tehnologije uvoznih i izvoznih poslova

1

Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje Dr Ninela Kordi, docent

GLAVA DEVETA/1 Izvozni i uvozni posao i

tehnologije njihovog obavljanja

2

Izvozni i uvozni posao

Izvoz i uvoz robe obavlja se u sledeim oblicima: Redovan izvoz i uvoz; Vezani poslovi; Specifini spoljnotrgovinski poslovi. Redovan izvoz i uvoz podrazumeva potpuno samostalne i

slobodne tokove izvoza odnosno uvoza robe, uz slobodan reim izvoza i uvoza, te naplatu i plaanje slobodnim konvertibilnim sredstvima plaanja - obuhvataju 70% svetske trgovine.

3

Izvozni i uvozni posao

Spoljnotrgovinski ugovor predstavlja usaglaenu volju ugovornih strana o bitnim elementima posla (obim i kvalitet robe, cena, rok isporuke, nain plaanja, nain odravanja prodate robe, nain reavanja sporova).

U svakodnevnoj trgovinskoj praksi koriste se ugovori o prodaji, ugovori o zastupstvu, ugovori o posredovanju, ugovori o graenju, ugovori o transferu tehnologije i ugovori o stranim direktnim ulaganjima.

4

TEHNOLOGIJA IZVOZNOG POSLA

Tehnologija izvoznog posla ima tri osnovne faze: Prvu fazu ine poslovi koji prethode inu

zakljuivanja posla (ugovora); Druga faza obuhvata pregovaranje, ugovaranje i

zakljuivanje izvoznih poslova; Trea faza odnosi se na realizaciju ugovora,

analizu posla i odlaganje predmeta.

5


U poslove koji prethode inu zakljuivanja posla spadaju:

Ispitivanje, praenje i analiza trita putem savremenog menadmenta i marketinga;

Organizacija privredne propagande i reklame i analiza njihovih dejstava;

Izbor kanala i naina prodaje; Izbor i provera boniteta poslovnog partnera i Predkalkulacija (poetna kalkulacija) izvoznog posla (u prilogu predkalkulacija za izvoz automobila PUNTO)

RB Naziv stavke Iznos

1 Cena proizvoaa fco skladite proizvoaa na dan 1.septembar 2009. godine din.

670.350

2 Trokovi izvozne carine (samo taksa 0,5%), pribavljanja dokumenata prevoza, pedicije, osiguranja, bankarski trokovi, ukupno 5% .din.

33.520

3 Trokovi prometa-trgovaka provizija u zemlji i ino. 4% ..din.

26.920

4 Cena fco srpska granica.din. 730.790

5 Cena u evrima fco srpska granica (1 evro= 95 dinara)...Evra

7.693

6 4. Trokovi prevoza, pedicije i drugi trokovi u inostranstvu, na primer 10% cene proizvoaa Evra

705

7 Ukupna prodajna cena CIF mesto isporuke u inostranstvu .Evra

8.398

8 Firma mora uneti u zemlju dinara 797.810

7


Pregovaranje, ugovaranje i zakljuivanje izvoznih poslova

Kada je re o spoljnotrgovinskim poslovima koji se odvijaju u kontinuitetu, sa standardnom oznakom proizvoda i izmeu uhodanih partnera, odmah po upitu uvoznika i ponudi izvoznika kupac obino plasira porudbinu koja, kad je potvrdi prodavac, sama po sebi predstavlja izvozni ugovor;

Kod sloenih spoljnotrgovinskih poslova (oprema i graenje) vode se pregovori i zakljuuju ugovori sa svim detaljima.

8


Realizacija ugovora, analiza posla i odlaganje predmeta

Obavlja se: Priprema robe za izvoz (otpremu) Provera njenog kvaliteta Obezbeuje adekvatno pakovanje i

obeleavanje.

9


U pripremu za izvoz spada raspoloivost robe i pribavljanje svih dokumenata koja prate robu:

To su pre svega, robna dokumenta: trgovaka faktura, atest proizvoaa, specifikacija robe i paking lista, uverenje o poreklu robe, uverenja o kvalitetu (sanitarno, fitopatoloko, ekoloko i sl.) i finansijska dokumenta: akreditiv, menica, garancija i sl.

Na kraju se daje nalog pediteru koji prati otpremu robe.

10


Svi spoljnotrgovinski poslovi podleu obavezi internog evidentiranja u izvoznom preduzeu;

Kada se roba otpremi, posao naplati i isplate svi uesnici u poslu, analizira se rentabilnost izvoza, predmet se odlae i, na osnovu zakonske obaveze, uva deset godina.


11

DAMKOM doo

Beograd, 20.02.2011

n/r G-e G. Kovacevic

vaa ref. GK/21 naa ref. BS/ 8041

Predmet: PONUDA no. 8041

Najlepe zahvaljujemo na vaem upitu i sa zadovoljstvom vam dostavljamo nau ponudu:

VIJANI KOMPRESOR XSA 70 kw 88; 100.000 m/h vazduha; pritisak na izl. 25 bari; sa vunim ureajem; crevom i vazdunim ekiem typ CX 2 1 kom. EUR 48.820.00


12

Paritet: FCA (Free carrier) Stokholm, vedska Pakovanje: drveni sanduk osinjen i zatien od udara Dimenzije: LxWxH 120x100x140 cm Teina: bruto 2.458 kg Plaanje: 40% avansno, doznakom 60% neposredno pred isporuku, doznakom Rok isporuke: 65 dana od datuma uplate avansa Ponuda vai do: 30.09.2011

Robu prate sledea dokumenta: faktura, pak lista, tov. list CMR, certifikat o poreklu, sigurnosni atest, garantni list i uputstvo o rukovanju. Ukoliko ima bilo kakvih nejasnoa ili su potrebne dodatne informacije, molimo da nas bez ustruavanja kontaktirate. U oekivanju vaeg odgovora srdano vas pozdravljamo.

ATLAS COPCO C&M Export AB Predst. Beograd Bert Swinberg

13

TEHNOLOGIJA UVOZNOG POSLA

Tehnologija uvoznog posla slina je tehnologiji izvoznog posla, osim to su tokovi robe obrnuti, a nosioci posla menjaju uloge.

Kod tehnologije uvoznog posla postoje tri faze: Prva, utvrivanje potrebe, istraivanje trita, druge

pripremne radnje i izbor snabdevaa; Druga, pregovaranje i zakljuivanje ugovora; Trea, realizacija (izvravanje) ugovora i posla;

14


Uvek se prvo precizno utvruje potreba, pa se pristupa istraivanju i analizi trita i preuzimanju drugih neophodnih postupaka.

Istraivanje trita i priprema za uvozne poslove prolazi kroz sledee faze:

Izbor kanala nabavke i samog dobavljaa; Obezbeivanje uvoznog reima; Obezbeivanje sredstava za plaanje i Sastavljanje predkalkulacije uvoznog posla.

15


Ukupna prodajna cena CIF mesto isporuke u inostranstvu

Evra 8.337 6. Kasa skonto kupca za gotovinsku

uplatu, na primer 3%....................... 250 Cena za izvoznika, koju mora uneti u

zemlju (po zvaninom kursu 1 evro = 95 dinara) Evra... 8.087

Primer: Kalkulacija uvoznog posla (PS raunara)

UPIT

16

ATLAS COPCO vedska Predstavnitvo Beograd Beograd. 15.02.2011

na ruke/ G-din Bert Swinberg Ref. GK/21 Predmet: UPIT ( zahtev za ponudu) Shodno dogovoru, molimo vas da nam dostavite vau najpovoljniju ponudu za: 1 kom. VIJANI KOMPRESOR XSA 70 Ponuda treba da sadri sledee podatke: - Cenu na paritetu FCA (free carrier) vedska - Rok isporuke - Tezinu i dimenzije, ukljuujui pakovanje - Osnovne tehnike karakteristike - Nain plaanja Za sve dodatne informacije, stojimo vam na raspolaganju. DAMKOM doo Beograd ef uvoza Gordana Kovaevi

PORUDBINA

17

ATLAS COPCO vedska Predstavnitvo Beograd Beograd. 22.02.2011 na ruke/ G-din Bert Swinberg Ref. GK/21; vaa Ref BS/8041 Predmet: PORUDBINA Ovim vrsto poruujemo robu u svemu prema uslovima iz vae ponude br. 8041 od 20.02.2011 i to: VIJANI KOMPRESOR XSA 70 kw 88; 100.000 m/h vazduha; pritisak na izl. 25 bari; sa vunim ureajem; crevom i vazdunim ekiem typ CX 2 1 kom. EUR 48.820.00 Takoe, obavetavamo vas da emo 40% avansa, prema vaoj ponudi platiti najkasnije 7 dana od prijema garancije za povraaj avansa. Odmah nakon uplate, poslaemo vam swift kao dokaz o plaanju, kako bi ste otpoeli sa proizvodnjom. Za sve dodatne informacije, stojimo vam na raspolaganju. S potovanjem DAMKOM doo Beograd ef uvoza Gordana Kovaevi

POTVRDA PORUDBINE

18

DAMKOM doo Beograd, Beograd, 24.02.2011 n/r G-e G. Kovaevi vaa ref. GK/21 naa ref. BS/ 8041 Predmet: POTVRDA PORUDBINE no. BS/8041-55 Zahvaljujemo na vaoj porudbini od 22.02.2011 i ovim potvrujemo nau ponudu: VIJANI KOMPRESOR XSA 70 kw 88; 100.000 m/h vazduha; pritisak na izl. 25 bari; sa vunim ureajem; crevom i vazdunim ekiem typ CX 2 1 kom. EUR 48.820.00

POTVRDA PORUDBINE

19

Paritet: FCA (Free carrier) Stokholm, Svedska Pakovanje: drveni sanduk osinjen i zatien od udara Dimenzije: LxWxH 120x100x140 cm Tezina: bruto 2.458 kg Placanje: 40% avansno, uz prezentaciju garancije za poovraaj avansa 60% neposredno pred isporuku uz prezentaciju garancije za za povraaj avansa Rok isporuke: 65 dana od datuma uplate 40% avansa

Robu prate sledea dokumenta: faktura, pak lista, tov. list CMR, certifikat o poreklu, sigurnosni atest, garantni list i uputstvo o rukovanju.

U oekivanju avansne uplate , srdaan pozdrav.

ATLAS COPCO C&M Export AB Predst. Beograd Bert Swinberg


Druga faza je slina kao kod izvoza, samo se odreuje domai pediter koji, u korespondenciji sa pediterom isporuioca, obavlja kompletnu tehnologiju uvoza, ukljuiv i carinjenje.

Lice zadueno za uvoz sainjava fasciklu - fajl predmeta i rokova i prati kompletnu realizaciju posla.

20


U treoj fazi posla, plaaju se sve obaveze, vri konana kalkulacija uvoza i predmet arhivira sa obavezom njegovog uvanja najmanje 10 godina.

21

tehnologije uvoznih i izvoznih poslova

Documents