tekni̇k satiş mühendi̇sli̇ği̇
TRANSCRIPT
![Page 2: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/2.jpg)
Teknik Satış Mühendisliği
• TEKNİK SATIŞ MÜHENDİSLERİ SATIŞINI GERÇEKLEŞTİRMEKTE OLDUĞU ÜRÜNLER HAKKINDA MÜŞTERİLERİNİ BİLGİLENDİRİRKEN DESTEK VE ÖNERİLERİNİ TEKNİK BİLGİ VE SATIŞ BECERİLERİNİ BİRLEŞTİREREK SUNAR.
![Page 3: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/3.jpg)
Teknik Satış Mühendisliği
• TİCARİ ORGANİZASYONLARDA MÜŞTERİ GRUBU TEKNİK BİRİM ÇALIŞANLARIDIR.TEKNİK BİLGİ BELLİ BAŞLI ÜRÜN VE SERVİSLER İÇİN YÜKSEK SEVİYEDE OLMASI BEKLENEBİLİR.
![Page 4: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/4.jpg)
Teknik Satış Mühendisliği
• ÖNEMLİ NOKTA; SATIŞ ÖNCESİ VE SONRASI İLETİŞİM BECERİLERİNİN VE SERVİSİN MÜŞTERİYİ TATMİN EDİCİ ÖZELLİKTE OLMASI GEREKTİĞİDİR.
![Page 5: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/5.jpg)
Teknik Satış Mühendisliği
• TEKNİK SATIŞ MÜHENDİSLERİ ÇALIŞMAKTA OLDUKLARI FİRMADA SATIŞ KONUSUNDA ÇALIŞAN DİĞER ŞİRKET PERSONELİ İLE BİRLİKTE HAREKET ETMELİDİR.
![Page 6: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/6.jpg)
Teknik Satış Mühendisliği
• SATIN ALINAN ÜRÜNLERİN KALİTELERİ,SATIN ALMA MALİYETLERİ VE KAR ORANLARI DÜZENLİ OLARAK SATIŞ MÜDÜRLERİ İLE PAYLAŞILIR VE EN UYGUN LİSTE FİYATLARI ÇIKARILIR.
![Page 7: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/7.jpg)
Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri
• PLANLANMIŞ BÖLGELERDE YENİ MÜŞTERİ PORTFÖYÜ OLUŞTURUR. (PARETO ANALİZİ)
![Page 8: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/8.jpg)
Pareto Analizi Örneği
GELİR : 100,000,000 EURO
%20 Hedef Kişi Sayısı
%80 Kişi Sayısı
80,000,000 EURO/AY
20,000,000 EURO/AY
- 100 MİLYON EURO’LUK AYLIK TOPLAM GELİRİN %80’İ , %20’LİK HEDEF KİTLE TARAFINDAN KAZANILIR.
- DOLAYISIYLA 10,000 KİŞİLİK BİR BELDE NUFUSUNUN 2000 KİŞİLİK %20’LİK KİTLESİ, 80 MİLYON EURO DEĞERİNDE KAZANÇ SAĞLAR.
- 40,000 EURO/KİŞİ*AY MAVİ PASTADA- 2,500 EURO/KİŞİ*AY KIRMIZI PASTADA
![Page 9: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/9.jpg)
Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri
• UZUN SÜRELİ MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ SAĞLAR.• EN İYİ MEMNUN EDİCİ ÜRÜN,SERVİS,KALİTE
VE FİYAT ANLAYIŞIYLA YÜKSEK DERECEDE MÜŞTERİ İKNA KABİLİYETİNE SAHİPTİR.
![Page 10: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/10.jpg)
Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri
• TEKLİF VE SÖZLEŞMELERİ MÜŞTERİ VE FİRMA MENFAATLERİNE GÖRE OLUŞTURUR.
• MÜŞTERİ SAYISI VE YÖNETİMİNİ HESAPLAR.
![Page 11: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/11.jpg)
Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri
• SATIŞ ÖNCESİ TEKNİK YARDIM VE EĞİTİMİ SONRASINDADA DEVAM ETTİRİR.
• MAALİYET-SATIŞ ANALİZİNİ YAPAR.• RAPORLAMALARINI DÜZENLİ BİR ŞEKİLDE ÜST
YÖNETİME İLETİR.
![Page 12: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/12.jpg)
Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri
• SATIŞ PROJELERİNİ KOORDİNE EDERKEN SATIŞ HEDEFLERİNE DÜZENLİ ZİYARETLERDE BULUNUR.
• KONFERANS,SEMİNER VE DİĞER TİCARET AKTİVİTELERİNDE BULUNUR.
![Page 13: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/13.jpg)
Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri
• MÜŞTERİ İHTİYAÇLARININ KARŞILANABİLMESİ ANLAMINDA TEKNİK SUNU VE GÖSTERİLERDE BULUNUR.
• FİRMA VE MÜŞTERİ TEKNİK GRUP PERSONELİ İLE BİRLİKTE ÇALIŞIR.
![Page 14: Tekni̇k Satiş Mühendi̇sli̇ği̇](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102902/558a519bd8b42acb6a8b4608/html5/thumbnails/14.jpg)
Teknik Satış Mühendisi Görev ve Özellikleri
• MÜŞTERİLERİN ÜRÜNLERİNİN DİZAYNINDA VE ÇALIŞMA ORTAMLARININ DAHA VERİMLİ OLMASI AÇISINDAN TAVSİYELERDE BULUNUR.
• SATIŞ TAKIMINDA BULUNAN ÇALIŞMA ARKADAŞLARI İLE EĞİTİM ARAÇ-GEREÇ PAYLAŞIMINDA BULUNUR.