Prof. José Manuel Díaz Fumero

2-12-1

Tema 2

Tema 2

Fijación de precios deproductos: estrategias

Mercadotécnia II

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2-22-2

Estrategias de precio-calidadEstrategias de precio-calidad

Estrategiade primera

Estrategia decargo excesivoEstrategia de

cargo excesivo

Estrategia debuen valor

Estrategia debuen valor

Estrategiade economíaEstrategia

de economía

Precio

Más alto Más bajo

Más alta

Más baja

Cal

idad

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2-32-3

Estrategias de fijación de precios de productos nuevosEstrategias de fijación de precios de productos nuevos

Captura del nivelalto del mercadoCaptura del nivelalto del mercado

Penetracióndel mercadoPenetracióndel mercado

>Poner precio alto al producto nuevo para maximizar ganancias en el mercado meta.

>Menos ventas pero más redituables.

>Poner precio bajo al producto nuevo para atraer un gran número de compradores.

>Mayor participa-ción en el mercado

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2-42-4

Fijación de precios por línea de productoFijación de precios por línea de productoIncrementos de precio entre artículos de la línea

de productos: p. ej., $299, $399

Fijación de precios por línea de productoFijación de precios por línea de productoIncrementos de precio entre artículos de la línea

de productos: p. ej., $299, $399

Fijación de precios de producto opcionalFijación de precios de producto opcionalFijar precios de productos opcionales o

accesorios que se venden junto con el productoprincipal: p. ej., opciones de automóviles

Fijación de precios de producto opcionalFijación de precios de producto opcionalFijar precios de productos opcionales o

accesorios que se venden junto con el productoprincipal: p. ej., opciones de automóviles

Fijación de precios de producto cautivoFijación de precios de producto cautivoFijar precios a productos que deben usarse

con el producto principalp.ej., navajas de rasurar, película, software

Fijación de precios de producto cautivoFijación de precios de producto cautivoFijar precios a productos que deben usarse

con el producto principalp.ej., navajas de rasurar, película, software

Fijación de precios de subproductosFijación de precios de subproductosFijar precio a subproductos de bajo valor

para deshacerse de ellosp. ej., aserraderos, zoológicos

Fijación de precios de subproductosFijación de precios de subproductosFijar precio a subproductos de bajo valor

para deshacerse de ellosp. ej., aserraderos, zoológicos

Precios de productos colectivosPrecios de productos colectivosPoner precio a paquetes de productos

p. ej., entradas de temporada, computadoras

Precios de productos colectivosPrecios de productos colectivosPoner precio a paquetes de productos

p. ej., entradas de temporada, computadoras

Estrategias de precios de mezcla de productosEstrategias de precios de mezcla de productos

Estrategiasde preciosde mezcla

de productos

Estrategiasde preciosde mezcla

de productos

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2-52-5

Estrategias de ajuste de precios Estrategias de ajuste de precios

Estrategias de ajuste de preciosEstrategias de ajuste de precios

Descuento y complementoReducir precios como

recompensa para clientes que, p. ej., pagan antes

o promueven el producto.

Descuento y complementoReducir precios como

recompensa para clientes que, p. ej., pagan antes

o promueven el producto.

SegmentadaAjustar precios según las

diferencias en clientes,productos o plazas.

SegmentadaAjustar precios según las

diferencias en clientes,productos o plazas.

Descto. en efectivoDescto. en efectivo

Descto. por cantidadDescto. por cantidad

Descuento funcionalDescuento funcional

Descto. de temporadaDescto. de temporada

ClienteCliente

Forma de productoForma de producto

PlazaPlaza

TiempoTiempo

ComplementosComplementos

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2-62-6

Estrategias de ajuste de preciosEstrategias de ajuste de precios

• Ajustar precios para producir un efecto psicológico.• El precio se usa como indicador de calidad.

• Reducir precios temporalmente para aumentar ventas a corto plazo.• P.ej., carnadas, eventos especiales

• Ajustar precios considerando dónde están los clientes.• P.ej., LAB-origen, entrega uniforme, por zonas, por punto base y por absorción de fletes.

• Ajustar precios para los mercados internacionales.• El precio depende de los costos, consumidores, economía, etc.

Psicológica

Promocional

Geográfica

Internacional

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2-72-7Cómo iniciar y responder a cambios en los preciosCómo iniciar y responder a cambios en los precios

Iniciaraumentosde precios

Reaccionesde competido-res a cambiosen los precios

Iniciarrecortes

de precios

Reaccionesde compradores

a cambiosen los precios

Cambiosde

precios

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2-82-8

Estrategias de ajuste de precios Estrategias de ajuste de precios

Mantener precio actual;seguir vigilando el

precio del competidor.

Mantener precio actual;seguir vigilando el

precio del competidor.

Reducir precioReducir precio

Aumentar calidadpercibida

Aumentar calidadpercibida

Mejorar calidad yaumentar precio

Mejorar calidad yaumentar precio

Lanzar “marca depelea” barata

Lanzar “marca depelea” barata

¿Un competidorrecortó el precio?¿Un competidor

recortó el precio?

¿Un precio más bajoafectará negativamentenuestra participación

y utilidades?

¿Un precio más bajoafectará negativamentenuestra participación

y utilidades?

¿Pueden/deben tomarsemedidas eficaces?

¿Pueden/deben tomarsemedidas eficaces?

Sí

No

No

No