bénéfi cie

d’une diffusion plus sélective que nos produits

classiques du catalogue annuel. »

Revisiter les classiques

Mais Noël, c’est aussi la déco avec la

t radi t ionnel le boule de Noël que cer-

tains ont l’audace de moder-

niser. Comme l’a fait Envirocom.

« On a une collection d’accessoires

dont les plus originaux sont des bou-

les de Noël à garnir, explique Jean-

Philippe Grand. C’est un système

de boules de Noël qui se dévissent

et qui permettent de mettre à l’in-

térieur toutes sortes de décorations

personnalisées ». Cette innovation

permet de monter de véritables

opérations événementielles autour

des fêtes de fi n d’année. « Elle a le

gros avantage de donner beaucoup

de liberté, souligne Jean-Philippe

Grand. Parce qu’il y a différentes

dimensions. Certains y mettent des

peluches ! Les annonceurs peuvent

également y disposer un de leurs

produits. Il y a certains grands fabri-

cants de bonbons qui les garnissent

de sucreries de toutes les couleurs. »

C’est l’intention qui compte

Pour ceux qui préfèrent miser sur des valeurs

sûres, des accessoires sobres et simples

sont bien sûr proposés. « Nous proposons

aussi bien des boules de Noël que les objets

en feutrines pour décorer le sapin, de la guir-

lande, tout ce qui est bougie…, explique Béa-

trice Fleury de la société Comun Acor. Tout

article qui concerne la décoration et le ca-

deau de Noël en fait. » Alterner valeurs sûres

et nouveautés de saison est souvent gage de

succès commerciaux. C’est ce que confi rme

Béatrice Fleury. « Pour l’instant je pars sur du

classique, la sélection va s’affi ner au fur et à

mesure par rapport aux nouveautés pour

cette fi n d’année. L’année dernière, notre

meilleure vente a été l’horloge à eau, des Ma-

gic cards… La période de fi n d’année est une

forte période concernant nos ventes. Par rap-

port aux autres mois, on double le chiffre d’af-

faires durant cette période de fi n d’année. »

Tout pour se mettre dans l’ambiance sapin

vert et boules de neige.

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Page 50: Tendance Objet News

# BUSINESS

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