TEMA 2. INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL

1. Repercusiones en el marketing internacional del actual escenario

internacional.

Períodos más relevantes y su trascendencia

Parámetros que definen el actual escenario internacional

2. Entorno económico

Entorno financiero internacional

Entorno competitivo global

Entorno tecnológico

3. Entorno político-legal.

4. Entorno socio-cultural.

TEMA 2INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL

DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL

Enfoques comerciales en el marketing internacional

CONCEPTUALIZACIÓN DEL MK INTERNACIONAL

4 ENFOQUES COMERCIALES

ESTRATEGIAS DE MARKETING

MarketingDoméstico

MarketingMultinacional

Marketing Global

MarketingInternacional

ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA ENTORNO DONDE SON APLICADAS

ETAPA PROCESO INTERNACIONALIZACIÓN GRADO EXPERIENCIA

ENTORNO INTERNO ENTORNO EXTERNO

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Fuente: Jarillo, 91

Evolución del entorno internacional

COMIENZA EL

PERIODO DE

INTERNACIONALIZACION

GRAN DEPRESION

COMIENZO DEL

PROTECCIONISMO

CRECIMIENTO

ECONOMIAS

ESCALA

APERTURA

DEL ESTE A

LATINOAMERICA

* LIBERDAD COMERCIAL

* CAIDA COSTES TRANSPORTE

* AUMENTO ECONOMIAS ESCALA

GATT

CEE

AUMENTO

ECONOMIAS

ESCALA

PRESIONES

PROTECCIONISTAS

TRADING BLOCKS

Fuente: Jarillo, 91

1925 1950 1980 199017..

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Parámetros que definen el actual escenario internacional

1. Desarrollo del Comercio y de los Negocios Internacionales

2. Inestabilidad Financiera Internacional

3. Acelerado Proceso de Innovación Tecnológica

4. Cambios en la Competitividad Relativa y la Ventaja Comparativa de las Naciones

5. Creación de Grandes Bloques Comerciales

6. Cambios de la Dinámica de la Competencia entre Empresas

7. Nuevo Orden Político-Social

Elementos del Entorno de Marketing Internacional

INTERNOS EXTERNOS

OBJETIVOS Y METAS

ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA

RECURSOS DISPONIBLES

CULTURA ORGANIZACIONAL

TAMAÑO DE LA EMPRESA

ECONÓMICO INTERNACIONAL

TENDENCIAS NEGOCIOS INTERNACIONALES

TECNOLÓGICO INTERNACIONAL

COMPETITIVO INTERNACIONAL

SOCIO-CULTURAL

POLÍTICO-LEGAL

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Elementos Externos del Entorno de Marketing Internacional

Empresainternacional

Entornotecnológico

Entornocompetitivo

Entornosocio-cultural

Institucioneseconómicas

internacionales

Entornoeconómico

Mercadosexteriores

Perspectivasde los negociosinternacionales

Entornopolítico

Entornoético-legal

Entornodemográfico

físico

Fuente: Bradley, 91

REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

- ENTORNO ECONÓMICO -

Entorno financiero internacional inestable, debido a la ruptura con el sistema de tipos de cambio fijos de Bretton Woods

Incremento de los precios del petróleo, que desencadenó una fuerte crisis a nivel mundial.

Creación de Grandes Bloques Comerciales: - NORTEAMÉRICA - UNIÓN EUROPEA - JAPÓN - DRAGONES DEL PACÍFICO - MERCOSUR - NAFTA

Inversión Directa (EE.UU.)Exportación y Joint Venture (Europa, Japón)

Necesidad de instalarse enmás de un país.

Necesidad de mejorar la Balanza de Pagos, lo cual obliga a un incremento delcomercio internacional

Tendencia hacia la globalización de los grandes bloques comerciales (Tríada), que lleva a plantear la estandarización de laestrategia de Marketing.

Características

Ratios de intercambio flotante

- ENTORNO ECONÓMICO -Componentes de los países de la Tríada

• ANTECEDENTES ACADÉMICOS• NIVELES DE INGRESOS

• ESTILOS DE VIDA• EMPLEO DEL TIEMPO LIBRE• ASPIRACIONES PARECIDAS

INFRAESTRUCTURAS NACIONALES PARECIDAS SISTEMAS TELEFÓNICOS

ELIMINACIÓN DE DESPERDICIOS TRANSMISIÓN DE ENERGÍA SISTEMAS DE GOBIERNO

ECONOMÍA MADURA Y ESTANCADA POBLACIÓN ENVEJECIDA FALTA DE EMPLEO DESARROLLOS TECNOLÓGICOS DINÁMICOS INCREMENTO COSTESDE INVESTIGACIÓN

Incidencia del Entorno en la determinación del Enfoque

1. ENFOQUE MERCADO POR MERCADO

2. ENFOQUE PRODUCTO MUNDIAL

USAJAPÓN EUROPA

TRIADIANOS

USA EUROPA

JAPÓN

- ENTORNO ECONÓMICO -

El entorno competitivo internacional

COMPETIDOR GLOBAL: UTILIZA POSICIONES FAVORABLES DE DETERMINADOS MERCADOS NACIONALES PARA SUBSIDIAR LA COMPETENCIA EN OTROS NO TAN FAVORABLES

CONDICIONES DE LOS FACTORES

CONDICIONES DE LA DEMANDA

SECTORES AFINES Y AUXILIARES

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA YRIVALIDAD DE EMPRESAS

LOS CAMBIOS DEL ENTORNO INTERNACIONAL HAN LLEVADO A LAS EMPRESAS A COMPETIR

SOBRE UNA BASE GLOGAL

1. DESARROLLOS TECNOLÓGICOS2. GLOBALIZACIÓN DE LOS

SECTORES3. INTERNACIONALIZACIÓN DE

LOS NEGOCIOS

CAMBIOS EN LA COMPETITIVIDAD RELATIVA Y VENTAJA COMPARATIVA DE LAS NACIONES

DECLIVE DOMINACIÓN EE.UU.

ESTANCAMIENTO Y REESTRUCTURACIÓN DE EUROPA

CRECIMIENTO DE JAPÓN Y DE LOS PAÍSES DEL SUDESTE ASIÁTICO

GEOGRAFÍA DINÁMICA

- ENTORNO ECONÓMICO -

El entorno tecnológico internacional

Un continuado proceso de desarrollo tecnológico se puede materializar en:

• NUEVO PRODUCTO

• NUEVO PROCESO

• NUEVA FORMA DE HACER NEGOCIOS

• NUEVAIDEA

LOS CONTINUOS CAMBIOS EN LA TECNOLOGÍA AFECTAN A:

SOCIEDAD SISTEMA DE MARKETING

ESTILO DE VIDA

PATRONES DECONSUMO

INCIDE ENEL MERCADO

NATURALEZA DE LA COMPETENCIA

INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD

VARIABLES DE MARKETING MIX

- ENTORNO ECONÓMICO -

1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MÉTODOS DE COMPETENCIA

2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS

3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO

4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIÓN Y EL

MARKETING

5. BÚSQUEDA DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA

VENTAJA COMPETITIVA

6. NECESIDAD DE ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA

BASE MUNDIAL

7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MÁS INTERNACIONALES

Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional

- ENTORNO ECONÓMICO -

- ENTORNO POLÍTICO-LEGAL -

EL SISTEMA POLÍTICO Y LEGAL DETERMINAN EL MARCO EN EL QUE SE DESARROLLANLAS DIFERENTES ACTIVIDADES DESEMPEÑADAS POR LAS PERSONAS Y ORGANIZACIONES

LAS DECISIONES HAN DE SER COHERENTES CON DICHO MARCO

EL ENTORNO POLÍTICO LEGAL CAMBIA DE PAÍS A PAÍS DANDO LUGAR A BARRERAS NO ARANCELARIAS

PUBLICIDAD PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN

- ENTORNO SOCIO-CULTURAL -

DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO

CUANTO MÁS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRÁFICAS EN CUANTOA COSTUMBRES Y HÁBITOS DE COMPRA TANTO MÁS NECESARIO SERÁ REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS

EVOLUCIÓN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL

TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIÓN DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES

INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA, CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS