1

Tema Nr. 1Promovarea vânzărilor pentru produsele

din portofoliul Hochland România

Epure Alina MihaelaDumitru Iulia-GabrielaGrupa: 954Seria: AAn: III

2

Produsele selectate sunt:Brânză proaspătă;Almette;Cremă de brânză.

3

Brânză proaspătă Brânza proaspătă va fi promovată prin tehnica de vânzare

oferta “produs în plus”. Această tehnică presupune oferirea unei cantităţi

suplimentare de produs în mod gratuit. Va fi modificat temporar ambalajul, pe parcursul perioadei stabilite cât se va aplica oferta, şi se va include o cantitate suplimentară de brânză de 25 %. Astfel impactul asupra clienţilor va fi destul de puternic şi va spori atât fidelitatea faţă de produs, cât şi vânzarea produsului.

4

Pentru implementarea tehnicii de vânzare “produs în plus” trebuie să se realizeze un ambalaj corespunzător astfel încât creşterea să produsului sa fie marcată cu o culoare distinctă de restul ambalajului, fiind indicată cantitatea de produs în plus cu galben şi roşu(25%).

După realizarea ambalajului se va distribui produsul în supermarket şi hipermarket, la acelaşi preţ clienţii vor beneficia de mai mult produs, compania sperând ca astfel să crească vânzările şi să promoveze acest produs individual.

Produsul va fi evidenţiat la raft.

5

Bugetul alocat pentru această campania este de 50. 000 euro, iar campania se va desfăşura în perioada iunie-iulie 2016. Se va încerca creşterea vânzărilor folosind o strategie concentrată pe segmentul femei din grupa de vârstă 20-55 ani, cu accent pe grupa 24-38, din mediul urban deoarece se consideră că acestea sunt mai interesate de consumarea acestui produs care este unul light. Preţul produsului Brânză proaspătă este unul mediu, şi se adresează persoanelor din categoria medie, cel puţin cu studii medii care vor să consume un produs de calitate.

6

La finalul campaniei promoţionale se va face o evaluare pentru a constata dacă tehnica de promovare a avut succes. Efectele campaniei pot fi în plan: economic, social şi de imagine. Pentru a vedea dacă s-a înregistrat o creştere a vânzărilor a segmentului tinţă vizat se va calcula indicatorul de acoperire.

7

Almette Almette va fi promovată cu tehnica de vânzări privind

încercarea gratuită a produselor. Această tehnică presupune ca producătorul să ofere

potenţialului cumpărător posibilitatea de a încerca produsul, pentru a-l convinge de calităţile reale ale acestuia.

Degustările vor avea loc la principalele puncte de vânzare, iar consumatorii satisfăcuţi pot achiziţiona produsul în urma degustării.

8

Pentru implementarea tehnicii de vânzare privind încercarea gratuită a produselor se vor face campanii de degustare în supermarketuri şi hipermarketuri. Acestea vor avea loc la fiecare sfârşit de săptămână deoarece atunci sunt mai mulţi cumpărători în magazine, iar aceştia au mai mult timp la dispoziţie pentru a degusta produsul. Se va apela la o firmă de publicitate care va angaja promoteri ce vor sta la un stand special creat cu numele companiei (Hochland) şi îi vor invita pe cumpărători să deguste produsul. Standul va fi amplasat în apropierea raftului frigorific unde se găseşte produsul pentru a facilita clienţilor achiziţionarea acestuia în cazul în care sunt mulţumiţi după degustare.

9

Promoterii trebuie să îi atragă pe clienţi să deguste şi să le dea detalii despre produs pentru a îi familiariza cu acesta. Deasemenea promoterii trebuie să atragă clienţi din segmentul ţintă (femei 20-55 ani, cu accent pe segmentul 24-38) explicându-le acestora faptul că produsul Almette este de calitate şi poate fi consumat ca atare sau chiar folosit în prepararea prăjiturilor.

Bugetul pentru acestă campanie este de 50.000 euro, se va desfăşura în perioada iunie-iulie 2016. Preţul produsului este unui mediu, şi se adresează persoanelor din categoria medie, cel puţin cu studii medii care vor să consume un produs de calitate.

10

Se va încerca creşterea vânzărilor în special pentru grupul ţintă vizat folosind strategia concentrată, deoarece se consideră că acestea sunt mai interesate de consumarea acestui produs datorită calităţii şi al faptului că poate fi folosit în diverse preparate în bucătărie. După încheierea campaniei se va face o evaluare pentru a constata dacă tehnica de promovare a avut succes. Efectele campaniei pot fi în plan: economic, social şi de imagine. Pentru a vedea dacă s-a înregistrat o creştere a vânzărilor a segmentului tinţă vizat se va calcula indicatorul de acoperire. Se va constata dacă au crescut vânzările la nivel de magazin.

11

Crema de brânză Crema de brânză va fi promovată folosind tehnica de

vânzări a jocurilor cu rezultat imediat. Această tehnică de promovare permite participanţilor să

afle imediat dacă se numără printre câştigători. Fără a se recurge la o tragere la sorţi propriu-zisă, se va extrage un buletin de participare tip „loz” pe care îl vor răzui. Participanţii vor primii garantat un şorţ şi o mănuşă de bucătărie de culoare albastră, un set de cuţite imprimate cu numele companiei pe mâner sau o cutie de cremă de brânză Hochland 200 gr.

12

Pentru implementarea tehnicii de vânzare a jocurilor cu rezultat imediat se vor ataşa pe capacul cutiei de brânză lozuri răzuibile care pot aduce consumatorilor câştiguri instant. După realizarea acestor lozuri, produsele vor fi distribuite în toate supermarketurile şi hypermarketurile din ţară. Astfel, consumatorii pot cumpăra produsul şi dacă în urma răzuirii lozului acesta este câştigător, clientul poate ridica instant premiul de la magazinele partenere.Premiile constau în: şorţ şi o mănuşă de bucătărie de culoare albastră, un set de cuţite imprimate cu numele companiei pe mâner sau o cutie de cremă de brânză Hochland 200 gr. Produsul va fi evidenţiat la raft.

13

Bugetul alocat pentru această campania este de 50.000 euro, iar campania se va desfăşura în perioada iunie-iulie 2016.Această campanie doreşte să atragă persoanele cu vârste cuprinse între 24 – 38 de ani ce au în întreţinere unul sau mai mulţi copii, crema de brânză fiind o sursă importantă de calciu, necesar dezvoltării sistemului osos şi perfect pentru un mic dejun sănătos.De asemenea, produsul este destinat persoanelor cu studii medii sau superioare, cu o situaţie financiară stabilă şi cu o viaţă socială activă, pentru care calitatea produsului este importantă şi este dispus să testeze noi sortimente de produs.

14

În urma campaniei se va face o evaluare pentru a se determina dacă efectele pozitive înregistrate sunt cele optime şi dacă cu aceleaşi investiţii nu s-ar fi putut realiza o campanie de promovare mai eficientă.Compania îşi va evalua realist acţiunile sale de promovare pentru a vedea cît de eficient a investit banii în această campanie, pentru a compara cu diferite campanii anterioare şi pentru a-şi îmbunătăţi în viitor activitatea promoţională.