Новоселье в доме Tele2

г. Саратов15 мая 2015 года

Tele2 – мобильный оператор федерального значения

Роман Володин,коммерческий директор Tele2

История Tele2

2003 2014

Tele2 – оператор федерального значения: более 60 регионов, сети 3G и 4G

Начало работы шведской Tele2 в России

Новые акционеры - группа ВТБ и ее партнеры Четвертый

оператор в РФ(37 регионов)

Tele2 – новый федеральный оператор мобильной связи

Создание СП с «Ростелекомом»

20132009 2014+

4

Объединенная абонентская база более 35 млн человек

Коммерческиеоперации в более чем 60 регионах России

Уникальная бизнес-модель сотового дискаунтера

Корпоративная культураи ценности Tele2 (Tele2 Way)

Tele2 – федеральный сотовый оператор

2G,3G

LTEВесь географический и технологический набор лицензий практически на всей территории России, в том числе в Москве

5

6 августа 2014 года Tele2 и «Ростелеком» закрыли сделку по объединению мобильных активов на базе Tele2 и созданию нового федерального сотового оператора

Акционеры. 55% принадлежит группе ВТБ и консорциуму инвесторов. Доля «Ростелекома» составляет 45%

«Три кита» бренда Tele2

6

Лучшая цена: качественные услуги связи по низким ценам

Простота: никаких скрытых условий и ничего лишнего

Бунтарство: нестандартный подход к решению задач

Поддержание ценового разрыва с конкурентами

Высокая эффективность каждого бизнес-процесса

Постоянный контроль издержек

Уникальная бизнес-модель сотового дискаунтера

7

8

Абоненты Tele2 тратят меньше всех на мобильную связь по итогам 2014 года

По данным AC&M Consulting

247339321325

Билайн МегаФон МТС

1,07 0,960,900,91

9

Запущенные сети 3G и 4G

Планы по запуску бренда Tele2 в новых регионах

Региональная экспансия Tele2

12

Томск – история успеха запуска

Запуск - июнь 2009 года

Проникновение сотовой связи в момент запуска – более 100%

За первые 40 дней работы было продано 111 тыс. SIM-карт

Точкой безубыточности стал июль 2010 года (13-й месяц работы)

В апреле 2011 года Tele2 стала лидером на Томском рынке

Запуск бренда Tele2 в регионах«Ростелекома» 2015 году

АбаканБарнаулВладивосток

ВолгоградЕкатеринбургЙошкар-Ола

Иркутск

Казань

КрасноярскКурган

Кызыл

Оренбург

Пенза

Пермь Салехард Самара

Саранск

Саратов

ТюменьУлан-Удэ Ульяновск

Ханты-МансийскЧебоксары

Tele2: цели 2015 года

Увеличение абонентской базы Запуск операций в Москве Начало активных продаж в «новых» регионах Уменьшение оттока за счет запуска сетей 3G/4G

Удержание показателя EBITDA Оптимизация затрат в «новых» регионах Эффект масштаба и оптимизация процессов Оптимальный сценарий строительства

Сохранение ценового лидерства (PLP)

1

Обеспечение роста выручки Запуск сетей 3G/4G в «старых» регионах Tele2 Рост продаж в новых регионах Развитие сектора B2B

2

3

4Завершение запусков бренда к концу III квартала*5

*Запуск бренда Tele2 в регионах, где работают сотовые компании «Ростелекома»

Tele2 на рынке мобильной связи Саратова

Макрорегион «Черноземье»

Тамбов – запущен в декабре 2014Воронеж – запущен в апреле 2015Белгород – запущен в апреле 2015Липецк – запущен в апреле 2015Курск – лето 2015Брянск – лето 2015Орел – лето 2015

Бр

енд

Te

le2

Даты запусков

3 G

ВолгоградСаратов

Тамбов

Липецк

Орел

Брянск

Курск

Белгород

Воронеж

Саратов – май 2015 Волгоград – май 2015

Запуск Бренда Tele2Запуск 3G в «старых» регионах Tele2

3G/4G уже запущен

Массированная рекламная кампания

Сертификационная программа

сертификатов выдано за полтора месяца работы программы в Саратове

70 тыс. 55 732

500начисляется на счет в течение 10 месяцев

руб.

Продуктовые принципы

Простота

Быстрота

реагирования

Постоянство

Фокус

Ценовое лидерство

Универсальный продуктовый портфель

22

Тариф «Оранжевый»

1 копейка за секунду разговора внутри региона

Тариф без абонентской платы

23

Тариф «Розовый»

30 минут разговоров внутри сети в день - бесплатно

Тариф без абонентской платы

Тарификация Поминутная

Абонентская плата Нет

Исходящие вызовы:  

на Tele2, руб./мин.бесплатно 30 мин/сут.

0,70 – с 31-й мин/сут.

на другие мобильные и городские, руб./мин.

0,99

на Tele2 Россия 2Исходящие SMS 0,99

Интернет, руб./МБ 8,9

24

Пакетный тариф

2

25

Пакетные тарифы с включенным интернет-трафиком

Tele2 Саратов Черный Очень Черный Самый Черный

Тарификация поминутная поминутная поминутная

Абонентская плата 99 р./мес. 200р./мес. 400 р./мес.

Включенные исходящие вызовы:

  350 мин. 800 мин.

на Tele2, руб./мин. 0 0 0на другие мобильные,

руб./мин.1,00

В пакете. Сверх пакета - 1,00

В пакете. Сверх пакета - 1,00

на городские, руб./мин.

на Tele2 Россия 2,00В пакете.

Сверх пакета - 2,00 В пакете.

Сверх пакета - 2,00

Исходящие SMS

50 SMS/мес. по региону, сверх пакета

- 1,0

150 SMS/мес. по России

800 SMS/мес. по России

Сверх пакета 1,0 – по региону

Сверх пакета 1,0 – по региону

По России 2,50 2,50 – по России 2,50 – по России Интернет, руб./Мб

1 Гб 2 Гб 3 Гб

26

Простые дополнительные опции

 Интернет-опции Абонплата Пакет

Пакет интернета 190 руб/мес 5Гб

Портфель интернета 250 руб/мес 10Гб

Чемодан интернета 350 руб/мес 30Гб

Интернет с телефона 4,0 руб/сут 100 Мб/сут

День в сети 15 руб/сут 250 Мб/сут

Добавить скорость 30 руб 500 Мб

Добавить время 10 руб 20 мин

Безлимитная OperaMini 3,0 руб/сут -

27

Развитие розничной сети

Оптимальный баланс между стоимостью привлечения абонента и качеством продаж (SAС, Churn, ARPU)

Увеличение доли продаж в каналах с высоким уровнем контроля процессов продаж и обслуживания

Построение разветвленной и структурированной дистрибуции с целью усиления присутствия бренда в регионах

Поиск и создание новых каналов сбыта

Внедрение базовой схемы Revenue Sharing (8 месяцев *45%) в новых регионах

46 продаж приходится на монобрендовый канал%

SAC – стоимость привлечения абонента; Churn – отток абонентов; ARPU – средний ежемесячный счет

Покрытие Саратовской области

28

29

Вопросы

Ответы

Спасибо!