teknik memulai usaha
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Mata KuliahKEWIRAUSAHAAN
Teknik Memulai Usaha
2
Time-line: U T S
1 42 3 5 6
1. Pengertian entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan entrepreneurship
3. Karakteristik entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1. Pengertian entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan entrepreneurship
3. Karakteristik entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1. Kreativitas dalam bisnis
2. Mencari ide bisnis3. Menilai ide bisnis
1. Kreativitas dalam bisnis
2. Mencari ide bisnis3. Menilai ide bisnis
1. Rancangan Rencana usaha
2. Industry analysis3. Target market4. The competition5. Marketing plan &
sales strategy
1. Rancangan Rencana usaha
2. Industry analysis3. Target market4. The competition5. Marketing plan &
sales strategy
1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran)
2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi)
3. Dll.
1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran)
2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi)
3. Dll.
1. Operation 2. Management and
organization3. Financial plan
1. Operation 2. Management and
organization3. Financial plan
UTS
1. Perencanaan untuk usaha ritel
2. Perencanaan untuk usaha manufaktur
3. Perencanaan untuk usaha jasa
1. Perencanaan untuk usaha ritel
2. Perencanaan untuk usaha manufaktur
3. Perencanaan untuk usaha jasa
UAS
3
Konsep & Teori
1. Esensi Kewirausahaan2. Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu3. Proses Kewirausahaan4. Fungsi & Model Peran Wirausaha5. Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan6. Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan7. Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan8. Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
MERINTIS USAHA BARU&
MODEL PENGEMBANGANNYA
5
Merintis Usaha & Pengembangannya
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru?
2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha?
3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ?
4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?
6
Cara Memulai Usaha
1. Merintis usaha baru (Starting)
2. Membeli perusahaan orang lain (Buying/Akuisisi)
3. Kerja sama manajemen (Franchising)
Main questions
7
Merintis Usaha Baru
Kelebihan:
• Gagasan murni• Bebas beroperasi• Fleksibel dan mudah
pengaturan
Kekurangan:
• Pengakuan nama kurang
• Fasilitas tidak efisien• Masih penuh
ketidakpastian• Persaingan masih
kurang diketahui
8
Akuisisi
Kelebihan:
• Kemungkinan sukses• Lokasi sudah cocok• Karyawan dan
pemasok biasanya sudah mantap
• Sudah siap dioperasikan
Kelemahan:
• Perusahaan yang dijual biasanya lemah
• Peralatannya tidak efisien
• Mahal• Sulit inovasi
9
Franchising
Kelebihan:• Mandapat
pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain
• Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal
Kelemahan:• Tidak mandiri• Terkooptasi• Lebih
menguntungkan franchisor
• Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable
10
Merintis Usaha Baru
1.Pendekatan Inside-out (Idea Generation)
2.Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition)
11
Idea Generation
• Pendekatan berdasarkan gagasan,
• sebagai kunci,
• yg menentukan keberhasilan usaha.
12
Proses Bisnis
AndaAnda Ide Ide
Uang/ Kredit
+ Fasilitas
Orang
Uang/ Kredit
+ Fasilitas
Orang
BarangJasa
BarangJasa Pasar Pasar Uang Uang Profit Profit
13
Opportunity Recognition
In side out:
• Pendekatan yg menekankan basis ide,
• dlm merespon kebutuhan pasar,
• sebagai kunci keberhasilan.
14
Kompetensi Usaha(Scarborough)
1. Kemampuan teknik
2. Kemampuan pemasaran
3. Kemampuan financial
4. Kemampuan hubungan
15
Hal Penting Dalam Merintis Usaha
1. Bidang & jenis usaha yg dimasuki
2. Bentuk usaha & bentuk kepemilikan
3. Tempat/lokasi usaha
4. Organisasi yg diaplikasikan
5. Jaminan usaha yg akan diperoleh
6. Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
16
Jenis Usaha Apa ?
• Pemilihan jenis usaha tergantung pada;
• kebutuhan pasar,
• dan sumber-sumber yg tersedia.
17
Bentuk Perusahaan
• Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha,
• ditentukan oleh;
• besar kecilnya skala usaha,
• dan sumber daya yg dimiliki.
18
Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi:1. Apakah mudah dijangkau oleh
pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja?3. Apakah dekat ke akses bahan baku &
bahan penolong lainnnya, Seperti alat angkut dan Jalan raya
19
Organisasi Intern
• Kompleksitas organisasi usaha
• tergantung pada
• lingkup atau cakupan usaha
• dan skala usaha.
20
Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan
• Semakin kecil perusahaan;
• semakin besar fungsi kewirausahaan
• tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
KewirausahaanKewirausahaan
ManagerialManagerial
Perusahaan Besar
Perusahaan KecilMain questions
21
Akuisisi
Beberapa pertimbangan:
1. Alasan pemilik menjual perusahaan.
2. Potensi perusahaan yang akan dibeli
3. Aspek legal & kondisi financialnya.
22
Franchising
Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur.
FranchisorFranchisor
FranchiseeFranchisee
Pemberi Lisensi Bisnis
Secara monopoli
Pemberi Lisensi Bisnis
Secara monopoli
PenerimaLisensi Bisnis
PenerimaLisensi Bisnis
23
Lingkungan Usaha
• Lingkungan mikro & lingkungan makro
• berpengaruh terhadap;
• kegagalan & keberhasilan usaha
24
Lingkungan Mikro
• Stakeholder,
• yang berhubungan langsung dgn perusahaan,
• terutama dalam mengambil keputusan:1. Supplier
2. Pelanggan
3. Karyawan
4. distributor
25
Environment Scanning(Zimmerer)
• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan,
• diamati,
• dievaluasi,
• & diuji,
• untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan,
• terhadap perusahaan.
26
Cross-Impact Analysis(Zimmerer)
PeluangBaru
PeluangBaru
Faktor Demografi& Gaya Hidup
Faktor Demografi& Gaya Hidup
LingkunganSosial & Politik
LingkunganSosial & Politik
KecendrunganEkonomi
KecendrunganEkonomi
KemajuanTeknologi
KemajuanTeknologi
Main questions
MANAJEMEN USAHA&
STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
28
Manajemen & Strategi Usaha
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?
2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis?
3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ?
4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?
29
Business Plan
• Blue Print tertulis, yg berisi;
• misi usaha,
• usulan usaha,
• operasional usaha,
• rincian strategi,
• dan peluang yg mungkin diraih.
30
Perencanaan Usaha(Zimmerer)
1. Ringkasan pelaksanaan2. Profil usaha3. Strategi usaha4. Produk & jasa5. Strategi pemasaran6. Analisis pesaing7. Ringkasan karyawan & pemilik8. Rencana operasional9. Data finansial10. Proposal pinjaman11. Jadwal oprasional
31
Pengelolaan Keuangan
Bagaimana mengelola:
1. Aspek sumber dana
2. Aspek rencana & penggunaan dana
3. Aspek pengawasan dana
32
Flow of Finance Management
Jangka Pendek
Jangka Panjang
1. Equity Capital (modal/investasi- sendiri)
2. Debt Capital (pinjaman)
3. Venture Capital (perusahaan - penyedia – investasi).
SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA
Aktiva Lancar • Kas• Surat Berharga• Piutang• Persediaan
Aktiva Tetap • Tanah• Gedung• Pabrik• Peralatan
PENGAWASAN & PENGENDALIANPENGAWASAN & PENGENDALIAN
33
Pemasaran
• Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan
• & keinginan konsumen,
• menghasilkan barang/jasa,
• menentukan harga,
• mempromosikan dan
• mendistribusikan barang/jasa.
34
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen,
2. Memilih special target market,
3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan,
4. Pemilihan strategi pemasaran.
35
Kebutuhan & Keinginan Konsumen
Melakukan market research:
1. Apa yg dibutuhan konsumen,
2. berapa jumlahnya,
3. bagaimana kualitasnya,
4. siapa yg membutuhkannya,
5. kapan dibutuhkan
Kiat Pemasaran
36
Special Target Market
Memilih jenis pasar sasaran khusus:
1. Individual market
2. Niche market
3. Segmentation market
37
Menempatkan Strategi
1. Customer orientation,
2. Total quality management,
3. Convinience,
4. Innovation,
5. Speed Time Compression Management,
6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
38
6 MARKET DRIVEN
Product & Services
TargetedMarket
SegmentsQualityQuality SpeedSpeed
ConvinienceConvinience InovationInovation
Service & CustomerSatisfaction
Service & CustomerSatisfaction
CustomerOrientation
CustomerOrientation
39
Pemilihan Strategi Pemasaran
• Memilih pilihan strategi atas dasar:
• Paduan dari kinerja wirausaha,
• dengan hasil pengujian market research.
40
Marketing Mix
1. PROBE = market research & Dev’
2. PRODUK
3. PLACE
4. PRICE
5. PROMOTION
41
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru
1. Survey mencari peluang pasar
2. Menentukan tempat yg tepat
3. Menentukan barang yg dibutuhkan
4. Menentukan target apa yg hendak dicapai.
42
Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah :•skala PRODUKSI•TENAGA KERJA•TEKNOLOGI•SISTIM DISTRIBUSI•TEMPAT USAHA•Contoh ?
43
Tujuan:
• Efisiensi dengan perluasan usaha
• atau peningkatan output
• Hingga mencapai titik yang paling efisien
44
Linear Flow Chart
Perluasan Usaha
Economic of Scale Diseconomic of Scale
Go Ahead
choice No Go
Go
Economic of Scope
45
Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :
• Menambah jenis USAHA baru.
• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.
• Aplikasi teknologi yang berbeda.
• Contoh ???
46
Tujuan:
• Efisiensi;
• Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama,
• lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi,
• dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.
47
Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha
Economic of Scope Diseconomic of Scope
Go Ahead
choice No Go
Go ?
Separation orcreate new SBU
48
Inovasi & Strategi Usaha
• Inovasi adalah;
• penciptaan sumber-sumber (resources),
• dalam bentuk penemuan,
• kegunaan sesuatu,
• dari alam.
49
Proses Inovasi
WirausahaWirausaha Proses InovasiProses Inovasi
Sebagai alat pemberdayaan
resources
Menciptakan nilai
Barang & Jasa
Menciptakan nilai
Barang & Jasa
50
Mata Rantai Kreativitas
Pengetahuan pengenalan
Cara baru
Pengetahuan pengenalan
Cara baru
Guna Mengkombinasikan
resources
Guna Mengkombinasikan
resources
Dan prosesPengembangan
PengetahuanSecara sistimatis
Dan prosesPengembangan
PengetahuanSecara sistimatis
KedalamSuatu inovasi
Yang digunakanDi pasar
KedalamSuatu inovasi
Yang digunakanDi pasar
51
Manajemen Kewirausahaan
Menyangkut semua kekuatan perusahaan,
yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.
Didukung dengan empat syarat kompetensinya:
52
4 Kompetensi
1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi.
2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik.
3. Bangun team manajemen
4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.
53
Manajemen KWU vs. Strategi KWU
Lingkungan Internal: Manajemen
kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis.
Lingkungan Eksternal: Strategi
kewirausahaan menyangkut kesesuaian:
Kemampuan internal Dan aktivitas
perusahaan dengan lingkungan eksternal
54
Aplikasi Strategi Usaha
Pilihan salah satu strategi:1. Berada pertama di pasar dgn produk &
jasa baru.2. Positioning produk & jasa baru pada
relung pasar yang tidak terlayani.3. Fokus barang & jasa pada relung kecil
tetapi bisa bertahan.4. Merubah karateristik produk, pasar atau
industri.
Strategi Bersaing
56
Marketing Mix; 5P
1. PROBE = market research & Dev’
2. PRODUK
3. PLACE
4. PRICE
5. PROMOTION
57
Manajemen Stratejik (Mintzberg)
1. Plan2. Patern;
intended & realized strategy
3. Position4. Perspective;
grand vision
5. Play; taktik
58
Keunggulan Bersaing (Porter)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing
• Low cost• differentiation
59
Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi:
• Low cost• Differentiation• Focus
5. Strategi biaya rendah; Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.
60
Keunggulan Bersaing (Porter)
6. Differentiation; Kemampuan untuk menghasilkan barang &
jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya.
7. Focus Strategy; Fokus biaya = mengusahakan keunggulan
biaya dalam segmen sasarannya. Fokus diferensiasi = mengusahakan
diferensiasi dalam segment sasarannya.
61
Generic Strategy
1. Kepemimpinan dlm biaya
1. Kepemimpinan dlm biaya 2. Diferensiasi2. Diferensiasi
3. Fokus Biaya3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi4. Fokus Diferensiasi
Biaya Rendah Diferensiasi
TargetLuas
TargetSempit
KEUNGGULAN BERSAING
SC
OP
E B
ER
SA
ING
62
Resiko Strategi Generik
Biaya Rendah Diferensiasi Fokus
Pesaing meniru Pesaing meniru Strategi fokus ditiru
Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli
Segmen sasaran menjadi tidak menarik
Keunggulan biaya tidak bertahan lama
Diferensiasi tidak berlaku lama
Struktur rusak, Permintaan tidak muncul
63
The New 7-S’s (D’Aveni)
Critical Factor The New 7-S’s
1. Vision of Disruption
• Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction.
• Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption.
2. General Capabilities for executing disruption
• Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better.
• Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull.
3. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption
• Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions.
• Using signal to influence future dynamic trategic interaction.
• Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur.
64
Ide-Ide Bisnis Temporer
• Contoh kasus dari video Prahalad
• Makanan & minuman (terima order diawal)
• Jasa laundry
• Jasa cuci kendaraan
• Printing & office supplies
• Penitipan balita
• Jasa penataan dokumen/arsip
65
Glossary
1. Incubation: maintaining something at the most favorable
condition for its development
2. Vision: What do we want to become
3. Mission statement: a declaration of an organization’s “reason for being” What is our business is essential for effectively establishing objectives &
formulating strategies.
The Endof Presentation…
Thank you & See you !