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Cómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona • 2
1. Productos• Bálsamo para el Cuerpo
• Aceite Esencial y Crema de Tea Tree
• Aceite Esencial de Manzanilla
• Esencia para Baño de Melisa
• Espuma para Baño con Leche, Miel y Arroz
• Eucasol (si los tienes, lleva también la Esencia para
Baño de Eucalipto y el Aceite Esencial de Eucalipto)
• Crema y Esencia para Baño de Tomillo
2. Materiales de Apoyo • Mantel Just
• Recipiente con algunas flores y hojas verdes flotando o
una vela encendida para lograr un “clima Just”.
• Música de fondo suave (clásica, new age o similar;
nada que distraiga la atención de los clientes).
• Hornillo con unas pocas gotas de Aceite Esencial de
Eucalipto o de Menta para que se despejen, o de Aceite
Esencial de Naranja para que más adelante, cuando lo
presentes, puedas hacer referencia a su maravilloso aroma.
• Pañuelos de papel para demostrar el Eucasol y los
Aceites Esenciales.
• Un recipiente de agua caliente para demostración de las
Esencias para Baño de Melisa y Tomillo. Es mucho
mejor si puedes tener un termo con agua caliente para
poder verterla dentro del recipiente sobre la esencia de
baño para lograr mayor impacto de su intensa fragancia.
• Toallas de papel de cocina precortadas por si se
derrama algún producto o agua.
• Un recipiente y una toalla pequeña para demostrar
cómo se realizan las compresas con Aceite Esencial
de Manzanilla.
• Puedes incluir para apoyar el tema y ambientar el display,
algún juguete pequeño y colorido, por ejemplo: un autito, un
balón o una muñeca.
CUIDADO DE LOS NIÑOSCómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona
Materiales de apoyo
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• Aceite Esencial y Crema de Tea Tree
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Introducción al Tema • 3
Pregunta Introductiva
Generalmente los niños no nos dan respiro:
cuando no es un resfrío, es una tos; cuando se
están recuperando de un virus salen a jugar y
se golpean la cabeza o lastiman una rodilla…
¡es imposible aburrirse!
Pero todos estos pequeños accidentes y
malestares cotidianos tienen su razón de ser.
Por un lado, los niños son muy curiosos y en
su afán por explorar el mundo, les gusta tocar
todo, jugar, saltar, trepar a los árboles… esto
explica muchos de los golpes en la frente o
los raspones en las rodillas. Conocer el mundo
que los rodea los ayuda a sumar experiencias,
Introducción al Tema
Tips Fechadores
Habrá muchas ocasiones
en las cuales tendrás la
oportunidad de ofrecer
o mencionar otro tema
que podría llevarte a
fechar otro Encuentro
de Bienestar. Mantente
alerta y no te pierdas
la oportunidad. Abajo
encontrarás algunas
ideas de cómo hacerlo:
1) “Veo cuánto están
disfrutando de los
efectos de _________
(insertar producto aquí,
por ejemplo: Eucasol,
Crema de Tomillo) y me
encantaría que prueben
________ (insertar otro
producto aquí) en nuestro
próximo Encuentro de
Bienestar!”
2) “Hoy disfrutaremos
de _________ (insertar
producto aquí).
Consideren la posibilidad
de realizar su propio
Encuentro de Bienestar
y recuerden que pueden
elegir el tema que a
ustedes y sus amigas
más les gustaría!”
(Mostrar Tarjetas
Fechadoras)
- ¿Tienen niños? ¿Cuántos y qué edades tienen?
- ¿Y cierto que es común que lleguen a casa con un hematoma o una lastimadura nueva cada día?
- ¿Y qué me dicen de cuando llega el invierno con sus cambios de temperatura y ellos quieren seguir vistiendo como lo hacían en el verano? ¡Qué lucha la de las madres!
- Otro tema que surge es cuando arrancan las clases y en la primera semana se contagian cuanto germen anda dando vueltas por el aire. No es fácil pasar estas épocas sin caer al menos una vez en cama. ¿Cierto?
- ¿Y a la hora de dormir?… otro tema complicado en muchos casos. ¿Les resulta difícil lograr que se queden en la cama sin que se levanten mil veces?
(Deja que cada una cuente sobre sus niños. Esto te ayudará a “romper el hielo” y comenzar el Encuentro de manera amena, espontánea y relajada. Una vez que todas hayan respondido, continua con las siguientes preguntas:
(Una vez que todas hayan participado contando sus experiencias, continua con la Introducción al Tema. Por supuesto si tienes niños o si los tienes cerca, una anécdota simpática siempre genera empatía y genera un clima agradable y amistoso.)
mejorar su motricidad y desarrollar la confianza
en sí mismos. Por otro lado, durante la infancia su
sistema inmunólogico está en pleno desarrollo…
Sólo exponiéndose a los diferentes gérmenes, el
cuerpo del niño logra fortalecerse y hacerse más
resistente para el futuro.
¡No hay más remedio! Hay que tener paciencia.
Todo es parte del crecimiento y muy sano por
cierto. Como madres, podemos ayudarlos a
transitar esta etapa tan importante apoyándolos
y brindándoles rápido confort de manera natural.
Déjenme que les cuente cómo lo podemos hacer
con los maravillosos productos Just.
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3. Ayuda de Ventas• Folletos que incluyan información sobre
los productos Just. Pueden ser los
siguientes de acuerdo a tu disponibilidad:
Folleto de Familia de Productos Just,
Folletos Individuales de Productos Just
ó el Catálogo de Productos Just.
• Guía de Referencia
• Tabla de Rendimiento.
• Folleto Plan de Carrera/Compensaciones
SwissJust
• Manual de Productos para Consultoras
(para consultas específicas).
• Lista de Precios.
• Lista de Productos/Ficha del Cliente (para
que el cliente marque los productos que
le interesan)
• Agenda Just.
• Sobre de Anfitriona
• Solicitudes de Alta/Contratos de Ingreso
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Sugerencias para la Demostración de Producto
Primeros Auxilios para NiñosHabiendo acordado lo elemental que es
para el desarrollo de sus hijos no cortarles
ese afán que tienen por explorar el
mundo, lo importante es estar preparadas
para prevenir o simplemente para
reconfortar aquellos pequeños accidentes
que son inevitables teniendo siempre a
mano un buen kit de primeros auxilios
para brindarles rápido confort. Aquí
tengo cuatro productos Just infaltables
en cualquier hogar donde haya niños
curiosos, juguetones e inquisitivos!
Bálsamo para el Cuerpo¿Alguna vez les llamó la atención o se
detuvieron a contar los magullones que
tapizan las piernas de sus niños? ¿No es
increíble la cantidad de hematomas que
se pueden apoderar de esas pequeñas
piernecitas?
• Para los niños, los golpes son cosa
de todos los días: se tropiezan con
juguetes, corren por la casa y chocan
con el marco de una puerta o la esquina
de una mesa, caen de una hamaca...
un sinfín de situaciones, una más
atolondrada que la anterior…
• Lo que normalmente sucede en estos
casos es la aparición de moretones o
chichones como resultado de la rotura
de pequeños capilares sanguíneos.
Cuando esto ocurre, la sangre invade
los tejidos aledaños tiñendo la zona de
un color negro-azulado y se inflama.
• Para minimizar la inflamación y la
formación de un moretón o chichón, hay
que actuar rápidamente.
• Lo mismo ocurre con las picaduras
de insectos. Si se actúa velozmente,
se puede evitar tranquilamente la
inflamación desmedida y la picazón.
• Déjenme presentarles entonces nuestro
Bálsamo para el Cuerpo con edelweiss
y árnica que funciona de maravillas en
estas ocasiones.
• Ante una picadura o golpe, siempre es
importante frotar rápidamente la zona
para activar la circulación y evitar que
se inflame. Si a esto le agregamos la
maravillosa combinación de extractos
naturales, entre ellos el de árnica, que
contiene el Bálsamo para el Cuerpo,
se sorprenderán de la inmediata
sensación reconfortante que le brindará
a sus niños.
• ¿Sabían ustedes que el Árnica se utiliza
como antiinflamatorio luego de las cirugías
plásticas para reducir la inflamación? Los
especialistas afirman que esto se debe a
sus propiedades para reducir la inflamación
de los capilares sanguíneos y su capacidad
para activar la circulación.
• También, en muchos jardines de infantes
guardan el Bálsamo para el Cuerpo en
el aula, ya que los niños tienden a caerse y
magullarse fácilmente. Esto les brinda una
solución instantánea y calma los ánimos
inmediatamente.
• Este Bálsamo para el Cuerpo es
una necesidad absoluta cuando hay
niños en casa.
• Por favor pruébenlo y sentirán
inmediatamente una sensación refrescante
sobre la piel. Frótenlo para que sus
extractos puedan penetrar bien.
Sugerencias para la Demostración de Producto • 4
Tips Fechadores
3) “Para aquellas
que realmente están
disfrutando de este
tratamiento esta noche,
consideren la posibilidad
de ser mi próxima
Anfitriona para elegir el
tratamiento que a ustedes
particularmente les
interese disfrutar!”
4) “Veo cuánto están
disfrutando esta noche…
no les encantaría disfrutar
y mimarse con algún
otro set temático en un
próximo Encuentro de
Bienestar?”
5) “Es tan fácil ser
la Anfitriona de un
Encuentro de Bienestar
SwissJust…simplemente
eliges un tema, invitas a
tus amigas y disfrutas de
la posibilidad de mimarte
y gratificarte. Tus amigas
te lo agradecerán!”
(Mostrar Tarjetas
Fechadoras).
(Ofrece el producto a las invitadas para que
lo prueben colocando una pequeña cantidad
en la palma de la mano para frotarse
vigorosamente en alguna zona descubierta.
Continúa con los testimonios específicos
sobre niños. Por ejemplo: “Yo lo uso con
mis hijos/sobrinos todo el tiempo. ¡Ellos
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Sugerencias para la Demostración de Producto • 5
Hablando de estos pequeños accidentes
cotidianos me lleva a contarles sobre un
producto ideal para primeros auxilios,
especialmente para niños. El Aceite
Esencial de Tea Tree. Este aceite como
así también el de lavanda, otro producto
que forma parte del “Botiquín de
Primeros Auxilios Just”, nos salvan y
nos sacan de apuros permanentemente y
en múltiples ocasiones.
¿Cómo surge el Tea Tree?
• En sus viajes de exploración por
Oceanía, el Capitán Cook, explorador,
cartógrafo y navegante de la Armada
Real Británica, aprendió de los indígenas
las maravillosas propiedades del tea tree.
• Cuando se le acabaron sus reservas de
medicamentos lo utilizó para brindarles
primeros auxilios a sus soldados como
desinfectante, desinflamatorio, analgésico
(anestésico) y cicatrizante. Años más
tarde, con la invención de la penicilina,
el tea tree por su elevado costo de
procesamiento y dificultad de cultivo
cayó en desuso y fue reemplazado por
desinfectantes de fabricación sintética.
• Hace alrededor de dos décadas, el tea
tree fue redescubierto y desde entonces
su aceite esencial se ha popularizado
y ha sido utilizado extensamente para
una variedad de temas relacionados
con la piel ya que es muy efectivo pero
delicado a la vez.
• Con el advenimiento de la medicina
natural y alternativa, el tea tree, con
su particular y distintivo aroma, es
cotidianamente aplicado en todo tipo de
heridas, hongos e infecciones de la
piel, brindando un efecto reconfortante
maravilloso y sorprendente.
El tea tree, a diferencia de los remedios
conocidos para combatir bacterias, posee
la característica única de no dañar los
tejidos que rodean las zonas afectadas.
Just ofrece varios productos a base de
aceite esencial de tea tree, todos ellos
reforzados con manuca y rosalina, pero
hoy para hablarles de cuidado de los niños,
me voy a concentrar en el aceite y en la
crema, con algunos ejemplos concretos y
específicos donde los podrán utilizar para
reconfortarlos colocando simplemente una
gotita de Aceite de Tea Tree 3-4 veces por
día sobre la zona y o en el caso de una zona
más extendida, la Crema de Tea Tree.
• Si se clavan una astilla o se lastiman
con un objeto punzante. Al ser una
herida abierta siempre corre el riesgo
de infectarse.
• Si tienen una pequeña pústula con pus,
muchas veces como consecuencia de
una picadura infectada.
• Si aparece un herpes ya sea en la piel
o en la boca, ambos muy dolorosos.
• Si comienza una picazón intolerable en
los pies a causa de hongos que suelen
ser tan molestos como frecuentes:
En el caso de los pies, luego se puede
continuar con nuestro Spray de Tea Tree
Just el cual también se utiliza de manera
preventiva.
• Si hay dolor de muelas: Embeber un
algodón pequeño en Aceite Esencial
de Tea Tree y colocarlo entre la encía y la
parte interior del pómulo para reconfortar
la zona hasta llegar al dentista.
• Si hay dolor de oído: Colocar una
compresa mojada en agua calentita con 3
gotas de Aceite Esencial de Tea Tree en la
parte exterior del oído hasta llegar al médico.
6) “El próximo mes,
nuestras Anfitrionas
podrán ganar el set_____
____ (insertar el especial
de Anfitrionas aquí) por
solo $___! Un Encuentro
de Bienestar es la mejor
forma de disfrutar una
noche entre amigas y
ganar productos gratis
también!”
7) “La mujeres europeas
han disfrutado de los
productos Just a través
de Encuentros de
Bienestar por más de
75 años. ¡Ahora ustedes
también pueden hacerlo!
Mi próxima Anfitriona
podrá elegir con cuál
tema se quiere mimar
y gratificar junto a sus
amigas! (Mostrar Tarjetas
Fechadoras).
Aceite y Crema de Tea Tree
saben que los reconforta y es increíble ver
cómo dejan de llorar ni bien ven la botella
verde!”).
Tips Fechadores
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Espero que con estos poquitos ejemplos les
haya podido dar una idea de las maravillosas
propiedades del Aceite Esencial de Tea
Tree. Como les comenté, para zonas
más extendidas, que requieran un mayor
esparcimiento del aceite, tenemos la Crema
de Tea Tree, que puede ser utilizada tanto
sola como en combinación con unas gotitas
de Aceite Esencial de Tea Tree mezcladas
para potenciarla. A diferencia de la mayoría
de los aceites esenciales que deben utilizarse
diluidos, el Aceite Esencial de Tea Tree
puede utilizarse puro sobre la piel. Ahora les
voy a pasar la Crema/Aceite de Tea Tree
para que ustedes puedan sentir su distintivo
aroma y probarlos sobre la piel.
Aceite Esencial de ManzanillaEl próximo producto que tengo para
enseñarles, si bien no tiene que ver con
accidentes, es el reconfortante ideal para un
problema súper común que requiere rápido
alivio por la molestia que causa en los más
chiquitos: el dolor de estómago. Si a los
grandes nos cuesta controlarnos frente a
una mesa llena de comidas ricas, ¡imaginen
a los niños con caramelos y chocolates
en una fiesta de cumpleaños!!! ¡Imposible
(Si hubiera algún cliente con una herida
sobre la piel o en los labios, que esté
dispuesta a probar el Aceite Esencial de
Tea Tree, sería el candidato perfecto para
sentir su efecto calmante inmediato. Si no
lo hubiera, de igual forma colocar sobre
un pañuelo de papel una gota de Aceite
Esencial de Tea Tree y compartirlo
con los invitados para que puedan sentir
su particular aroma. También puedes
mostrarles o explicarles cómo realizar una
compresa colocando 5 gotas de aceite
esencial en un recipiente con agua tibia,
remojando una toalla pequeña y luego
aplicándola sobre la zona deseada.
Una vez que hayas
terminado la demostración
de producto, pasarás
al Cierre Individual de
Compras. Esta es tu
oportunidad de practicar
tu fechado “uno a uno”.
Para el cierre de compras
toma en cuenta que
durante el desarrollo
de la demostración de
productos, al cliente se le
fue despertando el deseo
de obtener los productos;
por lo que al final solamente
necesitas ayudarle a tomar
la decisión de compra.
• “Silvia, vi cuánto
disfrutaste del _________
(insertar set de producto).
Me encantaría ayudarte
a que te lo ganes como
Anfitriona. Tengo tal y tal
día disponibles. ¿Cuál te
vendría mejor a ti y tus
amigas?”
Sugerencias para la Demostración de Producto • 6
pedirles que se controlen!!! Por suerte
para estos casos, contamos con el Aceite
Esencial de Manzanilla, el aceite esencial
preferido por las abuelas que nos iluminan
con sus recetas caseras.
• Los masajes en el sentido de las agujas
del reloj sobre el abdomen y las
compresas tibias, reconfortan las
molestias relacionadas con los dolores
estomacales. Si a esto le agregan unas
gotitas de Aceite Esencial de
Manzanilla lograrán un efecto relajante
inmediato de la tensión acumulada
debido a la contracción de los músculos
del estómago.
• Ideal para los niños que frecuentemente
tienen dolores abdominales a los cuales
no es conveniente darles ningún
analgésico que pueda enmascarar un
problema mayor, sin el consentimiento
médico.
Estos son los productos recomendados
para reconfortar los accidentes y molestias
menores más comunes en niños, pero
para las que les interese ampliar el tema
de primeros auxilios para toda la familia,
les cuento que tenemos un Encuentro
de Bienestar Temático específico; ideal
(Explica a las invitadas que para los
masajes deben mezclar 3-5 gotas de
aceite esencial con una cucharada de
Aceite Vehicular de Almendras ó la
Loción Cremosa de Almendras, que
las compresas se realizan diluyendo
4-5 gotas de aceite esencial en un
recipiente con agua tibia y
humedeciendo una toalla con esta
mezcla para ser aplicada en el
estómago. Si no lo demostraste con el
Aceite de Tea Tree, puedes mostrarles
cómo se hace, para darles una
explicación más gráfica.)
Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras
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Sugerencias para la Demostración de Producto • 7
para aprender a armar un botiquín básico
y sencillo utilizando la riqueza de la
naturaleza. Pero ahora hablemos un poco
más sobre esa energía particular que
tienen los niños…
La Importancia del Descanso Frecuentemente, luego de un día de
muchas actividades, habrán notado que
sus hijos se “pasan de revoluciones”
y se ponen fastidiosos o, en la noche,
les cuesta conciliar el sueño profundo.
En estos casos es importante que los
ayudemos a relajarse no sólo para que
puedan reponer las energías necesarias
para el día siguiente, sino porque durante
el sueño profundo, el cuerpo de los niños
libera las “hormonas del crecimiento”,
indispensables para su desarrollo y el
buen funcionamiento del organismo.
Déjenme compartirles algunas ideas para
ayudarlos a descansar correctamente…
Esencia para Baño de Melisa El baño de inmersión es por excelencia
uno de los mejores métodos para relajar
y asegurar el buen descanso. Si a éste
le agregamos las propiedades calmantes
de la Esencia para Baño de Melisa,
entonces el efecto será doblemente
reparador y ¡a prueba de niños
hiperactivos!
• Un baño tibio y tranquilizante con
Esencia para Baño de Melisa al
finalizar el día o antes de la cena,
ayudará a bajar revoluciones
favoreciendo un clima plácido y un
buen descanso.
• El aceite esencial de melisa posee un
aroma refrescante que suaviza y relaja
tensiones proporcionando una sensación
placentera de bienestar.
• Es un baño ideal para los niños,
especialmente si ese día realizaron
mucha actividad física, vivieron nuevas
y excitantes experiencias o si están
especialmente ansiosos o nerviosos
por algo. Ustedes sabrán como, por
ejemplo, a muchos niños les cuesta
conciliar el sueño el día anterior a su
cumpleaños, antes de comenzar su
primer día de la escuela, o cuando se
aproximan las Navidades.
Por favor pasen el recipiente
entre ustedes y aspiren su aroma
profundamente... ¡Cuidado! ¡No se
queden dormidos que aún faltan
presentar algunos productos más!
Habrán visto que el jabón común reseca
la piel, en especial la de los niños que
tiende a ser más delicada que la de los
adultos, por lo cual es ideal combinar la
esencia con un Gel de Ducha o Baño
de Espuma Just para la higiene diaria.
Déjenme que les cuente sobre un baño de
espuma humectante y delicado ideal para
toda la familia…
(Explica a los invitados que los aceites
esenciales son muy efectivos ya
que penetran en el organismo tanto
a través de la piel como a través
de las vías respiratorias. Para que
puedan experimentar la sensación,
disuelve una tapita de la Esencia de
Melisa en un recipiente con agua
caliente que puedes tener preparada
en un termo antes de comenzar el
Encuentro. Recuerda que los aromas
se liberan inmediatamente al contacto
con el agua caliente, facilitando su
identificación. Invita a los invitados a
que inhalen los vapores de la esencia:)
• “Silvia, si tú fueras la
Anfitriona de un Encuentro
de Bienestar, cuál tema
te gustaría elegir?” (Déjala
contestar- y luego, sin
importar cuál elija- dile
lo siguiente) “Eso sería
muy divertido. ¿Qué día
te vendría mejor, jueves o
viernes?”
• “Silvia, estoy tan contenta
que la hayas pasado bien
esta noche. ¿Si fueras la
Anfitriona de un Encuentro
de Bienestar, quién te
parece que podría disfrutar
de este u otro de estos
tratamientos?” (Muéstrale
las Tarjetas Fechadoras)
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Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras
Sugerencias para la Demostración de Producto • 8
Baño de Espuma con Leche,Miel y ArrozPor sus propiedades higienizantes y por
la suavidad de sus ingredientes, el Baño
de Espuma con Leche, Miel y Arroz es
ideal para combinar con la Esencia para
Baño de Melisa.
• La delicada combinación de extractos
de leche, miel y arroz y sus vitaminas
A, C y D, suavizan, humectan y
protegen la piel de los más chiquitos.
• ¡Por una vez no tendrán que
convencerlos para que tomen su
baño, porque el sólo hecho de
sumergirse en un baño de espuma,
será una experiencia de placer y juego
en sí misma! Pero para tranquilidad
de los papás, una experiencia que los
calmará y relajará para un descanso
más reparador.
• ¡Y por supuesto, también puede usarlo
el resto de la familia!
En Just además tenemos una línea de
Aromaterapia con Aceites Esenciales
relajantes y de aromas muy agradables
que se pueden complementar
maravillosamente con estos dos productos
e incorporarse en la rutina nocturna de
manera divertida. Por ejemplo, en esos
días de hiperactividad, pueden invitar a
sus niños a una “tarde de spa”, mientras
(Disuelve un poco del Baño de Espuma de
Leche, Miel y Arroz en un recipiente con
agua bien caliente, bate con una cuchara
o ayúdate con una esponja hasta formar la
espuma y luego coloca un poco de espuma
sobre el dorso de la mano de cada invitada.
Invítalas a que sientan el aroma y la textura de
la espuma y que noten su rápida absorción y
la suavidad de la piel una vez que seca.)
realizan el baño de inmersión con Esencia
de Melisa y Baño de Espuma de Leche,
Miel y Arroz, pueden encender un hornillo
de aromaterapia con unas gotas de Aceite
Esencial de Naranja, que es un aceite
sedante, conocido como el “anti-histérico”;
y antes de irse a dormir pueden colocar
una gota de Aceite Esencial de Lavanda,
de reconocidas propiedades calmantes, en
un pañuelo de papel, pedirles que cierren
los ojos y apoyarla sobre sus caritas unos
minutos y listo…un Spa Express especial
para niños inquietos que dormirán como
bebés!!!
Cuidados de Invierno para NiñosVayamos ahora a otra área de
cuidado continuo de los niños. Como
mencionábamos al principio, durante la
infancia el sistema inmunológico de los
niños está en pleno desarrollo y aunque
cueste creerlo, con cada enfermedad van
fortaleciéndolo; es inevitable que durante
su infancia pasen por su cuerpo diferentes
virus y bacterias que pueden provocar,
entre otros, los típicos resfríos, gripes,
tos… esos malestares tan típicos del
invierno.
Las gripes y los resfríos usualmente
se desencadenan porque el frío y la
calefacción alteran el sistema de defensa
natural de las mucosas nasales, las cuales,
bajo estas condiciones, no pueden frenar
el paso de gérmenes ni calentar el aire para
que llegue a los pulmones a la temperatura
adecuada.
Para ayudar a los más chiquitos a transitar
estos malestares tan comunes en invierno
Just ofrece una maravillosa selección de
productos a base de eucalipto y tomillo,
que los reconfortan y devuelven el placer
de respirar libremente…
• “Silvia, tengo que
reconocer que estoy
sorprendida de lo rápido
que sentiste los efectos
de nuestros productos.
Una de las mejores cosas
de mi trabajo es ver
cómo los invitados a un
Encuentro de Bienestar
cambian su percepción
sobre nuestros productos
durante el transcurso de
la demostración. Estoy
buscando gente como tú
para incorporar a mi equipo.
¿Alguna vez pensaste en
hacer lo que yo hago?”
• “Silvia, me hiciste varias
preguntas sobre mi trabajo
y me ENCANTÓ que las
hicieras. Me encantaría
contarte más y me parece
que te sorprenderías
gratamente de saber lo
fácil que la compañía lo
ha hecho para nosotras,
organizando temas que
podemos compartir con
otros en los Encuentros
de Bienestar. ¿Tendrías un
ratito para que yo pueda
compartir contigo un poco
más de información?”
Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras
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Sugerencias para la Demostración de Producto • 9
Eucasol• Un resfrío por más leve que sea les
provoca congestión nasal y dificultad
para respirar.
• El eucalipto es ampliamente reconocido
como uno de los mejores aceites para
purificar el aire, devolver el placer de
respirar libremente y brindar bienestar en
épocas de resfríos, sinusitis y alergias.
Los aborígenes fueron los primeros
en utilizar su aceite esencial con fines
medicinales.
• Para acompañarlos durante estos
momentos, permítanme presentarles y
demostrarles uno de nuestros productos
más populares: el Eucasol, un spray
refrescante de eucalipto. Un producto
ideal tanto para niños como para adultos.
• Comprueben ustedes mismas cómo su
aroma despeja y aromatiza de manera
refrescante y placentera.
¿Qué sienten?
Inhalen profundamente y respiren
libremente.
¿No es genial?
Pueden colocarlo en un pañuelo, en la
almohada, sobre el pijama de los niños, en
la ducha con vapor y la cortina bien cerrada.
¡Las posibilidades son ilimitadas!
Para complementar el Eucasol también
contamos con una Esencia para Baño de
Eucalipto que puede utilizarse en un baño
caliente reconfortante y un Aceite Esencial
de Eucalipto, que es el que coloqué
(Vaporiza una pequeña cantidad de Eucasol
sobre un pañuelo de papel y pásalo entre
las invitadas para que puedan inhalar el
refrescante aroma del eucalipto. Idealmente,
regálale un pañuelito de papel a cada invitada
para que luego se lo pueda llevar en su bolso
y recordar el Eucasol una vez que se retire
del Encuentro de Bienestar).
hoy en este hornillo. ¿Lo huelen? Pueden
colocarlo en un hornillo en la sala, mientras
juegan sus hijos, para que puedan respirar
su aroma despejante.
Como muchos de ustedes saben, a veces
el resfrío viene acompañado o seguido
por una tos fuerte, para lo cual también
es bueno contar con un rápido consuelo.
Para completar estos procesos invernales
pueden recurrir a nuestro dúo de tomillo…
Esencia para Baño yCrema de Tomillo• El tomillo, se destiló en forma de aceite
esencial por primera vez en el siglo XVIII,
en Alemania. En esa época lo utilizaban
para “purificar el cuerpo”, sobre todo
en pacientes aquejados por tos fuerte o
que padecían problemas respiratorios en
general. Compuesta por una crema y una
esencia para baño, el tomillo se combina
con otros aceites esenciales ricos por sus
propiedades antisépticas y fluidificadoras
del catarro como el eucalipto, para aplacar
estas molestias.
• Es bien conocido que el calor de un baño
de inmersión permite que los vapores
aflojen la flema que ejerce presión en el
pecho y por otro lado el agua caliente y los
masajes dilatan los poros permitiendo que
los aceites esenciales que se utilizan en
ellos se absorban rápidamente.
• Un baño de inmersión 1 ó 2 veces por
día y un buen masaje con la Crema de
Tomillo en el pecho, el cuello, la espalda
(Aún cuando no tengas la Esencia para
Baño y el Aceite Esencial de Eucalipto
contigo, no dejes de mencionarlos ya
que utilizados en conjunto se potencian
los efectos del eucalipto logrando un
resultado más eficaz).
Cuidadode losNiños
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Sugerencias para la Demostración de Producto • 10
Cuid
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Cuidadode losNiños
y la planta de los pies les garantiza una
rápida sensación de placer reconfortante.
• Este tratamiento es ideal para los niños
(y por supuesto los adultos) cuando uno
no quiere llenarlos de remedios de venta
libre sin recomendación médica, ya que
en muchas ocasiones generan un daño
mayor que un beneficio, al enmascarar los
procesos que tienen que seguir su curso
natural o que por lo contrario necesitan
atención médica.
Hemos llegado al final de la demostración de
productos. Bueno, ya estamos preparados
para acompañar a nuestros niños durante
su crecimiento y reconfortarlos de manera
efectiva y natural. Ahora quisiera invitarlas a
tomar un refrigerio. Mientras lo disfrutan, iré
llamando a cada una para aclarar posibles
dudas y hacerles recomendaciones de
acuerdo a sus necesidades personales.Sugerencias para la Demostración de Producto • 10
(La demostración de productos ha
llegando a su fin y puedes hacer un
cierre de la reunión ofreciendo una
atención personalizada para hacer
recomendaciones o sugerir productos
complementarios. Una vez que hayas
cerrado la venta puedes manejar el cierre
de un fechado o posible incorporación
utilizando los tips que aparecen a lo largo
de este cuadernillo. Coméntale al grupo:)
(Para demostrar la Esencia de Tomillo,
disuelve una tapita en un recipiente
con agua caliente y pásala entre los
invitados. Luego, si tienes la crema
contigo, invita a los presentes a que
coloquen una pequeña cantidad de
Crema de Tomillo en las palmas de
sus manos, que las froten entre si y que
luego las junten ahuecándolas sobre
su nariz y aspiren profundamente el
refrescante y reconfortante aroma del
tomillo. Pídeles que compartan sus
sensaciones con el grupo.)
• Si un cliente te hace una pregunta cuya respuesta
no conoces, no te asustes. Siempre puedes
encontrar más información en el Manual de
Productos para Consultoras sobre hierbas, su uso
exacto, sugerencias, etc.
• Probablemente no hayas llevado todos los
productos que combinen con el producto que
estás mostrando. De todos modos, no olvides
mencionarlos y mostrarlos en el Folleto de Familia
de Productos Just.
• Los productos que te sugerimos para la
demostración de este tema no están tallados
en piedra. Siempre puedes incluir o agregar un
producto que ya conoces y con el que te sientas
muy cómoda haciendo la demostración. Ejemplos
de los productos que puedes alternar y variar:
Puedes reemplazar la Esencia de Melisa o el
Baño de Espuma de Leche, Miel y Arroz por
el Baño de Espuma de Hipérico y Papaya, o
la Crema y Aceite de Tea Tree por la Crema
y Aceite de Lavanda.
• Siempre menciona los otros temas que puedes
desarrollar en futuros Encuentros de Bienestar
Temáticos. Por ejemplo, si cuando mencionas los
primeros auxilios, las invitadas muestran especial
interés, puedes proponerle el tema de “Primeros
Auxilios de la Naturaleza” para un próximo
Encuentro. Si cuando mencionas las gripes y los
resfríos, alguna muestra interés en ampliar el tema
puedes mencionar el tema específico “El Placer de
Respirar Libremente” para un próximo Encuentro.
• Durante la charla de apertura sólo entrega los
Folletos de Familia de Productos Just y las Listas
de Productos para que las invitadas puedan
seguir tu presentación.
• Si cuentas con Catálogos de Productos, recuerda
entregarlos junto con las Listas de Precios, justo
al final del Encuentro de Bienestar. ¡No querrás
que la clienta se distraiga prestando atención al
Catálogo en lugar de prestarte atención a ti!
Consejos Generales
Consejos Generales • 11
Cuidado de los Niños
Cuid
ado
de lo
s Ni
ños