telefonda etkİleyİcİ konuŞma teknİklerİ
DESCRIPTION
TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ. BİR TELEFON = BİR FIRSAT. İletişim. İletişim Bir Süreçtir. İki insanın birbirini fark etmesiyle başlar. İLETİŞİM SÜRECİ. MESAJ. DAVRANIŞ TUTUM DÜŞÜNCE. OLUŞAN DÜŞÜNCE. GERİBESLEME. A. C. B. BEKLENEN DAVRANIŞ. OLUŞAN FİKİR. MESAJ KODLAMA - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/1.jpg)
TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİTEKNİKLERİ
BİR TELEFON = BİR FIRSAT
![Page 2: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/2.jpg)
İletişimİletişim
![Page 3: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/3.jpg)
İletişim Bir Süreçtirİletişim Bir Süreçtir İki insanın birbirini fark etmesiyle başlar
![Page 4: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/4.jpg)
OLUŞAN DÜŞÜNCE
BEKLENEN DAVRANIŞ
MESAJ•KODLAMA•ŞEKİLLENDİRME
ALGILAMA•ÇÖZÜM•DEĞERLEME
OLUŞAN FİKİR
A B C
DAVRANIŞ•TUTUM•DÜŞÜNCE
İLETİŞİM SÜRECİ
MESAJ
GERİBESLEME
![Page 5: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/5.jpg)
KAYNAKKAYNAKBİLGİLİ OLMALIKODLAMA ÖZELLİĞİ OLMALIDÜZLEM VE ROLÜNE UYMALITANINMALIALICI İLE İLETİŞİME İSTEKLİ
OLMALIGEREĞİNDE ALICI OLMALI
![Page 6: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/6.jpg)
ALICIALICIALGILAMAYA HAZIR OLMALIBİLGİLİ OLMALI VEYA BİLGİYİ
ALMAYA ARZULU OLMALISEÇİCİ OLMAMALIDÜZLEMİNE UYGUN DAVRANMALIKAYNAK OLMAYA İSTEKLİ OLMALIKAYNAK İLE İLETİŞİME ARZULU
OLMALI
![Page 7: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/7.jpg)
MESAJMESAJAÇIK OLMALIANLAŞILIR OLMALIZAMANINDA İLETİLMELİUYGUN YOLU İZLEMELİETKİ SINIRI İYİ DEĞERLENMELİDAVRANIŞLARLA DESTEKLENMELİEK ANLAM ÜRETMEMELİ
![Page 8: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/8.jpg)
Mesajın ÖnemiMesajın Önemi İçerikSes tonuBeden dili
![Page 9: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/9.jpg)
SÖZ VE DAVRANIŞLARIMIZDAMESAJLAR SAKLIDIR
1- KABUL
2- REDDETME
3- UMURSAMAMA
![Page 10: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/10.jpg)
İletişimin Üç Ana Safhasıİletişimin Üç Ana Safhası•Dinlem
e•Algılama•İletme
![Page 11: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/11.jpg)
Duymak Dinlemek Duymak Dinlemek DeğildirDeğildir
Bakmakla görmek arasında,duymakla dinlemek arasındane fark vardır?
![Page 12: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/12.jpg)
AKTİF DİNLEMEAKTİF DİNLEME NOT ALMADIR. GÖZ TEMASI KURMADIR. BAŞ İŞARETİNİ YERİNDE VE DOĞRU OLARAK
YAPMADIR. SÖZLERİ TEKRARLAMADIR. DİĞER UĞRAŞLARI BİR SÜRE İÇİN
DURDURMADIR. DAHA ÖNCEKİ NOTLARDAN YARARLANMADIR. UYGUN SÖZLERİ VERMEDİR.
![Page 13: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/13.jpg)
Empatik DinlemeEmpatik Dinleme
Bu durumu ona iletin
•Kendinizi karşınızdakinin yerine koyun•Onun bakış açısından bakın•Duygularını hissedin•Düşüncelerini anlayın
![Page 14: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/14.jpg)
Dinlemeyi Engelleyen Dinlemeyi Engelleyen UnsurlarUnsurlar
•Fazla mesaj yüklenmesi•Psikolojik yorgunluk•Fiziksel yorgunluk•Algılama hatası•Genellemek•Gürültü
![Page 15: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/15.jpg)
AlgılamaAlgılamaDünyaya baktığımız pencere...
–Kültür–İletişim becerisi–Fiziksel, zihinsel ve duygusal durum–Deneyimler–Tutumlar
–Hafıza–Beklentiler
![Page 16: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/16.jpg)
Algılama Farklarını Algılama Farklarını GidermekGidermek
•Sorun •Söyleyin
•Dinleyin
![Page 17: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/17.jpg)
Sesinizi KonuşturunSesinizi Konuşturun
Neredeydin?Neredeydin?
Merak edenMerak edenHesap soranHesap soranİlgisiz kalanİlgisiz kalan
Alınganlık gösterenAlınganlık gösteren
KalemimiKalemimigördün mü?gördün mü?
SuçlayanSuçlayanGerçekten soranGerçekten soran
ÖvünenÖvünenYardıma ihtiyacı olanYardıma ihtiyacı olan
![Page 18: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/18.jpg)
YanılgılarYanılgılar•Leb demedenleblebiyi anlamalıdır
•Dinleyen anlatandanarif olmalıdır•Aptal durumunadüşmemek için soru sormamalıdır
•Soru sormuyorsaanlamış demektir
![Page 19: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/19.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
![Page 20: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/20.jpg)
TELEFON KULLANIMINDAKİ SORUNLAR“Vücut dili”nin kullanılamayışıCep telefonuyla uygunsuz bir zamanda..Birbirini anlama ve anlaşmanın yüz yüze iletişime kıyasla daha zor oluşuTelefonla konuşurken başka bir işle meşgul olmayı sürdürmemiz
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
![Page 21: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/21.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
TELEFON KULLANIMININ AVANTAJLARI Kullanım ve ulaşım kolaylığı Kısa sürmesi, planlamayı
kolaylaştırması İki kişi arasında geçmesi ve konuşma
akışını denetlemenin kolaylığı Eşitleyici olması
![Page 22: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/22.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
1. GÜLER YÜZLÜ OLMA KARARI• EĞER BİZ ARIYORSAK; İSTEDİĞİMİZ, BEKLEDİĞİMİZ
BİR ŞEY VAR. DİREKT, KENDİ FAYDAMIZ İÇİN GÜLERYÜZLÜ OLMALIYIZ.
• EĞER BİZİ ARIYORLARSA; BİR “FIRSAT” GELDİ KAZANACAĞIMIZ, TAKDİR EDİLMEMİZ, SEVENLERİMİZİ ARTTIRMAMIZ İÇİN BİR FIRSAT DOĞDU DOLAYLI FAYDAMIZ İÇİN GÜLERYÜZLÜ OLMALIYIZ.
• İNSANLAR, BİRÇOK SEBEPLE SIKINTILI VE KEYİFSİZ OLABİLİR. GÜLERYÜZLÜ KİŞLERE DAİMA, GIPTA VE HÜRMET EDİLİR.
![Page 23: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/23.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
1. UYUMLU İLİŞKİ KURMA KARARI• HİÇBİR ZAMAN İDDİALAŞMAMAK• HİÇBİR ZAMAN TARTIŞMAYA GİRMEMEK• HER PROBLEMİN, BİRDEN FAZLA ÇÖZÜMÜ
OLDUĞUNU BİLMEK, İNANMAK• UYUMLU İLİŞKİLER KURMANIN YARARINA İNANMAK• UYUMLU VE UZLAŞMACI OLMAK İÇİN; YARATICI
FİKİRLERDEN YARARLANMAK• UYUMLU VE UZLAŞMACI OLMAK İÇİN; PRATİK
ZAKAYI GELİŞTİRMEK
![Page 24: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/24.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
2. DİKSİYON, SES KONTROLÜ VE ENERJİK OLMAK
DİKSİYON MÜKEMMELİYETİ İYİ BİR DİKSİYON, YÜKSEK SESLE KİTAP OKUMAK
VE YÜKSEK SESLE KONUŞAMLAR YAPARAK OLUŞUR
DİKSİYON MÜKEMMELİYETİ İÇİN;o İYİ TÜRKÇE KONUŞMA ALIŞKANLIĞIo İYİ TÜRKÇEYLE YAZILMIŞ KİTAP OKUMA ALIŞKANLIĞIo İYİ TÜRKÇE KONUŞAN ARKADAŞLAR
GEREKLİDİR.
![Page 25: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/25.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
2. DİKSİYON, SES KONTROLÜ VE ENERJİK OLMAK
SES KONTROLÜ• SESİ UZATMAK, SESİ FIRLATMAK, SESİ
ÇINLATMAK• EGZERSİZ YAPMANIN FAYDALARI• SES VE NEFES EGZERSİZLERİ• YÜSEK SESLE KONUŞMAK• ARKADAŞLARIN YARDIMINI İSTEMEK
![Page 26: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/26.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
2. DİKSİYON, SES KONTROLÜ VE ENERJİK OLMAK
ENERJİK OLMAK• İNSANLARI EN ÇOK ETKİLEYEN 2 UNSUR:
1. GÜLER YÜZ2. ENERJİ
• ENERJİ NASIL BULAŞICI OLUR?• ENERJİ NASIL GÖSTERİLİR?• ENERJİ NASIL TOPLANIR?• ENERJİ KORUMA TEKNİKLERİ?
![Page 27: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/27.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
3. OLUMSUZ ÇEVRE ŞARTLARINA KARŞI TEDBİR ALMAK• TELEFONDAN FAYDA SAĞLAMAK İÇİN ÇEVREMİZİ
ÖNCEDEN HAZIRLAMALIYIZo GÜRÜLTÜYÜ KESME ÖNLEMLERİ(AÇIK PENCERE VS.)o RADYO, TV, MÜZİK SESİNİ KAPATMAKo BAĞIRAN İNSANLARDAN UZAKLAŞMAK
• TELEFON KONUŞMASI İÇİ UYGUN YER VE ZAMANI, ÖNCEDEN, DÜŞÜNMEK
• TELAŞ VE ACELE İÇİNDE KONUŞMAMAK• MECBUR İSEK BU DURUMU, ÖNCE, AÇIKLAMAK
![Page 28: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/28.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
4. ÖN PLANIMIZI UYGULAMAK• TELEFONU ÇEVİRMEDEN ÖNCE YAPTIĞIMIZ
PLANA SADIK OLMAK• PLANIMIZI YAZILI OLARAK ÖNÜMÜZDE
TUTMAK• AÇIK, ANLAŞILIR VE KISA KONUŞMAK KARAR
VE HAZIRLIĞIMIZI UYGULAMAK• KARŞIMIZDAKİNİ DAİMA ÇOK
KONUŞTURMAYA ÇALIŞMAK• ÖN PLANIMIZI, MÜMKÜNSE, KISALTMAK
![Page 29: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/29.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
5. KARŞI TEPKİLERE GÖRE KONUŞMAMIZI AYARLAMAK• SERT TEPKİLERE, KENDİMİZ EZDİRMEDEN,
KİBAR CEVAPLAR VERMEK• OLUMLU VE SEMPATİK İNSANLARI
EZMEMEK
![Page 30: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/30.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
6. YIKICI ASLA, DAİMA YAPICI KONUŞMAK• İNSANLAR TENKİTLERE DAYANIKSIZDIR.• ÇOK BİLMİŞ KİŞİLER HAKLI DA OLSALAR SIKINTI
VERİRLER.• YIKICI TENKİTLER UZLAŞMAYA GÖTÜRMEZ.• YAPICI USLUPLA KONUŞMAK, DAİMA, UZLAŞMAYA
GÖTÜRÜR• YAPICI KONUŞMALAR, DOSTLUKLARA YARDIMCI OLUR• YIKICI VE KABA KONUŞMALAR
o MÜŞTERİ KAYBETTİRİRo DOSTLUKLARI BOZARo GÜVENİ SARSARo İŞİMİZİ KAYBETMEMİZE SEBEP OLABİLİR.
![Page 31: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/31.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
8. KENDİ YORGUNLUK VE STRETİMİZİ YANSITMAMAK İÇİN ÇARELER• DURUMUMUZU BELLİ ETMEMENİN İRADEMİZİ
GÜÇLENDİRECEĞİNİ BİLMEK• PROFESYONEL OLMAK VE PROFESTONEL DAVRANMAYI
İSTEMEK• BAŞARILI OLMANIN, BUNA BAĞLI OLDUĞUNU BİLMEK• YOĞUN VE STRESLİ OLDUĞUMUZU BELLİ ETMEMİZİN,
PRESTİJ VE SAYGI KAYBETTİRECEĞİNİ BİLMEK• BU BİLGİLERİMİZİ DÜŞÜNMEK, YAZMAK, HER
TELEFONDA ÖNÜMÜZE ALIP OKUMAK• YORGUNLUK VE STRES AZALTICI EGZERSİZLER YAPMAK
![Page 32: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/32.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
8. KENDİ YERGUNLUKVE STRESİMİZİ YANSITMAMAK İÇİN ÇARELER
STRESDEN KURTULMA YOLLARIA. YANLIŞ VE TEHLİKELİ YOLLAR• ALKOL + SİGARA• UYUŞTURUCU + YATIŞTIRICI• KUMAR
B. DOĞRU VE ÇOK FAYDALI YOLLAR:• GEVŞEME TEKNİKLERİ / EGZERSİZLERİ• SPOR + YÜRÜYÜŞ + JİMNASTİK• MÜZİK + HOBİ + BAŞKASINA YARDIM• SEVGİ + İNSAN DOSTLUĞU+ ARKADAŞLIKC. KRİZ ANALİZ TEKNİĞİ
• OLABİLECEK EN KÖTÜ ŞEY NEDİR?
• BİR / BEŞ YIL SONRA YİNE ÖNEMLİ OLACAKMI
• SADECE ALTI AY ÖMRÜM KALSAYDI YİNE PANİKLER MİYDİM?
![Page 33: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/33.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
Bütün dikkatin verilmemesi
Sözünü kesme ihtiyacı
Duyguları paylaşmama
Karmaşıklığı basitleştirmeme
Not almama Karşılıklı onaylama
Monotonluk Aksan Konuşma hızı Konuşma yoğunluğu Psikolojik engeller Endişe-korku Statü-Önyargı Yetişme farklılıkları Beklentiler
DİNLEMEYİ ZORLAŞTIRIRDİNLEMEYİ ZORLAŞTIRIR
![Page 34: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/34.jpg)
HER TELEFON KONUŞMASINDA, HER TELEFON KONUŞMASINDA, MUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİNMUHAKKAK ETKİLEMEK İÇİN
OLUMOLUMSUZSUZ OLUM OLUMLULU Asabi Kaba Zorlaştırıcı Ukala Duygusuz Soğuk Mesafeli İlgisiz Saldırgan Sert Kararsız Aceleci
Neşeli Kibar Cana Yakın Güvenilir Yaklaşılabilir İlgili Duygulu Müşfik Dost Sempatik Sıcak Rahat Duyarlı
![Page 35: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/35.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMAN
![Page 36: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/36.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMAN1. PROFESYONEL NEZAKET
(TELEFONLA KONUŞMA ADABI)• MUHAKKAK GÜNAYDIN – İYİ GÜNLER DİYEREK
BAŞLAMAK• ŞİRKETİMİZ/ BÖLÜMÜMÜZÜN / KENDİMİZİN İSMİNİ
SÖYLEMEK• TELEFONU İKİ KEREDEN ÇOK ÇALDIRMAMAK:
A. RAHATLATIR, GÜVEN VERİRB. İŞYERİMİZİ DİNAMİK GÖSTERİRC. ZAMANA ÖNEM VERDİĞİMİZİ KANITLAR
![Page 37: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/37.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMAN
2. HER ARAYANI BEKLEDİĞİMİZ BİR MİSAFİR GİBİ KARŞILAMAK
• BİZİ ARAYANIN, ŞİRKETİMİZE / EVİMİZE / ODAMIZA ZİYARETE GELMİŞ OLDUĞUNU KABUL ETMEK / DÜŞÜNMEK
• HER ARAYANIN MİSAFİRİMİZ OLDUĞUNU DÜŞÜNMEK
• HER ARAYANA KENDİMİZİ / ŞİRKETİMİZİ SEVDİRMEYE KARARLI OLMAK
![Page 38: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/38.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMAN3. ARAYANA, KENDİSİNİN BİZİM İÇİN
ÖNEMLİ OLDUĞUNU HİSSETTİRMEK• İSMİNİ, DOĞRU TELEFFUZ EDEREK, SIK KULLANMAK• TONLAMA VE VURGULAMAYA ÖZEN GÖSTERMEK• GEREKLİ İSE, ÖZÜR DİLEMEK• YARDIMCI OLMAYI AMAÇLADIĞIMIZI SÖYLEMEK /
KANITLAMAK• SÖZÜNÜ KESMEMEK• İSTEKLERİNİ NOT ALMAK (NOT ALDIĞINI
SÖYLEYEREK)• KONUŞMA SONUNDA ÖZET YAPMAK• O KAPATMADAN KAPATMAMAMAK
![Page 39: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/39.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMAN4. AKTİF VE ETKİLİ DİNLEME
TEKNİKLERİ• KENDİ KONUŞMANIZI SINIRLAYIN. AYNI ZAMANDA
HEP KONUŞUP HEM DE DİNLEYEMEZSİNİZ.• SORU SORUN. ANLAMADIĞINIZ YA DA
KAÇIRDIĞINIZ BİR NOKTA OLDUĞUNDA, SİZİ SONRADAN RAHATSIZ ETMEMEMSİ İÇİN SORU SORUNUZ.
• DÜŞÜNCELERİNİZ YOĞUNLAŞTIRIN. KONSANTRE OLUN. SÖYLEDİKLERİNE KENDİNİZİ KAPTIRMAMAYI ÖĞRENİN.
![Page 40: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/40.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMAN4. AKTİF VE ETKİLİ DİNLEME TEKNİKLERİ
• NOT ALIN. ÖNEMLİ NOKTALARI HATIRLAMANIZA YARDIMCI OLUR, FAKAT SEÇİCİ OLUN, DİLEDİĞİNİZ HERŞEYİ YAZMAYA KALKMAYIN, GEREKSİZ ŞEYLERLE UĞRAŞMAYIN
• ARA ONAYLAMALAR. MÜŞTERİYİ DİNLEDİĞİNİZİ BELLİ ETMEK İÇİN ZAMAN ZAMAN “EVET”, “ANLIYORUM” GİBİ KELİMELER KULLANIN ANCAK BUNLARI FAZLA KULLANMAYIN VE ANLAMSIZ GÖRÜŞ BELİRTMEYİN.
• KİŞİSEL ENDİŞELERİNİZİ BIRAKIN. HER ZAMAN KOLAY OLMADA DA KİŞSEL KORKULARINIZI ENDİŞELERİNİZİ PROBLEMLERİNİZİ BİR KENARA BIRAKIN, ÇÜNKÜ BUNLAR MÜŞTERİ İLE ARANIZDAKİ BAĞLANTIYI KOPARIR.
![Page 41: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/41.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMAN5. ARAYANIN İHTİYAÇLARINI ANLAMAK
• ARADIĞINA GÖRE BİR İHTİYACI / İSTEĞİ / BEKLENTİSİ VARDIR
• ARAYANIN İHTİYACI, BİZİMKİNDEN ÖNCE GELİR• ANLAMAK İÇİN DİNLEMEK / SORMAK / DİKKAT ETMEK• YARDIMCI OLMAYI AMAÇLAMAK / SÖYLEMEK• İHTİYAÇLARINI SIRAYA SOKMAYA YARDIMCI OLMAK• İSİM, BÖLÜM, SAYI VE TARİHLERİ NOT ALMAK• İHTİYAÇ / İSTEKLERİNİ NASIL KARŞILAYACAĞIMIZI
ANLATIĞ ONAYINI ALMAK
![Page 42: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/42.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMAN6. ARAYAN TELEFONU AKTARMAK,
BEKLEMEYE ALMAK VEYA MESAJ ALMAK
AKTARMAK:
• ÖNCE, ARAYANIN NUMARASINI İSTEYEREK, HAT KESİLİRSE AÇABİLMEK
• “YERİNE BAKACAĞIM, DEĞİLSE TEKRAR SİZE DÖNECEĞİM” DEMEK
• KİME / HANGİ BÖLÜME BAĞLAYACAĞINI SÖYLEMEK
![Page 43: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/43.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMANBEKLEMEYE ALMAK: MEŞGULSE
• ÜZGÜNÜM, KENDİSİ DİĞER TELEFONLA GÖRÜŞÜYOR, BEKLEMEK İSTER MİSİNİZ? YOKSA BİZ SİZİ ARAYALIM MI?
YERİNDE YOKSA• ÜZGÜNÜM, YERİNDE / MASASINDA DEĞİL MÜSAADE
EDERSENİZ SİZİ BEKLEMEYE ALARAK, BEN ONU BİNA İÇİNDE ARAYABİLİRİM. BULAMAZSAM TEKRAR SİZE DÖNECEĞİM.
![Page 44: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/44.jpg)
BİZİ ARADIKLARI ZAMANBİZİ ARADIKLARI ZAMANMESAJ ALMAK DIŞARIDA İSE
• ÜZGÜNÜM, KENDİSİ BUGÜN DIAŞRIDA. ŞU ZAMANDA DÖNECEK/DÖNMEYECEK. MESAJ BIRAKMAK İSTERMİSİNİZ ? MESAJINIZI MUTLAKA İLETECEĞİM. NUMARANIZI BİLİYOR MU?
PERDELEMEK İÇİN• KİM ARIYOR DEMELİYİM? BİR SANİYE YERİNDE Mİ
BAKAYIM. ŞU ANDA MASASINDA / ODASINDA DEĞİL. MESAJ BIRAKMAK İSTERMİSİNİZ?
![Page 45: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/45.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN
![Page 46: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/46.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN1.A. TELEFONU ÇEVİRMEDEN ÖNCE GENEL
PLANLAMA• TELEFONU ÇEVİRMEDEN ÖNCE UZUN SÜRECEKLER
TELEFONLARI AYIRMAK• ÖNEMLİ VE ÖNCELİKLİ TELEFONLARO ÖNE ALMAK• TELEFONDA KONUŞULACAK KONU İLE İLGİLİ
KATALOG, MEKTUP, FİYAT LİSTESİ, FAKS V.B. EVRAKLARI ÖNCEDEN HAZIR ETMEK
* KALEM, BLOKNOT, HESAP MAKİNESİ, BİLGİSAYAR GİBİ ÖNEMLİ YARDIMCILARI HİÇ UNUTMAMAK!
![Page 47: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/47.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN1.B.TELEFONU ÇEVİRMEDEN ÖNCE
KONUŞMANIN PLANLANMASI• NE SORULACAK? NE SÖYLENECEK?• KİM ARANACAK? YOKSA KİMİNLE KONUŞULACAK• NEDEN ARIYORUZ? NE İSTİYORUZ?• YOLLANACAK BİR FAKS VARSA NUMARASINI TEYİD
ETTİRMEK (FAKSI YOLLADIKTAN SONRA ALDILARMI DİYE TELEFONLA SORMAK)
• BİR İKİNCİ KİŞİYE BİZİ AKTARMALARINI İSTEYECEKSEK, SEBEBİNİ SÖYLEMEK VE YARDIM İSTEMEK
![Page 48: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/48.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN2. PROFESYONEL NEZAKET VE GÜLERYÜZ
• MUHAKKAK, GÜNAYDIN- İYİ GÜNLER DİYEREK BAŞLAMAK
• HEMEN, KENDİ İSMİMİZİ, BELEDİYEMİZİN İSMİNİ SÖYLEMEK
• TAKİBEN, KİMİ ARADIĞIMIZI VE ARAMA SEBEBİZİMİ SÖYLEMEK
• ASLA, AYAKTA İKEN, AĞZIMIZ DOLU İSE, SOLUK SOLUĞA KONUŞMAMAK
• MUHAKKAK, GÜLERYÜZLE, AÇIK, ANLAŞILIR KONUŞMAK• ASLA, DİĞER ELİMİZDE ÇATALDAN KAPATMAMAK• MUHAKKAK, HER TELEFON GÖRÜŞMESİNİN SONUNDA
TEŞEKKÜR ETMEK
![Page 49: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/49.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN3. DOĞRU KİŞİYİ BULMAK, BAĞLATMAK
• SANTRAL GÖREVLİLERİYLE DOST OLMAK, YARDIM ALMAK
• SEKRETERLERLE DOST OLMAK, YARDIM ALMAK• ÖNCEDEN, İLGİLİ YÖNETİCİLERİNİN İSİM VE GÖREV
LİSTESİNİ EDİNMEK• TELEFONU AÇAN KİŞİYE ÇOK NAZİK DAVRANMAK,
DOĞRU KİŞİYİ SORUP YARDIM İSTEMEK• BAĞLAMASI İÇİN RİCA ETMEK, HAT KOPARSA
TEKARA ARAMAYI KONUŞMAK
![Page 50: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/50.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN4. DOĞRU KİŞİDEN EMİN OLMAK,
ONAYLATMAK• AYNI İSİMDE BİRDEN FAZLA KİŞİ OLABİLİR, SOYADI
İLE EMİN OLMAK “GÜNAYDIN, AHMET YAVUZ BEY İLE Mİ GÖRÜŞÜYORUM? ”
• HAYIR CEVABI ALSAK DA, KENDİ İSMİMİZİ SÖYLEMEK• EVET, DİYEREK ONAYLADIĞI TAKDİRDE;
İSMİMİZİ I, BELEDİYEMİZİN ADINI VE ARAMA SEBEBİZİ SÖYLEMEK
• ONUNLA KONUŞMAKTAN MEMNUN OLDUĞUMUZU EKLEMEYİ UNUTMAMAK
![Page 51: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/51.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN5. ARAMA SEBEBİMİZİ AÇIK, ANLAŞILIR,
KISA SÖYLEMEKAÇIK KONUŞMAK
• UZUN GİRİŞ KONUŞMALARI, HATIR SORMALAR YAPMAMAK
• ÖZELLİKLE TANIMADIĞIMIZ KİŞİLERİ SUN’İ HATIR SORMALAR İYİ İZLENİM BIRAKMAZ
• DOLAYLI ANLATIMLARA GİRMEMEK• BİR REFERANSTAN, BİR ÜÇÜNCÜ KİŞİDEN
BAHSETMEMİZ GEREKLİ İSE, İSMİNİ, SOYADINI, İLGİ DERECESİNİ VE SEBEBİNİ AÇIKLAMAK
• ARAMA SEBEBİMİZİ AÇIKÇA SÖYLEMEK
![Page 52: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/52.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN5. ARAMA SEBEBİMİZİ AÇIK, ANLAŞILIR,
KISA SÖYLEMEKANLAŞILIR KONUŞMAK
• KELİMELERİ YUVARLAMAMAK• HIZLI KONUŞMAMAK• SESİNİN ENERJİK ÇIKMASINI SAĞLAMAK• TELEFFUZ, VURGULAMA VE TONLAMALARDA
DİKKAT ETMEK VE ÇOK ÖNEM VERMEK• TÜRKÇEYİ İYİ KONUŞMAYA ÇALIŞMAK• DOĞRU VE ANLAMLI CÜMLELERLE KONUŞMAK
![Page 53: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/53.jpg)
BİZ ARADIĞIMIZ ZAMANBİZ ARADIĞIMIZ ZAMAN5. ARAMA SEBEBİMİZİ AÇIK, ANLAŞILIR,
KISA SÖYLEMEKKISA KONUŞMAK
• TELEFONU ÇEVİRMEDEN ÖNCE KONUŞMAMIZI KISALTMAYA ÇALIŞMAK
• KISA KONUŞMA İÇİN YAZILI ÇALIŞMAK• KLİŞE YAPMAK MÜMKÜNSE, ÇEŞİTLİ RENKLİ
KARTLARDAN İSTİFADE ETMEK• AYNI SÖZLERİ TEKRARLAMAKTAN KAÇINMAK• AYNI ŞEYİ DAHA KISA NASIL SÖYLEYEBİLİRİM DİYE,
KENDİSİYLE YARIŞA GİRMEK
![Page 54: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/54.jpg)
BİR TELEFON=“BİR BİR TELEFON=“BİR FIRSAT”!FIRSAT”!
FIRSAT TRENİ; GÜRÜLTÜ YAPMADAN GELEN VE SADECE VE SADECE ÇANTASINI HAZIRLAMIŞ OLARAK, İSTASYONDA
BEKLEYENLERİN BİNEBİLECEKLERİ, BİR TRENDİR.
![Page 55: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/55.jpg)
İnandırıcı Olmanın Üç Kuralıİnandırıcı Olmanın Üç Kuralı1. Karşınızda kişiyi dinlediğinizi belli
edin,söyledikleriniz kısaca özetleyin2. Neler düşündüğünüzü ya da hissettiğinizi
söyleyin3. Ne yapmayı düşündüğünüzü belirtin.Örnek Ahmet bey yerinde yok bana anlattığınız
konuyu kendisine derhal aktaracağım sanırım saat 3 de burada olacaktır....
![Page 56: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/56.jpg)
Bekletmede Dikkat Bekletmede Dikkat Edilecek....Edilecek....
Bekletmeye almadan önce söyleyin 30 saniyeyi geçen süreler için özür dileyin Bekletme uzayacaksa kendisini aramayı teklif
edin veya tekrar aramasını.. Uzun bekletme sonucu şu anda yerinde değil
gibi inandırıcı olmayan bir yanıt vermeyin Aradığı kişinin dahili numarasını santraliniz
otomatikse ve hat düşerse direk ulaşabileceğini hatırlatın
![Page 57: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/57.jpg)
Telefonu AktarırkenTelefonu Aktarırken“Transfer”kelimesini kullanmayın . Onun
yerine ‘aktarmak,bağlamak, irtibatlamak’...
Doğru kişiye ulaşamadan size aktardığı bilgileri doğru kişiye bağlarken anlatın
Size aktarılan kişinin ismini kullanarak başlayın
![Page 58: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/58.jpg)
Bu Cümlelerden Kaçının:Bu Cümlelerden Kaçının:Benim suçum değil, burada kuralları ben koymamSorun nedir?Sizinle açık konuşmam gerekirse..Size olan saygıma rağmen..Daha önce kimseden böyle bir şikayet duymadıkBizim çalışma yöntemimiz böyledirBiraz sakinleştiğinizde,konuyu görüşebiliriz
![Page 59: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/59.jpg)
Kişisel prensiplerKişisel prensiplerGülümseyin ve yumuşak bir ifadeye
sahip olun.Karşınızdaki ile göz teması kurun.Sıkı tokalaşın.“teşekkür ederim ve lütfen”i sık sık
kullanın.Kollarınızı kavuşturmayın
![Page 60: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/60.jpg)
Kişisel prensiplerKişisel prensiplerKonuştuğunuz kişiye dönük olun. İlişkide olduğunuz kişinin adını kullanın.Size söylenenleri bilseniz bile dinleyin.Aynı fikirde olmadığınız durumlarda dahi
söze “hayır” diye başlamayın.
![Page 61: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/61.jpg)
Kişisel prensiplerKişisel prensiplerNe kadar haklı olursanız olun,kimseyi
utandırmayın. İlk izlenim çok önemlidir.Kendinize
önem gösterin.Her zaman yapıcı olmaya gayret edin.Çözüm üretin.
![Page 62: TELEFONDA ETKİLEYİCİ KONUŞMA TEKNİKLERİ](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020919/568156ee550346895dc4946a/html5/thumbnails/62.jpg)
Kişisel prensiplerKişisel prensipler
Daima herkesin kendisini “sizin yüzünüzden” Daha iyi hissetmesini sağlayın